竞标竞争对手的关键词：征服是在浪费我的时间吗？

一切都是公平的爱内容和战争。 问问你的竞争对手。

征服——从战术上购买竞争对手的品牌名称和其他相关品牌术语——实际上是一种数字战壕战。

花费的每一美元和捕获的每一平方英寸的网络地形都需要在之前、期间和之后进行适当的审查和测量。

您从征服中获得的是拥有竞争对手的付费搜索词，从而为您的网站而不是他们的网站带来流量。 但是如果他们对你做同样的事情呢？

您最终可能会将越来越多的资金投入到一场相互确保毁灭的运动中——也许您会胜利而幸存，但您的预算已被削减，而且您几乎没有东西可以向您的 CEO 展示。 您将在下面看到为什么这不必发生在您身上。

问题在于营销人员要么过于关注征服，要么出于错误的原因（自我、利益相关者的压力、过时的策略等）。 从这个意义上说，是的，征服可能会浪费您的时间，但实际上，资源效率可能不是您最初（错误）计算的一部分，这完全是一个单独的问题。

让我们来看看征服如何并且应该如何运作。

征服有用吗？

没有什么比将营销支出用于付费搜索广告却发现另一家公司已经根据您的品牌条款吸走流量并将其重定向到他们的网站（也就是他们在征服您）更令人沮丧的了。

更糟糕的是，那些被误导的访问者登陆的着陆页可能包含针对您的品牌的不正确和有偏见的信息。 一个真正的吸盘拳。

外行的例子，但你明白了。 该死的，这太野蛮了，Metromile！

幸运的是，Google 会为您运行的每个 PPC 广告分配一个质量分数，这意味着您可以将竞争对手征服对您品牌的影响降至最低。 简而言之，谷歌使企业对不属于他们自己的品牌关键字出价更加昂贵，并奖励坚持使用与其品牌实际相关的关键字的公司。

通过按照您自己的条件出价，Google 会为您提供更高的质量得分，因为您的广告可能与搜索者高度相关，并且您的网站上已经有内容可以帮助搜索者进一步了解您。

Google 还考虑了建议广告的预期点击率及其指向的着陆页上的用户体验。 如果您想投资以制作高质量的着陆页并优化特定的广告文案以提高点击率，那么征服是您武器库中的宝贵武器。

然而，许多公司并不总是走得更远。

质量得分等式的其他组成部分是：

• 着陆页加载时间。
• 跨设备类型（桌面、移动、平板电脑等）的广告效果。
• 地理和相对历史表现。
• 与 Google AdWords 帐户相关联的其他广告和关键字的过往点击率表现。
• 显示网址的过往表现。

我如何从征服中获得最大价值？

在全面的付费搜索策略中，征服应该被视为一个小工具。

使关键字出价尽可能有效的关键是在您的广告中进行超定位，并了解这种策略的有限但重要的目的。

作为一般规则，如果您的公司处于利基行业并销售昂贵的产品或软件，则征服可以带来更好的结果。 假设您的产品至少足够主流以触发拍卖，对该产品或类似产品及其相关关键字的竞争将会降低。

此外，从征服中获得一条线索可以证明是有利可图的，这使得投资非常值得。

例如，将 100 万美元工业安全产品的广告线索转化为您的利润足以证明数千美元的竞标支出是合理的。

相反，拿一个普通的消费品，比如水瓶。

全世界有数以千计的水瓶卖家，大多数只收取象征性的钱。 广告空间竞争将更加激烈，转化的潜在投资回报率将更小，这使得征服成为一种利润较低的策略。

在投资征服之前欣赏您在行业中的地位和投资回报率的可能性怎么强调都不为过，因为竞标竞争对手的关键字可能会很快变得昂贵。

为确保最大限度地提高成功机会，请记住：

进行竞争性广告分析

正如每位高管所说，您无法管理您无法衡量的内容。 带着你的竞争对手使用的每一个关键词来到战场，他们的弱点和潜在的容易搜索目标让你征服。

有很多工具可以依靠（更多内容见下文！）。

知道什么是商标

错综复杂的广告法可能很棘手，尤其是在全球运营时。 如果试图使用竞争对手的品牌术语之一侵入竞争对手的地盘，请确保该词或词组尚未注册商标 - 您的投标平台应该能够标记这些情况以及可能出现的其他法律问题。

制作可提高出价的着陆页

您的着陆页是征服游戏计划的支柱，在您的着陆页完成之前，您无法投放搜索广告 - 所以让它们变得更好！ 使用以下策略优化它们可以确保您获得更好的质量分数，并且不会无意中提高您的每次点击费用。

实施 CRO 最佳实践

产生任何潜在客户的目的是让用户转换。 尝试不同的颜色、排版、页面布局、措辞和 CTA 位置，以确定哪种页面因素组合会产生更高的转化率。 （点击这里了解 CRO 的秘密。）

使用引人入胜的广告文案

如果您的付费广告没有合适的文案，您的投资将不会有太大作用。 您的广告文案应该具有吸引力并且与搜索相关。 评估竞争对手如何构建他们的广告，并根据需要调整您的广告，以使您的广告更令人信服。

像搜索者一样思考您的关键字

深入搜索者的内心是每个营销人员的目标。 许多用户不仅仅搜索“耐克鞋”或“新耐克鞋”：他们还会输入提示您了解其意图的查询，例如“耐克鞋比较”或“耐克奖励”。

您可以利用的常用术语是：

• 取消（“如何取消耐克订单”）。
• 退货（“如何退回耐克鞋”）。
• 评论（“耐克鞋评论”）。
• 任何拼写错误（例如“Nik”或“Nike 篮球鞋”）。
• 长尾短语（“在哪里可以在线购买耐克鞋”或“耐克新鞋 2018”）。

这些短语会显示搜索意图，为您提供有关如何构建广告和利用竞争对手可能不想支付的竞价机会的线索。

使我的征服更容易的关键字工具

为了满载而归，您需要将数据放在自己的角落——您的和您的竞争对手的。

资深付费搜索分析师在竞争性关键字竞价的肉搏战中接受过以下培训：

• SEMrush：揭示有竞争力的广告表现和估算的每次点击费用的历史。
• SpyFu：下载您的竞争对手在过去 11 年中购买的每个关键字。
• 谷歌趋势：确定搜索发生的时间以及如何安排广告以获得最大点击率。
• Searchmetrics：了解 CPC、搜索量和 PPC 机会。

熟悉 Google AdWords 和 Bing Ads 是任何付费搜索策略的基础，因此请确保您有专业的 PPC 供应商为您完成繁琐的工作。

此外，重要的是要注意征服主要用于窃取流量和提高品牌知名度。

即使您没有获得想要的点击次数，将您的广告展示在搜索者面前的行为仍然可以通过持续的展示在未来产生无形的好处。 搜索者将不可避免地开始识别您的广告并建立他们自己的心理联系 - 如果您的广告具有相关性并符合用户的意图，那么您就走上了投资回报率的正确轨道。

最后，与征服相关的所有成本都与更大的关键字策略相关，这意味着如果您的综合 PPC 模型构建得很粗糙，将很难确定您的竞价活动的下一步。

所以问题不一定是，“征服是不是在浪费我的时间？” 而是，“我的 PPC 策略是否旨在释放征服的潜在好处？”

嗯……是吗？