社会影响者营销的 9 个最具吸引力的好处（2019 年 10 月更新）

我们今天的主题结合了目前营销中两个最流行的流行语。 “社交”和“影响者”。 这两者都为营销人员和品牌提供了大量机会。 只是社交媒体渠道上活跃用户的绝对数量令人惊讶！ 而且这个数字每天都在增加。

社交影响者营销是当今许多营销人员使用的流行策略。 简而言之，这是一种利用社交媒体影响者的粉丝群来销售您的产品的策略。 其受欢迎的原因是这些活动取得的成功。

#1. 社会影响者营销并不咄咄逼人

也许社交影响者营销的最大好处是其固有的不咄咄逼人的特性。 社交网红营销与传统营销策略截然不同。

传统营销的陷阱

不可否认，广告是使用传统策略的营销人员最受欢迎的武器。 然而，消费者对这些一次又一次地向他们展示的广告感到疲倦和沮丧。

互动广告局 (IAB) 的一项研究显示，当今三分之二的消费者正在使用广告拦截器。 桌面用户表示，广告使他们难以浏览网站。 虽然智能手机用户认为广告会使网页浏览速度变慢。

图片来自 IAB

这对营销人员来说是一个紧迫的问题。 幸运的是，他们可以依靠社会影响者营销提供的独创性。

品牌效益

由于社交影响者的追随者愿意选择关注他们，因此他们渴望查看他们的内容。 因此，有影响力的人分享的内容对他们的追随者来说似乎并不垃圾或咄咄逼人。 即使有影响力的人发布了赞助内容，他们也不会介意，只要它是在美学上完成的。

用社交影响者营销巧妙地做广告的例子：Janni Deler

这是来自生活方式和时尚博主 Janni Deler 的 Instagram 帖子的一个很好的例子。 她分享了她为观众所熟知的外观和风格。 但她也将其与销售太阳镜的品牌相结合。

此外，她还分享了一个优惠券代码，她的粉丝可以使用该代码在购买时获得一些折扣。 观众极不可能发现这样的帖子垃圾邮件或咄咄逼人。 那是因为社会影响者营销为人们提供了激励。

图片来自 Instagram

#2. 社会影响者营销是可信的

成功的社交影响者花费大量时间和精力来赢得追随者的信任。 这绝对不是一蹴而就的。 影响者创造一个引人入胜的故事来吸引他们的追随者。 这是社会影响者营销和传统营销之间的主要区别之一。

当追随者真正参与其中时，他们就成为与影响者建立长期关系的一部分。 当这样的事情发生时，它会在他们心中灌输忠诚和信任。 他们相信他们所追随的人。 他们也相信他们的意见和建议。

品牌效益

消费者的信任是品牌花费数年时间才能获得的。 但是，社交影响者为您提供了利用已经忠诚的受众的机会。 这是您通过社交影响者营销获得的巨大优势。

Twitter 的一项研究表明，消费者几乎和他们的朋友一样依赖有影响力的人。 在同一项研究中，40% 的消费者表示他们是根据网红的推文进行购买的。 在分享产品推荐时，关注者更有可能分享来自影响者的推荐。

YouTube 等其他社交渠道也是如此。 一项研究表明，YouTube 上 60% 的观众在购买时受到著名 YouTube 主播的影响。

因此，如果您与社会影响者合作审查和推荐您的产品，您将受到观众的信任。

通过社交影响力营销，您可以提高整体可信度。 它还可以提高您的客户保留率和忠诚度。

您可以利用 Grin 等工具为您的品牌识别合适的社交影响者并与之建立联系。 使用他们的平台，您可以整合您的努力并有效地管理您的活动。

使用社会影响者营销来建立信誉的例子：The Deal Guy

这种策略的一个很好的例子可以在流行的 YouTuber The Deal Guy 分享的视频中看到。 他也是亚马逊的附属公司，经常以评论和推荐亚马逊的产品而闻名。

图片来自 YouTube

#3. 社会影响者营销允许利基定位

每个品牌都需要持续接触新的受众以推销其产品或服务。 但在您向人们介绍您的产品或服务之前，了解您的产品或服务销售对象很重要。

您应该始终尝试吸引和销售给极有可能对您的产品感兴趣的目标受众。 当您针对具有特定人口统计数据的利基受众时，您可以增加成功销售的机会。

例如，如果您是从事房地产交易的品牌，那么理想的买家角色很可能是在大公司工作的年轻、受薪专业人士。

要在您的细分市场中找到理想的网红，您可以使用 Fourstarzz Media 等网红营销平台。 使用他们的平台，您可以根据兴趣、参与度、位置和其他参数过滤搜索。

最好的部分是他们检查平台上所有影响者的背景。 因此，您可以放心，您只会在自己的细分市场中找到真正的影响者。

品牌效益

社会影响者营销活动可以像您希望的那样广泛或针对利基市场。 这是与社会影响者合作的最佳部分。

社会影响者是他们自己的利基领域的专家，从时尚到烹饪可能是任何领域。 作为一个品牌，您可以识别并选择最适合在社交媒体上进行利基营销的品牌。

此外，您还可以要求您的利基中的影响者与您分享他们的追随者人口统计数据。

这些见解可以帮助您选择可以帮助您接触特定目标受众的影响者。 与社会影响者的利基营销可以证明对您的品牌非常有益。

社会影响者营销如何让您专注于利基定位的示例：H&M

著名的时尚品牌 H&M 将其庞大的 Instagram 粉丝归功于利基社会影响者营销。 该品牌选择能够优雅地体现H&M风格的女性。 其中包括时尚博主、模特、风格博主和其他时尚达人。

在 2017 年的目录中，H&M 与时尚博主 Julie Sarinana 合作。 她非常喜欢他们的衣服，以至于她选择从她的个人资料中宣传它们。

图片来自 Instagram

他们最近与Mancunian 风格博主Megan Ellaby 合作推广他们的H&M Divided 系列。

图片来自 Instagram

#4. 社会影响者营销促进 SEO

世界上的每个网站都希望在搜索引擎上获得出色的排名。 然而，坏消息是没有简单的方法来获得好排名。 决定您的搜索排名的最重要因素之一是域权限 (DA)。

Moz 每两年对搜索排名因素进行一次研究。 根据最近的研究，域权限对搜索排名的影响最大。

图片来自 Moz

根据 Moz 的说法，您的 DA 越高，您的网站在搜索引擎上获得良好排名的可能性就越大。 但更大的问题是，你如何提高你的 DA？ Moz 说，从其他具有高 DA 的受信任页面构建反向链接也可以提高您的排名。

品牌效益

社交影响者营销可以派上用场来改善您的 DA。 您的社交影响者可以成为为您的网站创建高质量反向链接的重要来源。 这不仅有助于增加您网站的流量，还有助于提高您的 SEO。

社交影响力营销如何提升您的 SEO 的示例：Jaclyn Hill

化妆师和受欢迎的社会影响者 Jaclyn Hill 提到了她在网站上购物的品牌。 这些是这些网站和交通驱动因素的很好的反向链接。

图片来自 Jaclyn Hill Makeup

#5. 社会影响者营销提供价值

你认为人们为什么会关注有影响力的人？ 这仅仅是花更多时间在社交媒体上或浏览更多内容的原因吗？ 实际上，人们关注有影响力的人主要是因为他们相信他们可以从他们那里获得一些价值。

例如，健身爱好者的影响者会定期分享有关健康生活的提示​​和想法。 他们的追随者想知道是什么让他们保持健康。 他们遵循特定的饮食习惯吗？ 还是某种锻炼？

基本上，追随者希望从这些影响者那里获得有用的见解。 如果他们正在考虑购买产品，他们希望有影响力的人对其进行评论。 Influencer Central 进行的一项研究表明，81% 的消费者在购买产品时会考虑产品评论。

品牌效益

进入社会影响者营销。

品牌可以利用社会影响者为其客户提供更多价值。 如果有影响力的人评论了您的产品并分享了建议，您就可以帮助您的客户做出明智的决定。 这也提高了忠诚度和信任度。

社交影响者营销如何帮助您创建有价值的内容的示例：Marques Brownlee

Marques Brownlee 是 YouTube 上最著名的技术极客和影响者之一。 他定期发布有关新技术小工具的视频评论，例如最新手机的拆箱视频。

图片来自 YouTube

#6. 社会影响者营销并不昂贵

尽管社会影响者营销确实有效，但它仍然是一种相对便宜的营销方法。 然而，没有多少公司或品牌对与之相关的成本有一个现实的想法。 因此，他们回避在营销策略中利用影响者。

Bloglovin' 的一项研究表明，Instagram 上的大多数微型影响者对品牌帖子的收费低于 250 美元。 Facebook 等其他渠道上的微型影响者也是如此。 事实上，在 Twitter 上，大多数微型影响者对此类帖子的收费不到 200 美元。

品牌效益

作为一家公司，如果您与微型影响者合作，您可以节省大量营销预算。 它们不仅可以将您与目标受众联系起来，而且与电视广告或广告牌相比也很便宜。

社会影响者营销的投资回报率示例：Jacob True

Jacob True 是旅游业的微影响者，在 Instagram 上拥有数千名粉丝。 然而，由于他的影响力，他的帖子轻松获得了2000多次参与。 这可能是品牌向其追随者展示其产品的一种廉价方式。

图片来自 Instagram

#7. 社会影响者营销产生相关潜在客户

成功的影响者总是有一个利基市场，他们以此为基础制定自己的内容策略。 利基定义了它们。 这是他们的追随者认为他们是专家的事情。 因此，如果您的产品与网红的利基直接相关，您可以从网红营销中产生更多相关的线索。

假设您最近成立了一家销售大码女装的公司。 您的目标受众将是大码或曲线优美的女性。

如果您与为曲线优美的女性宣传身体积极性或时尚的影响者合作，您可以接触到量身定制的受众。 由于此类影响者的关注者是您的目标受众，因此您的活动产生的任何潜在客户都将具有相关性。

品牌效益

在营销策略中使用社交影响者可以帮助您快速接触目标受众。 这不仅可以帮助您提高品牌知名度，还可以帮助您获得高质量的潜在客户。

你必须记住在你的利基中选择一个有影响力的人，以便你的活动产生最好的结果。 Buzzweb 等平台可以帮助您找到相关的影响者，有效地开展您的活动。

图片来自 Buzzweb

影响者营销中心的一项研究表明，影响者营销是在线获取客户的最快方法。 本次调查中有 28% 的受访者将网红营销列为最高位置。

如何通过社交影响者营销产生潜在客户的示例：Man Tea

Man Tea 是一个以促进男性健康和健身而闻名的茶品牌。 他们使用以健康生活方式而闻名的男性影响者创建了一个社会影响者营销活动。

Daniel Rutten 就是这样一位运动员和影响者，他在 Instagram 帖子上发布了茶的好处。 这有助于茶品牌在目标受众中获得知名度。

图片来自 Instagram

#8. 社会影响者营销推动转化

一项研究表明，品牌在网红营销上平均每花 1 美元就能赚 7.65 美元。 同一项研究还显示，81% 的消费者经常购买在社交媒体上分享的产品。 社交影响者营销不仅可以为您提供优质的潜在客户，还可以推动转化。

使用影响者推动转化的一种流行方式是在赞助帖子上加入号召性用语。 这可以是影响者在其帖子中共享的折扣代码。

这不仅为他们的追随者提供了价值，而且还帮助品牌快速获得客户。

品牌效益

只有当人们向您购买时，您的营销活动才真正有效。 评论绝对可以创造品牌知名度并扩大您的影响力。 但是，您的受众只有在获得实质性内容时才会转化。 优惠券代码会给你的观众一个温和的推动购买。

社会影响者营销如何促进转化的示例：LORD 钟表

Lord Timepieces 在营销活动中使用了生活方式领域的社会影响者。 这些有影响力的人发布了自己佩戴手表的图片以及独特的折扣代码。

图片来自 Instagram

#9：社会影响者营销辅助内容策略

作为营销人员，您知道不断提出新的内容创意来吸引观众是多么困难。 这不仅需要大量的时间和创造力，还需要大量的资源。

社交影响者营销可以帮助您制定内容策略。 这将确保创建新鲜内容的责任不仅仅在于您。

社交媒体上的影响者一直在寻找吸引追随者的方法。 他们知道唯一能做到这一点的方法就是使用引人入胜的内容。 因此，他们花了很多心思和精力为他们的社交渠道创建优质内容。 一些较大的影响者甚至拥有自己的内容或制作团队。

品牌效益

当您与社交媒体影响者合作进行任何营销活动时，您可以制定出互惠互利的安排。 一些内容可以由您生成，而另一些内容可以由影响者创建。 通过这样的安排，您可以从影响者创造的创造力和高质量内容中受益。

社会影响者营销如何促进您的内容营销工作的示例：Cassey Ho

Cassey Ho 是一名健身教练和影响者，在她的 Instagram 帐户上拥有超过一百万的粉丝。 在一个简单的帖子中，她将课程推广和“迪拜健身挑战”活动结合起来。 这是活动组织者利用她的影响力进行营销的好方法。

图片来自 Instagram

结论

这些是在营销活动中使用社会影响者的一些最大好处。 鉴于社交影响力营销取得的成功，如今大多数公司都为此预留了专门的预算。

与所有营销策略一样，您不能指望在一夜之间看到结果。 但是，选择合适的影响者并创建有效的活动可能会改变您的业务的游戏规则。

社会影响者可以通过哪些其他方式帮助企业？ 如果您能想到任何其他好处，请在下面的评论中告诉我。 如果您正在尝试创建社交影响者营销活动并需要帮助，请告诉我。