7种品牌战略可为您的业务吸引更多潜在客户
已发表: 2020-12-16为您的企业争取更多潜在客户对您来说是一个持续的挑战吗？ 你不是一个人。 根据HubSpot的说法，至少有61％的其他营销人员将潜在客户的产生列为其业务的头号挑战。
无论您是在内部营销还是在外部营销上进行更多投资，一件事仍然是正确的：正确的策略才能使您在竞争中处于领先地位。
在这篇文章中，我们想向您展示一些基本的品牌战略，这些战略将促进您的潜在客户开发工作，从长远来看会增加您的底线。 准备开始获得更多潜在客户和销售了吗？
品牌认知如何帮助您提高客户保留率
7个重要的品牌战略，以争取更多的潜在客户和销售
记住财富在利基
您可以开展满足许多不同细分市场需求的报价业务，也可以仅提供一个特定细分市场的公司。 无论哪种方式，利基营销都可以。
通过采用利基营销，您可以更好地利用所收集的数据-有关客户的人口统计信息，媒体习惯和特定痛苦的信息。 即使您的企业当前服务于拥有广泛市场细分的广泛客户群，并且受益于不同的产品，您仍然可以轻松地调整消息传递，并提出更多要求。
如何找到您的品牌个性
您还可以通过扩大您知道可以提供的服务或产品来采用利基营销。 如果您经营业务已有一段时间，并且注意到有关最成功客户的趋势，则可以提供非常合适的报价来吸引更多适合您服务的客户。
以这个网页设计公司为例。 Black Fin Marketing为特定客户（律师）提供网页设计服务。 利基市场营销的优点在于，它可以立即告诉您您的报价是针对他们的，因此，当他们知道您可以为他们提供他们想要的东西时，他们花更少的时间“四处逛逛”。
跨多个渠道使用品牌链接
根据Rebrandly的说法，在营销活动中使用品牌链接有助于增强您与理想客户之间的品牌信任度。 他们发现，品牌链接可以将点击率提高多达39％。 这是因为品牌链接从一开始就看起来是合法且专业的，因此用户知道单击时就可以信任该链接。
以下是品牌链接的一些使用案例，这些案例将帮助您在线或离线甚至跨多个渠道生成更多潜在客户：
- 宣传页面或在社交媒体上发布信息时使用品牌链接
- 当收件人在电子邮件正文中看到带有品牌的公司链接时，冷扩展电子邮件将更加值得信赖。
- 品牌链接使宣传特定页面和离线提供的内容更容易，因此您可以将其插入电话卡，小册子或店内抵押品中
全渠道营销：权威指南
为博客文章和潜在客户生成表单创建统一外观
Lucidpress发表了一项2019年的研究，结果显示一致的品牌将收入提高了33％。 而且即使访问者和用户是免费的，访问者和用户也常常不会在他们第一次看到该提议时就进行转换。
在您的潜在客户生成表格中坚持一个牢固的品牌形象，以便重复访问者和潜在客户熟悉您的品牌。 毕竟，如果一个磁铁不能转换它们，那么您站点上的另一个磁铁可能会转换。
一致的品牌形象还可以提醒他们他们以前看过您的品牌。 也许他们碰到了一篇有价值的博客文章，该文章过去对他们有所帮助，并且带有当时可能与他们无关的铅磁铁。
因此，如果访问者偶然发现另一个贴切性更高的铅块贴在另一个帖子上，他们可能会更倾向于签约，特别是如果他们记得您是他们以前接触过的品牌并发现了价值的话。
关于将访问者转化为潜在客户和促成销售需要多少接触点，通常有很多矛盾的发现，但是可以肯定的是：这将需要不止一个。
成功的内容营销人员的基本习惯[专家综述]
尽可能显示样机和产品照片
通过向访问者显示产品照片或模型，您可以为用户提供一定程度的切实性。 这使报价（无论是免费还是付费）更具吸引力，并可以鼓励更多的注册和转换。
上面的示例零浪费的杂货初创公司Zero运用精美独特的产品展示来吸引游客购买。 他们展示商品照片的方式与大多数在线杂货店不同，因此您也可以想到创造性的方式来展示商品。
产品品牌和标识设计的基本要素
即使您的企业提供数字服务和产品，您仍然可以通过实体模型来增加一定的可塑性。 例如，模糊宠物健康公司（Fuzzy Pet Health）使用实时聊天和与持照兽医进行的虚拟通话，而这些精确功能的简单模型在很大程度上向参观者展示了他们的期望。
包括信任徽章
信任徽章是向新访客表明您是合法企业的标志。 从拥有安全的结账标志，客户推荐书，甚至是有关您的业务特色的章节，从一开始就可以极大地增进您与用户之间的信任。
电子商务商店有几种信任徽章选项，而基于服务的企业可以充分利用令人眼前一亮的客户评论和媒体功能，使其可靠可靠。
一个创新的自助应用程序Shine Text是一个很好的例子。 它使用简单的信任指标，例如来自用户的5星级评论的数量，Apple App Store的赞誉以及在媒体上的推荐位置。
展示您的客户成功团队
总体而言，人性化品牌是一项伟大的策略，因为人与人之间的联系已经不是什么秘密。 寻找在品牌背后加上人性化或真实面孔的方法可以更快地建立信任。
在最重要的地方（例如客户服务），这可能是人为因素。 普华永道的一项调查发现，有73％的客户认为客户服务是进行购买的重要因素。 通过在您的网站，新闻通讯和聊天机器人上展示您的客户成功团队的确切成员，使这一步骤更进一步。
客户终身价值如何帮助您跟踪每个客户的价值
LiveChat是做到这一点的品牌的一个例子。 他们在主页上显示了客户支持团队的真实面孔，因此用户可以立即知道他们将在需要支持时与真实的人说话。
使用全渠道营销
最后但并非最不重要的一点是，进行全渠道营销活动，以覆盖他们所处的客户并获得最大的潜在客户。
您的品牌可以从多个渠道中受益，同时最大程度地发挥每个渠道的优势，以提供无缝的客户体验。 您不是在多个渠道上简单地回声，而是在客户如何使用它们的背景下利用每个渠道的优势。
图片来源：Robert Katai
使用项目管理工具跟踪全渠道营销工作也更加容易，您可以一目了然地找到每个渠道及其效果。 记录您使用过的不同帖子和特定策略，并跟踪您能够切实衡量的所有KPI。
例如，您可以跟踪有多少人使用您独特的QR码在店内查看促销代码，或通过特定链接或渠道查看有多少人注册了您的新闻通讯。 而且，由于全渠道工作涉及放大客户旅程，因此这些数据还可以向您显示哪些潜在客户可能需要经过额外的潜在客户培育才能转换为销售。
通过衡量您的渠道和职位，您可以确定哪些是可以继续投资的佼佼者，并排除那些可能无法提供任何投资回报率的。
全渠道营销：权威指南
包起来
获得更多潜在客户是获得更多销售额的关键，因此让这些品牌战略帮助您更快地产生更多潜在客户。 继续尝试不同的策略，在数据上扎根，然后您会很快看到这些线索。
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凯文·佩恩
客座作者