Special K，Quaker和Chobani如何利用社交媒体影响者

案例研究：顶级CPG品牌如何在Instagram上吸引大量受众共进早餐

众所周知，CPG是竞争最激烈的广告类别之一。 美国人每年仅在谷物上的花费就达110亿美元，在巨大的早餐食品市场上引起了激烈的品牌竞争。 尽管电视广告曾经是销售早餐食品的标准，但随着电视收视率的下降，许多CPG品牌正转向社交媒体有影响力的人来推广他们的产品。

在本周的案例研究中，我们将探讨三个顶尖的CPG品牌如何通过Instagram的有影响力的营销手段吸引大批观众享用早餐。

Chobani如何利用Instagram上的#ChoSquad

总覆盖人数： 300万人

结果： 137K点赞和2.6K条评论

参与率： 5.4％

自二月以来，Chobani一直在其Instagram影响者营销活动中使用统一的#HhoSquad标签。 本月，有15位烹饪Instagram使用者加入了#ChoSquad。 每个影响者都贴出了开胃菜的照片，这些菜谱均以Chobani酸奶为主要成分。 标题中包括了食谱，使影响者的美食爱好者可以在家中尝试。 该活动的总体目标是激发观众以各种新颖美味的方式使用Chobani。

许多有影响力的人只为Chobani做过一个赞助职位，但在整个5月和6月的几个月中，Instagram上还有一些正在进行的Chobani伙伴关系。 Alison Wu和Kristan Raines这两个以食物为重点的微型影响者，每个人都张贴了几张类似Chobani风格的美食的照片，从冰棍到比萨，蛋糕到冰沙碗。 他们发布的各种食谱将Chobani描绘为一种用途广泛的产品，可用于咸味和甜味食谱。

竞选活动中表现最出色的赞助Chobani职位是Alison Wu制作精美的蓝色冰沙碗，获得了13％的参与度。 来自波特兰的食谱开发人员吴以其色彩鲜艳，果味浓郁的调酒而闻名。 她的冰沙是一件艺术品，她每个星期都会发布几份。 通过坚持自己的经典内容风格，她确保了自己赞助的Chobani帖子会受到观众的欢迎，同时提高了对Chobani产品的认识。

Chobani最近还利用了几种生活方式的Instagramers来推广其最新产品之一，即Chobani酸奶饮料。 每个影响者共享1-2张包含该产品特色的图像，并包含#DrinkChobani标签。 在此部分活动中，目标是将“ Drink Chobani”作为一种随时随地的早餐，而影响者则通过展示其与他们健康，快节奏的生活方式的无缝衔接来实现这一目标。

Special K的#StrongFeedsStrong Campaign如何激励妇女并提高品牌知名度

总覆盖率： 1500万人

结果： 598K点赞和3K条评论

参与率： 6.1％

在三月份期间，Special K在Instagram上启动了#StrongFeedsStrong广告系列。 强力饲料强势计划的核心任务是帮助妇女发挥其全部力量潜力。 作为该计划的一部分，Special K与联合国基金会的“女孩起来”计划合作，为年轻妇女提供重要的营养教育。

为了促进与Girl Up的合作关系并提高品牌知名度，Special K在Instagram上与22位女性合作。 参与这项运动的几位影响者是运动员，包括烧伤幸存者和专业马拉松运动员Turia Pitt，奥林匹克体操运动员Shawn Johnson和残奥会游泳运动员Ellie Cole。 竞选活动还包括几个关注家庭的Instagramer以及少数女企业家和演艺人员。 所有Special K特选的影响者，无论是通过运动，职业还是家庭生活，都以某种方式表现出力量。

在下面的视频中，Pitt分享了她的鼓舞人心的故事，并表达了对Special K的Strong Feeds Strong计划的支持。 在此示例以及整个广告系列中，Special K强调讲故事而不是产品展示位置，这与Chobani和Quaker的策略形成鲜明对比。

我们的态度就是一切–我可能整天都y不休...。 而我做到了！ 不知何故，Special K的团队设法将我的漫游编辑为适合Instagram的长度。 他们应该获得一枚奖章。 他们在#StrongFeedsStrong所做的工作中也应获得金奖，这可以帮助女性找到内在的力量？ 通过访问www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored检查

Turia（@turiapitt）分享的帖子PDT 2017年4月18日上午2:36

该活动的总体目标是通过事业营销来提高对Girl Up的认识，并为Special K创造正面的品牌情感。 87％的消费者愿意仅凭有正当理由就将一个品牌转换为另一个品牌，这就是为什么许多品牌开始将无私的消息传递到其影响者营销活动的核心所在的原因。

该活动的最佳表现照片由Anna Saccone发布，并获得了15％的参与度。 Saccone是一个博客作者，也是三个孩子的母亲。 她的4岁女儿在她赞助的特别K帖子中以及与联合国“女孩起来”计划网站的链接中都有所介绍。 Saccone拥有150万观众，并成功地将Special K的信息传达给了许多女性偏爱的观众。

奎克如何通过赞助的Instagram帖子“传善”

总覆盖率： 370万人

结果： 103K点赞和1K条评论

参与率： 2.5％

Quaker最近的Instagram影响者营销计划中的竞选信息以其商标口号“ Good Is Made”为中心。 七位妈妈博客作者通过张贴鼓舞人心的图片并提名其他有影响力的人来参与Quaker挑战“传递美好”的挑战。 除注释外，大多数照片都采用桂格燕麦制成的食谱，所有标题都包含#GoodIsMade标签。

为广告系列创建的所有内容都注重善良的核心价值。 该活动旨在吸引做出家庭购买决定的母亲，并为Quaker创建有益健康的信息。

在阿曼达·沃特斯（Amanda Watters）的赞助职位中，她分享了自己的传统，即在女儿的午餐盒中放一些鼓励性的笔记，并邀请@babyboybakery的杰奎·萨尔达娜（Jacqui Saldana）参加。 她的职位获得了3.6％的参与度，通过积极的信息传递和产品放置，成功提高了Quaker在母亲中的品牌知名度。

此外，奎克（Quaker）与大型烹饪网站thefeedfeed合作。 Quaker使用漂亮的涂抹酱和色彩鲜艳的水果，创建了三个在视觉上吸引人的赞助帖子，这些帖子与feedfeed的美学风格非常吻合。 饲料饲料拥有超过一百万的追随者，其影响力非常大，使奎克（Quaker）能够向众多美食家推广自己。

每个帖子都以通宵的燕麦为特色，并包含#QuakerOvernightOats和#GoodIsMade的标签。 Quaker成功地利用了流行的早餐趋势，即过夜燕麦，以鼓励消费者以创新的方式使用Quaker燕麦，以实现促进销售的总体目标。