10个最常见的内容营销问题：企业营销人员的真实见解
已发表: 2020-12-22
问题。
在CMI，我们收到了很多，我们通过博客文章，访谈，一对一对话等方式回答。
我们（仍然）经常被问到什么是内容营销，品牌如何真正找到成功以及如何开始。
我们提出了很多有关如何通过内容营销产生潜在客户的问题，但是我们的答案并不专注于潜在客户-它与建立订户的真正价值有关。
现在，我们已经在电子书《十个最常见的内容营销问题：企业营销人员的真实见解》中整理了答案。 以下是一些答案的样本。 要阅读对所有10个问题的更详细的答案，以及在内容营销领域蒸蒸日上的公司提供的示例，请阅读该电子书，其中包括：
- 公司为什么要使用内容营销？ 有什么好处？
- 我们如何说服管理团队内容营销有效？
- 从该程序中获得正面结果需要多长时间？
- 我们公司希望带来更多的销售线索。 内容营销如何帮助我们做到这一点？
- 用内容吸引观众的最佳方法是什么？
- 我们如何衡量内容营销的有效性？
- 为什么有些公司在内容营销方面成功，而另一些却没有？
- 我们如何确定公司应该购买还是构建内容平台？
- 什么是内容营销技术堆栈，我们如何构建它？
- 我们的组织是内容营销的新手-从哪里开始？
即使您已经知道答案，也可以将电子书用作可能会提出问题的同事，经理和行业同行的入门资源。 有时，它只是以不同的方式或由独立的第三方（或第八次重复）说出相同的答案来产生影响。
简要说明一下，尽管品牌营销人员已经提出了这些问题，但内容营销领域的任何人都可以从答案中受益。
现在来看看10个问题中的四个。
公司为什么要使用内容营销？ 有什么好处？
内容营销是向潜在客户和客户提供真正相关且有用的信息，以帮助他们应对重要挑战的过程。 这与传统的营销手段（例如销售抵押品和其他特定于产品的信息）不同。 内容营销包括教育文章，电子书，视频和网络研讨会，这些内容可以回答人们的特定问题。
通过成为对潜在客户重要的主题的可信，权威资源，您的企业更有可能被合适的受众所发现并赢得他们的忠诚度和信任度，从而使您的品牌加强与客户的关系，发展品牌活跃而活跃的订户群，甚至增加其利润。
下载电子书，以获取人们使用内容营销的关键原因（包括每个示例）。
@MicheleLinn说，成为对您的客户重要的主题的可信，权威来源。 点击鸣叫如何使我的管理团队相信内容营销有效？
许多人想知道如何证明内容营销比直接方法更有效，例如产生传统的广告抵押和销售宣传。
就像您要为任何事情辩护一样，您需要了解经理最关心的是什么，然后就内容营销如何解决（甚至缓解）某些紧迫的问题提出自己的论点。
通过指出像您这样的其他企业通过内容营销所取得的成功，来支持您的论点也可能会有所帮助。 尽可能分享竞争对手和其他相关品牌的例子，以产生比仅理论和假设更大的影响力。
电子书涉及购买的四个关键方式。
我们公司希望带来更多的销售线索。 内容营销如何帮助我们做到这一点？
获得新的潜在客户是许多组织的巨大需求。 是什么使人们更愿意提供联系信息甚至更多个人详细信息？ 真正有用的内容，回答他们的问题或以其他方式满足他们的需求的内容。
当我们经常被问到潜在客户时，我们更加相信订户的力量。
潜在客户就是那些透露一些信息以换取一部分内容或其他有价值的东西的人。 潜在客户并不是与您进行持续业务对话的明确兴趣指标，实际上，潜在客户甚至根本不会对您的产品或服务产生积极兴趣。
另一方面，订户是注册接受定期交流的人，因为他们认为您可以为他们提供有价值的东西-并且您将继续提供超出最初参与的价值。 换句话说，他们签约是希望他们将来会获得的价值。
可能有帮助的是首先考虑通过订阅建立受众，然后在该订阅列表中挖掘潜在客户（因为受众参与了您的内容）。 您可能会发现，如果您通过在所提供的产品和服务之外提供实际价值来长期培育它们，那么这些潜在客户将更有价值，并且更有可能购买。
在新的电子书中了解给定和收集的数据之间的主要区别，以及这种区别如何帮助您建立更好的受众。
@MicheleLinn说，通过订阅建立受众群体，然后挖掘订阅列表以获取潜在客户。 点击鸣叫用内容吸引观众的最佳方法是什么？
总的来说，我们发现品牌通过以下方式使用内容来建立受众群体时最成功：
- 选择一个特定的受众来关注
- 选择一个发布内容的平台（例如博客或视频系列）
- 长时间一致地发布内容
在多元化之前专注于一种内容类型可以防止品牌在真正了解订户需求之前就过度扩张自己。
该电子书更详细地介绍了您想要建立哪种类型的受众以及应该采取哪些步骤。
如何衡量内容营销的有效性？
在确定内容的有效性之前，您需要定义成功对您的组织意味着什么，然后确定哪些关键绩效指标表明您的内容工作是否在朝着正确的方向前进。
如果您不确定从哪里开始，我们建议通过跟踪订户并衡量他们的行为与非订户有何不同来衡量成功。 例如，订户是否为某些产品或服务花了更多钱？ 他们更有可能代表您的品牌倡导吗？
@MicheleLinn说，要衡量订户的行为与非订户的差异。 点击鸣叫尽管没有一种正确的方法来衡量内容营销计划的成功，但是此图表根据您希望吸引销售的周期来指出一些共同的目标和指标。
要获得有关上述四个问题的更多可行建议以及所有10个问题的答案，请下载电子书《 10个最常见的内容营销问题：企业营销人员的真实见解》。
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封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院