建筑重型设备营销和广告

已发表: 2021-06-16

建筑重型设备营销和广告

您如何为重型建筑设备领域的企业增加利息和收入? 该领域的企业在竞争激烈、以企业对企业为重点的细分市场中工作,在这些细分市场中,产生潜在客户和完成销售需要克服更大的惯性。

建筑设备营销和广告策略必须足够有效,以减少转换的时间/预算成本。

如果您的公司销售建筑设备、重型机械或工业用品,那么了解数字营销的滚动对于实现增长至关重要。 搜索引擎优化、付费广告、电子邮件外展和内容优化等数字营销策略对于提高品牌知名度和捕捉新的潜在客户至关重要。

即使 Covid-19 关闭,该行业也有望从 2020 年的 1693 亿美元增长到 2025 年的约 2050 亿美元。其他研究预计 2020-2027 年的 AGR 为 4.3%,对亚太地区持续增长的预期最大。 大流行已经影响了传统建筑设备营销策略的收入——这意味着现代的、以数字为重点的营销活动对于长期增长可能比以往任何时候都更加重要。

这就是这意味着什么。 前瞻性的建筑/重型设备营销计划可能会受益于推拉策略。

另外,在这个利基市场进行营销并不一定意味着聘请工业设备营销公司。 可以在内部开展营销活动; 但许多企业发现成熟的互联网存在的重要性太重要了,不能只做到一半。 2021 年及以后,互联网营销将成为 B2B 工业零售和建筑设备商务的新常态。

但是以下策略可以通过任何一种方式完成 - 每个策略都有利有弊。

这个博客非常详细和冗长,要跳转到一个部分/策略,请点击以下链接:

  • 推拉式营销
  • 哪种营销策略最适合您?
  • 长期和短期策略
  • 潜在客户生成和转换漏斗
  • 搜索引擎优化 (SEO)
  • 按点击付费广告 (PPC)
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体营销/广告
  • 内容营销
  • 聘请数字营销机构?

数字不会说谎

全球数据和电子商务格局证明,商业/工业设备营销/销售的未来是在线的! 以下是 Think With Google 的一小部分统计数据,可以证明这一点:

  • 进行数字化售后的工业制造客户购买补充产品的可能性要高出 2 倍。
  • 79% 在线获悉的工业购物者在他们第一次进店时就进行了购买。
  • 58% 的 B2B 工业制造商购买者从产品开始在线研究,然后跟进品牌。
  • 对于 50% 的工业供应客户来说,最后一个影响点是在线。
  • 在领先的 B2B 组织中,移动驱动或影响平均超过 40% 的收入。
三张卡片显示 B2B 在线营销的可视化统计数据

两种方法:推拉式营销

数字营销一般分为两大类:推式营销和拉式营销。

在推动营销中,目标是将您的品牌或产品带给您的客户。 以积极的策略推动您的品牌。 另一方面,拉动营销涉及基于自然兴趣自然产生的流量。 这里的理由是创建适合您的目标受众的高价值内容,并让他们来找

“推动”营销通常涉及推动策略,如按点击付费 (PPC) 搜索广告、展示网络按点击付费广告、社交媒体广告、电子邮件营销、传统广告、YouTube 广告、电视广告等。 “拉动”营销包括通过搜索引擎优化 (SEO)、流行/共享内容、病毒视频、社交媒体参与、声誉管理等来优化您的业务以自然地获得知名度。

对于希望建立快速和即时现金流的企业,基于付费广告的“推送”策略是一种选择。 对于希望获得长期客户群的企业,“拉动”提供了有机长期增长的方法。

对于建筑和商业品牌,制定重型设备营销计划意味着隔离您自己的关键绩效指标 (KPI),以确定您的目标,并决定是推动、拉动还是两者兼而有之

哪种营销类型最适合您的目标?

在数字建筑设备营销中,“推送”活动可能是以下情况的理想选择:

  • 在没有声誉的情况下推出新业务或网站时
  • 在行业淡季或施工淡季
  • 用于销售和临时促销活动
  • 扩展到新市场或新的全球细分市场时
  • 快速产生现金流或销售额
  • 在与主要竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度
  • 用于在建立实体供应链之前在新领域建立声誉
  • 根据兴趣、行业、位置定位客户
  • 对更有可能转化的潜在客户进行再营销
  • 等等。

另一方面,拉动式营销确实是被动发展业务的最佳方式。 它可以是更多的工作,但基本上是免费的,如果做得好,可以帮助保持长期增长。 “拉动”营销非常适合:

  • 长期 B2B 增长
  • 保持在特定利基或行业的主导地位
  • 基于专业、高质量的内容建立回报 B2B 客户群或提高忠诚度。
  • 通过客户参与度和知名度提升品牌知名度
  • 跨自然、推荐和社交细分增加网站流量
  • 无需昂贵的广告预算即可以可承受的方式提高销售和收入
  • 在转换漏斗的顶部增加设备销售线索

短期结果与长期增长

这只是推与拉营销的另一种思考方式。 但是对于重型设备/建筑设备营销和广告,企业会想要考虑这两件事。

您想要快速的结果、长期的增长,还是两者兼而有之?

快速结果:一般来说,基于推送的付费广告营销获得最快的结果和最快的收入(以一定的成本)。 但是 SEO 和内容营销等有机营销策略更适合长期增长,因为它们可以被动地带来流量并提供更持久的结果。

这意味着 PPC 广告和社交媒体广告是短游戏的理想选择,也是寻求即时结果或希望在短时间内提高设备/工业销售的营销人员的理想选择。

对于重型设备广告领域,按点击付费 (PPC) 活动为在线业务提供了一些最佳回报(并且速度也很快)。 PPC 的中位数 ROI 可高达 23%,其受欢迎程度意味着它现在占在线总销售额的 1/3。 这种策略为您的品牌提供了显着的知名度,并且点击率接近 8%,这意味着营销人员可以利用这种短期方法从每天大约 43 亿次网络搜索中获得更多流量。 活动一开始,结果就会很快出现。

长期结果:大多数营销人员都同意 SEO 是具有单一最佳投资回报率的在线营销类型,这是有原因的。 搜索引擎推动了大部分互联网流量,并且对于顶级渠道品牌建设至关重要。 SEO 是最成功的工业/商业数字营销策略!

社交媒体对于帮助您在 SERP 之外建立品牌追随者非常重要。 这也是推动营销合格潜在客户 (MQL) 和客户参与转化漏斗的好方法。 加上社交媒体平台允许建筑零售品牌扩展其现有内容并提高其现场内容的印象/分享……

内容营销; 为什么内容营销如此重要? 内容是几乎所有其他形式的数字营销的基础——没有好的现场(甚至场外)内容,就无法创建匹配的社交媒体帖子,几乎没有办法提高 SEO,PPC 流量无处可去去吧,像电子邮件营销这样的策略没有源材料!

此外,以内容为中心的营销真理,如专业知识、权威和可信度(或 EAT)在以用户体验为中心的营销中变得至关重要,这已成为社交媒体算法和谷歌算法(如 BERT 和类人语言处理)的新常态。 内容是最重要的营销元素之一,它对在线销售漏斗中的购物者心理至关重要。

潜在客户生成和转换漏斗

对于提供良好的每次转化成本价值的有效建筑设备营销和广告,重要的是关注以营销合格潜在客户 (MQL) 为目标的潜在客户生成。

其中一部分是专注于数字营销策略,帮助在线企业在 ToFu MoFu BoFu 营销漏斗中瞄准他们的 B2B/工业设备购物者。 这个漏斗描述了客户从第一次浏览到最终点击“立即购买”的过程。

人们进入转化漏斗的方式不是单一的,它可以通过任何渠道:包括搜索营销、社交媒体、电子邮件等等……但每一种方式都提供了吸引兴趣和产生潜在客户的方法。 事实上,专业营销人员可以使用数据来利用这些策略来关注有可能的客户,以提高投资回报率和转化率 (CR)!

这里的数字营销意味着从客户第一次互动的那一刻到他们完成购买——以及中间的每个阶段,满足他们的需求。 让他们的旅程尽可能简单,提供良好的客户服务,并利用诚实和准确的专业数字营销来平滑他们的转换路径。

这对贵公司意味着什么? 这对建筑或重型设备营销计划意味着什么? 了解您的受众并了解您公司的潜在客户模型将有助于确定最佳路径:

  • 搜索引擎优化 (SEO)
  • 搜索引擎和展示网络上的按点击付费营销 (PPC)
  • 社交媒体有机营销
  • 社交媒体付费广告
  • 电子邮件营销
  • 视频/内容营销

搜索引擎优化 (SEO)

财务 SEO 策略示例

搜索引擎优化实际上包含广泛的策略和排名因素,众所周知,这些策略和排名因素已被 Google 和 Bing 等搜索引擎使用。

这些包括无法控制的重要“页外”策略(如反向链接)以及重要的页内 SEO 元素。 这些页面上的策略可以由企业主和营销人员控制,使它们对 SEO 非常重要。 请记住,有机流量是建筑设备营销最重要的投资回报率驱动渠道之一,这意味着页面搜索引擎优化不能被忽视。

多达一半的网站流量来自搜索引擎,以及近 40% 的在线收入。 还有一点需要考虑:Google 上的第一个结果获得了超过 32% 的关键字流量,搜索结果的第一页获得了高达 91.5% 的流量!

那么你如何利用这一点呢? 公司网站内工业设备营销的 SEO 意味着优化以下内容:

  • 质量内容和关键字密度
  • 关键词研究
  • 网站元数据,如标题标签和元描述,这对于网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的显示方式非常重要
  • 通过锚文本链接进行内部链接
  • 网站结构和清晰的用户界面
  • 技术 SEO 元素,例如:
    • 网站性能和核心 Web 要素
    • 移动友好
    • 可抓取性和 Googlebot 友好性
    • 站点安全和 HTTPS
    • Robots.txt、站点地图和元机器人命令
    • URL 规范化
    • 等等。
  • 图片搜索引擎优化和多媒体内容
  • 结构化数据
  • 还有更多……

对于面向绝对最佳工业/建筑设备营销策略的搜索引擎优化,我们可以解释一些最重要的页面 SEO 最佳实践和因素:

对人类有价值的内容:最新 SEO 的最佳方法意味着从好的内容开始。 制作您的内容以关注用户需求将有助于建立您的品牌并提高您的排名机会。

高质量和有用的内容应该关注用户的需求——但谷歌建议包括详细的内容和目标 SEO 关键字,以帮助提高搜索排名。

页面标题标签:页面元标题标签一直是搜索优化的重要组成部分,它们是最重要的排名因素之一。 Google/Bing 使用它们在 SERP 中显示您的页面。

高质量的优化标题标签应该考虑到人类以及目标关键字。 使用相关且准确的关键字,这些目标关键字的 URL 排名会更高,点击率 (CTR) 也会提高。 标题标签应该是唯一的,并且尽可能准确/描述。 最佳做法是避免使用超过 60 个字符的标题标签——否则它们会被截断。

显示 Google 搜索中显示的元标题和元描述示例的屏幕截图

元描述:元描述不是搜索引擎的排名因素。 但他们确实通过帮助提高点击率对搜索优化有第二个好处,因此他们仍然可以在建筑设备营销中发挥重要作用。

它们充当销售宣传或广告,说服读者点击您的链接,并增加点击次数。 好的描述将包括关键字,具有描述性、准确和切中要点。 与元标题标签类似,如果您的元描述太长,则可以截断它 - 155 个字符大致是限制。

内部锚文本链接:常见的搜索算法使用内部链接作为相关性信号——甚至在网站内部。 这些链接将“权限”从一个站点传递到另一个站点,以及通过复杂的算法从一个页面传递到另一个站点。 它们帮助搜索排名算法和索引机器人了解网站的布局/用户界面、其结构以及哪些页面很重要。 此外,ATL 中的“锚文本”有助于向搜索引擎表明该页面的内容是关于什么的——帮助他们提高排名。

内容/关键字优化:关键字研究和关键字优化对 SEO 至关重要。 了解这如何影响搜索引擎优化可能是通过 SEO 提高投资回报率的最重要的一步。

对于工业设备制造商、经销商和建筑设备零售商而言,能够创建明确关注特定主题的内容对于用户体验 (UX) 和搜索排名都至关重要。 避免含糊不清的内容——并专注于优化的内容营销策略,清楚地解释页面的主题是什么以及产品是什么。 关注与登陆您网站的 MQL意图相匹配的 SEO 关键字。

以下是 Google 关于网站内容和“关键字”的网站管理员指南:

  • 创建一个有用的、信息丰富的站点,并编写清晰准确地描述您的内容的页面。
  • 考虑用户为查找您的网页而键入的字词,并确保您的网站实际上包含这些字词。
  • 尝试使用文本而不是图像来显示重要的名称、内容或链接。
  • 考虑站点层次结构并相应地使用准确的关键字。
  • 避免垃圾邮件、误导性内容或技巧。
  • 想想是什么让您的网站独一无二、有价值或引人入胜。 让您的网站在您所在领域的其他人中脱颖而出。

请记住,Google 的算法具有令人难以置信的以人类方式理解语言的能力,这意味着通过 BERT AI、他们的 Hummingbird 更新或子主题算法(和其他算法),它能够理解同义词、相关词、技术术语、缩写词和更多的。 加上潜在语义索引——谷歌也能够将页面内容与相关词相关联——这意味着“引人注目的距离”和“关键词包含”仍然非常重要。

B2B关键词研究和搜索意图:对于企业对企业的营销就像重型建筑设备的零售世界,开创了数字营销活动来了解搜索引擎优化为您的客户。 B2B 关键词研究是它自己的特定世界。 B2B 客户不会像其他人那样搜索或浏览购物漏斗。

B2B 业务决策者的语言和搜索心理可能大不相同。 了解您的细分市场的技术术语、规格和客户需求对于定位他们在 Google 或 Bing 中输入的语言至关重要。

Google 的关键字规划师和 Search Console 等工具可以帮助确定高平均排名和点击率机会——尤其是对于意味着更容易转化/更高收入的“长尾”关键字。

了解“搜索意图”也很关键——因为重型设备零售商/品牌最能识别其网站访问者的“意图”(或目标/需求)更有可能帮助他们沿着转换渠道前进.

包含“批发”、“批量”、“商业”、“OEM”和“二手”等术语的关键字只是 B2B 电子商务和在线购物中常见的一些常用修饰语。 最好的策略是了解什么样的元素和细节对搜索者很重要,并将它们包含在您的内容和品牌语言中:

  • 卖点和好处。 免费送货、批发折扣、帮助/故障排除服务、产品安装、联络服务、产品定制、员工培训等元素。
  • 详细信息,例如:材料、产品/服务类型、工业公差、零件编号、地区、目标行业、制造商、ISO 标识符、法规认证等。

按点击付费广告 (PPC)

为散装水泥供应商搜索查询展示的 PPC 广告示例

对于建筑用品、土方、材料处理/重型设备等——在线广告取决于一项主要策略:付费广告。 按点击付费模式是最成功的广告策略之一。 其无与伦比的投资回报率使其成为最受欢迎的产品之一!

PPC的主要优点是,它几乎可以立刻驱铅代和销售。 在 Google 和 Bing 上,PPC 广告包括“搜索”广告(显示在 SERP 中搜索结果顶部的广告)和“展示”广告(在第三方合作伙伴网站上显示为横幅或图片广告)。 营销人员通常会为关键搜索词出价,他们的广告将显示在搜索结果中,或者他们为广告在用户供稿、视频、网页等中的显示付费。

那么PPC对于重型设备广告的具体含义是什么? 美国工程机械和设备行业的产值超过300亿美元。 整个建筑/工业设备行业正在迅速转向电子商务/在线。 来自建设执行官的数据清楚地表明:

“Grainger 预计,到 2023 年,他们 80% 的收入将来自电子商务。Fastenal 的电子商务收入同比增长 27%,现在占其总销售额的 35%。

“在 300 家 B2B 分销商企业中,电子商务销售额同比增长 11%,总收入超过 7000 亿美元。”

此外,沃尔沃还站出来解释了自 2012 年以来多渠道数字营销活动(主要侧重于“PPC 和横幅广告”)如何帮助他们取得成功。

另外——据谷歌称——平均而言,企业在 Google Ads 上每花 1 美元就可以获得 2 美元的平均收入,投资回报率为 2:1! 通过 PPC 广告的流量比自然流量产生的转化率高 50%,使其成为转化成本高(且时间长)的密集型行业的理想选择。

Google PPC 广告提供了一系列“出价策略”,非常适合 B2B、商业和重型设备广告。 这包括以下目标:通过以“转化”为重点的广告推动网站流量,以展示为重点的广告(如 vCPM)提高品牌知名度。 Google Ads 平台提供的出价策略适用于从最大转化次数到目标广告支出回报率 (ROAS)、最大“点击次数”、品牌互动等等! 所有这些都非常适合购物漏斗中的主要客户和买家,或者与准备购买的购物者互动。

电子邮件潜在客户生成

电子邮件探查是推动网站流量的一种流行方法,并且非常成功——尤其是对于建筑设备和重型机械等 B2B 市场。 三分之一的营销人员声称电子邮件营销为他们提供了最好的结果,仅次于 SEO。

专业电子邮件营销特别适合大型商业机械销售所需的专业网络和客户关系建立。

该策略基于向潜在客户发送电子邮件并通过电子邮件内容建立品牌认知度。 这是最大和最成功的策略之一。 以下是 ROI 电子邮件外展为在线业务提供的数量:31% 的 B2B 公司表示电子邮件通讯是产生潜在客户的最佳方式。 电子邮件对于 B2B 建筑/重型设备广告非常有效,因为对于商业企业而言,它是对商业受众影响力第三大的信息来源(仅次于口碑和行业名人)! 近十分之九的商务专业人士更喜欢电子邮件进行商务沟通,超过 50% 的人表示电子邮件是他们最有效的渠道。

作为您的建筑/重型设备营销计划的一部分的电子邮件潜在客户意味着:

  • 为潜在客户和买家列出建立或收集电子邮件地址。
  • 编写和优化电子邮件内容以获得最高的打开率和点击率。
  • 使用特定软件自动向行业重点受众发送电子邮件。
  • 跟进回复。
  • 导航全球/国际商业营销的法律要求。
  • 了解观众的漏斗行为你的目标客户。
  • 将响应引导到您的 CRM 中。

阅读我们关于电子邮件营销好处的另一篇文章,了解它的工作原理和原因!

社交媒体市场营销

工业 B2B 公司通常认为社交媒体营销没有价值——但有很多!

社交媒体广告现在占据了全球最大受众之一的年度数字展示广告收入的近 40%。 此外,LinkedIn 等 B2B 平台提供了出色的建筑设备营销策略,能够直接与潜在的潜在客户和决策者取得联系。

对于完整的建筑/重型设备营销计划,社交媒体是转化漏斗的关键部分:尤其是对于品牌认知度和漏斗顶端的潜在客户。 社交媒体是一个完整的世界,品牌可以在其中扩大现有内容的覆盖范围,让自己处于额外的眼球面前,并与他们无法接触到的客户(甚至数百万!)互动。

社交媒体营销的优势非常适合在工业设备营销中获得合格的潜在客户——价值高达 2 倍! 此外,社交平台提供付费转化和自然转化。

最后,大多数社交媒体网站提供了一系列不同的广告选项:

  • 可以出现在用户供稿中的照片/视频广告(常见于 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等网站)
  • 故事广告通常是垂直视频风格的广告(可在 Facebook、Instagram 等平台上使用)
  • 个人用户的信使/邮件广告
  • 相册/轮播式广告,其中包含电子商务业务的一组产品
  • 与已经与商业品牌合作的高兴趣、高价值客户的再营销选项
  • 针对地区、行业/职业、公司、教育、现场活动、性别、履历信息、兴趣等的精确数据和超准确受众定位。
  • 直接与商业受众互动的聊天框和评论
  • 流媒体、视频帖子、故事帖子、多媒体专辑帖子等。

通过社交媒体 PPC 广告,您完全有可能获得 B2B 潜在客户。 你的竞争对手已经是! IDC 的数据表明,75% 的客户使用社交媒体做出购买决策——84% 的高管也这样做! 超过 3/4 的 B2B 购物者声称他们已准备好在 LinkedIn 等企业对企业平台上展开对话。

加上社交广告平台,工业设备营销/广告公司可以选择自己的特定目标/关键绩效指标 (KPI):

  • 用于定位更多网站访问/流量的广告
  • 针对更多表单填写/注册的广告
  • 用于定位更多展示次数/品牌认知度的广告
  • 以更高收入为目标的广告
  • 定位更多转化的广告
  • 以低成本转化为目标的广告
  • 重新营销广告以定位可能陷入转化漏斗的购物者
  • 和更多!

内容营销和内容优化

内容为王——每个人都知道——原因是内容构成了所有其他数字营销渠道的基石。

搜索引擎优化、付费广告、社交媒体内容等——它们都依赖于预先存在的内容来建立品牌理念、公众形象和语言/风格。 如果没有基础网站/品牌“内容”来创建它们,您甚至无法开始使用这些营销渠道。 同样地,流量的增长不能发生没有内容全面登陆页面你的目标受众实际上可以降落

内容对于工业建筑设备营销来说更为重要——转换的障碍要高得多。

内容也是 Google/Bing 算法的已知(且重要)排名因素,其中内容的核心指导原则包括“吃”和“满足需求”等新概念。

EAT 代表专业知识、权威和可信度,反映了人们应该能够在您的内容中找到的 3 个主要品质。 无论。 同样,“需求得到满足”应该是访问您网站的每个人的收获——在建筑设备中,每个网站访问者都应该尽可能多地“满足需求”。 每个假设性的问题都得到了回答,每个问题都得到了解决,并为他们轻松地安排了每一个下一步。 “需求满足”和 EAT 的概念来自 Google 的搜索质量评估指南 – 准确地代表了 Google 努力向其用户提供的内容类型。

同样,谷歌在其网站管理员指南中概述了内容最佳实践:

  • 创建一个有用的、信息丰富的站点,并编写清晰准确地描述您的内容的页面。
  • 想想用户会输入哪些词来查找您的网页,并确保您的网站确实包含这些词。
  • 为了帮助 Google 充分了解您网站的内容,请允许抓取所有会显着影响页面呈现的网站资产 - CSS、JavaScript 等。
  • 主要为用户制作页面,而不是为搜索引擎制作页面。
  • 不要欺骗你的用户。
  • 避免旨在提高搜索引擎排名的不诚实技巧。 一个好的经验法则是,您是否愿意向与您竞争的网站或 Google 员工解释您所做的事情。 另一个有用的测试是问:“这对我的用户有帮助吗? 如果搜索引擎不存在,我会这样做吗?”
  • 想想是什么让您的网站独一无二、有价值或引人入胜。 让您的网站在您所在领域的其他人中脱颖而出。

您应该聘请工业设备营销公司吗?

也许任何品牌或零售商在提出建筑/工业/重型设备营销计划时的最终考虑是:聘请数字营销机构是否值得?

过了某一点,这绝对是有道理的。

当然,并非所有公司都认为有必要聘请工业设备营销公司或数字营销专家——许多公司可以在内部处理。 但对于大多数公司来说,节省自己的时间、专业处理/调整帐户以及利用具有多年经验的专家是非常值得的。

此外,专业机构不仅拥有与其他类似公司合作的经验,而且还知道要避免哪些错误——节省广告费用并提高投资回报率。 代理机构还将配备获得 Google Analytics、Google Ads、Microsoft Advertising、Facebook Blueprint 等认证的员工 - 此外,如果您要寻找代理机构,请寻找 Google 高级合作伙伴。

不利的一面当然是聘请代理机构的成本——但通常情况下,投资回报率远远超过成本。

代理机构还可以:

  • 在您的网站上重写、优化和实施元数据/内容更改
  • 执行技术现场审核以发现主要问题
  • 创建一个专注于您的特定 KPI、目标和品牌理念的营销活动
  • 监控分析数据并使用它进行微调
  • 监控算法更新、错误、“手动操作”处罚等。
  • 提供每月定期更新和绩效报告,让您随时了解情况
  • 为 SEO 和 PPC 的低竞争、高价值关键字进行专家关键字研究
  • 为客户提供联络服务、建议和合作
  • 执行几乎恒定的站点/流量监控
  • 从头开始创建广告活动:帐户、活动、广告组、预算等。
  • 提供质量得分优化
  • 每天监控关键字、否定关键字、出价、广告和着陆页
  • 提供预算建议、预测和持续的出价策略
  • 测试广告文案、着陆页和关键字匹配类型
  • 从头开始创建电子邮件营销列表
  • 减少潜在客户放弃和站点退出
  • 创建电子邮件营销活动/副本
  • 和更多!

了解更多

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