内容放大：如何有效地促进和分发内容

在很长一段时间内，要想成功，就需要专注于搜索意图和自然流量。 对于自然流量仍然如此。

但是，自然流量只是复杂的难题之一，即数字营销。 随着内容营销的采用不断增长，对于搜索字词和受众关注的竞争也在增加，尤其是在竞争激烈的行业中。 许多内容污染使内容营销的海洋一片混乱。

让我们来谈谈一个可怕的场景：当自然流量无法推动您取得业务成功所需的结果时，会发生什么？ 或者，当您看到结果但不足以使您的老板/首席执行官/经理对内容营销的投资回报率感到满意时？

底线：如果内容不是自行转换，则很难证明内容营销的投资回报率。

这并不意味着您应该停止创建内容。 这仅意味着，我们拥有使用自然流量以外的渠道向期望的受众群体提供内容的能力变得前所未有地重要。 随着自然排名竞争的加剧，您的思考能力也应随之提高。

换句话说，不要认为您的工作是在创建内容之后完成的。 取而代之的是，采用这种理念：最好的内容营销策略只能达到强大的内容放大策略所能采用的​​范围。

图片来源

实际上，当我们查看自己的客户时，我们发现六个月内50％的流量来自自然来源以外的各种来源：

• 付费搜索
• 显示
• 直接
• 转介
• 社交媒体
• 电子邮件

如果我们专注于“纯有机”解决方案，那么我们将错过他们业务的宝贵流量，潜在客户和转换。 这就是为什么内容推广和发行（或我们所说的–内容放大）对于任何数字营销策略都是必须的。

什么是内容放大？

内容放大是一种使用付费，拥有和获得的媒体来推广和分发内容的多渠道方法。 放大的目的是在扩大品牌影响力的同时，鼓励受众通过销售渠道无缝移动。

内容放大不是一次性的任务。 这是一种深入的实践，需要大量的工作才能正确。 放大是指使您拥有的，有偿的和获得的媒体努力共同为您的业务带来最佳结果。 首先，您需要做一些事情。

如何开始放大内容

1.确定您的目标和关键绩效指标

确保通过内容放大建立可实现的目标。 问：

• 您希望您的内容为您的业务完成什么？
• 您希望听众对您宣传和发布的内容有何反应？
• 您现在可以访问哪些频道？
• 您网站上效果最好的内容是什么？
• 哪些渠道最适合您的网站？

以下是一些KPI和建议的目标，可用于衡量您的所有内容放大工作：

2.了解客户的旅程

使用跨渠道的内容策略来重新吸引客户，使他们沿着转化的路径进行互动，这就是您在内容放大方面获得成功的方式。 频道和内容类型根据旅程的阶段而有所不同。 开始于：

• 在购买之前绘制客户的旅程和接触点
• 找出每个接触点缺少的内容或渠道的差距
• 用您没有的内容或发行渠道填补这些空白
• 在每个步骤进行衡量和优化，评估可以改进的地方

意识

在此阶段，内容的目的是娱乐，激发情感，建立品牌知名度，并鼓励您的受众群体研究网站上的更多信息。 意识阶段的交付渠道是：

• 再营销（付费搜索和付费社交）
• 有影响力的营销
• 数字公关（新闻稿和媒体报道）
• 付费社交媒体

考虑

在考虑阶段，您的内容应该使听众更多地了解他们正在搜索的内容，同时保持特定于您的产品。 对价交付渠道为：

• 程序化和付费搜索
• 有机社交
• 领导培训和电子邮件营销

决断

既然受众已经准备好做出购买决定，那么您的内容应该在提供选择价值或促销时营造一种紧迫感，使他们确信选择您是正确的选择。 决策阶段的交付渠道包括：

• 付费搜索
• 付费社交
• 有影响力的营销
• 领导培训和电子邮件优惠

倡导

您不必仅仅因为潜在客户现在就是客户而停止向观众提供内容。 在倡导阶段，您应该重新吸引观众，提供进一步的支持，并征求反馈。 倡导阶段的渠道通常是：

• 领导培训和电子邮件营销
• 有机社交

3.选择您的频道

现在，您可以就如何推广和分发所有这些很棒的内容制定战略。 您需要彻底分析当前的渠道以及成功建立哪些渠道。 问：“此渠道是否有助于覆盖目标受众？” 如果答案是肯定的，那么这可能是推广您的内容的有效场所。

您可以使用哪些渠道？

通过审核现有渠道，您可以决定它们是否可以吸引您想要联系的受众。 重要的是要考虑自然渠道和付费渠道，以及如何将它们一起使用。

提示：付费，拥有和赚取的媒体应作为一个单元工作，而不是作为单独的策略。

我们建议从自然（自有）渠道和付费渠道入手，因为您对这些渠道的控制和监督最多。

4.确定需要哪些内容来填补空白以实现目标

让我们看看您可能需要哪种类型的内容才能执行跨渠道策略，建立和保留受众。 这绝不是决定性的清单。 内容类型会因受众，行业，目标等因素的不同而有所差异。 首先，让我们看一下自然流量。

有机

推动自然流量最成功的内容是对搜索非常友好的内容，可以吸引客户询问有关您的行业，产品和服务的问题。 示例包括：

• 比较
• 定价信息
• 评论
• 如何
• 什么是 …？
• 依号码排列的热门清单

已付费

考虑付费内容时，您需要创建引人注目的广告素材，并在出色的目标网页体验的支持下进行复制。 对于渠道最多的受众，支持内容资源的交互性越好。 另外，对于渠道底部的受众来说，创造紧迫感并提供特殊价值的内容可以帮助提高转化率。 示例包括：

• 自我评价
• 测验
• 调查
• 折扣或优惠券
• 独家产品优惠
• 免费试用

社会的

创造有机的社交内容，吸引观众的兴趣，使他们与您的品牌互动，并建立社区。 付费社交内容应与有机努力相结合，并有助于提高对您的产品和服务的认识。 示例包括：

• 比赛
• 赠品
• 独家社区或团体
• 聊天/讨论
• 视频（促销和非促销）
• 推荐程序

铅养育

利用您产生的所有有用的有机和社交内容，重新吸引来自营销工作的潜在客户，并向他们提供相关的内容。 内容将根据客户旅程的阶段而有所不同。 示例包括：

• 时事通讯（每个细分市场唯一）
• 废弃的购物车工作流程
• 下载后工作流程
• 信息工作流后请求
• 采购后工作流程

有影响力的营销

为了使该策略卓有成效，您需要与有影响力的人一起创建（或帮助他们创造）吸引他们的粉丝和关注者的内容。 这意味着退居二线，让创意统治。 示例包括：

• 合作文章
• 协作网络研讨会/播客
• 外部网站上的赞助内容
• 在影响者频道上赞助的社交内容
• 社交媒体收购

下一步是什么？

与您的团队一起建立实现上述所有目标的流程。 内容放大需要付费媒体，社交渠道，内容策略等主题专家之间的协作。 尽管手头的任务很复杂，但可以将其掌握得足够多，以使您的内容快速扩展到其有机潜力之外，并为您的业务带来更多的潜在客户（和未来的收入）。

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封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院