体育和娱乐业的内容营销人员：帮助您赢得忠实粉丝的示例和提示

快速测验：您上次打本地影集以捕捉新动作是什么时候，您最喜欢的团队上场时就欢呼雀跃，或者只是在沙发上狂热地狂欢，在Netflix或Hulu上观看节目。 如果您花了几秒钟多的时间才能得出答案，则您只是让娱乐营销人员哭了。

体育和娱乐场所对于营销人员来说似乎是一件容易的事。 在这个领域，品牌可以在人们定义和表达个人身份以及影响我们塑造和体验社会的整体方式中发挥重要作用。 而且，随着我们对流行文化的集体热情的扩大，我们期望与喜爱的运动员和演艺人员有更多的接触-这一趋势将同时加速数字媒体创新，推动更多现场体验的发展以及在所有平台上推动更具吸引力的故事讲述。

但是，仅仅是因为体育和娱乐内容的需求量很高，并不意味着该行业的营销人员就可以轻松找到合适的观众并为其吸引内容，或者吸引休闲爱好者用来之不易的现金来支持他们的观看习惯。

如果您认为体育和娱乐营销既有趣又游戏，那么您应该了解一些如何赢得忠实拥护者并影响这种情况下的购买活动的知识。

这个空间的噪音达到11甚至更高

俗话说：“全世界都是一个舞台”。 几乎每个拥有智能手机摄像头和梦想的人都有能力将自己打造成娱乐圈，这要归功于流行的社交平台（如YouTube，Instagram和Snapchat）提供的个人品牌建设和创收机会。

新玩家从各个方面进入领域

例如，在过去的几年中，“职业体育”的定义已经扩展到曾经主导现场的职业和大学联盟。 足球（尤其是超级碗）可能仍是广播媒体中的佼佼者，但今天的扶手椅四分卫也纷纷加入忍者式障碍赛比赛的欢呼声中，根据球员的数据建立自己的幻想运动队，甚至参加竞争性视频游戏锦标赛。 这使历史悠久的运动队争先恐后地更新他们的市场营销手册，并创造将赢得观众欢迎的内容体验，并获得了必要的赞助商支持（稍后将详细介绍）。

数据困境

具体来说，在这个领域竞争的加剧使营销人员更加难以确定如何和在何处分发其内容，以最大程度地向目标受众展示。

不管是好是坏，应对这一挑战的解决方案可能都在于一个单一的，功能强大的资产类别：数据。 德勤（Deloitte）的《 2017年媒体和娱乐业展望》报告证实了这一点，他声称，要成功地向渴望内容的大众营销体育和娱乐产业，对最终用户的深入了解至关重要。 德勤得出的结论是，能够弄清楚如何帮助消费者发现其内容的公司可能会在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟。

Lodestone Social的创始人Mark Drosos同意体育和娱乐营销在很大程度上是一个数字游戏，并指出数据是这些企业进行交易的一种特别强大的货币，因为数据在内容等式中扮演着独特的周期性角色：不仅您的内容努力可以帮助您的品牌收集关键的受众数据，而且，未来的所有内容努力也应从数据揭示的受众洞察力中了解。”

然而，根据马克的经验，体育品牌通常仅将内容营销用于参与目的。 他建议不要将“喜欢”和观点作为最终目标，而建议营销人员将其内容努力定位为生成更强大的第一方数据的一种方式。 他说：“所得的行为数据可以与他们收集的其他数据合并，这可以揭示从与之联系的粉丝那里获得更多收入的机会。”

隐藏的受众群体可能会阻碍您的营销增长

毫无疑问，可靠的数据可以使您的市场营销工作比单纯的假设大得多。 但是，成功的增强潜力取决于您的品牌首先从正确的受众那里获得正确的洞察力的能力-这项任务看起来似乎并不那么明确。

在确定谁是最活跃，最积极的粉丝是谁时，体育和娱乐品牌可能比低调行业的竞争对手更容易（提示：他们可能是在线购买季票，在团队的在线商店购买商品的人） ，或在社交媒体上发布有关他们最喜欢的节目和体育特许经营权的信息）。 但是，正如Mark所解释的那样，还有一个更大的粉丝群，它并不那么可见，这使得他们的行为和意图更加难以追踪。

马克认为，提高品牌利用这一隐藏数据源的能力是体育品牌真正的增长潜力所在：“成千上万的粉丝会在比赛或音乐会上走过大门，但对品牌仍然不为人知。 这些是（营销人员）不愿错过的主要客户。” Mark说。

此外，他指出，尽管他们对自己喜欢的消遣方式和玩家也充满热情，但仍有很大一部分球迷可能从未参加过比赛（或其他现场活动）：“越来越多的本地和国际体育迷通过在家中观看，通过OTT流媒体服务或在移动设备上访问娱乐节目，这些企业需要找到更好的方法来将这些不太明显的受众转化为潜在客户。”

准备您的娱乐内容以备受关注

尽管面临挑战，但该行业仍然提供大量机会将您的品牌推入内容名人堂。 流媒体，视频友好的社交网络以及对体育和娱乐场所的OTT访问等创新已经为替代格式的内容创造了巨大的市场-从暴饮暴食，故事驱动的流媒体电视系列到独家的简短在线细分，序列化的播客等等。 内容品牌在如此众多的离散平台上获得的成功证明，如果消费者愿意获得他们最渴望的内容体验，他们愿意支付或选择加入，这是积极的。

为了您的考虑，请允许我提供一些提示和成功示例：

拥抱并促进健康的竞争

如果您找到让体育/娱乐品牌参与粉丝竞赛的方法，则可能会吸引新的受众群体，甚至可能会开辟一些新的收入来源。 您的参与既可以像赞助社区垒球联赛那样简单，也可以像创建自己的品牌比赛并播放比赛那样身临其境。

示例：防暴游戏英雄联盟锦标赛
视频游戏一度被认为是属于妈妈的地下室或单身汉的男人洞穴的一项单独活动，但它已转变成一种合法的观众运动（统称为电子竞技），预计将吸引3.85亿观众，并从中获得6.96亿美元的收入。 2017年。这是一个诱人的娱乐市场领域，没有谁能比Riot Games更好地征服它，Riot Games鼓励并激励粉丝在世界各地的锦标赛中玩其多人在线战斗竞技场游戏《英雄联盟》。 在一定程度上得益于其致力于提高游戏竞争力和现场直播的决心，该公司在搜索排名和游戏受欢迎度方面轻松地击败了竞争对手-更不用说其锦标赛广播所带来的收入增长潜力。

建立沉浸式体验，鼓励深度潜水

如今的球迷想要一种体验，尤其是他们无法获得的体验。 由于只有一小部分观众有机会在现场环境中观看魔术表演（例如，参加现场表演，在体育场观看比赛或参观电影制片厂的后台），因此娱乐品牌可能会希望将他们的注意力转移到通过独特的独家内容体验来模拟那种兴奋感。

创造身临其境的内容还可以带来品牌收益，超越您的资产所获得的视野和社会“赞”：它可以激励粉丝订阅您的品牌和/或提供有价值的个人数据，以换取您提供的娱乐价值。

示例：Rick和Morty Rickstaverse
部分互动相册，部分隐藏对象游戏，部分自行选择冒险风格的体验，以及所有的乐趣！ Rickstaverse通过80个链接的Instagram帐户组成的网络，使颠覆性漫画的粉丝可以与Rick和Morty一起探索11个星球。 注册Rickstaverse的追随者可以潜入照片中以照片为动力的版本中，并进入该场所，并访问…um…独家内容，复活节彩蛋和隐藏的笑话。

激励受众识别和互动

使受众群体个性化内容体验是您激励他们为品牌提供个人信息的另一种方式–然后可以将其与您收集的其他见解相结合，以微调您的定位并进一步优化内容的潜力，以促进更深入的参与。

示例：在某处直出口
在发行Universal Pictures的传记片Straight Outta Compton之前，该工作室与Dre博士的Beats品牌合作进行了互动式数字广告活动，邀请参与者通过制作个性化的模因来庆祝自己的遗产。电影的标题插图。 该运动惠及了12亿多人。 他们中有超过900万人创造了自己的模因-包括由美国白宫工作人员分享的模因，以支持政府与伊朗的核协议：

企业对企业

尽管体育和娱乐业具有明确的面向消费者的组成部分，但肯定不缺少关注B2B的机会。 门票销售，观众收视率甚至商品销售可能是观众兴趣的有力指标，而体育和娱乐品牌可以通过吸引有利可图的赞助交易的能力而生存或死亡。 如果您的品牌能找到一种优雅的方式来将赞助商友好的内容结合到组合中，而又不会破坏消费者的体验，那么您将有助实现自己的收入目标。

示例：哈里·卡雷的最后通话
作为美国职棒大联盟的赞助商，百威对成为体育场内体验的重要组成部分有既得利益。 例如，这段精妙的品牌视频捕捉了芝加哥小熊队世界系列赛胜利的所有激动人心的事情，而车队的球迷们已经等了一辈子（或两回合）了，并附上了体育场和整个城市令人愉悦的反应的真实镜头。 由VaynerMedia制作的广告片使紧张紧张的游戏的最后时刻永生不朽。 但是，这引起了体育界传奇的到来，这家饮料品牌如何巧妙地编辑了录像，包括了小熊队的长期播音员哈里·卡拉伊，给了他一次（可能的）机会，打入决赛并庆祝芝加哥的故乡英雄。

百威：Boaz Freund在Vimeo上发给Harry Caray的最后电话。

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封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院