内容营销如何发展

已发表: 2020-12-12

越新越好。

对?

只需要看一下Apple产品阵容就可以确定两家公司都在不断努力创新。

直到使用iPhone 32进行隐形传送只是时间问题。

但是对于久经考验的人来说有话要说。

他们说,如果没有破裂,请不要修复。

他们说,无需重新发明轮子。

解决方案就在您眼前。 一直都是。 从字面上看。

可乐可以。

那包果冻。

那辆约翰迪尔拖拉机。

他们还在身边是有原因的。 这并不是因为一些新的千禧一代时髦增长黑客。

这就是为什么。

为什么“内容营销”已有100多年的历史了

内容营销既时尚又时髦。

每个人都在谈论它。

但是内容营销并不是完全新的。

约翰·迪尔(John Deere)如今以大型绿色拖拉机而闻名,他是内容营销的早期采用者,于1895年为农民制作了自己的生活方式杂志,名为《犁沟》。

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不,这不是销售产品的目录。

不过,它确实提高了品牌忠诚度。

约翰迪尔(John Deere)为客户提供的有价值的内容,增加的销售额只是其中的一种(很多)快乐的副产品。

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Jell-O也是“内容营销”的早期采用者。

1904年,Jell-O推出了一本食谱书,供用户使用其笨拙的凝胶状物质制成调料。

这不是关于美味佳肴的公然广告,而是更像是产品放置。 您最好相信这些食谱包括产品!

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他们还帮助公司解决了他们认为是提高销售额的主要症结所在:人们不知道该如何处理Jell-O。

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内容营销史上的例子不胜枚举。

内容营销的确在过去几年中得到了发展,但受益于几十年来的豚鼠。

它仍然带有相同的主要组件,需要牢记:

  • 您的听众。
  • 您希望实现的目标。
  • 您将如何推广它。

可口可乐是一个多世纪以前的内容营销的早期采用者,于1895年作为药物。

是的,你看的没错。

我们都知道和喜爱的含糖饮料最初被吹捧为一种疾病杀手,可治愈吗啡成瘾的药物,甚至是一种早期的壮阳药。

如今,可口可乐只是将其在过去100多个奇异年中一直在完善的相同公式加倍。

2012年,他们启动了可口可乐之旅数字平台,使用户可以就鼓励对话的主题进行交流:社会原因,有关公司的新闻和消费者趋势。

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然后,开展了#ShareACoke活动,苏打水购买者可以与朋友“分享”饮料,因为每瓶可口可乐的标签都被替换为流行的名称。

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这个人在社交媒体上获得了数百万股。

现在,他们启动并运行了Content 2020广告系列,与艺术家和创意者合作,巩固可口可乐作为内容营销领导者的地位。

为什么“只有新手才从头开始写”

公式消除了猜测,为您提供了去向的模板。

总是。

每一次。

就像好的AIDA一样。

这回去了。

E. St. Elmo Lewis于1898年想到了这一点。

  • 注意:抓住读者。
  • 兴趣:吸引他们的注意。
  • 愿望:拉紧他们的心弦和渴望感。
  • 行动:请他们采取下一步行动。

AIDA仍在起作用-直到今天-因为它没有前进。 它不会遭受知识的诅咒。

相反,它吸引了您。 它带您踏上旅途,并向您展示该点与您相关的所有方式。

它吸引了您,并且在广告或电子邮件结尾处,您就可以拿到钱包。

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这个孩子是动物专家吗?

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他知道一头成年大象每天最多可以吃500磅食物吗? 他花了1美元学会了这一切?

比较起来,我的孩子不是那么聪明。

该荣誉卷保险杠贴纸太多了。

我要填写这张方便的响应卡,今天就订购这些Safari卡!

直到1986年,这则广告持续了将近10年,吸引了希望他们的孩子以低廉的价格学到更多东西的父母。

注意,兴趣,欲望,行动。

如今,HubSpot仍在其Facebook广告中使用该公式。

您想从您的博客中获得更多99%的潜在客户吗? 当然可以! 在这里了解如何:http://hubs.ly/y0t8FF0

HubSpot发表于2015年1月27日,星期二

“当然可以”希望在30天内将潜在客户流量增加一倍。 这很容易。

1907年,克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)“坚持撰稿人研究其客户的产品,并制作“原因为何”的副本。”

他最初写于1923年的《科学广告》。仍然可以指导我们今天进行测试的文字:

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“霍普金斯概述了一种基于测试和测量的广告方法。 这样,不成功广告的损失可以保持在安全水平,而获利广告的收益可以成倍增加。 或者,正如霍普金斯写道,广告客户正在“安全地进行一百到一杆的游戏”。

PAS (问题-解决方案-解决方案)是另一个通用的公式,已经存在了数十年。

您提出那里存在的问题,稍微搅拌一下使问题看起来更糟,然后提出解决方案。 像这样。

为什么这样运作良好? 一个无法解决的问题引起了恐惧。 恐惧会激发。

向他们展示所面临的风险,然后向他们展示如何帮助他们确保安全。

Ramit Sethi将向您展示:

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再次,此PAS模型不是新的。

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甚至美国陆军也早在1967年就加入了该配方。

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只是看着那个可悲的孩子。 他等待了太长时间,现在他在自己真正想要的分支机构中找不到自己的第一选择。

广告暗示,不要像他一样。 当选择。

为什么Facebook的广告是奥美的抢劫

我们甚至不能再大声笑了。 或稍后再与您交谈。

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这一切都爆笑TTYLs这些天。

我们需要我们的内容要快速且有意义,以便我们能够获取并继续前进。

您的完整信息很重要。

也许以后再说。

但与此同时,正是这些标题吸引了读者。

在那种情况下,没有什么比恐惧更胜一筹了。

Van Camp早在1911年就采取了这种方式,让客户知道购买竞争对手的牛奶是一个错误的选择,而他们的品牌显然更好。

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想吸引更多吗?

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请别人给你信息作见证

减肥计划一直臭名远扬地依靠个人推荐来帮助验证他们的主张。

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但是有时,即使是最好的头条新闻也可能被忽略。

值得庆幸的是,与其他类型的内容相比,带有图像的内容更有可能被共享。 更吸引人。

人们不想阅读大量文本。

再一次,这个信息不是新的。

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广告专家大卫·奥格维(David Ogilvy)在八十年代初就告诉人们这一点。

“大多数读者都首先看照片。 如果将其放在页面的中间,阅读器将从中间看开始。 然后,她的眼睛必须向上看以阅读标题; 这是行不通的,因为人们习惯于向下扫描。 但是,假设有一些读者在看到标题下面的图片后确实阅读了标题。 之后,您需要他们跳下他们已经看过的照片。 不太可能流血。”

他在暗示什么?

首先放置图像。

现在,您已经引起了他们的注意。

在上下文下方添加标题。

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从1951年开始,奥美就对此发表了自己的建议。

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需要知道这个有眼罩的人。

他的故事是什么?

他怎么这么帅?

啊他是“穿着海瑟薇衬衫的男人”。 但这到底意味着什么?

猜猜我将继续阅读以找出答案。

结论

总是会有新的hack要破解。

一种最新,最出色的营销方法。

您永远不知道-其中一些甚至可以工作!

但是,对于每一个新的和过去的时尚,上世纪已经磨炼出了无数其他营销原则,其中大多数如今比以往任何时候都更加重要。

内容营销就是一个很好的例子。

在过去的几年中,我们的消费者行为发生了很大的变化。

但是我们的大脑,习惯和天生的欲望还不够。

策略,工具和技巧将会改变。

反复。

每月一次。

但是具有百年历史的基本原理仍然适用。

您桌上的iPhone尚未“改变营销方式”。 它只是加速了它。

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图片积分

特色图片:Paulo Bobita
作者拍摄的所有屏幕截图