时尚内容营销策略

已发表: 2016-04-13
时尚是关于美、风格和创新,所以它看起来很适合在线营销。 但是,时尚品牌知道吸引客户群不仅仅是张贴漂亮的照片。 有意义的参与源于您品牌独特的生活方式主张、互动性和影响力。 消费者寻找具有引人入胜的文字和令人惊叹的视觉效果的内容,这些都是服装公司的股票。 别担心 - 有效的内容策略可以帮助您解决所有三个问题

记住这是关于生活方式


时尚公司在销售一种生活方式,而不仅仅是一种服装或风格宣言时,会做出最好的营销。 这为客户提供了参与在线营销的借口,即使他们没有购买衣服。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是两个以视觉为中心的博客示例,它们提供与服装无关的内容。对于 Anthropologie,其中包括有关时尚和设计方面的食谱和文章。 与此同时,Forever 21 使用主题标签和博客文章向千禧一代宣传,提供有关如何使用其时尚产品的更多信息,例如穿着该品牌运动服时锻炼的技巧。 内容提示:超越标准营销,拥有一个活跃的博客和社交媒体,关注您的品牌销售的生活方式。 成为目标消费者的风格、音乐、艺术和食物兴趣的信息中心。 了解她的生活方式将赢得她的信任并将她转化为客户。

打开互动之门


时尚是关于舞台和形象,但粉丝们喜欢看到幕后发生的事情。 像 J. Crew 和 Victoria Secret 这样的公司会在他们的 Instagram 页面上添加照片剪辑,并深入了解这些美丽照片背后的辛勤工作。 为了让您的目标客户停下来并参与进来,不要害怕对您的品牌创作提供另类的看法。要了解如何在社交媒体关注者中吸引具有社区意识的人,请查看 Rent The Runway,它将用户生成的内容合并到其博客中。 同样,您的品牌应努力开发新的原创内容,例如与设计师的访谈和有关如何混搭时尚的技巧,以及公司营销的其他标志。 内容提示:通过围绕您的品牌提供独特而有趣的内容来提高客户忠诚度。 独家采访和时尚提示将促使买家访问您的在线资产,即使他们的时尚预算已用尽。

最大化您的社交媒体覆盖面


每个人都在使用社交媒体,但并非所有企业都有效地使用各种平台。 Digiday 最近报道了 Instagram 即将发生的变化,该平台目前是时尚公司最常用的平台。 Instagram 是当今时尚营销人员中非常有用的渠道,因为按交互率衡量,它以 13 比 1 比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高。但很快,Instagram 提要将根据算法进行排序,这意味着您可能需要切换调整您的发布策略以保持在客户面前。 就目前而言,发布更多的时尚品牌拥有更多的观众参与度。 但是当 Facebook 引入一种算法时,发布更多的网站收到的新闻推送时间更少。 从本质上讲,质量优先于数量。 另请参阅:关于 Facebook、Twitter 和其他社交媒体更新您需要了解的一切那么新的 Instagram 算法将如何衡量质量? 这还有待观察,但 Digiday 认为影响者和评论将比单纯的“喜欢”更重要。 这意味着,与其最大限度地增加您在 Instagram 世界中发布的帖子数量,不如专注于那些足以激起粉丝兴趣的照片,以便他们发表评论或与朋友分享。 内容提示:创建一个专注于高质量内容和高受众参与度的社交媒体策略。 扩展您与时尚影响者的关系,以便他们协助推广您的品牌。

构建图片和文本以协同工作


图片是时尚品牌内容营销的基础。 图片向消费者展示了他们正在购买的商品。 文字告诉他们为什么要购买它。 文本不仅对于搜索引擎优化目的(让 Google 找到您公司的网站)或粉丝在社交媒体上找到您是必需的; 它指出了销售服装的小细节。 另请参阅:这些精明的时尚品牌的内容营销课程时尚零售商 Nasty Gal 花时间开发富有创意且引人入胜的产品描述。 这将每件物品从虚拟货架上的单纯展示品转变为必备品。 Nasty Gal 围绕每个系列创建主题,提供客户可以订阅的生活方式。 对于喜欢时尚的人来说,阅读 Nasty Gal 网站就像点击“购买”一样有趣。 内容提示:通过引人入胜的产品描述突出特定单品或系列的魅力。 将其与您品牌的其他生活方式联系起来,例如与朋友的休闲夏季派对、高档餐厅的小镇之夜或时尚的旅游景点。

制定内容营销策略


有效的内容营销必须不仅仅是元素的集合。 你可能有一个引人入胜的博客、很酷的照片和有趣的幕后情报,但所有这些都应该成为连贯的内容营销策略的一部分。 首先与您的同事坐下来确定您的目标市场。 然后问问自己关于你的客户。 有助于您定义策略的初始问题包括:

  • 年龄和性别

  • 家庭状况

  • 收入水平

  • 兴趣和活动

  • 影响力来源(博客、名人或其他影响者)


一旦您掌握了客户,您就会知道如何使用他们的语言,并将这些相关材料放在您的受众会参与其中的地方。 无论是通过图片、生活方式选择还是引人入胜的文字,您都可以通过多种方式使您的品牌与他们的兴趣保持一致。 有了这些技巧,您就应该拥有了创建内容所需的一切,这些内容不仅旨在吸引客户,而且还可以将客户转化为终生的品牌拥护者。这是我们针对各个行业的内容营销策略系列的第一篇。 请留意本月即将推出的更多内容。正在为您的品牌创建独特的内容寻求帮助?

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