时尚内容营销策略
已发表: 2016-04-13
时尚是关于美、风格和创新，所以它看起来很适合在线营销。 但是，时尚品牌知道吸引客户群不仅仅是张贴漂亮的照片。 有意义的参与源于您品牌独特的生活方式主张、互动性和影响力。 消费者寻找具有引人入胜的文字和令人惊叹的视觉效果的内容，这些都是服装公司的股票。 别担心 - 有效的内容策略可以帮助您解决所有三个问题
时尚公司在销售一种生活方式，而不仅仅是一种服装或风格宣言时，会做出最好的营销。 这为客户提供了参与在线营销的借口，即使他们没有购买衣服。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是两个以视觉为中心的博客示例，它们提供与服装无关的内容。对于 Anthropologie，其中包括有关时尚和设计方面的食谱和文章。 与此同时，Forever 21 使用主题标签和博客文章向千禧一代宣传，提供有关如何使用其时尚产品的更多信息，例如穿着该品牌运动服时锻炼的技巧。 内容提示：超越标准营销，拥有一个活跃的博客和社交媒体，关注您的品牌销售的生活方式。 成为目标消费者的风格、音乐、艺术和食物兴趣的信息中心。 了解她的生活方式将赢得她的信任并将她转化为客户。
时尚是关于舞台和形象，但粉丝们喜欢看到幕后发生的事情。 像 J. Crew 和 Victoria Secret 这样的公司会在他们的 Instagram 页面上添加照片剪辑，并深入了解这些美丽照片背后的辛勤工作。 为了让您的目标客户停下来并参与进来，不要害怕对您的品牌创作提供另类的看法。要了解如何在社交媒体关注者中吸引具有社区意识的人，请查看 Rent The Runway，它将用户生成的内容合并到其博客中。 同样，您的品牌应努力开发新的原创内容，例如与设计师的访谈和有关如何混搭时尚的技巧，以及公司营销的其他标志。 内容提示：通过围绕您的品牌提供独特而有趣的内容来提高客户忠诚度。 独家采访和时尚提示将促使买家访问您的在线资产，即使他们的时尚预算已用尽。
每个人都在使用社交媒体，但并非所有企业都有效地使用各种平台。 Digiday 最近报道了 Instagram 即将发生的变化，该平台目前是时尚公司最常用的平台。 Instagram 是当今时尚营销人员中非常有用的渠道，因为按交互率衡量，它以 13 比 1 比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高。但很快，Instagram 提要将根据算法进行排序，这意味着您可能需要切换调整您的发布策略以保持在客户面前。 就目前而言，发布更多的时尚品牌拥有更多的观众参与度。 但是当 Facebook 引入一种算法时，发布更多的网站收到的新闻推送时间更少。 从本质上讲，质量优先于数量。 另请参阅：关于 Facebook、Twitter 和其他社交媒体更新您需要了解的一切那么新的 Instagram 算法将如何衡量质量？ 这还有待观察，但 Digiday 认为影响者和评论将比单纯的“喜欢”更重要。 这意味着，与其最大限度地增加您在 Instagram 世界中发布的帖子数量，不如专注于那些足以激起粉丝兴趣的照片，以便他们发表评论或与朋友分享。 内容提示：创建一个专注于高质量内容和高受众参与度的社交媒体策略。 扩展您与时尚影响者的关系，以便他们协助推广您的品牌。
图片是时尚品牌内容营销的基础。 图片向消费者展示了他们正在购买的商品。 文字告诉他们为什么要购买它。 文本不仅对于搜索引擎优化目的（让 Google 找到您公司的网站）或粉丝在社交媒体上找到您是必需的； 它指出了销售服装的小细节。 另请参阅：这些精明的时尚品牌的内容营销课程时尚零售商 Nasty Gal 花时间开发富有创意且引人入胜的产品描述。 这将每件物品从虚拟货架上的单纯展示品转变为必备品。 Nasty Gal 围绕每个系列创建主题，提供客户可以订阅的生活方式。 对于喜欢时尚的人来说，阅读 Nasty Gal 网站就像点击“购买”一样有趣。 内容提示：通过引人入胜的产品描述突出特定单品或系列的魅力。 将其与您品牌的其他生活方式联系起来，例如与朋友的休闲夏季派对、高档餐厅的小镇之夜或时尚的旅游景点。
有效的内容营销必须不仅仅是元素的集合。 你可能有一个引人入胜的博客、很酷的照片和有趣的幕后情报，但所有这些都应该成为连贯的内容营销策略的一部分。 首先与您的同事坐下来确定您的目标市场。 然后问问自己关于你的客户。 有助于您定义策略的初始问题包括：
一旦您掌握了客户，您就会知道如何使用他们的语言，并将这些相关材料放在您的受众会参与其中的地方。 无论是通过图片、生活方式选择还是引人入胜的文字，您都可以通过多种方式使您的品牌与他们的兴趣保持一致。 有了这些技巧，您就应该拥有了创建内容所需的一切，这些内容不仅旨在吸引客户，而且还可以将客户转化为终生的品牌拥护者。这是我们针对各个行业的内容营销策略系列的第一篇。 请留意本月即将推出的更多内容。正在为您的品牌创建独特的内容寻求帮助？
记住这是关于生活方式
时尚公司在销售一种生活方式，而不仅仅是一种服装或风格宣言时，会做出最好的营销。 这为客户提供了参与在线营销的借口，即使他们没有购买衣服。 Anthropologie 和 Forever 21 等品牌是两个以视觉为中心的博客示例，它们提供与服装无关的内容。对于 Anthropologie，其中包括有关时尚和设计方面的食谱和文章。 与此同时，Forever 21 使用主题标签和博客文章向千禧一代宣传，提供有关如何使用其时尚产品的更多信息，例如穿着该品牌运动服时锻炼的技巧。 内容提示：超越标准营销，拥有一个活跃的博客和社交媒体，关注您的品牌销售的生活方式。 成为目标消费者的风格、音乐、艺术和食物兴趣的信息中心。 了解她的生活方式将赢得她的信任并将她转化为客户。
打开互动之门
时尚是关于舞台和形象，但粉丝们喜欢看到幕后发生的事情。 像 J. Crew 和 Victoria Secret 这样的公司会在他们的 Instagram 页面上添加照片剪辑，并深入了解这些美丽照片背后的辛勤工作。 为了让您的目标客户停下来并参与进来，不要害怕对您的品牌创作提供另类的看法。要了解如何在社交媒体关注者中吸引具有社区意识的人，请查看 Rent The Runway，它将用户生成的内容合并到其博客中。 同样，您的品牌应努力开发新的原创内容，例如与设计师的访谈和有关如何混搭时尚的技巧，以及公司营销的其他标志。 内容提示：通过围绕您的品牌提供独特而有趣的内容来提高客户忠诚度。 独家采访和时尚提示将促使买家访问您的在线资产，即使他们的时尚预算已用尽。
最大化您的社交媒体覆盖面
每个人都在使用社交媒体，但并非所有企业都有效地使用各种平台。 Digiday 最近报道了 Instagram 即将发生的变化，该平台目前是时尚公司最常用的平台。 Instagram 是当今时尚营销人员中非常有用的渠道，因为按交互率衡量，它以 13 比 1 比 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 高。但很快，Instagram 提要将根据算法进行排序，这意味着您可能需要切换调整您的发布策略以保持在客户面前。 就目前而言，发布更多的时尚品牌拥有更多的观众参与度。 但是当 Facebook 引入一种算法时，发布更多的网站收到的新闻推送时间更少。 从本质上讲，质量优先于数量。 另请参阅：关于 Facebook、Twitter 和其他社交媒体更新您需要了解的一切那么新的 Instagram 算法将如何衡量质量？ 这还有待观察，但 Digiday 认为影响者和评论将比单纯的“喜欢”更重要。 这意味着，与其最大限度地增加您在 Instagram 世界中发布的帖子数量，不如专注于那些足以激起粉丝兴趣的照片，以便他们发表评论或与朋友分享。 内容提示：创建一个专注于高质量内容和高受众参与度的社交媒体策略。 扩展您与时尚影响者的关系，以便他们协助推广您的品牌。
构建图片和文本以协同工作
图片是时尚品牌内容营销的基础。 图片向消费者展示了他们正在购买的商品。 文字告诉他们为什么要购买它。 文本不仅对于搜索引擎优化目的（让 Google 找到您公司的网站）或粉丝在社交媒体上找到您是必需的； 它指出了销售服装的小细节。 另请参阅：这些精明的时尚品牌的内容营销课程时尚零售商 Nasty Gal 花时间开发富有创意且引人入胜的产品描述。 这将每件物品从虚拟货架上的单纯展示品转变为必备品。 Nasty Gal 围绕每个系列创建主题，提供客户可以订阅的生活方式。 对于喜欢时尚的人来说，阅读 Nasty Gal 网站就像点击“购买”一样有趣。 内容提示：通过引人入胜的产品描述突出特定单品或系列的魅力。 将其与您品牌的其他生活方式联系起来，例如与朋友的休闲夏季派对、高档餐厅的小镇之夜或时尚的旅游景点。
制定内容营销策略
有效的内容营销必须不仅仅是元素的集合。 你可能有一个引人入胜的博客、很酷的照片和有趣的幕后情报，但所有这些都应该成为连贯的内容营销策略的一部分。 首先与您的同事坐下来确定您的目标市场。 然后问问自己关于你的客户。 有助于您定义策略的初始问题包括：
- 年龄和性别
- 家庭状况
- 收入水平
- 兴趣和活动
- 影响力来源（博客、名人或其他影响者）
一旦您掌握了客户，您就会知道如何使用他们的语言，并将这些相关材料放在您的受众会参与其中的地方。 无论是通过图片、生活方式选择还是引人入胜的文字，您都可以通过多种方式使您的品牌与他们的兴趣保持一致。 有了这些技巧，您就应该拥有了创建内容所需的一切，这些内容不仅旨在吸引客户，而且还可以将客户转化为终生的品牌拥护者。这是我们针对各个行业的内容营销策略系列的第一篇。 请留意本月即将推出的更多内容。正在为您的品牌创建独特的内容寻求帮助？
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