您的编辑日历不是您的内容营销策略

编者注：去年CMI发布时，您可能会错过本文。 我们现在分享它，是因为对编辑日历和内容营销策略的误解仍然很普遍。

营销人员经常谈论他们如何制定策略……然后继续说他们之所以成立，是因为他们拥有编辑日历。

冒着听起来有些冒昧的危险，我很想在屋顶大喊：编辑日历不是一种内容营销策略！

尽管这种冲突看起来像语义，但这些术语的相互联系指出了一个更大的问题。

您需要既有策略又有编辑计划或日历。 而且，您需要了解它们之间的区别，因为缺少它们可能会解释您为何在内容营销方面遇到不确定性。

建筑师和土木工程师

假设您正在建造房屋。 建筑师通过创建建筑计划来领导结构设计。 但是，土木工程师使设计成为可能–实施和调整计划以实现建筑师的愿景。

您是否需要新房的建筑设计？ 绝对。 这是您想要实现的目标。 您可以帮助您的架构师了解您的需求（您的需求）–您的策略。 您想搬到哪里？ 您想要房子多大？ 您要增加空间还是要紧凑一些？ 你要花多少钱？ 这些是建筑师为您的房屋制定计划之前需要回答的一些问题。

新房的建筑阶段类似于您的内容营销策略。

通过该建筑策略，土木工程师可以创建一个建筑计划以实现该愿景。 这类似于您的编辑计划或日历。

简而言之，就像在建造房屋时一样，没有建筑策略就无法制定有效的建筑计划，而没有建筑策略就无法执行策略。 （而且，如果您要与配偶一起设计房屋，那么你们俩也都需要在同一页面上，就像您的团队需要在战略上使用同一页面一样。）

首先是内容营销策略

如果您的编辑计划感觉不太正确，则可能是您没有一个可靠的策略–或您的团队对该策略的含义没有共同的理解。

简单来说（这并不能说明所有细微差别），您的策略需要回答以下三个问题：

• 我们在为谁提供教育/帮助？ （注意：我没有说“瞄准”，因为您的目标应该会有所帮助。创建角色是做到这一点的一种方法。）
• 我们如何以其他人无法提供的方式帮助他们？ （这是您的内容倾向。）
• 我们怎么知道我们成功？ （这些是您策略的业务目标。）

您需要清楚地理解这三个问题的答案，而且这种清晰性并不像您想象的那么普遍。

在我们最新的内容营销研究中，37％的B2B营销人员说他们有文件化的内容营销策略，38％的人表示他们有无证的策略。 （我不认为记录您的策略的重要性……但您应该这样做。）

但是，他们的策略不足以实现内容使命，对角色的深刻理解以及与内容相关的目标。 如果您没有这些东西，将会感到有些不适。 而且，尽管您的策略通常来自领导团队，但如果您没有策略，就不要找借口。

以下是一些其他要考虑的事项：

• 团队中的每个人对策略都有相同的理解吗？ 向您的团队成员询问上述三个问题，并了解每个人如何一致地传达该策略。
• 在每个团队成员的墙上（或附近）张贴三个问题的简单答案。 您希望团队成员将答案内部化。 我不能对此施加足够的压力：如果您不坚持自己的听众和使命-专注于自己的目标-就会挣扎。
• 与您的计划不同，您的策略相对固定，不会经常更改。

然后是编辑计划

您发布和交流的每个项目都需要支持策略中的三个关键项目。 每一个单。 事情。 这就是您的编辑计划的出处。

您的编辑计划是战术性和详细的。 它说明了您将要做什么以及将由谁做。 如果您确定了大创意并在执行上挣扎，那么您可能需要花一些时间来制定编辑计划。

尽管您必须考虑许多细节，但在编辑计划中包括这些活动（其中许多活动应显示在您的编辑日历中）：

• 五至七个关键领域或类别，以供社论报道
• 这些类别中要涵盖的主题
• 团队成员的责任–谁来做
• 您网站中需要持续关注的关键页面（不确定哪些页面需要引起您的注意？了解可以帮助您的四个关键报告以及五个可以考虑的机会。）
• 要更新和重新发布的内容（了解用于确定要重新发布哪些帖子的系统以及有关CMI的详细信息。）
• 社交媒体营销计划
• 衡量计划（请参阅CMI每月用于与团队共享见解的模板。）

如您所见，所有这些细节都是战术上的并且很重要。 高层策略是必要的，但是如果没有编辑计划来支持它，您的内容营销计划将很难获得吸引力。

请记住，您需要一名建筑师来绘制您对新房屋的构想（策略），但您还需要土木工程师创建施工计划以实际实现构想。

您既有战略又有计划吗？ 这会为您的内容营销创造一个舒适的家吗？ 还是您有计划但没有战略-您的内容营销计划每天都在执行，却没有达到您的期望？

您的内容营销计划在哪里感到不舒服？ 调整内容营销策略或编辑计划（或同时调整两者）是否有意义？

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封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院