战略内容如何转换为电子邮件订阅

当我们谈论内容营销策略时，关于英雄，旅程和地图的所有讨论似乎都有些深奥。

在现实生活中是什么样的？ 以及它与电子邮件营销有何关系？

内容营销是比电子邮件营销更广泛的学科，但是您的电子邮件列表是核心重点。 实际上，以其他方式（社交，搜索，广告）分发的内容的主要目的是开始建立电子邮件关系。

因此，让我引导您完成一个虚构的活动，该活动将使您从书面策略过渡到通过电子邮件注册免费6天音频课程。 我将使用播客7-Figure Small作为此特定广告系列的舞台。

请注意，以下策略的记录部分比您自己做的要简短得多。 这只是一个示例，可以帮助您更好地了解书面策略如何转化为现实世界的数字营销。

让我们来看看。

目标（“为什么”）：

我们为什么要追求这一战略？

目标是：在建立您的完美企业时，吸引对现在的工作感兴趣的人们进入Next Level 7电子邮件列表。

WHO：

在who阶段，我们确定一个统一的角色，在制作内容时要牢记。

这个特别的活动将集中于希望使用电子邮件管理来建立受众的自由职业者。 我们的角色是名为Penny的自由作家。

Penny激动地摆脱了企业Marcom的世界，开始了自己的事业。 她仍然喜欢独立性和灵活性，但是几天来与客户合作的压力逐渐浮现。

她没有一位老板，而是回答了几个要求很高的联系人，每个联系人都有不同的管理风格和项目要求。

当她梦想着使用电子邮件策展来围绕自己对烹饪的热情来吸引观众时，Penny却害怕将自己的时间投入到一项不会变成实际业务的活动中。

尽管她仍想追求梦想，但对如何创造正确的成功环境的怀疑使她无法迈出第一步。

Penny是一个务实而有道德的人，对网络财富的炒作和令人难以置信的主张过敏。 她受到公平感的驱使，对那些以捷径牺牲他人为代价的人不屑一顾。

她的世界观是努力工作是有回报的，她经常告诉自己应该对拥有的客户感到满意。

尽管如此，她仍然乐于助人一臂之力，以实现自己梦想的梦想，那就是如果自己能找到正确的道路，她就能独自经营一个高利润的小企业。

什么：

在哪个阶段，我们确定潜在客户实现其目标所需的信息序列。

现在是时候确定Penny需要采取行动的信息类型，以及指导她逐步进行转型的顺序。

我们还需要交流为什么成为Next Level 7社区的一部分而不是另一个社区的意义。

以下是一些广泛的考虑因素，我们将把它们变成特定的内容并进行复制：

• Penny将需要能满足其将激情转变为业务的愿望的即时内容。
• 消息来源的可信度将是克服Penny的怀疑的关键。
• 考虑到她的自由职业，Penny需要知道她有时间实现这一目标。
• 她需要一种方法来验证自己的想法并获得信心。
• 竹wants想看到一些像她这样的人如何成功的具体例子。
• 作为非技术性的创意，必须确保Penny不会被技术所淹没。
• 最后，Penny必须收到要约，以激励她采取行动。

现在，我们可以获取这些主要信息点，并将它们映射为顺序的旅程。 或者，您可以简单地创建一个故事大纲，该故事大纲与序列中的每个内容相对应。

怎么样：

在“如何”阶段，我们利用对前景的了解来最好地展示信息。

Penny是一位富有创造力的商务人士，致力于变得更具企业家精神。 她的胡说八道的态度表明了一种“公正的事实”方法，但是她对案例研究和现实生活中的例子的需求使她能够接受具有说服力的讲故事。

考虑到她的怀疑态度，我们将在“是的，这需要工作”之间划清界限，并始终保证它是完全可行的。

将整个过程描述为一种创造行为-您可以吸引观众，发现他们想要购买的商品并建立完美的业务-将吸引Penny作为专业作家的自豪感。

当涉及“快速致富”公式时，尤其是在开始时，这种语调可能有些口渴。

目标是将建议与人们正在寻找的商机内容区分开来，而是将其作为建立为他人服务的业务的有效方法，同时也为所有者提供价值。

这是Penny的经验

在这一点上，我们想总结一下Penny如何体验您的内容带给她的旅程。 我们一直在努力地理解她，现在我们希望从她的角度看待这条道路，以更好地完善我们指导她的方法。

在从客户项目中短暂休息时，Penny看到Twitter上的一则播客集引起了她的注意。 它被称为“如何为七位数小成功创造环境”。 该主题值得一点击，因为它直接表明了她的困境。

情节描述证实了她自己对策展的怀疑，以求策展的缘故。 她点头表示同意，策展是达到目的的手段，而不是最终目的。

音频为通过策展建立电子邮件受众的策略铺平了道路，您可以通过它来创造环境，从而成功建立7位数的小型企业。

它讨论了该环境的组成，策划帮助您在该环境中采取的步骤以及如何通过利用其他人的内容来解决所有问题。

Penny很激动，因为她觉得房东直接在跟她说话。 该剧集中还呼吁采取行动，以注册一个名为Next Level 7的免费6天音频课程。

下一级别7将教Penny：

• 您必须正确掌握的3个基本原则
• 为什么最近的在线工作不再有效
• 您必须关注的最重要的营销渠道
• 如何发现要出售的产品和服务
• 为什么花所有的时间创建内容都是在浪费时间
• 建立受众群体的新价值主张
• 如何打击“点击诱饵”和“假新闻”以使自己受益
• 推动现代营销的三个要素
• 为什么在算法时代成为人类​​是一种财富
• 建立完美业务的过程

她认为主持人是Copyblogger的创始人，该网站是她在开始自由写作业务时认真阅读的网站。

她认为，至少，她将获得一些经营和发展自己的主要业务的可靠技巧。

Penny提供了电子邮件地址，注册了该课程。 她并不幼稚-她知道某个时候有东西要出售，但这似乎是她一直在等待的信息。

适应性体验

现在，这个人和她的故事都是虚构的，对吧？

但是，您越了解自己的前景，体验就越准确。 将内容放到那里之后，您就可以测试，调整和重新排列，直到您恰好碰到了所有接触点。

一旦在非常个人化的水平上完成了与Penny的身份识别过程，技术就可以完成令人惊奇的事情。

她需要从您那里听到的基本线性顺序可以考虑各种变量。

• 如果她不听第三节音频课怎么办？ 您如何让她重回正轨？
• 如果她通过电子邮件向您发送对她重要的事情，而您却在课程中没有解决该怎么办？ 这如何改变您对她的心态的看法？
• 如果她在每节课中都发挥了力量，却忽略了未来的提议怎么办？ 这说明了她作为潜在客户的生存能力吗？

这是行销自动化变得神奇的地方。 在您了解如何在同理心的水平上与潜在客户互动之前，绝对不会，但是绝对可以。

您不仅可以创建更好的内容，还可以更好地了解音频序列中哪些行为具有重要意义。

清晰度来自“谁”

我实际上很了解Penny，因为当我为7字形小型播客选择主题和嘉宾时，我会想到她是一个“角色”。

有一个具体的角色来“交谈”可以使事情变得更加清晰。

您实际上可以将自己视为导师，而不是一些模糊的概念，逐步引导自己的前景。

当涉及到电子邮件营销时，您不再只是摘要中的“列表构建”。

他们说钱在清单上，但这并不一定是正确的-它必须是正确的清单，才能带上正确的人正确的旅程。