电子邮件滴灌活动：如何使它们变得聪明无误
已发表: 2020-12-22
电子邮件滴灌广告系列是建立忠实受众并与潜在客户和客户分享您的精彩内容的有效途径。 但是他们也可能惨败。 常见但容易避免的错误足以使婴儿哭泣并破坏发送者的声誉。
在CMI的ContentTECH虚拟活动期间，Arment Dietrich Inc.的首席执行官，Spin Sucks的作者Gini Dietrich和Marketo的需求生成项目经理Mike Madden Sr.提供了一些技巧和技术，以使您的广告系列变得智能而无误。
就像我们都在同一个页面上一样，滴灌活动是按预定时间表自动或根据读者采取的措施自动发送的预先编写的营销电子邮件的一部分。 有十多种类型的点滴宣传活动-教育性活动，新订阅者活动，竞争性活动，废弃购物车等。
有时，滴水运动被称为培育运动或生命周期电子邮件。 吉尼说，无论您如何称呼它们，它们都是“有效沟通策略不可或缺的一部分”。
电子邮件滴灌运动是有效沟通策略不可或缺的一部分。 @ginidietrich #emailmarketing单击以发布为了帮助营销人员充分利用点滴广告，Gini和Mike强调：
- 为什么入职如此重要
- 跳出管理策略如何帮助维持良好的发件人声誉
- 什么词（和颜色）触发垃圾邮件过滤器
- 为什么要注意个性化
入职和比赛追赶
电子邮件新闻通讯是与客户进行交流并建立用户群的最佳方法之一。 但是有潜在的缺陷需要考虑。 “新订阅者只会看到您的新电子邮件。 他们看不到之前的任何东西，”吉尼说。
@ginidietrich通过@editorstahl说，新订户只能看到您的新电子邮件-这是一个缺陷。 #emailmarketing点击鸣叫这是新订户点播活动开始发挥作用的地方。 这种入门技术可以包括有关社区中关键事件的信息，有用的资源，即将发生的事件等。
“您有一些人已经有一段时间了，后来又有人进入其中-您如何赶上他们？ 进行新订户活动是一种非常不错的方式。”吉妮说，她在演讲期间与自己的Spin Sucks社区详细介绍了经过实践检验的方法。 “出色的电子邮件滴灌活动不仅会为您所有订户提供公平的竞争环境，还会迫使他们采取行动。”
保护您的声誉
在部署滴灌电子邮件广告系列之前，退回管理策略可以帮助提高您的打开率并提高整体电子邮件营销的投资回报率。 有了积极的参与和大量的打开和点击，您的发件人声誉就会提高。 但是，损害您声誉的是那些将您的电子邮件标记为垃圾邮件或将您列入黑名单的收件人，这是营销人员的噩梦。
@editorstahl说，跳出管理策略可以提高打开率并提高#emailmarketing的投资回报率。 点击鸣叫Marketo使用分为两部分的策略来帮助清理其电子邮件列表，并保持其清洁。 正如Mike所说：
- 在90天内软反弹至少10次的任何电子邮件地址都被标记为无效，并从Marketo的列表中删除。 这是一次清理活动。
- 任何在30天内软反弹至少6次的电子邮件地址都将标记为无效并自动清除。
Marketo在2015年9月底以类似的退回管理策略帮助了高容量电子邮件客户。此后，可交付率从93％增至99％，未解决率从13.5％攀升至17.3％，客户的发件人的声誉得到了显着改善。
“您的发件人声誉是我认为您应该实施退回管理活动的首要原因，”迈克说。 “由于最近采用了许多ISP过滤策略，一件事仍然很明确：将电子邮件始终发送到具有可疑电子邮件地址的肮脏订户列表将对收件箱位置和发件人信誉产生不利影响。”
@mike_p_madden说，您的发件人信誉是实施退回管理策略的第一原因。 点击鸣叫
避免这些错误并提高打开率
迈克说：“无论您对竞选活动的考虑程度如何，都有一些……子弹可能会导致您的电子邮件滴灌运动迅速死亡。”
错误1 ：使用触发垃圾邮件过滤器的单词或短语-免费，收入，担保，增加，销售，机会，义务，快速现金，请不要删除它。 正如Mike警告说的那样：“使用触发垃圾邮件过滤器的词语，就像让婴儿哭泣一样。 您不想看到婴儿哭泣。”
请勿使用会触发垃圾邮件过滤器的字词或短语（免费，收入较高，请勿删除）。 @mike_p_madden #email单击发送错误2 ：使用所有大写字母（除了使您看上去大喊大叫之外，这是垃圾邮件的触发因素。）
错误3 ：将编码的字词设置为不同的颜色（红色或白色文本是垃圾邮件触发器。）
错误4 ：使用错误的姓名或拼写，或对年龄，性别或婚姻状况做出错误的假设
“我丈夫的名字叫凯利（Kelly），他总是收到电子邮件给凯利·迪特里希（Kelly Dietrich）太太。 这让他发疯了。”吉尼说。 “我的一个朋友是游戏玩家。 她在博客上发表文章，并在收到电子邮件推销意见时积极地思考，假设她必须是从事电子游戏写作的人。”
除非您确定所收集的信息是准确的，否则请谨慎使用它来个性化电子邮件。 良好的个性化可以帮助您转换。 糟糕的个性化实际上会扼杀您的努力，” Gini警告。
除非您确定收集的信息是准确的，否则请谨慎使用它来个性化电子邮件。 @ginidietrich点击鸣叫Gini和Mike在他们的ContentTECH网络研讨会中提供了很多很棒的建议和指向有用模板的链接。 要收听，请在此处访问我们的虚拟活动。
尽管在线学习很棒，但是面对面的学习甚至可以更好。 Gini Dietrich和其他许多人将在Content Marketing World上进行演示，建立网络和共享。 立即注册参加9月的活动。 使用BLOG100可以节省早鸟价100美元。
封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院
编者注：感谢我们所有的ContentTECH赞助商：Act-On， Highspot ，Ion Interactive， Marketo ，ON24， SnapApp ， Uberflip ， Vidyard和Workfront。 在2017年5月22日之前，您可以免费访问所有会话。