B2B网站的5种不同类型的参与内容
已发表: 2020-12-16内容营销已经存在了很多年，并且随着技术的发展，公司在线发布的内容也是如此。 您过去可能阅读过数百甚至数千篇B2C文章，但是您是否听说过B2B内容及其所带来的好处？
今天，我们将讨论您作为B2B公司应发布的不同类型的内容，以及它如何帮助您的业务蓬勃发展。
定义B2B内容营销
企业对企业或B2B内容营销是公司和企业都用来吸引其他企业的策略。 它可以帮助B2B公司所有者向其目标市场传播品牌意识和兴趣。 但是，并非所有类型的内容都可以使用，这就是为什么重要的是要了解受众对内容的关注。
加强B2B内容营销策略的6种方法[第1部分]
是什么使B2B内容与B2C内容不同？
正如我们已经提到的那样，B2C内容吸引了广大消费者，而B2B内容则针对其他企业。 作为B2B营销人员，您必须完全了解其他企业和企业主需要什么才能传达您的信息。
B2B内容并不意味着您的内容一定很无聊–实际上，应该相反。 它应该是有趣，引人入胜，有用，高品质且独特的，以便引起观众的注意，还应使客户想起您提供的产品或服务。
加强B2B内容营销策略的6种方法[第2部分]
为B2B选择正确的内容策略时要记住什么
B2B内容策略并非千篇一律。 其中一些策略可能对一家B2B公司有效，但这并不意味着它也对您有效。 您需要考虑以下因素：
- 您的目标市场是谁，以及您想如何与他们交流？
- 您要使用的平台或技术的类型。
- 您和您的团队愿意策划哪些主题和内容？
- 您想多久发布一次内容？
- 您愿意采取的推广您的内容的步骤。
- 您将如何跟踪，衡量和优化您的内容？
- 检查您的直接竞争以及他们在做什么。
- 你的目标是什么？ 短期和/或长期
五项顶级B2B内容营销策略
现在我们已经定义了什么是B2B内容营销，现在该讨论可以帮助您的B2B公司蓬勃发展的不同内容策略。
1.新闻通讯
新闻通讯不仅适用于B2C公司。 超过86％的业务专业人员更喜欢使用电子邮件，而不是其他任何类型的渠道，尤其是与业务相关的交易。
因此，在电子邮件新闻通讯和活动中，B2B新闻活动的总体点击率比B2C的点击率高47％。
电子邮件营销活动和新闻通讯应根据您的业务和公司的整体情况精心策划。 您必须考虑到客户的行为，并查看他们通常会如何回应。 
主要优势
- 如果做得好，它可以吸引其他客户和企业
- 帮助您的听众了解即将举行的发布会，促销，甚至即将举行的活动
- 帮助与客户建立融洽的关系
- 与其他营销方式相比，更具个性化
如何运作
- 了解听众的行为
- 想想创意独特的头条新闻
- 避免硬销
- 简短但相关
- 添加高质量的电子邮件内容
- 衡量，跟踪和优化您的新闻通讯
9种用于自动化电子邮件营销活动的工具
2.策划新闻，讲故事
拥有B2B公司的最大好处是您和您的客户大多在同一页面上。 你们俩都关心行业中正在发生的事情，因为它将为您的两家公司服务，并帮助他们蓬勃发展。
如果您想吸引观众的注意力，请尝试策划有关行业动态的故事和新闻。 在线更新您的新闻页面，以便您的目标市场能够识别您的品牌，并使其成为更新，新闻和故事的首选。
主要优势
- 帮助提高品牌知名度
- 内容丰富
- 它可以帮助您与目标市场之间进行讨论
- 您永远不会用完要投放的内容
如何运作
- 不要太技术化。 使用简单易懂的词语，以便您的目标市场和读者轻松建立联系
- 考虑使用主动语音而不是被动语音
- 直指重点，但内容翔实
- 做您的研究，以便您知道客户想要阅读什么
数据驱动的故事讲述如何帮助提高观众参与度
3.视频营销
随着竞争对手找到创新其内容的新方法，吸引读者的注意力变得越来越难。 看一看他们在做什么，但不要复制他们在做什么。 取而代之的是，从中汲取灵感，扭转它，赋予它更多个人魅力。
在过去的几年中，视频营销风靡一时，并且没有任何迹象表明它很快就会放缓。 对于B2B和B2C公司而言，它是最流行的内容营销类型之一。
但是，您不应完全放弃撰写博客和故事，因为它们将帮助您的网站获得SEO和搜索引擎排名。 考虑通过在网站或社交媒体页面中加入一些视频内容，为网站或社交媒体页面增添些许风情。
面向营销人员的九大视频营销工具
主要优势
- 帮助提高客户参与度
- 与流行的看法相反，视频营销也可以帮助实现SEO
- 视频使您的客户更快，更容易理解
- 它可以帮助您提高受众保留率
- 它有助于提高转化率
- 视频更易于共享，尤其是在社交媒体和其他B2B服务平台上
如何运作
- 保持视频简短，但内容丰富且富有创意。 较长的视频很容易烦人或无聊
- 我们的客户，因此请确保尽可能简洁。
- 如果您尚不了解内容，请考虑将您的书面文章和博客变成简短的视频。
- 使用关键字和标签使视频对SEO友好。
- 通过合并高质量的图像和剪辑，使视频更具吸引力。 通过使用带有最少文本的相关图像来保持缩略图的吸引力。
- 优化您的视频，以便更轻松地进行移动观看。
- 转录您的视频，以便您的客户可以选择首先阅读有关该主题的内容。
- 通过填充网站和社交媒体平台来最大化视频内容。
- 在Facebook和Instagram上增强视频以吸引目标受众。
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4.在您的网站上添加知识中心
您可以通过添加“知识中心”来吸引B2B公司到您的网站的独特方法之一。
您可以联系志趣相投的B2B企业主，并要求他们分享他们过去尝试过的有效B2B技巧和窍门。 您可以编译所有这些资源并将它们全部放在一个页面上，以便读者在寻找新的尝试技巧时可以访问该页面。
主要优势
- 您将鼓励您的客户与您以及社区的其他成员互动。
- 您将能够向同行业的其他人学习。
- 这将有助于在您和您的客户之间建立信任。
- 您的品牌将成为已建立的首选资源中心。
如何运作
- 接触您曾经敬佩并与之合作过的业内人士。
- 在您的声明中添加来源和引用，以使其值得信赖和可信。
- 添加评论部分或创建论坛，以便您的读者提出问题并与您互动。
- 重点是及时和专业地回应您的听众。
如何找到并填补内容中的漏洞
5.视觉内容
视觉和图像与视频一样重要和有效。 您应该始终记住将图像合并到您的博客和文章中，因为这会鼓励读者共享内容。 当然，您应该使其与读者相关并有用，从而为文章增加价值。
此外，您应该考虑在社交媒体页面上共享独特的图像。 通过发布可以吸引目标市场注意力的相关图像，使您的页面和业务看起来更具“人性化”。
主要优势
- 它很容易引起读者的注意。
- 照片和图像更快，更容易处理。
- 视觉内容鼓励共享，尤其是在社交媒体上。
- 它可以吸引新客户。
- 视觉内容可以帮助提高社交媒体的参与度。
如何运作
- 保持视觉与业务和客户利益相关。
- 避免在视觉内容中添加过多文本。 社交媒体平台和搜索引擎可以为此标记您。
- 与专业的图形艺术家合作，创建引人注目的视觉内容。
- 玩转颜色，设计和主题。
- 在上载图像之前先对其进行压缩，但请确保不要牺牲其质量。
- 将您的文章和博客重新调整为图表。
- 使用正确的工具来产生高质量的视觉内容。
结论
不要犹豫，尝试将这些内容市场策略纳入您的B2B业务。 只是要始终记住，其中某些可能有效，而有些则无效。 如果您找到了适合您和您的受众的策略，那么请坚持并继续进行下去。