B2B营销人员应该接受临时内容吗？

成为年轻的X'er一代人的一件很棒的事情：在我的初中和高中时代没有社交媒体。

年轻的千禧一代并不是那么幸运。 他们在Myspace，Facebook，YouTube和Twitter上详细记录了青春期，每半个形成的思想和吃洗衣粉的特技被永久保存。

因此，毫不奇怪，最年轻的社交媒体用户在Snapchat推出时就跃跃欲试。 Snapchat Stories提供了社交媒体擅长的团结感，而又不会让您未来的自我感到尴尬。

其他平台很快就接受了短暂内容的想法，即短暂的内容会在设定的时间段（通常为24小时）后过期并被删除。 Instagram的创意命名产品Instagram Stories拥有5亿的每日用户。 与使用Twitter的整个功能相比，使用Instagram的单个功能的每日用户数量更多。

但是暂时不要把Twitter排除在外-他们正在测试自己的短暂内容，不幸的是，这些内容称为“车队”。 甚至LinkedIn *的头脑平凡的人也正在与少数用户一起测试LinkedIn Stories。

对于B2B内容营销商而言，短暂的内容似乎与我们尝试做的一切相反。 一次性内容？ 没有SEO价值，没有重新利用的潜力……这有什么意义？

B2B营销人员是否应该短暂使用？ 这取决于。 这是您需要知道的。

B2B营销人员的临时内容

在具体介绍之前，您应该首先以与任何内容相同的方式考虑临时内容。 我建议问以下四个问题。

B2B营销人员应询问临时内容的四个问题

当然，这些问题并非短暂的内容所独有。 他们是值得提出任何新营销渠道或策略的问题。 他们是：

• 我的观众在这个频道上吗？
• 我的观众在这个频道上消费内容吗？
• 我们可以为此频道制作高质量的内容吗？
• 这个频道是否为我们的受众群体提供了合理的下一步？

对于大多数B2b营销人员而言，所有这些问题的答案都是“是”。 如果您的受众群体包括千禧一代或年轻的Gen Xers，则他们至少可能会出现在Instagram故事中。 它们已经习惯了这种格式，并可能在推出时在LinkedIn和Twitter上向临时内容开放。

您的品牌可以产生高质量的短暂成分吗？ 这是Stories的主要卖点之一-生产起来既便宜又便宜。 有强大的工具可用于在托管平台的平台上创建它们。 观众希望获得更非正式，制作更少的内容体验。

就下一步而言，Instagram故事实际上比Instagram帖子更适合营销人员。 用户可以在故事中向上滑动以直接转到另一内容，潜在顾客表格或任何其他超链接。 故事没有“请访问我们简历中的链接”-这是即时传递。

现在，如果您的产品更偏向Boomer人口统计，或者您是在吸引人们太时髦（或对技术不利）而无法在社交媒体上使用，那么您可能会推迟。 可以肯定地说，大多数B2B营销人员可以从短暂的内容中获得一些好处。

如何充分利用B2B的临时内容

您没有机会构建具有临时内容的内容库。 就其性质而言，它应具有与博客文章或电子书不同的目的。 考虑建立一个受众群体并定期吸引他们，而不是创建人们进出的图书馆。

关注您的员工，而不是您的产品

有很多商店可以为您提供产品信息和销售手册。 临时内容更适合突出为您的公司工作的人员。 专注于使它们与众不同，使它们具有相关性以及使它们在为客户服务方面表现出色的因素。

Mailchimp擅长此类报道。 他们的“生活中的日子”系列突出并庆祝了个人员工。

对目标充满热情

对于越来越多的消费者来说，品牌销售的重要性不如品牌所代表的重要。 我们正在寻求与拥有我们共同价值观的企业合作，B2B买家也不例外。 短暂的内容是传达有关品牌在世界范围内更大目标的信息的一种好方法，可以突出您对未来的愿景以及实现这些目标的进度。

Lush擅长将其目的与产品中心的短暂成分融为一体。 只需几个Instagram故事即可了解它们的确切位置和价值。

显示你的个性

如果您的组织仍在寻求许可以放松一下，那么短暂的内容就是您的许可清单。 这种格式的受众期望值较低，一种专注于简短的娱乐性内容，一种不会一直困扰您直到时间结束的格式。

因此，值得尝试一下您品牌的声音和个性。 您可能会发现B2B买家和我们其他人一样渴望娱乐。

思科现在绝对会凭借自己的故事杀死它。 活泼，充满活力的基调不是您对稳健行业的泰坦所期望的，但观看时却令人愉悦。

序列化您的内容

临时内容就是要建立一个受众，使您可以查看Feed约会。 序列化的内容可以帮助养成这种习惯。 有几种简单的序列化方法：

• 建立常规功能，例如“咒语星期一”，“周到的星期四”或“威士忌星期三”（好吧，也许不是最后一个）
• 将长片视频切成段并按顺序播放
• 每周专注于其他部门来探索您的组织

对于较长格式的序列化内容，值得创建IGTV系列。 系列附带工具，可帮助您创建和宣传新剧集以吸引订户。 查看通用电气的“走向世界工作”系列以获取灵感。

让我们变得短暂！

临时内容是人们使用社交媒体的主要方式之一-这意味着它与任何在社交平台上具有受众群体的B2B业务相关。 将短暂的内容添加到您的内容营销策略中将比常规的内容创建发挥不同的作用，但这是对不断进行实验的一种奖励。

在临时性或常绿性内容方面需要帮助吗？ 我们的内容营销团队已准备就绪。

*注意： LinkedIn是TopRank Marketing客户。