内容营销卓越奖:受到一些评委的启发

已发表: 2020-12-22

内容营销奖获得者 当涉及到内容营销的卓越性时,需要考虑很多方面–受众,意图,格式,设计,投资回报率等等。 我们很高兴在今天刚刚宣布的2017年内容营销奖获奖者和入围者中展示这些内容特征的卓越表现。 共有93个类别的1,100多个参赛作品,我们的90名评委对参赛作品中的创造力,质量和热情印象深刻。

尽管我们计划在未来几个月中吸引许多此类获奖者,但这六个关键主题来自一些杰出的计划。

讲故事的卓越性超越了您的产品和服务

使用内容来教育读者或针对他们关心的主题提供建议可以帮助您建立对话点并建立信任。 这种信任可以使您对产品和服务产生兴趣。 要避免撰写关于您最了解的产品和服务的信息,就需要勇气(有时甚至会使说服力的人信服),但有时您必须在产品和服务之外吸引听众。 如果做对了,回报会很大。

@editorstahl说,使用#content在他们关心的主题上教育读者,可以建立信任。 #CMWorld点击鸣叫

以西澳大利亚州历史最悠久,规模最大的私人健康保险公司HBF为例。 去年9月,它开发了第一个内容品牌Direct Advice 4 Dads。 它避开了拥挤的孕妇市场,并确定了针对新爸爸/准爸爸(顺便说一句,他们可能需要为其成长中的家庭购买新的或更好的健康保险)的怀孕和育儿内容方面的差距。

直接咨询爸爸的例子

DAD的标语-曾去过那里,做过这些并穿着the缝T恤衫的父亲的真实建议,常识和胡说八道-反映了充满乐趣,刻苦和情感的内容。

@editorstahl说, [受电子邮件保护]创建的内容充满了乐趣,刻苦和情感。 #CMWorld点击鸣叫

通过博客和社交媒体策略,该品牌在头五个月内在Facebook上吸引了171,000位唯一身份访问者和21,000位关注者,并继续增长,赢得媒体关注并吸引了新爸爸。 毫不奇怪,DAD平台已成为HBF的推荐路径。

直接咨询爸爸Facebook

德克萨斯州农业局保险公司是创建超出核心内容的另一个示例,该公司推出了《德克萨斯遗产生活食谱》。

TFBIC的代理机构D Custom创建了此菜谱,作为品牌延伸,使代理人可以以个人方式与保单持有人建立联系,并最终提高会员的忠诚度和忠诚度。 它侧重于“友好的对话”,而不是“低利率或在线政策”。

[受电子邮件保护]创建了一个食谱,为代理商提供了与保单持有人建立联系的个人途径。 @editorstahl单击以发布

我们赞扬这项努力,不仅是为了扩展品牌和忠诚度,还是为利基市场。 市场上有很多食谱,但是本食谱着重于“为全家提供美味而真正的德克萨斯人体验”。 食谱(从黑眼睛的豌豆沙司到比赛日的牛肉足球)由会员(客户)提交,食谱包括有关德克萨斯州当地农场的故事。 我们的嘴不仅在流水,而且是眼睛的盛宴。

德克萨斯州遗产生活食谱

卓越来自发现内容利基

与其他获奖者和决赛入围者一样,TFBIC也认识到发布没有人创造的内容是多么重要。 在考虑内容营销策略时,保持独特性很重要。 您如何才能将内容与其他内容区分开?

这种利基内容的另一个很好的例子来自荷兰铁路运营商NS。 由代理商G + J Custom Content创建的#nsfavourites旨在激发20至40岁的客户使用铁路旅行来探索荷兰的新地方和新热点。 (这是最近一篇有关旅游行业内容营销的文章中突出显示的示例之一。)

NS收藏夹

领先的旅游博客作者以多种格式创建城市指南内容,并由社会影响者共享。 读者人数在增长,对于NS而言,这也意味着向门票购买者的转化也是如此。

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卓越来自对设计的关注

设计通常会吸引人们进入您的内容。 这对于留下良好的第一印象至关重要,对于留下持久的印象并协助导航也至关重要。

国际室内设计协会(International Interior Design Association)的《透视》杂志(Perspective)指出,由于它是针对设计师的,因此外观必须好看。 当然可以。 该杂志每年发行两次,旨在将IIDA定位为一个协会,该协会“通过展示真实的设计师和真实的项目来适应商业设计师的需求,挑战,目标和梦想”,根据其机构Imagination的说法。

它使用原始照片,大胆的版式,信息图表,有意的空白和大胆的颜色托盘。 读者们对此赞叹不已。

观点覆盖 图片来源

SilverKris是新航的旅行杂志,是每月刊载于其所有航班的座位袋中的出版物。 出版商SPH Magazines Pte Ltd认为,生动的设计和图像是帮助实现其达到通知和启发读者并增加情感效果的编辑目标的关键。例如,《东南亚日记》中的创意插图中,读者可以看到这一点。 ,有关东盟(ASEAN)成立50周年的故事:

受[电子邮件保护]的mag #SilverKris使用充满活力的设计通过@SPHMagazines告知并启发读者

银河旅行杂志 图片来源

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卓越来自建立忠诚度和忠诚度

在外部受众中建立忠诚度很重要,但是良好的内容对于内部工作也至关重要。 例如,宜家的自述文件旨在在全球范围内教育和统一有关宜家业务实践的同事,其可颂扬的目标是让员工成为公司战略的“第一知”。

[电子邮件保护]相信在外部和内部受众之间建立忠诚度同样重要。 @editorstahl单击以发布

该杂志以他们所理解的语言(共23种)传达给所有员工。 它也可以通过数字方式获得,并且经常包含视频资产以放大产品或诸如可持续性之类的问题。

自述杂志封面

定位合适的受众群体时就会有卓越的表现(更大的人不一定总会更好)

有时,向正确的受众群体归宿意味着与更多的受众群体说再见。 这是需要勇气的另一项努力,也是我们钦佩的努力。 SHIFT Happens新闻通讯背后的团队对此一无所知。 自2012年底成立以来,SHIFT Happens一直是公关行业的主要业务,拥有约40,000名订户。 但是去年,该团队调整了目标,选择关注订户的质量。

它依靠数据附加-将名称,标题,公司等添加到其电子邮件地址列表中-以更好地了解其读者群。 一旦更好地了解了听众的素质,它就会着眼于一种新的收购策略,以吸引更多的高级主管和高级行政人员读者。

研究其受众,深入挖掘并创建更高质量目标的结果:

  • 通讯带来的辅助转化收入同比增长近26%
  • 通讯带来的直接转化收入同比增长近38%

时事通讯

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卓越在于将内容与新受众群体联系在一起

爱尔兰联合银行从一项内容计划中获得了令人印象深刻的转换,该计划旨在提供工具和技术来帮助新业务发展。 据其代理商Radical称,MyBusinessToolkit活动旨在在三个月内为AIB获得500个新客户帐户。

该程序使用动画,高质量图像和视频,以代表MyBusinessToolKit中应用程序的气球提升了真正的AIB客户的业务。 结果? 超过3,000人获得了免费试用报价,近600人激活了该报价。 经过三个月的免费提供后,AIB实现了从免费用户到付费订户的8%转换。

@editorstahl说, [受电子邮件保护]将MyBusinessToolkit的免费用户转换为付费订户。 #CMWorld点击鸣叫

总体而言,这些图片和视频在社交渠道上被观看了185,000次。 推荐视频产生了超过75%的高参与率。 令人印象深刻的是,在为期三个月的活动期间,MyBusinessToolkit登陆页面的访问量增长了288%,其内容在Facebook,Twitter和LinkedIn上获得了近100万次展示。

mybusiness-toolkit

营销软件公司Engagio就是针对新客户群的另一个很好的例子。 据其代理机构Velocity Partners称,它旨在为“从事基于帐户计划的销售领导者提供一本最完整,最有用的手册”。 该公司试图将自己定位为“基于帐户的一切”的领导者。 提交时,长达142页的指南的结果:

  • 四个月内下载4,076次
  • 从命名帐户下载2755次
  • 269个新机会受到影响
  • 数百万新管道和收入

英文指导

这六个主题只是从今年的内容营销奖获奖者那里汲取的丰硕教训的开端。 请继续关注,我们将在接下来的几个月中进行更深入的挖掘,并提供更多内容营销方面的卓越成果。

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封面图片:Joseph Kalinowski /内容营销学院