您需要实施的7个Facebook广告最佳实践

Facebook广告最佳做法

您可能想使用Facebook进行营销的＃1原因是“覆盖率”因素。 每月有24.1亿活跃用户，您的潜在客户很有可能目前正在社交网络上闲逛。

但是，随着Facebook随着时间的增长，以及越来越多的用户（和品牌）开始利用它，人们对注意力的竞争也随之增长。 这就是为什么Facebook页面的平均自然覆盖率急剧下降并持续下降的原因。

是的，有多种方法可以提高您的自然覆盖面，但是如果您想要更快，更明确的结果，答案是Facebook广告。 因为多年来，该平台已经从“有机地建立观众”演变为“付费游戏”。

Facebook广告不断增长，而且这种趋势将持续下去。 快速浏览统计信息，您将了解Facebook广告的真正威力，以及它们如何帮助您的企业赚钱。

93％的营销人员依靠该平台满足其广告需求。 对于所有采取战略方法的人来说，它都非常有效。 那些愿意尝试成功之路的人。

话虽这么说，要想通过Facebook广告获得高投资回报并不像听起来那样容易。 您需要实施Facebook广告最佳做法，并在广告系列中始终如一地工作。

这并不意味着它是火箭科学。 但是它仍有许多变量需要正确处理。 无论是定位广告还是选择正确的格式，您都不能忽略重要领域。 否则，您最终只会损失比获得的更多的收益。

事实是，Facebook不一定非要让您赔钱。 相反，如果您可以不断调整广告系列以改善广告预算，则可以帮助您最大程度地利用广告预算。 只要确保您遵循我们将与您分享的Facebook广告最佳做法即可。

现在，让我们研究一下7种Facebook广告最佳实践，这些最佳实践不仅有助于提高目标效果，而且还减少了失败的机会。

创建互动广告的7种Facebook广告最佳做法

最佳实践1：准确了解您的目标受众

首先，您需要明确您的目标是谁。 这个想法是只覆盖那些对您所提供产品感兴趣的用户。 您想连接到...的用户

• 希望发现并了解有关您内容类型的更多信息
• 对您销售的产品以及产品如何提供帮助感到好奇
• 乐于接受您的营销信息

定位正确的用户是通常认为理所当然的Facebook广告最佳实践之一。 主要是因为品牌感觉到他们吸引的人越多，获得的效果就越好。

但是请记住，如果您的投资回报率很低，那么大量的投资不会使您走远。 在大多数情况下，拥有明确定义的听众会更有意义，既不会太宽泛也不会太狭窄。

为了使定位有效，作为品牌的您必须了解…

• 您的目标受众当前使用哪种社交平台
• 他们通常使用几种语言
• 他们依赖什么样的交流
• 什么内容最能激发他们的兴趣，以及他们如何与之互动

通过适当的研究，您应该能够找到上述问题的答案。

您还可以利用Facebook的“受众见解”更好地了解目标受众。 分析此数据将使您能够…

1. 更有针对性地定位广告
   
2. 制作超相关的广告文案以获取结果

请记住，要成功投放Facebook广告，要全面了解您的受众还有很长的路要走。 因此，请花些时间了解您的目标人群和原因。

最佳实践2：专注于编写更好的副本

Facebook广告以视觉效果而闻名。 我敢肯定，您可以想象没有图片的Google广告，但没有Facebook广告。

毫无疑问，在Facebook广告中使用正确的图片的重要性。 他们可以制作或破坏您的广告系列。 实际上，根据HubSpot所说，那些成功的Facebook广告具有几乎相同的元素。 他们的形象是：

• 明确
• 抢眼
• 熟悉或可识别
• 传达产品，服务或事件
• 具有一致的调色板
• 具有引导眼球运动的元素
• 并立即展示信息

您还应该选择正确的颜色，以吸引目标受众的正确情感。 在另一项研究中，表明85％的消费者表示颜色对他们的购买决策有很大影响。

但是，好的图像如果没有同等好的复制品，就没有用。

仅当您的广告真正产生影响时，您对Facebook广告的投资才有价值。 相关而强大的文案撰写不仅可以帮助您获得更多的网站点击次数，还可以为用户提供指导。 您可以将其称为最重要的Facebook广告最佳做法之一。

您的Facebook广告文案需要完成三件事：

1. 说服
2. 激发
3. 招待

当您在副本中包含上述三个元素时，很容易与观众建立牢固的联系。 它还为他们提供了采取行动所需的确切信息。 使之成为盈利的Facebook广告不可或缺的一部分。

这里有三种简单的方法可以更好地转换Facebook广告文案。

• 确保您的副本与视觉匹配

为您的Facebook广告获得正确的视觉效果似乎很困难，尤其是当您进行B2B营销时。 结果，很多企业都没有认真对待视觉​​效果，只是为了形象而竖起了形象。

他们对视觉效果是否与广告文案搭配不怎么想。 但是，使用与广告文案无关的图片是一种错误，可能会削弱您的广告系列。 它不会给Facebook用户带来应有的体验。

您想要做的最后一件事就是将您要定位的人与您的广告混淆。 当图像和副本不匹配时，就会发生这种情况。 这自然会导致较低的响应速度和较差的ROI。

看看这个Facebook广告，其中图片与副本同步。

• 坚持使用清晰明确的号召性用语

成功的Facebook广告不会尝试取得太大的成就。 他们专注于实现一个目标。 这就是为什么拥有能够引起您的主要目标的号召性用语或号召性用语很重要的原因。

无论您是想吸引更多潜在客户还是获得更高的销售额，都必须引导用户进行明确的号召性用语。 如果没有适当的号召性用语，即使是精心设计的Facebook广告也可能无法实现。 因此，花点时间提出正确的建议。

• 对行话说“否”，对简单语言说“是”

一些最好的广告文案使用简单的语言而不会使事情复杂化。 您的副本的目的是说服人们采取行动，而不是用您的语言能力打动他们。 消除任何冗长的措词，并以受众可以理解的方式编写您的Facebook广告。

看到您的广告的任何人都应该知道：—您的报价及其确切含义—他们可以从中获得的好处—您希望他们采取什么行动

请记住，您的Facebook付费广告越容易理解和连接，您将收到更多的响应。 这是一个广告示例，它可以正确处理很多事情，包括使用语言。

最佳实践3：利用Facebook再营销

使用Facebook广告的最好的事情之一就是您不仅限于某种类型的营销。 Facebook让您可以通过对他们进行再营销来自由接触现有的潜在客户，这可以使您的广告策略更具影响力。 在Facebook广告最佳做法列表中，再营销具有自己独特的意义。

通过利用Facebook再营销，您可以向过去与您的品牌进行过互动的用户展示广告。 如…

• 您以前的网站访问者
• 您以前的客户/客户
• 您当前的电子邮件订阅者

Facebook再营销是与潜在客户或潜在客户重新建立联系的最有效方法之一。 这些线索之所以重要，是因为它们具有转化的潜力要高得多。

这些人已经熟悉您的品牌，并且知道您和您的产品代表什么。 因此，与其他对您不太了解的潜在客户相比，即使在这里稍加推销也可以证明是一个很大的推动力。

当Buffer想要增加他们获得的播客下载数量时，他们并没有随机选择一组用户作为目标。 不，他们实际上创建了一个由他们确定的Facebook用户组成的自定义受众。

简而言之，这就是他们所做的……

1. 他们创建了一个由最近的博客访问者组成的自定义受众
   
2. 他们仅针对使用iPhone和iPad等iOs设备的博客访问者
   
3. 他们只宣传播客的成功片段

由于采取了策略性的方法来定位Facebook广告，Buffer能够在他们的播客节目中产生3,870次激光定向点击，每次点击花费0.24美元，而预算却不到1,000美元。

因此，如果您每个月已经有大量流量访问您的网站，或者您有目标电子邮件订阅者的列表，那么对他们进行再营销而不是创建自己的受众群体就更有意义。

因为这样一来，您不仅可以减少失去广告费的机会，而且可以更快地得到结果。

最佳做法4：利用基于视频的广告

Facebook是YouTube的最大竞争者，实际上它想废除YouTube作为视频平台。 为什么？ 因为大量的Facebook用户会定期在Facebook上消费越来越多的视频内容。

因此，如果您不将视频添加到Facebook广告组合中，那么您可能会浪费金钱。 这是Facebook广告最佳实践之一，由于需要更多的努力，因此经常被忽略。

但是，请记住，如果操作正确，FB视频广告可以而且确实超过图像广告。 它们可以证明是您的核心视频营销策略的重要组成部分。

以下是一些有用的技巧，可有效利用基于Facebook视频的广告…

• 在视频中使用文字：视频营销并不总是那么容易。 有时，您创建的视频需要一点时间才能掌握。 因此，如果存在可能无法立即理解视频消息的风险，请尝试添加一些文本以保持观众的吸引力。
  
  使用一些有效的副本以及醒目的标题，让他们在决定滚动之前注意您的视频。
• 有了一个好的开始：视频的前10秒非常有价值。 他们可以制作或破坏您的视频。 因为如果人们不感兴趣，他们通常会在视频的前几秒之内离开。 因此，请务必以良好的开端吸引他们的注意力。 一开始就使用具有说服力的图像即可产生影响。 向观众提供他们想要的东西，让他们继续观看您的视频。 值得一看。
• 采取地道的方法：曾经想知道为什么照片不能像真实的自然照片一样工作吗？ 这是因为后者感觉更真实。 同样，看起来冒充假冒行为的视频也不像真实，真实和相关的视频内容那样吸引人。 Facebook是人们想要与人交流的地方。 因此，作为品牌，您的工作就是使视频广告更加人性化和平易近人。 忘记您在电视上看到的广告。 以真实的方式更加关注与您的目标受众。 旨在直接与您的潜在客户/客户交流。 只有这样，您的视频广告才能与众不同。

最佳做法5：始终监控广告效果

在广播和电视业务发展迅速的早期，广告涉及很多猜测工作。 您无法真正评估观众的反应。 而且，一旦您发起了一个广告系列，您就无法对此做很多事情。

但是，自社交媒体诞生以来，情况已经发生了变化。 它不仅可以让您更好地控制广告系列的效果，还可以帮助您进行相应的调整。 如果您不监控自己的效果，那么所有其他Facebook广告最佳实践都将无法为您提供帮助。

这里的想法是了解您的Facebook广告的效果，然后慢慢增强每个广告以获得更好的效果。 Facebook使广告监视公园内的步行，这就是为什么您应该利用它来查看受众群体是否确实与您的广告建立了联系。 根据这些反馈，您可以更改广告的各种元素。

例如…

• 如果您的广告没有获得足够的点击次数，则您可能需要努力改善广告文案或更改号召性用语。
  
• 如果您的广告未能产生正确的参与度，则可能需要更改视觉效果，或者如果它是视频广告，请尝试其他视频。
  
• 如果您的广告吸引了少数受众，则可能需要调整定位策略。

在Facebook Ads Manager中可以轻松查看广告的效果数据：

无论是您的第一个Facebook广告系列，还是第100个Facebook广告系列，您都应该始终专注于改进广告，而不是开始全新的广告系列。 你可以试试…

• 定位不同类型的受众群体或创建自定义受众群体
• 根据回应增加或减少预算
• 更改时间表以提高成功机会
• 尝试以不同方式优化广告系列
• 尝试其他投放方式
• 更改每个广告的位置
• 用新的，独特的和创意的更新

请记住，无论您的经验如何，您都不会正确获得第一个广告。 就是那样行不通。 您必须通过实验不断地改进广告系列。 这将帮助您筛选并找到那些实际上可以为您带来高投资回报的广告。

在启动广告系列之前，请避免任何猜测，并制作大量广告集和广告，这一点很重要。 随着您的前进，您可以摆脱效果不佳的广告，并用效果更好的广告代替。

给您的广告系列一些时间（几天），以收集可读取的有价值的数据。 使用这些数据，您将能够评估广告的效果，并了解有效的方法和无效的方法。 专家建议除非您至少有2,000人浏览过您的广告，否则您不应该开始比较广告的效果。

鉴于您耐心等待，识别您的广告效果最好的时间不会太长。 找到这些广告后，您可以轻松地对其进行调整以改善效果并从总广告支出中获得更多收益。

最佳实践6：保持预算重点

当涉及到Facebook广告时，您可以自由设置自己的预算这一事实非常棒。 实际上，您可以以低于5美元的价格开始广告系列，然后开始看到一些结果。

但是，如果您不对广告系列及其定位保持关注，那么您肯定会损失得更多。 由于您在Facebook上投放广告的费用取决于多种因素，因此从受众群体规模到定位的细分市场。

每日与终身预算

Facebook可以让您设置预算，但是正确设置预算很重要。 您可以在设置每日预算（不言自明）或终身预算（固定费用）之间进行选择，在这些预算中，您选择的金额会在您选择的时间段内平均分配。

至于设定预算，没有硬性规定。 这完全取决于您可能承担的风险以及您对受众的了解程度。 但是，如果您刚刚起步并正在学习绳索，那么选择较低的预算确实很有意义。

对收到的响应充满信心后，就可以慢慢增加预算。 请记住，预算到位后，您应用的每一项Facebook广告最佳做法都会为您带来更好的效果。

分开测试广告

如果要投放有利可图的Facebook广告系列，在投放更多资金之前，请先投放测试广告。 好消息是，Facebook通过其内置的拆分测试功能来支持此功能。 测试您的广告以发现不良广告确实属于基本的Facebook广告最佳做法。

通过拆分测试广告，您将确切知道哪些广告对您有用，并且具有很大的潜力。 您选择拆分测试的广告的每个广告变体使您更接近更高的利润。

图片由AdEspresso提供。

您可以并且应该测试以下元素，以改善您的Facebook广告系列…

• 广告创意
• 广告文案
• 广告标题
• 广告类型
• 目标听众
• 呼吁采取行动
• 优惠或激励

不管您的直觉有多好，您都应该始终专注于测试您的Facebook广告成功之道。 不要分析您的广告系列，以至于无济于事。

您测试的广告变体形式越多，您对广告系列的把握就越大。 最后但并非最不重要的一点是，如果您已经在尝试使用Google广告或其他PPC广告取得成功，则可能需要利用这些知识来改进自己的Facebook广告策略。

最佳实践7：制定长期策略

经常将Facebook广告与Google广告进行比较； 主要是因为它们遵循类似的出价模型。 但是，如果您更深入，则会发现两者之间存在明显的差异。

在Google上搜索的人通常都在寻找购买，阅读等物品。但是，接触到您的广告的Facebook用户并不是在搜索任何东西，而只是在浏览新闻源。

这意味着，为了在Facebook广告上真正获得成功，您不应该想到即时回报。 而是有一个长期战略。

例如，如果您使用Facebook广告来为房地产业务生成潜在客户，则需要确定从长远来看如何将这些潜在客户培育并转化为付费客户。 只有这样，您才能获得正的投资回报。 您需要将Facebook广告视为将感兴趣的人引入您的销售渠道的第一步。

因此，无论您的Facebook广告活动旨在吸引更多的参与度，流量，潜在客户或销售，您都需要长期考虑以避免损失。 在寻找和应用Facebook广告最佳做法的过程中，您不应忘记拥有长期愿景的重要性。

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