Facebook Ads与Google Ads：哪个更好？

这是企业扩大付费媒体业务时最常问的问题之一。

我应该在哪里花我的广告费：

Google搜索还是Facebook广告？

这个问题的另一个版本是：Facebook Ads或Google Ads哪个更好？

事实是，在比较两者时并没有“更好”的选择，因为它们的行为截然不同。

更好的问题是：

• 哪个更适合我的预算？
• 哪种产品更适合我所处的产品环境？
• 我定位到买方旅程的哪个阶段？

那么，为什么一次又一次地针对这两个问题进行如此多的讨论？

简而言之，大多数互联网用户都在平台上，并且都是表现出色的人。

如果您必须选择一个广告渠道，而不是Facebook Ads vs Google Ads（具体来说，他们的搜索广告产品用于此比较），那么您应该选择哪个？

让我们根据您的情况进行评估。

数字广告预算和购置成本

在花钱之前，请务必清楚数字。

了解您有能力支付的费用来赢得客户。 如果您不知道这些，您将在没有方向的任何平台上花费大量资金。

如果您有能力花$ 20来吸引客户，但要花$ 10来吸引某人访问您的网站，则意味着您必须转换一半的访问量才能达到收支平衡！

那算术效果不好。

查看您的全部预算，并从最高意图向后工作：首先最大化您的重新定向，然后将剩余的资金转移到渠道中较高的位置。

这将确保您获得最大的回报，然后在客户旅程中进行进一步的再投资。

您的行业和竞争

首先，请考虑您的行业并使用Google的关键字规划师研究您可能要付出的代价。

从每次点击费用和广告预算的角度来看，某些行业或子行业的价格过高。

例如，与法律相关的关键字非常昂贵。

如果您打算在该地区进行搜索，而预算却没有这么大，那么您可能需要重新考虑。

假设您的每日预算为$ 500，但平均每次点击费用为$ 200（是的，这是存在的）。 您每天只能负担2-3次点击！

您将需要获得数百（或可能是数千）次展示，以了解哪些关键字，广告和目标网页对您有用。

如果您的预算很小，而点击的费用却很高，那么您将需要很长时间才能到达那里。

虽然这并不意味着您不能使用Google Ads，但您确实需要设定一个期望，即Facebook广告可能是更实惠的替代方案，并且具有针对许多行业的强大定位功能。

还可以考虑的一种替代方法是仅使用Google Ads中的RLSA功能向访问过您网站的用户展示广告。

这可能会受到行业的限制，但是如果您有能力，仍然可以让他们在搜索时向最热衷的潜在客户展示。

定义目标

一旦确定了组织可以负担得起的价格，并考虑了行业和竞争者，便应考虑希望通过此营销策略实现的目标。

如果您的目标是提高品牌知名度或产生需求，那么Facebook广告可能对您而言更经济。

但是，如果您希望产生销售或潜在客户（即捕获需求），那么Google Ads可能是您业务的更好选择。

在这种情况下，用户正在搜索您的组织所销售的产品。 因此，您将针对通常有更高购买意愿的人们。

但是，您需要再次考虑您在Google和Facebook上的总体广告支出。 在许多情况下，我发现Facebook Ads的每次转化费用（即，每销售线索的费用）较低。

关键是衡量质量，看看每条合格的优质潜在客户的成本是多少。

在Google Ads上可能是它的两倍，但是它们的转化率更高吗？

确保从头到尾进行数学运算，以找到更有利的路径。

买方之旅中的阶段

了解用户在买方旅程中的位置也将帮助您决定要利用哪个广告渠道。 这可能意味着两个平台都非常适合，但只是在不同的时间。

如果您希望在购买产品或服务时吸引用户，那么，由于受众群体的强烈意愿，Google Ads将是最好的选择。

但是，如果您想带给您更多的初步认识或影响您对产品的持续关注，那么Facebook广告可以帮助您定位那些对您的产品或服务有当前或未知需求的人。

这就是这两个渠道可以补充和推动数字营销策略和组织发展的方式。

产品/服务成熟度和整体搜索量

通常，这是一个不错的起点，但是我发现许多企业对此并不足够重视。

如果您的组织有新产品或新服务，但是搜索量很少或没有，那么Google搜索广告就不会给您带来很多收入。

例如，考虑一下优步。 几年前，“搭车”一词甚至都不是一回事，因此没有人搜寻。 Uber和Lyft等服务扰乱了人们尚未真正搜寻的行业。

他们满足了巨大的需求，但这并不是用户寻找解决方案的痛点–仅有出租车，仅此而已。

在这种情况下，您完全排除Google Ads之前，请考虑您的产品所遇到的难题。 可能会有一系列关键字描述您的产品解决问题的方式。

例如，Tile被描述为“蓝牙跟踪器”，但它是同类产品中的第一个。 还没有人搜索“蓝牙追踪器”关键字。

但是，用户一直在寻找解决问题的方法，例如“找钱包”，“找钥匙”或“找手机”。

这些短语说明了痛点，并且将定位有解决问题的广告文案的瓷砖放置在解决其问题的方式上可能比坚持其技术名称产生的交易量更大。

那可能还不足以使用您的预算。

如果您有类似Uber的产品可以解决人们只是接受或不寻找答案的问题，那么Facebook Ads是一个不错的起点。

您可以根据受众特征和兴趣来进行定位，而不是根据用户意图进行定位，从而将报价提供给所需的受众。

人口敏感性产品或服务

这将导致下一种情况：如果您的产品或服务的购买与基于特定生活事件，基于受众的目标密切相关，那么Facebook很可能是您更好的选择。

Facebook具有强大的定位功能，例如能够根据改变生活的事件进行定位。

Google可以让您定位生活事件，但您仍可以定位正在搜索这些字词的用户。

如上文所述，如果不是人们广泛搜索的内容，则按受众特征定位将无法在Google Ads中为您提供帮助。

但是，在Facebook中，它是主要的定位机制，可让您在某些生活状况下接触更多的人：

品牌认知度

它不像其他因素那么重要，但值得注意，与上述观点存在松散关系。

如果您是一家新公司，即使您已经在建立品牌知名度方面做出了努力，但与您所在行业中成熟的成熟公司相比，您在搜索上的成功率很可能会降低。

为什么？

在这种情况下，您的竞争对手将获得更多的品牌认可度和品牌忠诚度。

当用户看到您的广告（他们不认识的公司）和竞争对手的广告（他们确实认识的公司）时，他们很可能会在竞争对手的付费广告中看到更多的成功（即更高的点击率）。

确保考虑您公司在市场中的地位。

您可能只需要通过Facebook广告和其他社交网络渠道来建立自己的品牌声誉和知名度，然后再开始使用Google Ads来增加成功的机会。

结论

如您所见，对于是否应该使用Google Ads和Facebook广告，没有一个万能的答案或完整的指南。

退后一步，并执行以下步骤：

• 确定您可以花多少钱来赢得客户。
• 考虑您的行业以及它是否是搜索繁重的环境。
• 做关键字研究以查看您将在Google Ads中查看的CPC范围。
• 评估您的预算在不同情况下的支出。
• 测试，测试以及更多测试，以找到合适的组合！

更多资源：

• PPC 101：完整的PPC营销基础指南
• 您做Google广告的8种方式有误以及如何做到正确
• 11个简单的Facebook广告提示可带来更多转化