产生潜在客户的最佳方式是什么？
已发表: 2021-01-11每个企业都知道，不断寻找新的销售方式。 任何熟悉商业环境的人都听说过公司需要产生潜在客户。 然而，对于外行来说，这些话没有什么意义。 加入我们，我们将仔细研究什么是潜在客户、它们为何有用以及如何生成它们。
目录
- 什么是业务主管？
- 它是如何工作的？
- 这些年来他们发生了怎样的变化？
- 您如何在互联网驱动的经济中产生潜在客户？
- 1 – 确定您的目标受众是谁
- 2 – 创建有针对性的内容
- 3 – 明智地使用您使用的促销方法
- 4 - 做一个立场
- 5 – 保持沟通畅通
- 潜在客户生成的有用工具
- 领英
- 博客
- 商业网站
- 审查网站
- 结论
什么是业务主管？
许多公司的新手都想知道产生潜在客户意味着什么。 业务线索，也称为销售线索，只是对您的产品或服务感兴趣的人或公司。 由于每家公司都对新客户有着不可救药的需求，因此潜在客户生成是任何营销策略的重要方面。 让我们仔细看看入站潜在客户的产生。
它是如何工作的？
从本质上讲，销售线索可以是对您的公司感兴趣的任何人。 他们可能是来电询问信息的潜在客户，或在您的 Facebook 页面上点赞。
您每天可以为您的业务产生一百万条潜在客户，但仍然无法发展您的公司。 为什么会这样？ 潜在客户生成不会自动产生销售。 他们被称为潜在客户是有原因的； 每条潜在客户都只是可能促成交易的线索的一角。
关键是尽可能高效地跟进每条线索。 您不仅需要产生潜在客户，还需要将产生的潜在客户转化为销售。 稍后，我们将仔细研究将潜在客户转化为销售的一些有用提示和技巧。
这些年来他们发生了怎样的变化？
多年来，社会发生了翻天覆地的变化，企业也不得不顺其自然。 自 1957 年第一次电话营销电话以来，已经过去了 60 多年。然而，感觉电话在很长一段时间内一直是商业实践中不可或缺的一部分。
自第一家电子商务公司波士顿计算机交易所成立至今已近 40 年。 然而，我们表现得好像我们从来不知道有什么不同。 为什么？
如果我们的企业想要蓬勃发展，就需要与时俱进。 不幸的是，这意味着要根植相对较新的做法，以用较新的做法取而代之。 或者，如果不替换我们的做法，请将它们更新为最新的。
一百年前，产生潜在客户意味着从客户那里听到另一个潜在客户的信息。 通常情况下，企业不需要跟进客户，因为客户来找他们。
每个人都知道，如果你的轮胎瘪了，你就去车库。 如果你需要蔬菜，你就去蔬菜水果店。 也许您必须在一两家类似的商店之间进行选择，但这是您基于忠诚度或经验做出的选择。
今天，有无数不同的业务可供选择，而且几乎没有那么简单。 打电话给某人并试图销售您的产品不太可能产生销售，更有可能让您耳鸣。
这并不是说您仍然无法通过电话进行成功的销售。 然而，大多数客户和企业都在转向互联网。
到 2018 年，估计有 28 亿人在网上购物。 2020 年，在线销售额达到近 4 万亿美元。 此外，75% 的人每月至少在线购物一次。
借助触手可及的此类统计数据，我们不能忽视这样一个事实，即我们的目标受众可能已经转移到网上。 因此，如果我们想获得更多潜在客户，我们也需要转移到线上。
让我们仔细看看如何将您的销售团队带入未来并产生您的业务所需的潜在客户。
您如何在互联网驱动的经济中产生潜在客户？
互联网上有数以千计的不同平台有可能帮助您产生潜在客户。 但是，您应该利用其中的哪一个？ 您应该在 Facebook 上使用广告服务还是创建公司博客？
也许LinkedIn一直是要走的路，而你只是错过了它。 或者，也许您应该聘请其中一家做最好的网站帮助公司。
虽然互联网销售是一个相对较新的机构，许多人仍在努力寻找自己的立足点，但这并不难。 从电子邮件营销到社交媒体，您可以在潜在客户生成过程中加入许多不同的工具。
我们将为您提供一些指导，说明您可以采取哪些措施来确保为您的企业带来潜在客户并产生销售。
1 – 确定您的目标受众是谁
您可能会在各种商业文章中看到上述声明。 如果您正在产生潜在客户、撰写点击诱饵或跟进客户，那么您的目标很重要。
假设您销售的是永久墨盒，您只需在每打印 3,000,000,000 次后重新填充。 您可能会针对印刷量很大的企业。
这意味着会计服务、印刷店和税务局。 或者，也许您已经为商业刷卡机创建了一种新型的小型墨盒。 如果是这样，您的目标将转移到杂货店和其他零售店。
当然，您不会采用相同的方法尝试联系会计师事务所和杂货店。 因此，您的目标会显着影响您生成潜在客户的计划。
也许您的目标是个人而不是企业。 在这种情况下，您将采取完全不同的方法。 您可以通过更直接的方法或针对关键人物来接触公司。 当个人成为您的目标时，转向针对特定受众的广谱内容。
例如，如果您使用 Facebook 广告来定位动物爱好者，您可以将广告设置为向宠物组中的人展示。 或者，也许你的目标是艺术家？ 在这种情况下，在 Reddit 的艺术家团体上发布广告是正确的处理方式。
2 – 创建有针对性的内容
最好的潜在客户生成策略之一就是将注意力集中在您的目标上。 无论您是创建博客文章还是电子邮件，请确保牢记您的受众。
许多事情可能已经改变，但在营销和销售中始终存在一件事，客户是第一位的。 您需要小心不要吓跑潜在客户。
假设贵公司的两个不同分支机构生产粘性捕鼠器和生物友好型宠物洗发水。 您可能不想将它们发布在同一个博客站点上。 那些使用残酷的粘性陷阱的人，以及那些希望保护地球的人？ 他们是两种截然不同的人。
如有必要，创建两个博客。 在 Facebook 上有两个单独的产品页面。 无论成本如何，都不要通过混合使用广谱广告来破坏您的销售渠道。 结果几乎总是一样的：您将失去两种客户类型中的任何一种或两者兼而有之。
3 – 明智地使用您使用的促销方法
当您制定促销计划时，您需要有意识地选择您使用的平台。 在某种程度上，它是了解目标受众的延伸。
如果你的目标是会计师事务所，Facebook 广告会诚实地给你最好的结果吗？ 当然不是。 LinkedIn 是一个面向专业人士的平台，更有可能让您与合适的人取得联系。
但是，如果您针对特定的兴趣群体，Facebook 和 Reddit 等社交媒体是理想的选择。 如果您还考虑了您决定采用的平台所涉及的成本，这将有所帮助。
一些社交媒体平台允许您免费发布基本广告，但它们通常只在您的网络中可见。 他们的广告活动背后的真正价值在于高级版和付费版。
但是，您的方法越有针对性，您需要支付的费用就越多。 因此，请确保您只选择能够为您提供最佳价格的平台。
4 - 做一个立场
产生潜在客户的最成功方法之一是将您的产品与竞争对手区分开来。 无论您使用博客文章、Facebook 广告还是其他媒体，都要向潜在用户展示您拥有高质量的服务。
您寻求更多潜在客户并不意味着您需要诋毁竞争对手，但这确实意味着您需要相信自己。 如果您的 SEO 服务在优化登录页面方面的成功率更高，请利用这一点。
您需要暗示您在您所在领域的其他公司中的优势，同时公开说明使您的公司成为高质量倡议的事情。
5 – 保持沟通畅通
大多数潜在客户会花费大量时间来确保您的服务适合他们。 企业对企业的销售线索以投入时间进行研究而享有盛誉。
确保将这些潜在客户转化为销售的最佳方法是什么？ 沟通至关重要，所以这里有一些提示。
- 确保您的联系信息在您的登录页面、博客文章等上随时可用。
- 提供多种不同的联系方式。 至少有一个电话号码、电子邮件和实时聊天选项。
- 机器并不总是你的朋友。 机器人和其他类型的营销自动化可以有效地提供答案。 但是，您的新销售主管希望您的竞争对手能够做到这一点。 通过提供竞争对手所缺乏的亲密的人际接触，让自己与众不同。
- 简短的答案不会帮助您保持新的潜在客户。 尤其是在 B2B 环境中，大多数企业都采用了“少即是多”的方式来回答查询。 虽然从时间的角度来看这可能是有道理的，但没有人喜欢感觉自己被忽视了。 与其提供指向回答查询的页面的链接，不如直接回答问题并提供信息。 简短的产品或服务演练在这方面非常有帮助。 如果您可以建立一个训练有素的销售团队来与您的潜在客户联系，您将连接到营销中的最佳实践之一。
- 有健全的跟进制度。 虽然与潜在潜在客户取得联系是解决问题的三分之一，但您不能止步于此。 确保您有一个跟进系统来联系潜在客户。 发送一封电子邮件，为他们提供个人会议，并告诉他们可能适合他们需求的产品。
潜在客户生成的有用工具
到目前为止，我们已经研究了如何从技术方面产生潜在客户。 现在，让我们来看看一些有用的社交媒体平台和工具，您可以使用它们来产生高质量的潜在客户。
它可能并不总是产生潜在客户的最佳场所，但 Facebook 仍然有它的用途。 Facebook 的有用之处在于它允许您采取非常有针对性的方法来产生潜在客户。
如果您使用的是 Facebook 广告，则可以定位到具有特定主题链接的特定年龄组。 这种规范让您比广谱广告更快地到达目标市场。
Facebook 市场或广告的不利之处在于，每次以某种方式提升规格时，您都会支付更多费用。 当然，这是有道理的，因为更多的规范涉及更复杂的算法。 但是，如果您正在寻找一种负担得起的有针对性的方法，它并不总是能满足您的需求。
然而，幸运的是，Facebook 广告并不是您在这个社交媒体平台上的唯一可能。 您还可以使用组和页面来发挥自己的优势。
当然，Facebook 算法偏爱付费广告，但您仍然可以使用出站链接。 该平台还允许您向页面添加 CTA 按钮，以将流量引导至您的网站。
如果价格不是一个因素，那么如何在 Facebook 上产生潜在客户的答案就是使用他们提供的潜在客户广告。
领英
LinkedIn 是 B2B 潜在客户生成的好方法。 由于它是专业人士的网络，因此您更有可能与其他企业的相关人员取得联系。 与某些其他形式的社交媒体不同，您不能在 LinkedIn 上采取广泛的营销方法。
如果您想知道如何在 LinkedIn 上生成潜在客户，则需要遵循一些关键。
- 非常具体地说明您提供的内容。 LinkedIn 充满了寻找特定解决方案的专业人士。 确保您详细说明了您所提供的内容，以便他们知道您是潜在的提供者。
- 从具有 B2B 潜力的公司中为您的网络定位人员。 LinkedIn 是 B2B 连接的第一平台。 了解您的目标市场，并有意添加与该市场相关的人员。
- 提供简短的电话和咨询。 通过提供 15 分钟的电话和咨询，潜在的业务主管知道您是认真的。 它还可以让您与合格的潜在客户保持联系并提供后续机会。
- 愿意提供演练和详细信息。 如果潜在客户联系您询问更多信息，请多给他们而不是少给他们。 如果您证明您愿意付出努力，您将产生许多优质的潜在客户。
- 如果您使用广告来产生潜在客户，请明智地使用它们。 如果您要使用 LinkedIn 广告，请采取有针对性的方法。 提供您的产品作为目标受众面临的问题的潜在解决方案。 当您寻找合格的潜在客户时，演示就是一切。
LinkedIn 的一个显着优势是一款名为 Lead Gen 的软件。
每当潜在客户点击 CTA 时，Lead Gen 就会使用用户的个人资料数据自动填充表单。 这项出色的服务使联系潜在潜在客户变得更加容易。
Instagram 是定位创作者的个人和公司的理想场所。
与 Facebook 一样，Instagram 提供了一种专门用于创建线索广告的工具。 如果您确保很好地开发它们并设定正确的目标，您可以非常有效地使用它们。
如果您熟悉 Facebook 版本，您就会了解 Instagram 版本。 实际上，您可以从 Facebook 广告管理器管理这两组添加。 这是统一的社交媒体集成向前迈出的一步。
这里有一些技巧可以帮助您制作最好的 Instagram 线索广告。
- 使用预先填写的部分。 如果您使用预制的 Instagram 模板，您更有可能满足所有规范。
- 不要对号召性用语和其他基于操作的按钮感到害羞。 他们会鼓励客户点击并获得更多潜在客户。
- 优化您的生物链接。 您的简历中的链接空间非常昂贵，您需要明智地使用它。 确保您合并的 URL 将客户引导至您希望他们执行的操作。 此外，尝试在 URL 中包含您的品牌名称，但保持链接简短。 请记住使用“生物链接”标签来鼓励点击。
博客
如果您可以创建以潜在潜在客户想要了解的内容为中心的高质量内容，那么博客可能会很棒。 通过拥有指向您的网站和产品页面的出站链接，您可以获得大量流量。
但是，要使博客成为有效的潜在客户生成策略，个人需要花时间阅读它。 考虑撰写有关目标行业日常问题的文章。 然后，整合您的产品或服务，并提及他们可以提供帮助的方式。
当然，您还想为目标市场合并一些通用文章。 即使您正在尝试产生潜在客户，您也不希望它看起来像是在推销您的产品。
让潜在客户知道您的产品可用； 但是，请继续关注有效信息。 如果您提供客户需要的帮助，他们就会来找您。
请记住，获取潜在客户的姓名、电子邮件和详细信息至关重要。 因此，为您的企业考虑一份时事通讯是个好主意。 您将通过这种方式收集许多电子邮件地址，并获得许多机会向需要它们的人提供您的服务。
商业网站
在互联网的当前发展阶段，拥有一个网站几乎是必不可少的。 许多客户更有可能从拥有网站的公司购买服务或产品。
拥有一个提供所有相关信息的公司网站可以让您产生许多潜在客户。 拥有一个网站的一个可爱的优势是它为您提供了一个汇集流量的地方。
通过社交媒体产生潜在客户是一种可行的策略。 但是，拥有一个可以让潜在客户找到相关信息的网站会有所帮助。
但是，如果您的网站构建良好，它本身就可以产生许多潜在客户。 让我们来看看您可以采取哪些步骤来充分利用您的域。
- 最大限度地优化您的目标网页。 您可能正在从社交媒体引流，或直接吸引观众访问该网站。 无论哪种方式，他们都希望登陆一个漂亮的登陆页面。
- 将您的 SEO 保持在最佳范围内。 Google 的算法严重依赖 SEO 来帮助对网站进行排名，您需要使用适当的关键字。 如果 SEO 不是您的强项，请考虑聘请专家来帮助您的网站保持领先地位。 如果您不想付钱给某人，请尝试使用免费工具。 市场上有许多优秀的选择。
- 请不要让它看起来营销是你唯一关心的。 是的，您正在尝试产生潜在客户。 但是，您不希望您的市场认为您唯一的问题是赚钱。 建立一个关心客户的公司形象，您将获得更好的评价。
- 不要忽视潜在客户生成策略。 请记住为您的市场加入许多注册电子邮件营销的机会。 获得电子邮件地址后，您可以跟进潜在客户。
- 创建优质内容。 你的网站，就像你的博客一样，应该包含很多高质量的内容。 检查每一页以确保它包含宝贵的信息。
审查网站
超过 75% 的潜在客户依赖评论网站将他们指向错误的方向，因此您需要良好的评级。 大多数客户不仅阅读评论本身，还阅读企业的反应。
根据 Womply 所做的一项研究，在至少四个不同的评论网站上声称免费列表的企业平均多获得 46% 的收入。
因此，您需要像对待您唯一的客户一样对待每一位客户。 给他们最好的，并建立一个跟进系统，要求他们给你留下评论。
您的评分越高，您的网页就越有可能出现在搜索引擎上。 评论约占企业在 Google 上排名的 15%。
此外，您应该在评论网站上建立积极沟通的角色。 如果客户留下负面评价，感谢他们的反馈，看看你能做些什么来纠正这种情况。
当然，您并不总是能够对负面评论做任何事情。 如果您无法帮助客户，请感谢他们的反馈并为给您带来的不便深表歉意。 如果不出意外，您将确定您关心您的客户。 确实，有些顾客生性哀怨，永远不会满足。
然而，根据研究，潜在的销售线索更有可能尝试积极响应评论的公司。 保持高质量，并与业务线索保持联系。
结论
营销和潜在客户开发不必像您想象的那么复杂。 随着社交媒体的出现以及您可用的信息，您应该能够有效地产生潜在客户。
我们希望您牢记我们所有的提示和技巧，并将它们纳入您的潜在客户生成策略。 请记住，评论网站和社交媒体在寻找您需要的潜在客户方面发挥着至关重要的作用。
此外，不要忘记与您的客户建立联系。 与完全自动化的企业相比，具有个人风格的企业更有可能产生潜在客户。
我们祝您在搜索中一切顺利，并希望它只会带来伟大的事情。