地理位置定位：如何为您的品牌找到合适的客户

地理位置定位是一种营销策略，使用从用户IP地址派生的地理位置为他们提供城市或社区特定的内容或广告。

因此，如果您是一家公司并且正在运行Google Ads，则可能按州或邮政编码进行地理位置定位。 但是，您可能会错过广告产品或服务的强大选择：尼尔森（Nielsen）的DMA地区，这是尼尔森（Nielsen）测量本地电视收视的地理区域。

如果您想最大程度地提高受众的购买意愿（更不用说广告支出了），请考虑在组合中添加这一强大的定位选项，因为定位错误是您在广告中可能犯的最严重错误之一。 如果您花费广告费用来吸引错误的人，那么您就在浪费金钱。

一般而言，广告客户可以通过两种主要方式来吸引错误的人。 首先，它们将参数设置得太宽泛，这意味着您将自己摆在许多不合格的眼前，这些人没有兴趣或举止表明他们将成为您的潜在潜在客户。

另一方面，将参数设置得太窄也会出错。 这似乎让人感到惊讶，但是在进行良好的广告宣传时，您需要良好的数据。 如果您的目标范围太窄，那么您就错过了学习有效和无效的机会。 如果你弄错了？ 您不会看到任何结果。

什么时候应该使用地理位置定位？

很难想到地理位置定位无济于事的情况，但是在某些领域它特别有用。 例如：

• 您的公司只有一个地理位置
• 您已经创建了不同的目标网页，并希望服务于不同地区的人们
• 您提供的产品在某些地区是季节性的，而在其他地区则是全年的

在少数情况下，绝对必须进行地理位置定位，但我仍然认为任何人都可以从中受益。 即使您是一个民族品牌，在某些市场上您也会做得更好，而且这些偏好可能会随着时间而改变。 广告的针对性越强，您越能了解客户。

与其他类型的受众特征定位一起，地理位置定位可以告诉您很多信息在哪里引起共鸣，并且信息超出了各个州或城市的范围。 例如，也许您有一家电子商务公司，该公司从北卡罗来纳州获得大量业务。 您在罗利（Raleigh）卖了很多东西，但不能完全破解夏洛特（Charlotte）。 是城市本身吗？ 该区域？ 消息传递？ 您可以通过针对特定领域进行磨练来学习很多东西。

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地理位置定位在Google Ads中如何工作？

Google广告管理系统允许广告客户“地理定位”，即定位地理位置中用户的特定IP地址。 地理位置定位有几种选择：

• 飞机场
• 市
• 国家
• 县
• 邻里
• 邮编/邮政编码
• 州
• DMA区域

大多数广告商都专注于邮政编码/州/省，但是他们忽略了DMA区域，因而错过了潜在的强大定位选项。

什么是Nielsen DMA地区？

尼尔森指定的市场区域（DMA）区域基于全球测量和数据分析公司尼尔森创建的地图。 美国有210个DMA区域，每个区域由按电视观看行为分组的县组成：

您可能会想，“电视观看模式与数字营销有什么关系？” 这是一个有效的问题，但不仅仅是电视。

早在1950年代，尼尔森（Nielsen）就开始调查家庭的电视收看习惯，这是重要的组成部分，将其与其他因素（如市场消费数据和人口统计数据）相关联，从而有效地创建了美国历史上第一个真实的营销地图。 从营销的角度来看，DMA区域不再依赖州或什至城市边界，而是用自己的特定营销数据点来代表组。

尼尔森（Nielsen）与Google合作，免费向广告客户提供这些区域以地理位置定位。 因此，没有注册，没有注册，也没有应用程序–它本身就在平台中，您可以立即将其定位到任何广告系列。

Nielsen是与Google合作的少数几个数据管理合作伙伴（DMP）之一，可以为所有人提供这种服务，这可能是因为DMA区域没有争议-这只是查看地图的另一种方式。

使用DMA区域进行地理位置定位

假设您要在Google Ads广告系列中定位俄亥俄州的一些特定城市。 您想打代顿和哥伦布，但不打克里夫兰，阿克伦或托莱多。 您可以分别对每个城市进行地理位置定位，但是您可能会错过它们之间的区域。 如果使用DMA区域，则可以吸引该目标市场区域中的每个人。

举一个真实的例子，我们最近与加拿大的一个单一谷物客户进行了交谈，该客户希望以整个美国为目标市场，但同时也强调了特别庞大且正在成长的新兴技术中心，例如旧金山，奥斯汀和犹他州的普若佛。 他们最初的想法是针对州和/或城市，但我们告诉他们将重点放在DMA地区上。

按州定位的问题在于您覆盖的区域太大。 您的信息最终会传播到那些与主要技术中心不远的人–永远不会使用您的服务的人。

如果您按邮政编码或城市作为目标，那么您将面临相反的问题-它太狭窄了。 如果您要定位的初创公司员工居住在城市范围之外并上下班，该怎么办？ 您基本上会排除居住在郊区的人。 他们可能会在工作时看到您的广告，但在家中却看不到，这会降低您重新定位广告的能力。 另外，在工作的同时，他们在工作（至少应该如此！），而不是点击广告。

Google Ads Nielsen DMA区域定位目标示例：

使用DMA区域进行地理位置定位的好处

在过去的几年中，DMA区域地理定位一直是我们在Single Grain开展全国性活动的首选方法。 与逐个状态的模型相比，仅通过切换到此模型，我们已经看到，地理优化效率提高了30％。

这些优势可以归因于DMA区域定位的四个主要优势：

1）更多区域意味着更多粒度

如果您将DMA定位为目标，而不是更深入地查看县，城市或邮政编码，则模式会更快地出现而不会杂草消失。 尽管从技术上讲可以获得更高的精度，但是您将被数据淹没得无法真正有效地进行优化。 DMA区域只是大小与精度之间的良好平衡。

2）DMA区域扎根于营销和消费者数据

状态线实际上并不代表不同消费者之间的有意义的界限。 科罗拉多州和堪萨斯州之间边界的两边的人们购物的方式没有本质上的不同。 但是尼尔森发现了一些实际上存在差异的重叠区域。 如果您要按州进行定位，那么您会错过这一点–并且定位的精度会降低。

如果您想知道DMA区域为何如此变化，那是因为Nielsen知道人们的消费方式。 （而且，顺便说一句，如果您想知道为什么各州会像现在这样受到影响，请进入历史频道。）

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3）以DMA区域为目标可解锁更有效的优化

美国大州可以掩盖数十种不同的竞争市场趋势，这些趋势会相互掩盖，并用无意义的信号覆盖您的数据。

例如，在南加利福尼亚州有效的方法通常与在北加利福尼亚州有效的方法不同。 东德克萨斯州与西德克萨斯州，纽约郊区与纽约市也是如此。 您将需要放大并捕获这些更改，并且如果仅逐个状态查看，您将错过某些模式。

4）Nielsen DMA区域始终处于更新状态

Nielsen根据新数据每两三年更新一次区域，并修改其地图以反映新出现的市场行为。 当您考虑到德克萨斯州等州发生的某些人口变化时，不难发现，以州为单位进行定位可能会错过当前的政治，经济和社会气候的细微差别。

如何设置DMA区域地理位置定位

设置DMA定位很容易：

• 转到Google Ads中的广告系列设置。
• 在位置下，选择“输入新位置”。
• 输入一个位置，然后将出现该位置的所有选项。 其中有些人会在其后说“ Nielsen DMA区域”，然后单击以将其定位。 例如，如果您搜索“达拉斯”，您将得到一个“达拉斯英尺”。 值得一提的是，“ TX” DMA作为您的选择之一。
• 选择DMA区域后，如有必要，您可以在其中搜索较小的区域以进​​行排除。

显然，您不想仅依靠DMA定位广告系列。 您可能已经知道要定位的其他人口统计信息，并且由于DMA区域定位的潜力，您不应该删除这些条件。 相反，将DMA区域分层放置在现有定位的基础上意味着您将能够更好地找到合适的人员，无论他们在哪里。

不应该使用DMA区域进行地理位置定位时

许多人认为DMA区域更适合于地方运动，而州或城市更适合于国家运动。 我们不同意将DMA用于我们在Single Grain的所有全国性活动。 即使是全国性的竞选活动，您也需要标准-由于DMA区域数据是基于营销行为的，因此它通常提供比州或都市圈更强的标准。

在某些情况下，DMA无法正常工作，这更多地与公司的运作方式和销售团队的结构有关，而不是与广告系列的最佳选择有关。

例如，雇用大量销售人员的公司通常将其领土划分为多个区域，这些区域通常按州划分。 如果DMA区域跨越区域，则可能对销售团队造成冲突。

另一个例子是制药公司，它们必须遵守不同州关于广告宣传的法律。 纽约和宾夕法尼亚州可能有完全不同的规定处方药广告的规则，但两个州的部分地区可能位于同一DMA区域。 在这种情况下，将重点放在每个州的策略上会更有意义。

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DMA不仅适用于Google Ads

最后，请注意，Google不是Nielsen在DMA地区的唯一合作伙伴。 Facebook还提供了它作为地理位置定位选项。 它位于Facebook已经广泛的定位选项之上，是在正确的位置定位合适的人的有效方法。

在Facebook中，您可以在创建受众群体时设置DMA定位。 当您搜索位置时，其中一些将被标记为“市场”，并且该位置之后将带有“ DMA”。 这些选择适当的进一步优化您的定位：

DMA区域定位入门

借助Nielsen DMA区域定位功能，您可以了解更多有关您的客户的信息，并了解购买模式在各个地区之间的分布情况。 对于您的付费广告系列来说，这是一个潜在的强大工具，但我不只是希望您能兑现承诺。 测试一下。

下次您要计划以其他方式使用状态或邮政编码定位的广告系列时，请测试Nielsen DMA区域。 这种方法对我们和我们的客户都非常有效-如果您尝试一下，我敢打赌，它也会为您服务！