如何为您的营销机构获取高价客户

已发表: 2020-12-19

5部分系列的第4部分：如何成为顾问

您是否错过了第3部分？ 没问题-您可以在这里找到它！

有趣的事实：埃里克（Eric）去年在一次会议上，当他走过时，一个人指着他说：“嘿，播客！” 该合同现在价值50万美元，他们将继续向Single Grain支付更多费用。

这就是Single Grain的Eric Siu和Web Profits的Sujan Patel将在本文中讨论如何获得高薪客户的一个例子。

什么是高薪客户？

因此，让我们快速地对其进行定义。一个高薪客户（取决于您在哪里工作）是向您支付一年10万美元以上的费用的人。不只是按月付款它正在签订年度合同。

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＃1 –出站

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无论您是否已经拥有品牌，还是刚开始创业，这都与出站有关。它正在出站并找到您想要的客户。去找到你想去的行业。

例如，在Web Profits，他们在FinTech领域找到了一个非常大的客户。因此，他们首先选择了金融科技领域。

金融科技

Sujan和他的销售团队研究了他们可能追求的每个行业，并问自己：

我们能为谁提供最大帮助？
我们最擅长的是什么？
什么是最赚钱的行业？

他们选择了金融科技。他们的出站策略如下所示：

首先，他们找到了该领域最大的参与者-Kabbage，并为此进行了案例研究。这是一个大约12,000-13,000字的营销作品。 Sujan和他的联合创始人Alex一起花了大约15个小时来推销Kabbage为推销其公司所做的工作。
然后，他们创建了一个视频以及与此相关的大量内容，例如一本巨大的电子书，然后将其发布到了网络上。
他们还向希望在FinTech领域中寻求帮助的所有人发送了电子邮件，说：“嘿，我们刚刚写了这篇文章，我想您会喜欢的。” 当这些人点击它时，他们就看到了一段视频，销售人员在其中介绍了该文章。
然后，他们通过邮寄进一步的信息来跟进。

那是一次复杂的活动，最终在金融科技领域为他们带来了两个客户，这两个客户的年度合同价值约为60万美元。那段内容从头到尾花了他们大约六个星期的时间，但这是值得的。

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＃2 –创建内容

获得高票客户的5个策略2 如您所见，这里有一种趋势，因为Sujan和Eric都是从进行这些案例研究开始的，而这些案例研究基本上只是创建内容。

您可以谈论自己的工作，展示自己的营销能力，但真正重要的是创建和交付有价值的内容。在Eric的情况下，让我们回到开头的示例中，那个人指着他说“播客”。之所以出现这种情况，是因为他的“无处不在”播客，实际上比他的其他播客营销学院（与Sujan的表弟Neil Patel在一起）要小得多。

企业家无处不在的成长播客在Eric的示例中，Single Grain锁定了一笔交易，客户向他们支付了大约40万美元，因为这个家伙狂暴地听了市场营销学院的播客，他说：“伙计，我应该叫这个家伙。” 因此，他与Eric通话，结果发现这家伙的女儿听的情节比他多。这样您就可以进行很多验证。

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＃3 –独一无二

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关键是，要有观点，做事要与其他人不同–当其他人弯腰时，埃里克（Eric）弯腰。市场营销学院每天播出10分钟的“非常规营销智慧和技巧”播客，这使他们在空间中脱颖而出。因此，这很大程度上是一种内容驱动的策略，事实上，大约有15％的客户来自他的两个播客。请记住，这是您正在玩的长篇游戏。

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＃4 –了解您的ICP

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案例研究也是如此。 Sujan实际上进行了案例研究；他不只是坐在那里等。他到这些人那里去了，他采取了很多控制措施，采取了很多行动，他非常专注。他们专注于一个行业：金融科技。

因此，拥有理想的客户资料（ICP）很重要，因为这样您就会非常关注。如果您尝试去追求每个人，如果您要迎合每个人，那么您最终会迎合任何人的饮食需求，那么您就不会获得梦想中的客户。您将得到所有试图骗您和赚钱的人，并且您将开始接受混蛋客户，例如Sujan在本系列上一篇文章中谈到的混蛋客户。而且您绝对不想这样做。

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＃5 –长期参与

获得高票客户的5种策略5 您总是会听到一些人在一夜之间取得成功，但他们并非来自无处。您必须全力以赴，并且您可以做很多事情，例如托管唯一的播客，出站，创建内容，定义ICP。但最重要的是，您必须集中精力。

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此内容游戏需要花费数年时间。不只是一年。如果您真的想让事情进展，那大概就像两年多了。在大约18到24个月之后，您才真正开始看到这种情况，这就是Sujan所说的“魔力”，一切开始在您的大腿上落下。听起来很容易说：“哦，经过18个月的投资，事情就落在了我的腿上。”但是那时，事情开始好转并变得更加稳定-大约24个月之后。

在这里观看Sujan Patel的完整访谈：

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