如何通过使用重定向广告来提高113％的转化率«SEOPressor – WordPress SEO Plugin
已发表: 2021-02-11
访问您的网站后转化的潜在客户百分比实际上非常低。 平均而言，所有访客中只有2％的人获得了转换。
除了尝试吸引更多人访问您的网站之外，您还应该尝试对那些没有转换就离开您网站的用户进行再营销。
毕竟，有98％的人是一大批人。 仅仅因为他们不是第一次转换，就完全没有理由认为他们对您的品牌没有任何兴趣。
那么，您如何实际对那些没有转换就离开您网站的人进行再营销？ 答案是将它们重新定位。
如何通过重新定位向网站访问者进行再营销
重定向是一种使用基于cookie的技术完成的策略。 您可能知道cookie，但是如果您不知道它们是什么，它们基本上是很小的文件，其中包含有关用户和网站的特定数据。
用户和相关的Web服务器都可以访问这些cookie。 重定向使用基于cookie的技术来实现简单的Javascript代码，该代码使您可以匿名跟踪整个网站上的网站访问者。
那么重新定位如何工作？ Javascript代码或像素（通常称为像素）不会影响您网站的性能，也不会吸引访问者。 每当有新人访问您的网站时，该代码都会删除一个匿名浏览器cookie。
然后，当您的网站访问者浏览网络时，该Cookie可以让您的重定向目标提供商知道何时显示某些广告。 这意味着这些广告只会向访问过您网站的用户展示。
重新定位是一种很好的方式，可以吸引您第一次无法转化的消费者。 但是，重要的是要认识到，尽管重新定位可以帮助您提高转化率，但该策略不会增加流量-您需要高质量的内容营销以及AdWords等PPC策略，才能有效地实现重新定位。
重新定位的好处
以下是在入站营销活动中实施重定向策略的三个主要好处：
例如，与在您的电子商务页面上花费三十分钟并在放弃之前将一些产品放入购物车中的人相比，在离开前半分钟访问您的博客的人转换起来要困难得多。
专注于重新定位此特定个人可能会带来更大的成功机会。 实际上，据估计，大约有72％的在线购物者最终放弃了购物车。 除非您重新定位这些购物者，否则平均只有8％的人会返回以完成他们的购买。 以生产防病毒软件的Bitdefender为例。 他们使用重新定位来提高销售。
他们通过显示重新定位的广告来强调产品的声誉（例如，专注于获得的奖项），并提供促销活动（例如，购买一项服务即可获得额外的免费年限），从而做到这一点。
一种实现方法是，根据他们在博客上查看的类别来定位他们。 重定向可以帮助您提高广告的效果–通过重定向网站访问者的策略，广告响应可以提高多达400％ 。
一个很好的例子是Freshdesk，这是一个基于云的平台，具有客户支持软件。 他们使用重新定位的广告来向网站访问者提供有用的信息，这些信息可以通过增加信任来帮助建立关系。
这通常发生在那些花费大量资源来增强其SEO的公司上–他们最终从搜索中获得了大量的网络访问量，但其中很小一部分是品牌搜索。
通过重新定位失败的转化，您可以使用智能广告文案来提高您的品牌知名度，从而帮助说服他们重新访问您的网站。 这有多有效？ 重新定位的广告可以帮助将品牌搜索增加多达1,046％！
一个很好的例子是Asana的策略。 他们使用强调其应用程序主要优势的广告来重新定向访问者，例如“无电子邮件的团队合作”和“实现更多而减少电子邮件”，以帮助增强其品牌知名度。
选择频道
可以通过许多不同的渠道进行重新定向。 您可以使用很多第三方平台，包括Retargeter，AdRoll和PerfectAudience。 您还可以通过特定的社交渠道（例如Twitter，Facebook或LinkedIn）重新定位。
通过社交媒体重新定位的优势是可以共享和讨论您的广告。 人们还可以看到您的广告来自合法帐户。 但是，通过网络进行重定向可以更有效地产生印象，因为您的广告将不仅限于特定社交网络的受众。
那么，您如何精确地创建重新定位的广告？ 让我们以Facebook为例。 您将使用线索的生命周期阶段和兴趣来创建线索列表，并将其上传到Facebook的Audience Manager中，这将使线索与他们的Facebook个人资料匹配。 然后，您可以创建广告并将其细分以显示给这些潜在客户。
如何改善您的重新定向工作
仅仅因为您已决定重新定位网站访问者，并不意味着您会自动成功转换更多的潜在客户。 在开始重新定位访客时，请牢记以下几点提示：
重新定位的挑战
虽然重新定向肯定可以有效地增加潜在客户，但不要误认为这是肯定的事情。 以下是重新定位所带来的一些挑战：
–重新定位不需要的访问者–并非所有访问者都将成为品牌目标受众的一部分。 这意味着重新定向某些访问者将最终浪费资源。
您可以通过注意访问者在您网站上的操作来避免这种情况。 如果他们仅在几秒钟后离开了您的主页，那么从长远来看，试图让他们返回家可能不值得。
–猜测访客离开的原因–访客离开您网站上的行为并不总是显而易见。 他们可能花了一个小时来使用您的博客文章，而没有遵循号召性用语。 在这种情况下，试图弄清楚用哪种广告来重新定位它们可能是一个很大的挑战。
–广告过多–互联网上到处都是广告，以至于有些访问者甚至没有注意到它们突然出现。 如果您用广告投放广告，甚至会有些烦恼。 除了限制访问者接触您的广告的次数以使您不会惹恼他们之外，您无能为力。
吸引访问者进入您的网站应该是入站营销策略的重中之重，但是仅仅因为您没有在首次访问时就将其转化，并不意味着他们就没有希望。 重新定位不仅使您有机会第二次转化访问者，还使您有机会增强品牌的知名度并增加其曝光率。
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[此博客文章最初由Brian Chang于2015年5月20日撰写和发布。最新信息由Vivian在2020年6月2日更新]