时尚广告和 PPC 在线入门
已发表: 2020-11-19时尚广告和 PPC 在线入门
时尚和服装产品构成了世界上最大的电子商务领域。 依赖互联网购物获得收入的品牌和零售商发现,该行业每年都受到行为变化和新营销策略的巨大影响。
在线时尚广告,包括时尚 PPC,是增加购买量的关键,它是跟上竞争日益激烈的在线时尚广告世界的最佳选择之一。
2019 年,仅在美国,就有约 5250 亿美元通过互联网购买服装和款式相关产品; 到 2024 年底,该行业预计将达到 9530 亿美元! 在十年之交,有 12 亿人经常在网上购物——从鞋子、手袋、珠宝、化妆品等各种商品转向电子商务卖家。
那么,时尚 PPC 在整个数字营销中意味着什么? 在线时尚广告和付费营销有哪些选择? 主要选项包括搜索引擎(如 Google 和 Bing)上的广告以及 Facebook、Instagram 等社交媒体网站上的付费广告。
在广泛的渠道、平台和市场中,按点击付费的广告模式是零售商最常见和最成功的策略之一。 也是最成功的广告之一,因为按点击付费广告提供了任何电子商务策略中最好的投资回报率。
电子商务社会化媒体营销是非常宽泛的,有吨的选项-但我们决定在网上创建广告服装专门的指导。 我们解释了如何使用所有主要广告网络在线销售时装。
有很多不同的选项、广告类型和平台,所以这里有哪些是服装/时尚 PPC 的理想选择。
搜索广告

搜索引擎广告是最大和最受欢迎的按点击付费广告方式,也是在线时尚广告的最佳策略之一。
您几乎在每个 Google 搜索结果页面上都会遇到 PPC 广告活动。 广告商设置搜索广告以根据关键字竞争、AdRank、质量得分和其他 Google 算法因素来定位某些搜索查询和“出价”。
将 PPC 用于时尚/服装电子商务的最大好处是其强大而快速的结果——这两者都是 PPC 营销很重要的主要原因。
搜索广告提供快速的销售和非常好的广告支出回报率(或“ROAS”)。 据谷歌称,数据表明每花费 1 美元,投资回报率就高达 2 美元。 时尚 PPC 广告可以帮助将品牌知名度提高多达 80%,并且通过广告获得的点击转化率比自然流量高 1.5 倍。 搜索广告可以从想要购买产品的搜索者那里获得超过一半的点击次数,而电子商务实际上在 PPC 中的每次点击成本最低,平均为 1.16 美元。 时尚 PPC 广告唯一真正的缺点是它确实需要预算——但企业可以选择尽可能少或尽可能多的投资。
这里的两个主要参与者是 Google Ads 和 Microsoft Advertising,它们都对付费搜索广告使用相同的模型——它们合计占所有搜索流量的 95% 左右(仅 Google 就超过 88%)。
以下是将 PPC 用于时装、服装和服装配饰对电子商务零售商的具体意义:
- PPC 广告可以通过将企业直接放在第 1 页搜索结果的顶部来提高展示次数和品牌知名度。
- 搜索广告可以帮助在没有声誉的情况下为新网站增加流量。
- 按点击付费广告立即开始工作,非常适合新产品线发布、假期或季节性活动等短时间段。
- 它可以帮助比自然流量更快地产生现金流。
- 它有助于在季节结束前清理产品库存。
- 它将头部关键字流量驱动到顶级登录页面和配饰、服装等类别页面。
- 产品广告可以直接出现在搜索结果中,包括产品信息(图片、平均用户评分、价格等)
付费 Facebook 电子商务广告
Facebook 也是在线时尚广告的最佳选择之一,因为它在其网络中提供按点击付费风格的广告。 Facebook 和 Facebook Messenger 拥有超过 27 亿用户,该平台对于广告服装和时尚非常重要。

付费 Facebook 广告真的有效吗? 绝对地。 Facebook 实际上拥有所有社交平台中最高的零售广告支出回报率 (ROAS)——使其成为基于 PPC 的时尚营销的完美附加工具。 这是一个非常强大的渠道,据 Statista 称,41% 的受访营销人员声称 Facebook 为他们提供了所有社交平台中最好的投资回报率。
在 Facebook 上投放广告的其他好处包括其立竿见影的效果、超精确的受众定位选项以及最适合销售产品的广告模板。 Facebook(和 Instagram)都在迅速扩大销售产品的选择——这意味着时尚营销人员和服装零售品牌有办法展示和销售全系列的鞋子、配饰、珠宝等。
Facebook 的广告“目标”提供了专门针对产品的选项。 企业可以制作专门用于提高品牌知名度、考虑度和产品销量的广告——所有这些都非常适合在线时尚广告。
“品牌知名度”作为一个目标意味着提高人们对您的服装品牌、商店或产品线的认知度。 为“考虑”而设置的广告侧重于增加品牌内容的参与度(例如对于具有跨多个渠道内容的时尚数字营销机构)——可选择增加品牌网站的流量、更大的内容参与度、信息等。
转化尤其重要,因为这是 Facebook 内直接推动销售的时尚 PPC 技术——毕竟 70% 的消费者在 Facebook 和 Instagram 上搜索他们想要的产品。 这里的“目标”是指有意专注于提高转化率、目录销售甚至电子商务商店流量的广告。 近年来,Facebook 专门针对产品销售、电子商务甚至服装开发了新工具。
有多种类型的产品/商业广告可供选择:
- 照片 – 这些是静态的单一产品图片广告。
- 视频 – 视频广告的长度范围很广,可以设置为在流媒体、用户供稿或故事中显示。
- 故事 - 故事是占据整个屏幕的可定制广告。 它们可以是视频或静态图像,点击 Stories 广告会将用户带到您的网站(或您设置的任何页面)。
- Messenger – 这些广告出现在 Facebook Messenger 应用程序的对话之间。
- 轮播 - 轮播广告最多由十张静态图像组成,用户可以滚动浏览这些图像。
- 幻灯片 – 这些广告展示由动作、声音和文字制作的类似视频的短片。
- 收藏 – 收藏广告在一个广告中展示多个产品,所有这些产品都可以由用户单独进行交互。
- Playables – 这些是交互式演示游戏,用户可以在下载应用程序或游戏之前进行预览。
Instagram 电子商务广告
Instagram 归 Facebook 所有,它们共享同一个广告网络。 Facebook 为企业提供了一个选项,可以将他们相同的广告内容和活动直接扩展到 Instagram——基本上只需点击几下。
实际上,电子商务的 Instagram 营销可能是在线营销时尚的最佳方式之一。 现在,超过 80% 的用户在应用上关注某个品牌。 对于美国用户:大约 11% 的人在应用程序上购买产品(这在 1.12 亿美国用户中)。 Instagram 声称每个月有 1.3 亿个帐户与购物帖子互动——随着它在年轻观众和购物者中越来越受欢迎,使用 Instagram 作为 PPC 时尚广告的渠道对于可持续增长至关重要。

Facebook 还提供“动态广告”,即根据用户兴趣和“重定向”方法自动创建的广告。 这些自动向用户展示他们已经感兴趣的品牌目录中的服装产品和项目。
以下是该平台的不同付费广告类型作为在线销售时尚的选项:
- Instagram 购物贴——这是时尚/服装产品零售的主要选项之一。 这种添加类型允许品牌和企业在帖子中标记他们的电子商务产品(例如普通用户如何标记朋友)。 当人们点击这些标签时,他们会被带到 Instagram 应用程序中的产品描述页面。
- 故事 - 这些广告是垂直方向的,将作为一种插页式广告出现在普通用户/朋友的故事之间。 时尚品牌可以使用这些广告来定位网站流量或网站/应用转化作为目标。
- 照片广告和视频——这些广告展示了具有视觉效果的产品。 他们可以定位转化、商店流量、品牌知名度等。
- 轮播 - 轮播广告设计允许时尚品牌在单个广告中宣传多达 10 个不同的图像或视频,作为一种可滚动的相册。
- Collection——这种格式显示了一种“即时店面”,一次销售 4 件或更多商品,让品牌展示多张产品卡,就像轮播广告一样——但这些广告以“英雄”形象为特色。
- 探索 – 这些广告出现在 Instagram 应用的探索页面中。 Instagram 自己也强调了探索提要对电子商务的重要性日益增加,称他们打算在应用程序的这一部分增加业务和消费者的互动。
- IGTV——一种新的广告类型,意味着服装产品广告的新位置。 这些与故事广告更相似,因为它们为品牌提供了完全制作的视觉媒体营销的机会。
Facebook 和 Instagram 上的应用内“商店”

商店旨在通过应用程序内的“店面”用户界面使在线销售更容易,该用户界面旨在让企业销售产品——特别是应用程序内置的“结账”流程。

商店与常规产品广告大不相同,常规产品广告只能将应用外的用户引导至卖家的电子商务网站或增加与品牌社交内容的互动。 商店对于时尚在线广告来说是一个巨大的新机会,因为它们可以让人们更轻松地完成结账流程,从而提高转化率并减少购物漏斗的退出。
这里的想法是,通过使用 Facebook Commerce Manager 品牌可以:
- 在这两个应用程序中管理他们的产品目录/库存。
- 设置他们的商店以获得应用程序内的“店面”体验。
- 使用产品图像、名称、描述和详细信息构建产品系列。
- 使用图像、布局、视觉效果和自定义颜色来自定义商店,以获得与其品牌视觉语言相匹配的设计。
- 将他们现有的时尚 PPC/广告策略与应用程序中的实际转化机会相结合。
对于 Instagram,商店会显示在商家的个人资料、动态或故事中。 在 Facebook 中,它们位于业务简介、故事或广告中。

它还兼容 WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram Direct 等,以及 Facebook 与 Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Channel Advisor、CedCommerce、Cafe24、Tienda Nube 和 Feedonomics 的合作伙伴关系。
搜索引擎购物市场

Google Shopping 和 Bing Shopping 都为扩展时尚 PPC 策略提供了机会。 谷歌的购物现在甚至为基于搜索引擎优化的有机结果提供了机会。
这些市场为希望直接在搜索结果中销售时尚和时尚产品的服装店、零售商、时尚品牌甚至 D2C 营销人员提供付费广告选项。 与其他在线“市场”一样,购物者甚至可以根据价格、品牌、尺寸、颜色等对结果进行过滤和排序。
这些工作的方式是搜索引擎提供一个独立的搜索部分,专门用于产品列表和电子商务,企业可以在其中显示带有额外信息(包括图像、定价、品牌/制造商、平均用户评级等)的产品。购物搜索工具作为搜索引擎的独立部分存在(就像图片搜索、新闻或视频一样),专为电子商务设计。
74% 的品牌表示 PPC 是他们业务的巨大推动力——在线时尚广告商应该利用购物广告系列来利用这一点。
为了让产品出现在 Google 购物中,服装品牌和在线服装店需要将他们的产品数据导入免费的 Merchant Center 帐户,或者对于 Bing 广告系列,他们需要使用 Microsoft Merchant Center 帐户 (MMC)。
购物广告(在 Google 上称为产品详情广告或 PLA)使用产品数据而非关键字来决定广告的排名,尽管结果仍主要基于搜索查询。
谷歌还为时尚 PPC 广告提供了额外的选项,品牌可以选择让产品出现在“谷歌表面”中,这意味着产品可以在图片搜索结果、主购物标签、谷歌镜头和常规搜索结果中显示为“轮播”以及。

Google 图片搜索中的购物广告示例
购物广告非常适合在线时尚广告,包括:
- 直接从 Google/Bing 搜索页面产生收入。 降低许多购物者的转化障碍。
- 比仅使用 SEO 更快地产生现金流或销售。
- 在与其他主流时尚品牌竞争时帮助提升品牌知名度。
- 结合 SEO 和 PPC 的关键字/排名策略,共同提高点击率。
亚马逊赞助产品
亚马逊是世界上最大的在线市场,也是最重要的服装/时尚 PPC 营销平台之一。
对于亚马逊零售商平台上的在线时尚广告,主要选择使用“赞助产品”广告,该广告直接在搜索结果页面的顶部以及产品详细信息页面中展示产品。

亚马逊的商品推广广告是否值得在线宣传时尚? 赞助产品广告不仅是增加产品销售和收入的最佳方式之一,还可以通过更多的印象提高品牌知名度,并可以提高点击率 (CTR) 和转化率 (CR)——两者都是有机的Amazon A9 算法中的排名因素。
使用亚马逊进行时尚点击付费广告的企业可以利用以下选项:
- 赞助产品(显示在产品详细信息页面结果顶部的产品列表)
- 赞助品牌(旨在提高服装品牌和时尚商店的品牌知名度的搜索广告)
- 赞助展示
- 商店(品牌展示其库存的平台内店面)
- 展示广告(针对亚马逊内外的视觉重点广告)
- 视频广告
- 亚马逊 DSP(或用于在亚马逊内外营销服装产品和配饰的需求方平台广告)
为了在线销售和宣传时尚,品牌和企业可以使用 PPC 广告来增加亚马逊的销售额和排名——增加销售收入和 BSR(Best Sellers Rank)甚至更多。
聘请时尚数字营销机构
在线销售服装和服饰的策略包括广泛的付费广告选项。 但我们还没有提到的一条途径包括聘请任何机构。
外包运行时尚 PPC 或付费媒体活动的工作可以提供更高质量的结果,同时也让生活更轻松。
聘请时尚数字营销机构在多个平台上投放广告有很多好处——主要是成本问题。 规模较小的企业或受众较少的网站可能更愿意自己动手,但对于大多数企业而言,专业广告管理的好处可能不容忽视。 聘请PPC管理专家意味着减少广告增长的工作量,确保更好的投资回报率,减少预算浪费,并根据同行业客户获得背景经验。
代理机构还可以通过监控否定广告关键字、静音/调整效果不佳的广告系列以及使用反馈数据来专业地调整受众,从而确保企业更有效地使用其广告预算。
服装和时尚数字营销机构可以:
- 对鞋子、服装、钱包、珠宝、眼镜、冬装、运动服装、专业服装、配饰、美容产品、箱包、箱包等进行专业的关键词研究。你说出来吧!
- 通过提高质量得分制定网站改进策略以获得更好的广告排名
- 专门的广告监控、创作、文案写作和预算监控团队
- 创建每月 KPI 分析报告
- 使用广告工具的经验,包括 Google Keyword Planner、Analytics、Merchant Center、Facebook Insights、Instagram Ads、Microsoft Advertising、Amazon Seller Central 等。
- 为个人客户经理提供有关其广告效果的沟通。
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