影响者营销初学者指南

您想获得更多业务知名度吗？

这是一个愚蠢的问题，您当然想获得更多的业务可见性。 每个人都这样。

您已经尝试了所有典型的营销技巧和窍门，并且它们都起作用了，但是您正在寻找具有更多功能的东西。

下一个“增长骇客”激增了您的销售额。

典型的策略并没有推动那么多增长，竞争也只会越来越大。

幸运的是，这就是影响者营销的源泉。

您会发现，有影响力的营销人员可以帮助您将产品和服务展示在可能从未听说过您的未开发受众面前。

通过与您的利基市场或行业中的影响者联系，您可以从值得信赖的品味大师那里得到合法的晋升。

值得信赖的来源的积极评论可以推动大量销售，这已不是什么秘密。

根据Tomoson的一项研究，影响者营销是在线客户获取方面增长最快的方法。

通过与流行的品牌影响者联系，您一定会获得想要的魅力。

这是如何运作的？

让我们深入学习如何通过影响者营销来查找，联系和促进您的业务。

谁是影响者？

首先，让我们定义“影响者”。

确实很简单。

有影响力的人是拥有大量在线受众的人，他们有权控制其追随者，粉丝，订户，客户等，以了解更多有关特定产品或服务的信息并购买特定产品或服务。

还是有影响力的营销专家Jason Quey指出：

有影响力的营销是一种营销形式，您可以在其中确定对潜在买家有影响力的关键人物。

他们的听众会向这些影响者寻求评论，技巧和趋势。

你猜怎么着？ 工作正常

目前，有影响力人士的市场价值在10-15百万美元之间。

那么，您如何把握这一趋势呢？

成功的网红营销活动的关键是与合适的网红合作。

这意味着要找到在您的特定细分市场或行业中享有良好声誉的影响者。

您不想与总是向其受众宣传美容产品的有影响力人士为您的财务软件进行有影响力人士营销活动。

那根本没有道理。 请记住，相关性是关键。

理想情况下，您希望与在您的利基市场或行业中成功推广类似产品或服务的影响者一起工作。

我们将在短期内讨论如何找到合适的影响者。 但是首先，让我们谈谈影响者可以为您的业务做些什么。

您可以要求有影响力的人做什么？

在您的营销活动中，影响者的角色是无限的。

根据您的目标，他们可以通过多种方式向您的受众介绍您的产品或服务。

影响者营销活动的常见策略通常看起来像以下之一：

• 影响者会在其网站上为您的产品，服务或博客文章添加链接。 这可以是博客文章中的文本链接，也可以是网站标题，边栏或文章页脚中带有横幅的图像链接。

• 有影响力的人参加促销他们的产品或服务的活动。 根据事件的类型，影响者可能会在演讲过程中谈论您，在展览的赞助商摊位上与潜在客户交谈，或穿上有您的衣服（T恤，帽子，纽扣等）参加活动时使用的产品或服务。
• 影响者撰写有关您的产品或服务的博客文章。 它可以是对您的产品或服务有完整评论的博客文章，也可以是将您的产品或服务与类似产品或服务进行比较的博客文章。 并且，希望您的产品或服务能赢。

• 影响者会在播客或视频中提及您的产品或服务，而该播客或视频侧重于相关内容，但并不专门针对您的产品或服务。
• 影响者分享有关您的产品或服务的社交媒体帖子。 根据社交网络的不同，其中可能包括文字，图像和/或视频，谈论他们为什么推荐您的产品或服务，或者他们的体验如何。 像这样：

• 有影响力的人会在他们推荐您的产品或服务的地方创建播客或视频，或谈论他们对您的产品或服务的体验。
• 影响者在您的市场中展示您的产品或服务，如下所示：

有影响力的人可以与他们的听众一起推广您的业务。

这一切都归结为您的需求以及品牌影响者关系中的需求。

但是首先，您需要建立这种关系，因此，接下来让我们关注于如何为您和您的品牌找到合适的影响者。

您如何找到有影响力的人？

不，您可能不会让金·卡戴珊（Kim Kardashian）为您的1.03亿Instagram粉丝认可您的博客。

但老实说，无论如何，她可能都不是您的最佳影响者。

因此，确定要在网红营销活动中包括哪些策略并相应地搜索网红至关重要。

根据Quey的说法，有五种主要的影响者类型：

1. 名人影响者
2. 权威影响者
3. 公关影响者
4. 连接器
5. 微型影响者

每种类型的影响者都使用不同的平台来吸引受众，例如在活动中，在论坛上或社交媒体上。

根据您的目标，您需要确定最适合以这些方式吸引受众的影响者。

例如，具有高度参与的博客受众的影响者可能在其Instagram个人资料上没有相同的参与受众。

这就是我的意思：

博客影响者

假设您想让影响者在他们的博客上写您的产品或服务。

最好的博客影响者通常会在自己的博客或您的利基或行业内的流行博客上吸引受众。

为了找到它们，您将想要找到特定领域或行业中最受欢迎的博客。

根据Google的排名，在您的利基或行业中找到最佳博客的一种好方法是简单地在您的利基中搜索博客。

您还可以在Google搜索中搜索最新新闻，以查找您的细分市场或行业中的权威博客。

Alltop是另一个很好的资源，它使您可以快速发现从A到Z的特定主题的热门博客。

在浏览博客时，请注意正在撰写帖子的作者。 这些是您想要的影响者。

具体来说，请注意常规贡献者以及被评为编辑推荐或最受欢迎的贡献者。

您还可以使用BuzzSumo搜索基于社交分享的热门博客文章。

这些高水平的作者将为您和您的品牌赢得最佳的影响者影响力。

使用上述高级工具，您还可以搜索任何给定主题上最受欢迎的博客文章，因此，您一定可以找到您的专门市场或行业中排名靠前的博客和博客。

在大多数博客上，您可以向下滚动到帖子末尾以找到有关博客作者的更多信息，或单击博客作者的姓名以查找其作者页面。

这是一种收集他们的联系信息或指向其主要博客的链接（如果适用）并直接与他们联系的好方法。 为这些博客文章或作者页面添加书签，以供将来参考。

您还可以通过使用下面提到的搜索来找到社交媒体有影响力的人，从而找到有关特定主题的更流行的博客。

社交媒体影响者

有兴趣让您的产品或服务在更大的社交媒体受众面前展示吗？

在适合您品牌的平台上，吸引具有大量关注者的影响者。 或者尝试利用受众较小但参与度更高的微型影响者。

重要的是要注意，影响者不一定在所有网络中都具有相同的影响力，因此在寻找影响者时请记住这一点。

例如，您利基市场中的某些Instagram影响者可能在Twitter上没有很多关注者。

因此，如果您想在Instagram和Twitter上推广产品或服务，则需要在每个网络上的利基市场或行业中找到最有影响力的影响者。

在大多数社交媒体网络上，您可以搜索与您的产品或服务相关的关键字，以找到最受欢迎的帖子和相应的影响者。

在Facebook上，您可以使用搜索框找到有关您主题的热门公开信息，以及发布这些主题的相应Facebook页面和个人资料。

由于Facebook提供了最多的社交媒体受众和大量的广告选择，因此它应该是您的广告系列关注的主要网络。

在Twitter上，进行财务搜索将导致以下热门推文和Twitter顶级用户关注该主题。

在Instagram上，您将获得有关热门主题标签和与您搜索的主题相关的用户的建议。

单击主题标签时，您将找到该主题的热门文章以及相应的Instagram用户。

LinkedIn会在其社交媒体网络上针对业务主题每年发布最有影响力的人（或有影响力的人）的列表。

Pinterest将允许您搜索特定主题上的排行榜，面板和用户。

如您所见，您会在每个社交媒体网络上找到不同的影响者。

当您遇到可以满足您需求的个人时，请确保在各自的网络上为他们的个人资料添加书签，以备将来参考。

媒体影响者

您可以在媒体游戏的顶部找到有影响力的人，例如在各自平台上创建播客和视频的人。

您可以在iTunes上搜索流行的播客。

您也可以在诸如Stitcher之类的网络上搜索播客。

至于视频，YouTube是发现影响者的最终资源。 按热门视频或频道（影响者）过滤结果。

与您的社交媒体研究一样，请确保将最热门的播客，视频和影响者加入书签，以备将来参考。

活动影响者

在大多数情况下，演讲者将是会议，大会，研讨会等类似活动的最佳影响者。

通常，您可以通过搜索事件并查看其发言人列表来找到适合您的利基市场或行业的最佳发言人。

例如，在《经济学人》网站上快速浏览一下，就会发现很多可能的影响者候选人。

大多数活动将为演讲者提供详细的页面，其中包括演讲者的联系信息。 将这些添加到您的潜在影响者列表中。

讨论影响​​者

根据您的利基或行业，您可能会发现有影响力的成功者，他们可以根据观众的帖子或在问答网络和论坛上进行回复。

在某些网站上，例如TrustRadius，您可以看到特定软件类别的顶级评论者。

在流行的问答网络Quora上，您可以找到对特定主题的意见最多的有影响力的人。

一些论坛还会列出其成员，并让您按帖子数量对其进行排序，这是查看谁是最活跃（且可能最具影响力）成员的好方法。

当您在利基行业或行业的评论网站，问答网络和论坛上找到最有影响力的人士时，请将其个人资料添加书签，以备将来参考。

您如何与有影响力的人联系？

有了跨平台和跨媒介的影响者的可靠工作清单后，就该建立联系了。

您希望他们爱上您的产品或服务，足以支持它并进行推广，这意味着您的推销必须已经准备好并且令人信服。

您的目标是双重的。

1. 您的推销应使目标影响者希望使用您的产品或服务并从中受益。
2. 宣传应该使目标影响者对您的产品或服务感到非常兴奋，以至于他们希望与听众分享，因为他们认为这样做会带来巨大的好处。

从本质上讲，您的影响者推荐应该像销售推荐一样，但是不要期望销售。

您想给网红最快的途径，以使其从您的产品或服务中受益。 为此，请执行以下操作：

• 解释影响者如何从您的产品或服务中受益
• 免费向影响者提供产品或服务
• 帮助网红使用产品或服务尽可能简单地获得收益
• 与有影响力的人一起制定计划来推广产品或服务。 这包括为您的产品或服务共享一个可跟踪链接，以供您衡量。

根据您的产品或服务，您可能无法一次完成上述所有四个步骤。

这可能需要一系列电子邮件或接触点。

但是，如果您的建议获得了积极的博客评论，社交媒体更新，播客，视频或目标影响者的其他曝光，那将是非常值得的。

准备好宣传之后，就该联系目标影响者。

尽可能通过电子邮件执行此操作。

您还可以使用诸如Hunter.io之类的推广工具，该工具可让您根据影响者的网站搜索电子邮件地址。

如果这些方法不起作用，则可以尝试在他们经常使用的社交媒体网络上与它们联系。

例如，如果它们在Twitter上处于活动状态，则可以将其@theirusername鸣叫或向其发送直接消息。

或者，给他们发送直接消息并发推文，让您知道自己做了什么。

由于有影响力的人是有影响力的人-他们的受欢迎程度-重要的是要记住他们每天收到多少消息。

因此，如果几天后没有收到答复，请进行跟进。 或者，尝试通过其他渠道与他们联系。

然后出售您的产品，帮助他们从您的产品或服务中受益，并与他们合作，与新的听众分享这种经验！

在有影响力的营销活动之后您会做什么？

有影响力的人开始与他们的听众分享您的产品或服务后，您的工作重点将是帮助他们管理对话。

大多数网红的营销策略（博客帖子，社交媒体更新，讨论等）将吸引网红受众的评论。

尽管将向影响者提出许多评论，但您和您的企业可能会最好地回答一些评论。

密切关注影响者的受众很重要，这样您就可以及时回答这些问题。

它不仅有助于网红的竞选活动顺利进行，而且还可以向网红的受众群体展示您的产品或服务所带来的强大客户支持。

除了与有影响力的受众互动之外，您还应重点衡量有影响力的营销活动的成功。

如果您创建了一个可跟踪的链接以供影响者与他们的受众共享，则您应该能够使用Google Analytics（分析）等免费工具来监控从广告系列到您的产品或服务的活动。

了解哪些影响者，平台和策略会为您的产品或服务带来最多的流量和转化次数，这将确保您未来的广告系列预算得到合理的利用，并从中获利。

全部放在一起

您的影响力只能走得那么远，这意味着今天的营销是集体努力。

有影响力的营销应该成为任何现代营销策略的一部分。 像其他任何营销渠道一样，也要考虑利弊。 但是，当您获得有影响力的营销者的权利时，您将获得巨大的吸引力，而无需花费传统广告的大量费用。

寻找可以将您的品牌推广到参与的受众群体的影响者。

在不同的平台上找到它们，从博客到社交媒体再到在线论坛。

然后，与他们联系以推销您的产品并建立关系以提升您的品牌。

保持参与，以确保您的潜在新观众感到有足够的知识并准备好进行转换。