破解Gmail广告代码：我的7个最佳技巧

Gmail广告是Google提供给广告商的更有趣的机会之一，它可以使广告商在收件箱中吸引他们在网上花费大量时间的人们。 最近，我一直沉迷于掌握它们，而今天，我将揭晓我学到的东西。

什么是Gmail广告？

Gmail广告根据用户个人Gmail帐户的帐户活动来为其定位，并显示在“促销”标签中。 它们以前称为Gmail赞助促销活动，自2013年以来一直存在，并在2015年终于对所有广告客户开放（第二次，不少于此）。

那么，我们究竟对这些原生Gmail广告了解多少？ 实际上，现在很多。

在花费数百万美元购买这种广告格式一年以上的大量数据后，这篇文章总结了我在Gmail广告上最令人兴奋的7大发现，以及关于充分利用这种AdWords格式的最佳建议。

Gmail广告技巧7：提高点击率和质量得分！

嗨，我叫Larry Kim，我很喜欢质量得分。 我们已针对AdWords，Google展示广告网络，Twitter和Facebook进行了深入研究。

你猜怎么了！ 质量得分绝对存在于Gmail广告中！

Gmail广告实际上不会向您显示质量得分。 在搜索广告中，您可以查看关键字级的质量得分，而在Gmail中则看不到它。 但是，即使您看不到它，Gmail广告质量得分仍然存在。

下面是一个示例，查看某个特定广告系列的每次点击费用与点击率（电子邮件打开率）：

它不是线性的，但是显然对于高开放率有巨大的回报，而对低开放率则有巨大的惩罚。 简单地说：

较高的点击率=较低的每次点击费用

较低的点击率=较高的每次点击费用

您绝对必须最大限度地提高开放率，因为Gmail广告质量得分将为您带来丰厚的回报。 $ 0.10点击与$ 1.15点击之间的差额，取决于主题行的惊人程度。

那么我们该怎么办？ 写下不可抗拒的电子邮件主题行，du！ 但是如何？

Gmail广告提示＃6：利用现有的电子邮件营销活动数据

电子邮件营销是最受欢迎的销售线索生成渠道。 首席营销官的一项调查显示，大多数公司都进行电子邮件营销-其中87％

那么，如何利用现有的电子邮件营销活动来改善Gmail广告？

即使您以前从未做过Gmail广告，也应该拥有一个以前发送过的电子邮件库，并能够确定它们是否运行良好。

登录到您的电子邮件营销系统（我们使用Marketo，但无论您使用的是Constant Contact，HubSpot，Salesforce还是其他任何东西，都可以使用）。 拉出电子邮件效果报告。 按打开率排序。

对于您来说，效果很好的电子邮件会以赞助电子邮件广告格式自然地发挥出色吗？ 这很有可能。 按开放率排序将显示您的独角兽。 不要费心提倡垃圾垃圾，因为没有人会首先打开垃圾垃圾，而一旦这样做，您将失去一臂之力。

我无法分享我的所有秘密，但是我们通过公开阅读率得出的效果最好的电子邮件超过40％，主题栏为：“快速提问”。

在制作Gmail广告时，如果不利用现有的电子邮件主题行宝库，您会发疯。

Gmail广告技巧5：使用表情符号

你知道这要来了！ 是真的表情符号可增加打开率。

这有点疯狂，但是您知道了。

收件箱是一个引起人们关注的竞争性领域。 表情符号确实使主题行流行起来-特别是在移动设备上，大约有一半的电子邮件打开（尽管该数字存在很大差异，因为它在很大程度上取决于受众和行业）。

不使用表情符号是没有意义的。 任何行业的几乎所有企业都可以找到有创意的理由在主题行中包含表情符号。 （好吧，如果您从事的是诸如葬礼之类的繁重事务，则可能不行。）否则，您应该非常有信心，将表情符号添加到主题行中可以使打开率提高30％左右。

只要确保您的表情符号具有局部相关性，就不要只是使用笑脸符号。 如果要宣传甜甜圈店，请使用甜甜圈表情符号； 如果您要在餐厅宣传特色比萨，请添加比萨表情符号。

Gmail广告提示4：没有再营销？ 进行关键字定位！

再营销效果非常好，因为过去的浏览历史可以很好地预测未来的商业活动。 考虑一下您的电子邮件营销。 即使您拥有大量的选择接收电子邮件的半百万个列表，您还是不应该集中精力在过去几个月中与您的电子邮件进行过交互的人员上吗？ 是! 为什么？

人们失去兴趣。 一些热门前景变得冷淡。 某人一年前签约，但六个月以来没有打开任何电子邮件，可能现在已经不在您的东西市场上了。

那么，您该如何定位最近对您的Gmail广告中的内容表现出兴趣的用户呢？

不幸的是，由于有关与电子邮件营销相关的个人识别信息的法规，再营销和“按细分市场”的最常见的展示广告选项在Gmail Ads中不可用，并且将来可能不再适用。

但是，有一个巧妙的技巧可以解决此问题。 您可以使用关键字定位来替代再营销。

当人们进入我们的渠道时，我们会向他们发送电子邮件，作为营销自动化滴灌广告系列的一部分，其中包含单词WordStream，该单词最终出现在他们的Gmail帐户中。 因此，我可以通过定位自己的商标来吸引WordStream的关注。

为什么要在您的渠道中定位已经熟悉您的人？

好吧，假设您的电子邮件的打开率为15或20％。 这意味着您渠道中有75％到80％的人没有与这些电子邮件互动。 因此，即使它们已经在您的渠道中，使用Gmail广告定位它们也有很多好处。

定位熟悉您品牌的用户也可以提高点击率和质量得分，从而降低每次点击费用。

Gmail广告提示＃3：使用竞争对手的关键词

为什么要停止使用自己的商标？ 为什么不还针对最近对您的竞争产品感兴趣的人呢？

除了定位自己的品牌字词，您还可以使用Gmail广告通过关键字定位竞争对手的品牌字词。 竞争对手产品市场上的人们正在从竞争对手那里收到有关其品牌字眼的电子邮件。

瞄准竞争对手的商标是您潜在地窃取一些销售额的聪明方法！ 他们在市场上寻求竞争解决方案，这一事实将大大提高质量得分并降低每次点击费用。

Gmail广告技巧2：不要忘记深度点击分析

打开率显然很重要，但是您仍然需要检查人们打开Gmail广告后的行为。

Google拥有所有这些特定于Gmail的广告系列指标，这些指标在默认情况下甚至没有打开！ 启用并监视这些内容（转发，保存，点击网站）以跟踪广告系列的运行状况至关重要：

Gmail广告技巧1：将其与4种不同的广告格式混合使用

Gmail广告提供了四种不同的广告格式供您选择：

• Gmail图片模板
• Gmail单一促销模板
• Gmail多产品模板
• Gmail目录模板

全部使用它们。 您可能会发现，不同类型的优惠最适合不同的Gmail广告格式。 例如，点击更多的东西可能会增加人们发现点击有趣的东西的机会，尤其是在推广产品时。 多产品模板广告的外观类似于Etsy发送的营销电子邮件。

请注意列表中缺少什么？ 客户匹配

为什么新客户匹配项不在此列表中？ 您知道吗？这项令人赞叹的新功能可让您根据用户电子邮件地址来定位Gmail广告？ 奇怪吧？

原因：我正在努力。

无论出于何种原因，即使我上传了大量电子邮件，我们也难以获得大量广告展示次数。 我们已经在很多帐户上看到了这一点。 例如，我们进行了一个广告系列，其中上传了一个具有100,000个电子邮件匹配项的巨大列表，而我们却只获得了数千次展示。 我们不知道为什么。

希望不久，我们将看到非常有前途的客户匹配功能可以充分发挥广告客户的潜力。

关于Gmail广告的最终想法

Google为广告商提供了许多有趣的机会，使他们可以充分利用Gmail广告格式–您可以通过优化广告系列的多个方面，吸引自己的（和新的）受众群体以及衡量开放后的成功程度来降低成本。 但是，Gmail广告有很多独有的限制和限制，它们超出了搜索广告的常规限制。 希望我们将来能在更多方面开放Google客户匹配功能，并放宽一些广告政策。