适用于您行业的Google Ads基准[已更新!]

已发表: 2020-12-18

无论您是第一次进行PPC,还是刚签了新客户,要知道自己做得是否出色,都会令人望而生畏。 当然,我们都希望制作具有最高点击率和最佳转化率的独角兽广告,但是对一个行业而言,好的指标不一定对另一个行业有利。 那么,您应该在行业中击败哪些数字?

我们挖掘了数据以找出答案,并且所有数字都已更新为2018年的新数据

查看客户所见的Google Ads(以前称为Google AdWords)行业基准,包括:

  • 搜索和展示广告按行业分类的Google Ads平均点击率(CTR)
  • 搜索和展示广告按行业分类的Google Ads平均每次点击费用(CPC)
  • 搜索和展示广告按行业分类的Google Ads平均转换率(CVR)
  • 搜索和展示广告按行业分类的Google Ads平均每次操作费用(CPA)

您会在这些广告指标中找到二十个行业的平均值:倡导,汽车,B2B,消费者服务,约会与个人,电子商务,教育,就业服务,金融与保险,健康与医疗,家居用品,工业服务,法律,房地产,技术以及旅行和款待。 (此外,请随时按广告类型查看我们的Google移动基准测试!)

按行业分类的Google Ads中的平均点击率

AdWords平均点击率

每次点击付费(PPC)都可以使约会和个人服务真正获得点击-拥有6%的平均搜索点击率! 毫无疑问,当潜在客户寻找爱情时,编写强大的情感广告文案很容易。 点击率较高的其他行业包括倡导,汽车和旅游。

当我们在2015年首次收集此数据时,法律服务可能很难吸引人们关注SERP(CTR相对较低,平均点击率仅为1.35%),这在很大程度上是由于Google和政府组织实施的广告限制。 合法广告客户在过去几年中提高了统计数据!

截至2018年,平均点击率最低的行业包括技术,B2B和消费者服务。

在所有行业中,AdWords的平均点击率分别为:搜索的3.17%和展示广告的0.46%。

这两个平均值均比两年前高:广告客户和代理商的好消息!

平均点击率(CTR)

行业平均点击率(搜索) 平均点击率(GDN)
倡导4.41% 0.59%
汽车4.00% 0.60%
B2B 2.41% 0.46%
消费服务2.41% 0.51%
约会与交友6.05% 0.72%
电子商务2.69% 0.51%
教育3.78% 0.53%
就业服务2.42% 0.59%
金融与保险2.91% 0.52%
健康与医疗3.27% 0.59%
家居用品2.44% 0.49%
工业服务2.61% 0.50%
法律2.93% 0.59%
房地产3.71% 1.08%
技术2.09% 0.39%
旅游与款待4.68% 0.47%

按行业分类的Google Ads平均每次点击费用

上下文显示成本

毫无疑问,法律服务在搜索网络上的所有Google广告中都具有最高的每次点击费用。 “律师”和“律师”均成为Google和Bing上最昂贵的10个关键字。 法律行业的平均每次点击费用超过6美元。 消费者服务的平均每次点击费用为$ 6.40,相差不远。

倡导组织和非营利组织很幸运地将每次点击费用控制在2美元以下,这很可能是Google Grant广告客户必须为所有关键字设置的每次点击费用最高2美元的结果。

大多数行业在Google展示广告网络上的CPC都非常便宜。 展示广告网络上唯一的每次点击费用超过1美元的行业是Dating&Personals。

在所有行业中,AdWords的平均每次点击费用分别为:搜索2.69美元和展示广告0.63美元。

这里的新闻也很好:这些平均成本与我们几年前发现的数字相比增长很小(当时的平均成本分别为2.32美元和0.58美元)。

平均每次点击费用(CPC)

行业平均每次点击费用(搜索) 平均每次点击费用(GDN)
倡导$ 1.43 $ 0.62
汽车$ 2.46 $ 0.58
B2B $ 3.33 $ 0.79
消费服务$ 6.40 $ 0.81
约会与交友$ 2.78 $ 1.49
电子商务$ 1.16 $ 0.45
教育$ 2.40 $ 0.47
就业服务$ 2.04 $ 0.78
金融与保险$ 3.44 $ 0.86
健康与医疗$ 2.62 $ 0.63
家居用品$ 2.94 $ 0.60
工业服务$ 2.56 $ 0.54
法律$ 6.75 $ 0.72
房地产$ 2.37 $ 0.75
技术$ 3.80 $ 0.51
旅游与款待$ 1.53 $ 0.44

想知道你如何衡量? 免费为您的帐户评分!

按行业划分的Google Ads中的平均转化率

平均转换率(adwords)

几年前,在转换率方面,金融和保险业处于领先地位。

但是,我们最新更新的数据表明,约会和个人行业目前遥遥领先,平均搜索转换率超过9%! 其他突出的领域包括法律行业,消费者服务和汽车。

在许多情况下,转化最好的广告客户都不会害怕改变报价或转化流程来提高转化率。 或者他们可能会利用诸如视频目标网页之类的促进转化的策略。

电子商务客户可能没有太多选择来更改其报价,因此在搜索和显示上均遭受较差的平均转化率之一。 首先,他们通常拥有庞大的库存,这会阻止对所有电子商务关键字的广告文案进行微调。

尽管消除购买障碍始终是帮助电子商务客户的重要CRO工具,但AdWords广告客户应专注于提高关键字的效果,并具有很高的商业意图,以最大程度地利用其搜索广告系列。

AdWords在所有行业中的平均转化率分别为:搜索3.75%和展示广告0.77%。

自上次收集此数据以来,搜索转化率略有上升,但展示广告转化率略有下降,这可能表明展示广告客户需要更加关注展示位置和受众群体优化。 如果您想制作更具吸引力的展示广告,请查看我们免费的Smart Ads Creator。

平均转换率(CVR)

行业平均CVR(搜索) 平均CVR(GDN)
倡导1.96% 1.00%
汽车6.03% 1.19%
B2B 3.04% 0.80%
消费服务6.64% 0.98%
约会与交友9.64% 3.34%
电子商务2.81% 0.59%
教育3.39% 0.50%
就业服务5.13% 1.57%
金融与保险5.10% 1.19%
健康与医疗3.36% 0.82%
家居用品2.70% 0.43%
工业服务3.37% 0.94%
法律6.98% 1.84%
房地产2.47% 0.80%
技术2.92% 0.86%
旅游与款待3.55% 0.51%

Google Ads按行业的平均每次操作费用

平均每次操作费用(adwords)

过去几年中,每次转化费用已发生了很大变化。 现在,跨行业的每次操作费用最低的是汽车,每次操作的费用仅为33美元。 另一方面,B2B,房地产和科技公司面临的平均每次操作费用超过100美元。

我们通常预计广告成本会随着时间的推移而上升,但是现在搜索网络上的平均每次转化费用实际上比几年前要低。 展示广告的每次转化费用有所提高。

AdWords在所有行业中的平均每次转化费用分别为:搜索广告$ 48.96和展示广告$ 75.51。

平均每次操作费用(CPA)

行业平均单次转换出价(搜寻) 平均单次转换出价(GDN)
倡导$ 96.55 $ 70.69
汽车$ 33.52 $ 23.68
B2B $ 116.13 $ 130.36
消费服务$ 90.70 $ 60.48
约会与交友$ 76.76 $ 60.23
电子商务$ 45.27 $ 65.80
教育$ 72.70 $ 143.36
就业服务$ 48.04 $ 59.47
金融与保险$ 81.93 $ 56.76
健康与医疗$ 78.09 $ 72.58
家居用品$ 87.13 $ 116.17
工业服务$ 79.28 $ 51.58
法律$ 86.02 $ 39.52
房地产$ 116.61 $ 74.79
技术$ 133.52 $ 103.60
旅游与款待$ 44.73 $ 99.13

这是什么意思呢?

如果您发现自己处于这些数字的低端,那就意味着还有很多改进的空间! 尝试运行免费的AdWords评分器,以准确诊断与行业同行相比您的广告系列失败的地方。 如果您达到了这些基准,也不要停下来并保持平均水平! 撰写最佳广告文案并创建着陆页独角兽,让它们成为比其他任何人都更好的网站,从而始终努力成为独角兽!

查看下面的完整信息图:

google adwords行业基准

数据源:

该报告基于2017年8月至2018年1月期间在Google搜索和展示广告网络上投放广告的所有垂直领域的14197个美国WordStream客户帐户样本(代表Google Ads总支出超过2亿美元)。每个行业至少包括30个独特的活跃客户。 从技术上讲,“平均值”是考虑到异常值的中位数。 所有货币值均以美元过帐。

常见问题解答(FAQ)

这些数字包括品牌关键字还是仅泛型关键字?

这些数字省略了仅按品牌条款出价的广告客户。 呈现的平均值是中位数,以防止表现特别好或不好的大型广告客户歪曲平均值。

欺诈和漫游器对点击率有何影响?

数据直接从AdWords提取,与Google Analytics(分析)相比,AdWords确实提供了省略自动流量或欺诈流量的规定。 此外,报告的平均值是中位数,以防止由于自动流量而导致人为地提高点击率的任何帐户产生偏差。

这是全球数据吗?

以上数据反映了美国帐户的示例。 我们在此处提供了一些有关全球平均每次点击费用的国际数据。

品牌和非品牌细分的搜索效果如何?

尽管我们没有专门划分品牌和非品牌搜索细分,但是为了防止价格上涨,只考虑了品牌术语的帐户被省略了。

最终的AdWords点击转化归因?

所有这些转化数据都遵循最终付费点击归因模型。

家庭装修,浴室改建,厨房改建和更换窗户空间的人怎么样? 该属于哪个行业?

这些都属于家庭用品行业。

您可以定义“ CPA”吗? 根据行业或产品的不同,操作可能是销售,也可能只是签约通讯。 我管理了许多PPC帐户,每个客户对“操作”都有不同的定义。

每次操作费用或每次获取费用,但是请注意,“操作”的确切定义会因业务而异。

我对如何根据类别(尤其是房地产)定义转化和操作来计算CPA和CVR提出了一些疑问。 您可以给我建议或与可以回答的人联系吗?

这些转换被定义为每个帐户成功的有用度量。 对于零售商来说,这可能是一笔交易;对于其他商品,例如房地产,可能是一份表格或电话。

对这些CPC和CTR与往年相比有什么感觉? 好奇随着Google更改其SEO / SEM格式和排名,它们可能会发生什么变化。

总体而言,这些点击率上升了,而每次点击费用却下降了。

仅供参考。 您在Google搜索上的隐含CPM是$ 57.42。 我不这么认为。 总的来说,我认为您的数字偏向搜索网络而不是现实。 只是在说...

此处的平均值是我们客户帐户的中位数。 得知您发现我们的客户对搜索网络的期望超出预期,我们感到非常高兴!

我想澄清一下“转化率”。 那是点击广告的人数百分比吗? 例如。 1.9%的广告点击,那么1.9%的2.7%进行了购买?

转化率是指某人点击广告后完成我们正在寻找的操作的可能性。 您可以通过将转化次数乘以点击次数来计算转化率。

为什么转化率会高于点击率? 按照定义,点击率始终高于转化率吗?

不会。转化总数将低于点击总数,但转化率可能会更高。 例如,如果每100个人中只有1个人点击了您的广告,但是每一个点击您的广告的人都进行了转化,则点击率为1%,但转化率为100%。 转化率基于点击的人数,而不是从一开始就看到广告的总人数。

为什么会有特定的电子商务类别? 那不适用于所有其他类别吗?

并非所有的广告商都是电子商务。 许多人希望为其业务提供服务或潜在客户。

您能否解释一下“倡导”行业的定义?

倡导团体旨在为事业,政策或组织建立支持,意识或筹款活动。

搜索包括购物吗? 还是仅此文字广告?

是的,购物广告系列可以在搜索网络上投放。

这很棒。 您是否已更新Facebook和Instagram的2018年行业基准?

还没。

您能否推荐定位和点击率方面优于Google的PPC网络?

与Google相比,必应发布的点击率和CVR较高,而每次点击费用和每次转化费用则较低。 我们在这里有Bing的其他基准。