Google 智能出价指南：如何使用每种策略
已发表: 2021-08-16如今，许多广告商都在利用 Google 在机器学习方面的进步和智能出价策略。
智能出价非常适合刚起步的广告客户或同时管理包含许多不同广告系列的大型目录的广告客户。
但是，很容易混淆哪种智能出价策略最适合实现您的营销目标。
以下是您可以根据营销和广告系列目标使用的不同 Google 智能出价策略的细分。
“多年来，智能竞价策略变得更加复杂。 我们已经看到了性能的提高，并且知道这些出价选项只会在 2020 年变得更加重要，所以现在是时候开始利用它们来发挥自己的优势，现在而不是以后适应它们。”
-Josh Brisco ， Tinuiti增长媒体高级总监
什么是 Google 智能出价？
Google 智能出价是一系列自动出价策略，可使用机器学习优化实时拍卖中的转化或转化价值。
使用广告创意、时间和用户设备等上下文线索，它可以确定转化的可能性，然后围绕这些数字创建出价策略，并随着时间的推移逐步改进。
资料来源：谷歌
Google 智能出价的优势
Google 智能出价的吸引力是显而易见的 - 如果机器学习正在优化您的出价过程，那么您不必为 Google Ads 担心的时间和金钱就会减少。
Google 的智能出价功能还使您能够：
- 分析数十种不同的信号和上下文线索，为每个用户的独特帐户定制出价。
- 提供对绩效控制的灵活控制，以根据您选择的归因模型指导您的出价绩效。
- 提供自定义报告和更新，让您了解出价策略的最新情况。
7 种 Google 智能出价策略
对于 Google 智能出价，您可以根据目标使用几种不同的策略。
| 出价策略 | 目标 | 出价策略说明 | 范围应用 | 蒂努蒂 POV | 帮助链接 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 有效每次点击费用 | 提高转化率，同时保持对出价的有限控制购物eCPC – 帮助增加转化次数，同时尝试保持相同的总支出 搜索和展示eCPC – 有助于增加转化次数，同时尽量保持 CPA 不变 | 自动调整您的人工出价，以帮助您以相同的每次转化费用获得更多转化。 可作为手动每次点击费用出价的可选功能提供。 eCPC 与第三方出价工具完全兼容。 eCPC 仍然需要调整移动设备出价系数 | 广告系列、广告组 | •对一般业务变化反应迟钝； 或季节性变化 • 了解转化列中包含哪些“转化”（即：电话、潜在客户等） | 详细了解智能点击付费。 详细了解购物广告系列的智能点击付费。 | ||||
| 最大化点击次数 | 增加网站访问量 | “尽可能争取更多点击次数”会自动设置您的出价，以帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。 | 活动 | • 值得对已受预算限制的广告系列进行测试 • 非常适合高度重视用户访问网站作为主要指标的帐户 • 几乎总是会看到较低的平均值。 每次点击费用 | 了解有关最大点击次数的更多信息。 | ||||
| 目标广告支出回报率 | 当您对每次转化进行不同估值时达到目标广告支出回报率 | 在您的目标 ROAS 内获得尽可能多的收入。 | 组合、广告系列、广告组、关键字 | 详细了解目标广告支出回报率。 详细了解购物广告系列的目标广告支出回报率。 | |||||
| 目标每次转化费用 | 以您的目标每次转化费用获得更多转化。 | 设置搜索或展示广告出价，以帮助您以您设置的目标每次转化费用 (CPA) 获得尽可能多的转化。 某些转化费用可能高于或低于您的目标。 目标每次转化费用出价以前称为“转化优化工具”。 | 组合、广告系列、广告组、关键字 | • 非常适合具有一致转化率的帐户。 需要较低 CPA（潜在客户）的费率和 AOV • 需要转化量才能有效 • 如果在广告系列中使用，则可能会看到较低的总点击次数，因为该策略侧重于每次转化费用目标 | 详细了解目标每次转化费用。 | ||||
| 最大化转化 | 在花费预算的同时获得更多转化。 | 在花费预算的同时，为您的广告系列获得最多的转化。 | 活动 | 详细了解“最大化转化”。 | |||||
| 目标搜索页面位置 | 提高在 Google 搜索结果首页或顶部位置的可见度 | 设置您的出价以帮助增加您的广告出现在页面顶部或搜索结果首页的机会。 | 文件夹 | 了解更多关于目标领先份额的信息。 | |||||
| 目标领先份额 | 获得对其他域的更多可见性 | 选择您想要在广告排名上超越的其他广告客户域以及您想要超越它的频率，Google 会自动设置您的搜索出价以帮助实现该目标。 | 文件夹 | 了解有关目标搜索页面位置的更多信息。 |
1. 有效每次点击费用
eCPC 是一种智能出价策略，可自动调整您的人工出价，以便在每次转化费用不变的情况下获得更多转化。
range 应用程序适用于广告系列和广告组，并且与第三方出价工具兼容，这是一个很好的优势。
eCPC 可以很好地与大型广告活动配合使用，例如生成大量文本广告的大型购物 Feed 和查询。 但是，请注意您的预算，因为您的广告支出可能会增加。 您还必须手动调整移动设备出价系数。
2. 最大化点击次数
最大化点击次数是一种智能出价策略，可用于广告系列中以增加您的广告获得的点击次数。
主要目的是增加网站的访问量，而不是鼓励销售。
最大化点击次数，而不是关注 ROAS，确实有以下好处：
- 它允许您测试受有限预算限制的营销活动。
- 这通常会导致每次点击费用较低，这对于高每次点击费用影响效果的广告系列非常有用。
- 它允许您以较低的成本吸引用户访问您的网站。
3. 目标广告支出回报率
目标 ROAS 是一种通用的出价策略，可用于一系列应用程序，包括广告系列、投资组合、广告组和关键字。 该策略就是为不同的转化分配价值，然后优化出价以最大化您的目标广告支出回报率。
使用您报告的转化价值，智能出价能够通过转化跟踪来预测未来价值。 Google 建议在使用目标广告支出回报率之前获得转化历史记录——大多数广告系列在过去 45 天内至少需要 20 次转化。
目标广告支出回报率的工作方式是，Google Ads 会尽量使您的转化次数尽可能接近等于您设置的目标广告支出回报率的单位费用转化价值。 这可能会导致较低或较高的 ROAS，并且您可能会看到点击次数转向收入驱动因素。
4. 目标每次转化费用
如果您的目标是增加转化次数，则目标每次转化费用是一种可在组合、广告系列、广告组和关键字中使用的策略。 虽然转化的最终成本可能会高于或低于您的目标每次转化费用，但最终目标是在您指定的每次转化费用下获得尽可能多的转化次数。
为了使这种方法有效，您需要一个过去的转化量，越一致越好。 虽然这会优化您的 CPA，但请注意，您的点击总数可能会下降。
5. 最大化转化
最大化转化次数是一种智能出价策略，可优化量身定制的出价，以获得每个广告系列的最多转化次数。
使用拍卖时间，最大化转化使用围绕每个用户的上下文信号以及过去的信息来获得转化，同时保持预算。
6. 目标搜索页面位置
目标搜索页面位置是一种以组合为重点的出价策略，旨在帮助提高目标页面在 Google 顶部位置的可见度。 这会自动出价，以增加您的网页在 Google 第一页上排名的可能性。
此策略最适合与有效的广告系列、广告组或关键字一起使用。 与大多数其他智能出价策略不同，目标搜索页面位置无法实时工作。 相反，您的出价将在一天内多次优化。
7. 目标领先份额
目标搜索页面位置的一个分支，目标排名份额最好与投资组合一起使用。 这使您可以选择要在广告排名上超越的对立域以及您想要超越它的频率。
请注意，Target Outranking Share 并不能保证您的整体广告排名会提高，只能保证您的排名会超过某个竞争对手的广告。 虽然此策略会尝试优化您的出价，但这些结果也会受到质量得分的影响。
使用草稿和实验来测试智能出价策略
成功的智能出价依赖于两件事：数据和优化。 您能够向 Google 提供的数据越多，它就越能优化您的出价。
Google 推出了一款名为Drafts & Experiments的测试软件，可让您在搜索网络和展示广告网络的广告系列中执行测试。
虽然这不适用于购物广告系列，但您可以创建现有广告系列的“草稿”，然后对其进行实验，而不会影响您的初始广告系列。 从那里，您可以更有效地优化您的实际活动。
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