如何收购和管理您的附属公司

已发表: 2015-05-06

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这篇关于联盟营销的文章侧重于 1) 联盟营销的简要介绍，2)如何创建一个成功的联盟营销计划，3)如何获得联盟会员，以及 4)如何管理和留住联盟会员。

联盟营销：简要介绍

谁是附属公司？

在这个词的最一般意义上，附属公司是帮助向潜在客户或客户推广或营销产品或服务并在销售发生时收取佣金的人。在电子商务中，附属公司是一家公司或实体，负责在其网站或博客页面上销售其他商家的产品。当在该网站上进行销售时，销售金额将转移到委托人的网站，然后委托人将佣金转给附属公司。

会员一词主要用于在线零售，其中公司与会员之间的关系称为会员营销。作为一个很好的例子，亚马逊有被称为亚马逊附属公司的附属公司。这些员工在亚马逊网站上进行销售，亚马逊收取一定比例的销售费用。

什么是联盟营销？

联盟营销是指一种基于绩效的营销，其中企业或公司收购附属公司，然后奖励这些附属公司的每笔销售或他们通过他们为公司带来的每个客户。营销努力。在行业中，有4个关键参与者：网络、商家、发布者和客户。在这种情况下，发布者是有时可能为联盟管理机构或超级联盟会员工作的联盟会员。附属公司用于通过互联网或其网站推广或营销产品的一些方法包括电子邮件营销、内容营销、付费搜索引擎营销、搜索引擎优化等。

主要有两种主要的联盟营销方式，它们是：

第一种方法是向其他人提供联盟计划。通过这种方式，主要目标是找到能够进入未开发市场的附属公司。
第二种方法是注册成为另一家企业的附属公司。在这种情况下，您将收到每笔销售或您产生的潜在客户的佣金。

不同类型的联盟计划佣金支付模式

联盟计划佣金支付分为三种基本类型，具体如下：

每次销售成本（pay per sale） ：这是商家网站在会员向他们发送购买商品的客户时向会员支付费用的安排。这是亚马逊在其会员计划中遵循的方法。亚马逊向会员支付一定比例的销售费用，而其他人可能会为每次销售支付固定金额。
每个潜在客户的成本（按潜在客户付费） ：在这种情况下，公司根据他们推荐的注册为潜在客户的访问者数量向其附属公司付款。这种情况是有效的，访客注册或填写表格等并以某种方式成为商家的销售线索。
每次点击费用（pay per click） ：这是商家网站根据点击链接进入商家网站的访问者数量向会员支付的第三种支付方式。在这种情况下，支付给会员的金额不取决于客户是否购买。

如何创建一个成功的联盟计划？

如今，网络上有许多不同类型的联盟计划，让您的计划脱颖而出并引起注意对您来说很重要。只有当您创建了一个成功的活动时，您才能期望得到专业联盟营销人员的回应。以下是创建成功的联盟计划的一些技巧：

定义利基市场

你不能把所有东西都卖给所有人。如果您尝试这样做，您的努力很可能会失败。因此，为了创建一个成功的联盟计划，您需要确定一个利基市场并弄清楚您的受众是谁。您需要定位特定的受众群体，以将您的产品销售给他们，然后将您的营销方法指向他们。

寻找利基合作伙伴

现在您已经定义了一个利基市场并完成了研究，您将需要找到观众对您的利基市场感兴趣的网站。您需要找到已经带来不错流量并且将从您的会员订单中受益的合作伙伴。您必须创建一个不仅对您有利而且对合作伙伴有利的要约。

开发一个有创意的报价

您必须为您的附属合作伙伴提供富有创意和引人注目的材料和报价，因为您必须使他们的营销工作尽可能简单。他们需要做的工作越少，他们看到的响应越多，他们也可能希望他们在未来推广您的产品。

寻找新的附属机构

仅仅因为你赢得了一些好的和有前途的合作伙伴，并不意味着你可以随意休息。您必须不断寻找更多的联盟计划，因为您永远不知道现有的计划何时会决定退出或发货。积极招募新人来创造缓冲并拯救自己。

考虑您的合作伙伴及其需求

通过不断与他们沟通并向他们发送定期更新，确保您照顾好您的合作伙伴。

收购附属公司

无论您的产品或服务有多好，获取附属公司都是一项非常具有挑战性的任务。必须遵循正确的路径才能招募附属机构。有两种主要方法可以做到这一点，它们包括自己寻找或联系附属机构，或激励他们加入该计划。以下是一些提示：

在搜索引擎中选择付费广告程序

获得附属公司的另一种极好的方式是运行付费广告活动，这是通过按点击付费活动和搜索引擎优化工作的方法。这是一种可以产生大量会员注册的方法。这种方法要求您在您的网站上有一个登陆页面，以便您可以在其上向附属公司解释加入您的计划的好处。

好处

这种方法可以帮助企业和公司招募大量的分支机构；
可以更轻松地获得几种不同类型的附属机构，这是使用这种方法的另一个好处。

缺点

这种方法可能会涉及大量的时间和金钱；
这种方法必须非常专业地执行和管理才能看到积极的结果。

成为联盟网络的一部分

加入会员网络是获得会员的最佳和最简单的方法之一。您可以加入多个软件联盟网络，因为它们可以让您接触到联盟会员，并且有机会宣传您的产品。在加入网络之前，您必须比较以下几点：

现有附属公司的数量；
平均转化率；
提供的各种功能。

加入联盟网络既有优点也有缺点，它们是：

好处

花在这种方法上的时间非常少；
你会得到更多的曝光；
万一事情不顺利，不用担心。

缺点

某些联盟网络可能会收取费用以加入或使用某些特殊功能。

成为附属社区的一部分

重要的是成为讨论板和社区的一部分，以便成为一名优秀的营销人员并与更多的附属机构取得联系。这些社区为您提供与潜在附属机构互动的机会。此类社区还使您能够识别附属机构并通过与他们互动来了解他们的问题。

好处

选择这种获取关联公司的方法所涉及的成本最低，这是其主要好处之一；
还提供了更多接触会员论坛和社区的机会；
您可以了解附属公司的问题，然后解决它们，从而对他们更具吸引力。

缺点

这些渠道可能不允许明确的广告，因为它们不宣传或营销某些产品或服务，这是它们的主要缺点之一。
这些渠道可能涉及大量时间花在论坛和看板上，这是另一个缺点。

积极参与世界各地的活动

另一种直接方法包括参加在世界各地举行的特殊附属活动。此类活动的一个例子是附属峰会。此事件引起了很多关注，因为它聚集了很多附属公司参加联盟营销会议。

好处

这些类型的活动有助于对抗您的潜在附属机构，因为可以更彻底地选择它们。
这是一种以更好、更友好的方式展示您的联盟计划的方式。
人们通常能够获得优质的附属机构来推广您的产品和服务。

缺点

参加此类活动的费用是他们最大的缺点之一。
为了成为此类事件的一部分而必须付出的时间是遵循这种获取附属机构的方法的另一个缺点。

与附属公司建立直接沟通和联系

获取附属公司的另一种方式是直接联系附属公司。识别软件附属公司的方法有很多，其中一些包括：

对您的产品进行关键字搜索，并检查哪些网站在定义您的应用程序的关键字上具有良好的排名，然后尝试说服它们成为您的附属公司。
对竞争对手的产品进行关键字搜索，并检查哪些网站销售这些产品。
通过在诸如“购买”、“购买”等关键字上包含一些额外的短语或长尾来进行常规搜索。

好处

这种获取附属公司的方法不涉及任何成本，这就是人们可能想要遵循这种方法的原因。
这更像是一种个人方法，这也是它的好处之一。

缺点

这种获取关联公司的方法无法保证任何答案，这也是某些人可能不会选择它的原因之一。
在某些情况下，附属公司往往会忘记您，并且可能不会收到您的合作伙伴建议，因为它们可能被标记为垃圾邮件。

管理附属公司

因此，您提出了最好的产品并设法获得了良好的附属公司。但是联盟营销的整个过程在很大程度上取决于另一个因素，那就是管理您收购的联盟会员。如果您有很多附属公司与您合作，那么您将需要每天监控他们的每项活动并在需要时与他们沟通。您必须了解附属公司如何营销您的产品，而这只有在持续监控的情况下才会发生。以下是管理附属公司的前 5 种方法：

1. 获得您可以购买或构建的最佳跟踪

您必须确认附属公司在您的产品上进行的每次销售的来源，因为您需要向他们支付部分收入。虽然一些企业有 cookie 系统来跟踪客户，但其他企业可能只是使用自我监控方法。您为此目的使用的任何系统都必须是透明的，并且应该可以帮助您准确了解每笔销售的详细信息。拥有良好的跟踪数据可以保护您，以防您的会员记录与您自己的记录不符。数据库管理员必须始终为您提供支持。

2. 知道每个潜在客户可以花多少钱

在您开始与您的客户就您将支付给他的金额或百分比进行谈判之前，您必须了解收入和保证金的详细信息。通常，销售成本和购买成本数字不会分开，在这种情况下，您不会获得巨额利润。因此，在这种情况下向附属公司承诺大量份额将不会为您留下任何东西。因此，您必须知道每个潜在客户可以花费多少。即使在高销售速度下，早期规划对于保持正利润至关重要。此外，如果您拥有订阅产品，您必须了解订阅者订阅的平均时间段以及他每月支付的费用。这种理解将能够为您提供最大的盈利能力。

我们的想法是完全融入游戏，制定出所有数字并制定清晰的未来计划。

3. 了解您的附属合作伙伴在哪里做广告

您可能已经投资了不同类型的营销计划或方法，如付费搜索营销、直接营销等。但了解您的联盟合作伙伴在哪里做广告是个好主意。这是管理您的附属机构并对其进行良好监控的另一种极好方式。如果附属机构管理不当，那么，广告网络可能会开始争夺版权、商标和关键字等。他们最终可能会获得比您公司网站更好的搜索引擎排名。这意味着您最终将为实际上免费的东西付费。因此，最好设置一些关于您的会员可以做什么以及他可以在哪里做广告的简单规则。

4. 每天测量结果

管理附属公司的另一个好方法是每天跟踪和衡量结果。即使有可靠的附属合作伙伴，数据有时也会出现问题。因此，将他们的数据与您的跟踪数据进行比较变得非常重要。并非全部，您的附属公司或合作伙伴网站将尽可能透明，并且查看附属公司的销售数据中是否存在任何不良或良好趋势非常重要。如果您每天衡量结果，您将能够研究一些趋势，然后改进您和您的会员的运作方式。

5. 建立良好的关系

附属关系是信任关系。它们的工作方式与任何其他业务关系一样，在这些情况下，保持和建立良好的关系也很重要。由于您是在购买服务，因此您必须及时向您的附属公司付款。您必须与财务部门合作，了解您可以花多少钱。您必须设置合理的付款条件，并且您还必须让您的附属公司就该金额数字与您达成一致。此外，您必须制定时间表和工作方式，并让您的会员同意该工作时间表或工作方式。

您将需要花时间培养良好的工作关系并减少各种无利可图的无意义合作伙伴，因为这些可能只会浪费您的时间和金钱。相反，想办法获得新的并通过他们的帮助获得更好的回报。