内容营销和影响者营销如何协同工作

已发表: 2021-08-02

您每投入 1 美元用于影响者营销,您就会产生 6.50 美元的平均收入——所以再次告诉我为什么您没有相应地进行预算。

数字领域正在爆发新的可能性领域,最成功的领导者发现优质内容和有针对性的影响者活动的双重力量是营销必备品。

展望未来,我们应该将内容营销和影响者营销视为同一枚硬币的两个方面:

没有相关内容,影响者就没有什么可推广的,没有影响者,内容创作者就不会放大他们的信息。

以下是如何使这项工作:

内容如何引领影响者营销策略?

我们与数字战略家和商业顾问 Shane Barker 进行了交谈,以更深入地了解他如何看待内容和影响者的融合,其中一个关键要点是我们在 Brafton 宣扬的东西,直到我们脸色发青:内容为内容的缘故一事无成。

内容质量在影响者营销策略的成败中起着不可或缺的作用,”巴克说。 “如果他们的内容质量达不到标准,那么影响者是否具有广泛的影响力并不重要。”

内容必须引人入胜、真实且有用,如果是视觉的,那就更好了!

影响者是许多行业的基石,观众往往把他们的话当作福音(埃隆·马斯克,你能听到我们说话吗?这是布拉夫顿)。 通过利用庞大的影响者及其追随者网络,只需分享一次、一次转发或一次反向链接,即可将日常内容推向行业对话的前沿。 从那时起,您的影响范围发生了根本性的变化。

内容质量在影响者营销策略的成败中起着不可或缺的作用。

您可以让有影响力的人为您制作内容,或者您​​可以制作内容并激励他们在自己的平台上分享,利用对奖励的相互理解(有时这意味着经济支付,有时则是共生品牌/网络风险) .

那么,您究竟如何发现合适的影响者,以及如何吸引他们?

什么类型的内容会引起影响者的注意?

影响者也是人。 我们鼓励每个人都说人话。

没有一条内容会引起所有人的注意,所以不要立即撒网。 如果你真的在做尽职调查,你应该对以下方面进行前期研究:

  • 当前在您的领域中发表的内容/其他人共享的内容。
  • 什么表现最好/获得最大牵引力。
  • 你必须提供什么独特的角度。

然后,自定义内容以利用这些发现。 您的目标不是要吸引所有人,而是要吸引超特定的个人子集,甚至是单个人或实体。 追求个性化,并为您希望作为影响者参与的任何人寻找值得花时间(也就是提供价值)的东西。

为您的品牌寻找合适影响者的提示

在互联网上搜索或盲目地通过电子邮件发送合作建议会浪费您的时间和资源。 您首先需要分析潜在影响者的个人资料,并确定关系将获得什么。

要编制要联系的潜在影响者的目标列表,请从以下内容开始:

  • 确定相关的关键字搜索和主题标签:谁在使用/拥有它们?
  • 检查影响者的影响力:影响者有多少追随者? 多少转发? 多少股?
  • 评估参与度:你确定有影响力的追随者不是机器人吗? 追随者是开始对话还是为行业话语做出贡献?
  • 评估无形资产:它们的基调、风格和形象是什么? 他们是怎样的人? 他们的品牌与您的品牌相符吗?
  • 调查微影响者:他们可能不像名人影响者那么受欢迎,但他们的追随者可能更忠诚,他们的个人资料可能与您的更接近。

从本质上讲,您需要创建一个理想的影响者角色并过滤掉其他可能不符合要求的人。 BuzzSumo 和 HYPR 等工具可以自动执行搜索中一些更手动的组件。

一旦你有了一个更明确的影响者,你就需要完善宣传,这实际上应该不是宣传而是合作伙伴关系。

推销影响者的技巧

  • 不要立即通过电子邮件发送内容:如果这样做,您的消息将被视为又一次电子邮件爆炸。 您好,删除按钮。
  • 不要假设有影响力的人会接受您的所有条件有影响力的人有自己的目标和动机,过于傲慢或要求过高不会激发积极的工作关系。
  • 不要绕圈子:我们都赶时间,所以要直接和诚实地说明你为什么要伸出援手以及你希望完成什么。
  • 一定要根据他们的兴趣/受众个性化您的通讯:定制的内容和影响者请求将获得更高的电子邮件打开率并灌输更人性化的联系。
  • 首先要在社交上与他们互动:与潜在影响者在社交上进行一些简单的来回交流至少可以让您成为他或她的关注对象,并使您的开场白不那么畅销。
  • 务必为双方设定切合实际的期望:在第一印象中,您的目标可能与影响者的目标不完全一致,因此请明确定义活动和参与范围。

5 年后的内容 + 影响者营销:您的品牌将何去何从?

影响者营销是社交媒体的自然延续,就像内容营销是传统广告的产物一样。

未来几年,所有公司和行业的核心受众都将是数字原住民,他们从未了解没有互联网的生活。

您无法为这些受众提供单薄或中性的内容——您需要将每条内容作为自己独立的互动体验进行维护,同时仍能在富媒体营销活动的更大范围内运作。 我们知道连接、转换的内容 当与包含影响者营销力量的复杂分销计划相结合时,您就有了一个强大的启动点。

正如 Shane 指出的那样,“影响者营销之所以如此有效,是因为它可以帮助品牌通过可靠的来源讲述关于其产品的更真实的故事。 它们为品牌与目标受众的交流方式增添了更多人性化的色彩,因此,受众与内容互动并建立了对品牌的信任度。”

网红营销之所以如此有效,是因为它可以帮助品牌通过可靠的来源讲述更真实的产品故事。

在接下来的五年中,B2B 公司的工作尤其需要为他们做准备,因为他们在很大程度上落后于将影响者整合到他们的营销计划中。

相反,B2C 营销人员可能已经将长期影响者策略纳入其年度预算,但他们也需要更快地采用影响者作为主要营销媒介,以跟上竞争对手的步伐。

想象一下,当投入内容的每一美元都已指定用于特定资产类型并用于预先确定的影响者的那一天——换句话说,您的活动的完整价值链是固定的、可操作的和可衡量的。

听起来很划算吧?

那一天会比你知道的更早到来。