如何找到你的自由职业者(5个问题要问自己)

已发表: 2021-07-07

找到您的自由职业者细分市场可能是发展您的自由职业者业务的重要一步。

谈到现代商业(甚至还有一本同名的书),“财富就在利基市场”这句话几乎变得陈词滥调是有原因的。

那是因为当你弄清楚如何找到你的自由职业者时,你就会进入一些特别的东西。 乍一看似乎有悖常理:受众越少就意味着机会越少,对吧?

特色图片:如何找到您的自由职业者(要问自己的 5 个问题)

但是,在许多情况下,情况恰恰相反。

当您找到自己的自由职业者时,您最终会将自己定位为目标受众的专家。 当您成为专家时,您可以收取更多费用,因为对您的自由职业者专业知识的需求会增加。

我与一位作家交谈过,他的业务在发现客户愿意为高技术开发博客支付 10 倍于平常的费用后,业务完全起飞。 他不得不在 12 个月内雇用 50 名承包商,以满足他从这个新的自由职业者中获得的所有需求。

寻找自由职业者可能意味着新客户和收入的激增。 但是有这么多自由职业者的想法,只选择一个利基市场会让人感到有些不知所措。

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所以今天,我将介绍一些你可以问自己的问题,以便在找到你喜欢的工作的同时找到你的自由职业,并且不会在这个过程中失去客户。

这里有 5 个问题可以帮助你找到你的自由职业者:

1.我最喜欢什么样的工作?

虽然这个问题列表没有任何特定的顺序,但我认为首先解决工作满意度问题至关重要。

对我来说,一切都取决于这个问题。 如果你选择了一个你不喜欢的自由职业者,那么在可预见的未来,你就会被困在你讨厌的工作中。

事实上,你甚至可以成为你所鄙视的工作的“首选”人。 那将是彻底的失败。

因此,首先问问自己:在我的职业生涯的剩余时间里,我可以看到自己从事什么样的自由职业?

当然,您不必永远坚持下去(那是很长的时间),但是从您真正喜欢的自由职业者领域开始工作是件好事。

2. 什么样的工作已经给我带来了不错的报酬?

当然,享受你的工作并不能支付账单。 您的自由职业毕竟是一项业务,而不是一种爱好。 所以下一个要问自己的问题是哪个自由职业者的收入潜力最高。

根据您在自由职业生涯中所处的位置,您可能已经有客户雇用您提供各种不同的服务。

我认识一位自由职业者,他提供视频服务、社交媒体管理和文案——三种截然不同的技能。

但是,当您试图确定自己的自由职业时,请考虑一下您已经为哪些服务获得了更高的报酬。

这是我们要求的自由我们的客人Founde R全时的问题:“哪些服务给你的时间投资报酬率”

如果这也是您喜欢的工作,那么您就很容易找到完美的自由职业者。

如果没有,请查看您提供的第二和第三大利润丰厚的服务。 如果仍然没有匹配项,您将不得不制定一个游戏计划,慢慢地将您当前的高薪服务从您的曲目中转移出来,因为您的新自由职业者占据了优先地位。

3. 客户来找我做什么?

接下来,重要的是要问自己,您的客户已经来找您寻求哪种自由职业者的利基服务。

如果您在某些圈子中已经很出名,那么寻找客户就不那么困难了,口碑营销可以成为您新业务的巨大来源。

当然,您不必坚持已经拥有客户的同一个细分市场,但是如果您已经在某个领域成为专家,那么这绝对是一个主要优势。

4. 我可以有效地联系到谁?

一旦您确定了一些客户已经来找您的自由职业者的利基想法,确定一个您可以轻松接触潜在客户的自由职业者利基将很有帮助。

如果您已经在某个社交媒体组中占有一席之地,请考虑确定该组可能会聘请自由职业者的目的并探索相关的自由职业者细分市场。

也许您在公开演讲方面很有天赋,并且可以在您当地的图书馆或其他地方每月提供一次免费课程,以增加对您的自由职业服务的需求。

或者,您可能已经有一份以前的客户列表,您可以使用新的利基产品重新联系,以便他们再次与您合作。

5. 哪些自由职业者目前正在增长?

如果您打算长期从事自由职业或最终从自由职业者转为代理,那么做一些研究以找出哪些自由职业者的细分市场正在增长,哪些正在下降是明智之举。

例如,自由设计师可以选择 UX/UI 设计领域的自由职业(正在蓬勃发展),而不是印刷设计(多年来一直在稳步下降)。

当然,一些衰落的专业也会导致某种特定领域的自由职业者外流,这可能会让你处于一个不错的位置。 但是当整个馅饼每年都在缩小时,即使是更大的一块馅饼也最终会走到尽头。

关于寻找自由职业者的更多想法

在试图弄清楚如何找到您的自由职业者时,提出上述五个问题将是一个很好的开始。

此外,我想分享一些我在与自由职业者合作 10 多年后收集到的一些建议。

不要担心太早找到自由职业者

您可能会在网上或书籍中阅读有关细分市场的各种建议,然后发现自己在想:“哇,我现在就需要这样做。”

根据我的经验,过早进入自由职业者的行列是有道理的。

如果您仍处于开始自由职业者的早期阶段,请注意不要在盈利之前拒绝过多的工作。 这可能会导致经历盛宴/饥荒循环,并且永远不会让您的自由职业者事业起步。

你以后可以随时改变你的自由职业

有些人发现自己因寻找自由职业者的想法而虚弱。

他们会问自己“如果几年后我不喜欢我的利基市场怎么办?” 或者“如果我选择了一个糟糕的利基市场怎么办?”

虽然这些都是有道理的,但重要的是要记住:你可以随时改变你的利基市场。

当然,最好尽可能长时间地坚持下去,因为您的声誉和客户名单会随着时间的推移在您的特定自由职业领域中增长。 但是,当您经营自己的业务时,您就负责。 你可以随时旋转。

没有“错误的自由职业者”这样的东西

如果您发现自己担心会选择错误的利基市场,让我帮助您找到一些平静。

没有“错误的自由职业者”这样的东西。

在数以千计的利基市场中,您可能从未听说过自由职业者。

是的,有些细分市场不适合您。 但是如果你在找到你的自由职业者之前问自己上面的问题,那么你应该没问题。

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Preston Lee 的 Millo 文章

Preston Lee 是 Millo 的创始人,十多年来,他和他的团队一直在帮助自由职业者茁壮成长。 他的建议已被 Entrepreneur, Inc、福布斯、Adobe 等机构收录。 在 Twitter 上与普雷斯顿联系。
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