2021 年开始直销需要多少钱？

天空是极限！ 您可以实现梦想并立即发财！

这就是关于直销的最新统计数据告诉我们的。

• 根据对直销市场规模的深入研究，该行业目前价值近 1500 亿美元。
• 而且它仍在增长。 在接下来的 5 年中，直销行业预计将继续稳步增长。

看看这些对亚太地区的预测。

显然，现在是开设第一家直销店的好时机。 所以梦想远大，雄心勃勃，抓住时机。

要取得成功，新企业家需要回答的关键问题之一是：

开始直销的真正成本是多少？

在本文中，我们将告诉您。

首先，我们将看看为什么直销仍然有利可图（如果你做得对）。

然后我们将分享一些关于如何开始直销业务的技巧，几乎没有任何支出（尽管这种方法有其缺点）。

但本文的主要内容侧重于开展直销业务的典型成本。

我们将涵盖：

• 基本面。 这包括在电子商务平台上设置直销商店的费用以及订阅应用程序/扩展程序以导入产品的费用。
• 对您的产品进行抽样。 没有比自己检查更好的方法来确保产品的质量。 但要花多少钱？
• 添加附加功能。 少量投资于其他软件可以使您的直销业务运行更加顺畅。 我们将介绍一些您可以添加到电子商务商店的非必要但有用的功能。
• 营销。 在线竞争眼球可以说是直销业务最具挑战性的方面。 如果没有正确完成，它可能会非常昂贵。 我们将显示您需要多少资金才能正确操作。

总的来说，我们估计开始直销业务的现实数字是 280 美元。

在我们详细分析您需要花费的费用之前，首先让我们快速了解一下 2021 年直销业务预计将如何变化和发展。

直销在 2021 年仍然有利可图吗？

研究机构 Grand View Research 显示，直销在 2021 年仍然有利可图。 事实上，它预测到 2025 年全球直销市场规模将以每年 28.8% 的速度增长。这意味着到 2025 年它将成为一个价值 5579 亿美元的行业。现在这是一个你想得到一块馅饼。

那么，为什么直销会迎来另一次繁荣呢？ 以下是几个关键原因：

• 移动电子商务的增长。 Statista 对移动零售的研究表明，到 2021 年，所有电子商务销售额的近 54% 预计将通过移动设备完成。这一比例高于 2017 年的 34.5%。适合移动设备的网站，您已经做好了赚钱的准备。
• 仓库扩建。 用于存储库存的仓库网络在美国和欧洲都在扩大。 这使得直销业务更加安全。 此外，在某些情况下，从更多位置提取的能力将交货时间缩短了 6 倍。 这有助于个别代销商与亚马逊等巨头竞争。
• 发展中地区更多的互联网接入和购买力。 作为代销商，您不受地域限制。 您可以在任何您喜欢的市场上销售。 因此，发展中地区的互联网接入在过去 5 年中增长了近 15%，这是一个好消息。 互联网用户越多，您可以瞄准的潜在客户就越多。 随着您在国内市场建立起来，您可能需要考虑向国外扩张。 一旦您准备好展开您的业务，请查看本指南，了解开展国际电子商务的最佳实践。

消息很明确。 现在是开始您的创业之旅的好时机。 但是启动成本呢？ 让我们来看看，从字面上 0 美元的预算开始的可能性开始。

你可以开始没有钱的直销吗？

通过直销，我们知道您无需花钱持有自己的库存。 但其他一切呢？ 您可以免费建立或购买在线商店吗？ 营销呢？ 你能逃脱，说……根本没有钱吗？

答案是热情的……有点！

启动直销业务的业务为零的预算当然是可能的，但你将不得不在某个时候花钱。 复杂和麻烦可能不值得。

如果您喜欢以低廉的价格开展在线业务的挑战，这里有一些关于如何最大限度地降低成本的提示。

1. 延长您的 Shopify 试用期。 虽然这没有预先宣传，但您实际上可以联系 Shopify 并请求延长免费试用期！ 不用说，你只能这样做一次。 但是在您进行第一次销售之前多花一点时间真的很有帮助。
2. 准备工作是必须的。 无论您是否延长免费试用期，您都希望充分利用这段时间。 在理想的世界中，您可以免费建立自己的商店，进行一些销售，从中获得的钱可以支付您的 Shopify 订阅费用。 为此，您应该尽可能多地提前准备。 为您的商店创建品牌名称和徽标。 为您的页面编写常见问题解答和一些标准副本。 了解定价、营销和支付网关。 这样，您就可以在免费试用开始时开始使用了。
3. 自己学。 总的来说，通过在线课程学习直销是一个好主意。 但是，如果您手头拮据，则必须使用免费资源。 Youtube 是一个不错的选择 - 所以请查看本指南，了解最佳的 Youtube 直销渠道。
4. 免费做广告。 考虑到广告是开展直销业务最昂贵的方面之一，尝试通过 SEO 产生自然流量。 有关更多信息，我们建议您通读 Shopify 的此 SEO 清单。 另一种提高知名度的方法是开设博客，通过展示您对产品的了解，这也可以让您接触更多潜在客户。 请记住，这两种策略都是长期的，所以不要指望一夜之间就会有结果。
5. 免费运送产品。 如果您选择使用 Basic 套餐，Oberlo 应用程序（更多内容见下文）目前每月收费 29.90 美元。 但是，您仍然可以免费使用该应用程序！ 问题是您没有太多扩展空间 - 免费版本有产品上限。 但是，如果您刚刚开始使用直销店，那可能不是什么大问题。

在没有钱的情况下开始直销的缺点

如您所见，即使预算有限，也可以进行直销。 但迟早，你将不得不开始花钱来赚钱——这是没有办法的。

您甚至可能会发现，完全不花钱开设直销店并不是正确的商业模式。 当然，您可能会在短期内节省一些钱。 但是你会付出你必须投入的时间和精力。另外，你可能会让自己处于一个更糟糕的位置以实现长期增长。

以下是您可能会遇到的一些问题：

• 您的电子商务商店缺乏功能。 大多数平台确实提供了一些免费的应用程序/扩展程序。 但这些可能不符合您客户的用户体验标准。 请记住，您正在与亚马逊竞争。 如果您想确保流畅的用户体验，并从长远来看使您作为代销商的日常生活易于管理，那么支付额外的功能可能是您唯一的选择。
• 营销无效。 正如我们提到的，SEO 需要很多时间。 而且，即使您在一个小众市场中运营，它也非常具有竞争力。 更重要的是，现有商店将比您具有搜索引擎优化优势。 很有可能，尤其是一开始，您的 SEO 根本不起作用，一开始，您会发现您的流量很少或没有流量。
• 建立强大品牌的途径有限。 一个好的品牌是直销的关键。 劣质的徽标和图像确实会损害您的品牌，并使购物者不信任。 因此，选择不投资可能弊大于利。

如果您不使用大多数托运人使用的廉价工具，可能会使这个过程变得非常缓慢和令人沮丧。 它甚至可能对您的直销业务造成永久性损害。

因此，尽管有可能，但不花钱创业可能不是明智的选择。 所以，现在让我们来看看直销的启动成本。

开始直销需要多少钱？

当您需要支付一些辛苦赚来的现金时，直销的启动成本真的没那么糟糕。 这是初始支出的示例细分。 其中一些费用是按月计算的，另一些是一次性的、每年的或基于使用情况。 我们将在下面的描述中提供更多详细信息。

请记住，您并非严格需要下面列出的所有项目，我们在此处提供的数字仅供参考。 你可能想要：

• 为您的商店添加更多附加功能，
• 投资适合您品牌的 Shopify 主题，
• 或增加您的广告支出。

所有这些都会增加您的启动预算。

让我们仔细看看这些预算领域中的每一个。

开始您的直销店：基础知识

您的在线商店：您将需要一家商店来开展您的在线业务。 Shopify 是最受欢迎的选择，因此我们将采用它，不过您也可以尝试 BigCommerce、WooCommerce、PrestaShop 或您喜欢的任何其他平台。 他们中的大多数都有相当相似的定价方案。 使用 Shopify，您可以获得 14 天的免费试用期，之后每月收费 29 美元。

您的域名： 您还需要为您的在线商店提供一个域名。 您可以通过 Shopify 注册您的域名，每年的费用从 10 美元到 20 美元不等。

您用于直销产品的应用程序： 您还需要一个扩展程序/应用程序，允许您从不同的供应商导入产品并轻松自动执行订单。 目前，最受欢迎的选项是 Oberlo，它有一个永久免费的选项，产品上限为 500。 但是，如果您想扩展，则需要以 29.90 美元的价格升级到 Basic 软件包。 其他不错的选择是 Dropified 和 Importify。

开始您的直销店：对您的产品进行抽样

为了让您的直销业务取得成功，您需要确保您的产品质量上乘并按时交付。 在这方面失败，你最终会得到差评和零退货客户。 这可能会很快结束您的电子商务商店。

绝对确定产品质量和运输速度的唯一方法是自己订购一些。

虽然没有必要对每个产品的每个版本都进行采样，但如果可以，请从每个供应商处至少订购一种产品。

这应该会让您对交货时间、包装和质量有一个非常清楚的了解。 您在此过程中获得的体验也将反映您未来客户的体验。 这可以帮助解决客户支持查询。 此外，将一些产品送到您的家中，您可以拍照和制作自定义视频，从而进一步提高产生流量的机会。

订购样品的成本可能会因您所处的直销利基市场而有很大差异。 但是，由于我们确实需要一个编号——并且假设您不打算出售昂贵的珠宝或高端相机设备之类的东西——让我们这样说将花费您 100 美元。

开始您的直销店：附加功能

并非我们在此处描述的所有项目都是直销成功所必需的。 这只是您可能要考虑购买的一些方便的应用程序的列表。 Shopify 应用商店中有数以千计的应用可供选择，您选择哪些应用取决于您的受众和商业模式。

我们建议尝试使用退出意图弹出窗口和批量定价的应用程序。 这两个应用程序都将帮助您在早期产生更多销售额。

• 退出意图弹出窗口是 JavaScript 片段，旨在跟踪访问者鼠标移动的速度和方向。 一旦光标移动到页面上边界之外，就会显示一个包含折扣代码或其他一些号召性用语的弹出窗口。

• 批量定价是当客户购买大量产品时自动提供折扣。 这鼓励访问者购买更多，和/或将来返回您的直销店。

对于退出意向弹出窗口，您可能需要查看 Wheelio 或 Spin-a-Sale 之类的内容，对于批量定价，我们建议使用 Discounted Pricing 或 Bold Quantity Breaks。 虽然这些仅在 Shopify 上可用，但在其他平台上也可以找到类似的功能。

这些应用程序的定价从大约 10 美元到 20 美元不等（高级版本的价格更高），所以让我们按平均值计算，假设为您的商店添加额外功能将花费您另外 15 美元。

开始您的直销店：营销

与前面列出的项目不同，在您的营销中放置一个特定的数字有点棘手。 这是因为，在大多数情况下，您花在将产品展示给潜在客户上的钱越多，您产生的流量就越多。 因此，您决定在 Facebook 广告或 Google 广告上花费多少取决于您。 如果这些平台太贵，请尝试另一种 Google Ads 替代方案。

但别担心——只要你明智地使用它，即使是有限的营销预算仍然足以打入这个行业。

我们建议您从一个不错的 100 美元回合开始——不要太高，但仍然足以满足初始牵引力。

以下是有关如何最好地使用此预算的一些提示：

• 设定具体目标。 而不是像“我想卖得更多”这样模糊和无法量化的东西，而是创建具体的营销目标，你可以实际跟踪，比如“我想在这个月吸引 300 名独特的商店访客”。
• 自动化您的广告设置。 在投放广告方面有很多东西需要学习。 您如何为您的广告创建受众？ 你应该提升哪些广告，你如何做到这一点？ 因此，明智之举是使用应用程序在 Facebook 和其他渠道上自动投放广告。 这些应用程序将确保您的前 100 美元营销预算得到充分利用。
• 认为质量。 广告的质量非常重要。 您可能会花费大量资金投放质量较差的广告，却几乎看不到流量。 因此，从视觉效果到文案再到号召性用语，花时间和精力来制作高质量的广告。 有关制作引人注目的广告的优秀入门读物，请查看一位电子商务企业家撰写的这篇文章，他在 Facebook 广告上花费了近 200,000 美元。

外卖 - 天空是极限

就是这样，您对开始直销业务所需的资金进行了详细细分。 简而言之，预算约为 290 美元，这应该会让您取得成功。

然后不要忘记，随着您的业务增长，您将不得不继续花钱以维持生计并获得可观的利润。 完成第一笔销售后，将利润再投资于建立直销业务。 以下是一些需要考虑进一步投资的领域：

• 切换到高级 Shopify 主题；
• 重塑品牌并投资于高质量的图像；
• 通过电子邮件、推送通知或短信启动重新定位活动。

但最重要的是，在经济上，建立自己的电子商务帝国绝对是你所能达到的。 花几百美元，加上大量的时间和热情，您的直销之旅将有一个良好的开端。 然后，您可以享受成为自己的老板的所有好处，并在自己舒适的家中过上美好的生活（或者您可以在阳光明媚的海滩上打滚）。 所需要的只是一些时间、精力和少量的初始投资。

祝你好运！