如何从头开始构建您的电子邮件列表

已发表: 2021-07-14

您的电子邮件列表是无价的,这就是为什么您需要建立它并增加您的受众

电子邮件是营销界的冠军。 几乎 60% 的营销人员表示电子邮件是他们最大的投资回报率来源,他们没有错。 每花费 1 美元的平均投资回报超过 40 美元,很难忽视电子邮件营销对 B2B 和 B2C 公司的影响。

电子邮件投资回报率

图片来源:AWS

虽然统计数据不言自明,但建立自己的电子邮件列表如此有效的另一个原因仅仅是因为您拥有它。 当然,您可以在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上获得大量关注和关注者。 您甚至可以在那里创建强大的在线社区。 但在任何时候,这些围墙花园都可能将其全部带走。

那么你将如何接触你的客户?

事实是,客户实际上更喜欢您通过电子邮件与他们联系以进行直接营销。 所以这里是如何从头开始构建您的电子邮件列表。

了解您的目标受众

建立电子邮件列表的目的是与您的订阅者沟通并促使他们采取行动。 在此之前,请确保您吸引了正确类型的人加入您的电子邮件列表。

创建理想客户的用户角色。 这将提供理想受众将体现的特征、目标和行为的快照。 用户角色通常包括:

  • 名称
  • 人口统计:年龄、收入水平、职业、位置
  • 图像
  • 爱好
  • 人格特质
  • 挑战
  • 恐惧
  • 价值观
用户画像

图片来源:AddThis

将其映射出来将使您能够将您的观众拟人化。 把自己放在他们的鞋子里会帮助你发现他们在网上闲逛的地方或寻找值得信赖的建议。 它还将使您能够为那些特定的用户角色提供您创建的内容。

优化您的网站

在您发现要定位的对象后,您需要一个地方供他们注册。 理想的地方? 你的网页。

如果您没有完整的网站,请设置登录页面。 或者,如果您已经建立了一个网站,请结合横幅、滑块或弹出窗口,以便在访问者与您的内容互动时自然地出现。 这意味着您的电子邮件列表构建器可以出现在您认为适合您网站的任何位置:

  • 主页
  • 关于我们页面
  • 任何登陆页面
  • 您的博客主页
  • 在每个博客的末尾

名单还在继续。 无论出现在何处,您的电子邮件列表构建器都应包含一个简短的表单,供访问者填写和完成。

时事通讯弹出窗口

这样,您的受众就可以选择接收您的电子邮件。 在将某人添加到您的电子邮件列表之前获得许可很重要 - 毕竟这是法律。

设置您的电子邮件平台

在优化网站以捕获电子邮件地址后,您需要将电子邮件列表构建器连接到您的电子邮件平台。 有许多选项不仅可以让您轻松集成工具,还可以帮助您组织列表。 这里仅仅是少数:

  • 邮件黑猩猩
  • 阿韦伯
  • 活动监视器
  • 常联系
  • HubSpot
  • 火花邮报

同步您的联系人后,您可以将它们分成不同的组。 这使得通过自动化大规模个性化您的电子邮件推广变得更容易。 几乎一半的营销人员使用某种营销自动化来创建个性化的客户体验。

个性化的客户体验

图片来源:【EmailMonday】

为什么要这样做? 数据说它有效。 据 DMA 称,自动化电子邮件活动占电子邮件营销收入的五分之一以上。 掌握这些信息后,请确保选择一个不仅适合您的预算,而且可以支持您的长期电子邮件营销愿景的电子邮件平台。

用诱人的报价吸引人们

设置好列表构建器工具和电子邮件平台后,您现在需要一些东西来激励您的受众订阅。

正如前面部分提到的,找出你的听众关心什么。 搜索并加入他们聚集的 Facebook 或 LinkedIn 群组。 了解他们提出的问题以及面临的挑战。

使用此信息创建一个铅磁铁并将它们连接起来。也许它就像营销计划模板一样简单,如下所示。 或者也许这是一次免费审计。

营销计划

图片来源:AddThis

无论是什么,您提供的内容都必须对访问者具有足够的价值,以迫使他们交换他们的联系信息。

您甚至可以在博客、案例研究等中加入内容升级,以鼓励人们下载内容。 它应该与他们正在阅读的内容相关,并提供额外的价值和洞察力。

您所要做的就是将它关上门,这样您的访问者就需要提供他们的联系信息来解锁它。

免费电子书

图片来源:Hubspot

用你所拥有的开始构建

一旦您的基础到位,您就可以开始使用您当前的电子邮件联系人进行构建。 不,您不能只添加它们(请记住,您需要获得许可)。 但是您可以发送一封简短的电子邮件,询问您的他们是否愿意加入您的列表。

从那里,您可以设置推荐计划。 请他们与三个他们认为会喜欢您的内容的朋友分享。 您可以通过提供赃物或折扣来激励您的订阅者传播信息,具体取决于您的用户可以为您获得多少推荐。

TheSkimm 在激励订阅者推荐他们的时事通讯方面做得非常出色。 这就是他们如何将他们的电子邮件增加到超过一百万!

激励订阅者

[图片来源]

利用您的社交媒体渠道

增加网站流量(并增加电子邮件列表)的最简单方法之一是通过社交媒体。

您已经知道您的观众在网上闲逛的地方。 使用您在用户角色研究中引用的相同组直接吸引您的受众。

参与对话并提供建议。 提供更多见解以帮助您的目标受众应对他们的挑战 - 并链接到详细介绍您的相关内容之一的登录页面。 这样做将帮助您扩展到您的核心圈之外,并在公共平台上吸引更多的受众。

看看这个由 The Daily Carnage 运营的 Facebook 群组。 成千上万的营销人员聚集在这里寻求建议。 在这个例子中,有人寻求帮助,这是其他人以指南的形式提供有价值的见解的绝佳机会:

营销 Facebook 页面

购买付费广告

虽然有机地增加您的列表始终是首选且免费的方法,但您始终可以支付广告费用,以将流量吸引到您的着陆页并构建您的列表。

一些最受欢迎的广告购买渠道包括:

  • 脸书广告
  • LinkedIn 推广帖子
  • 谷歌广告关键词

支付数字广告将使您能够根据您设置的参数定位特定的人群。 这种安心让您知道那些注册您的电子邮件的人正是您正在寻找的人。

您花的钱是对您正在构建的列表的投资,以便稍后获得回报。 以下是 Bizzabo 分享的 LinkedIn 推广帖子的示例:

Bizzabo 付费广告

内容营销

增加电子邮件列表的最有效方法是通过内容营销。 开发高质量的内容需要时间、耐心和大量的努力。 但这是值得的——内容营销的转化率是其他方法的六倍。

这里的目标是使用 SEO 最佳实践通过搜索引擎有机地吸引人们。 提供如此有价值的内容,他们会觉得有必要加入您的电子邮件列表以保持更新。

这是一个例子。 我在谷歌搜索“内容营销技巧”,第一个结果是来自数字营销学院的一篇文章:

内容营销技巧搜索

当我点击链接阅读文章时,我立即有机会订阅他们的时事通讯。 如果我喜欢我阅读的内容,我可以选择定期了解情况。

电子邮件注册

图片来源:【数字营销学院

结论

您现在掌握了如何从头开始构建电子邮件列表的新知识! 下一步是使用电子邮件与您的受众建立有意义的关系。

如果你这样做成功,你将获得回报。 毕竟,电子邮件订阅者在其社交渠道上分享内容的可能性是通过其他渠道访问的订阅者的三倍。 这种连锁反应可以帮助您的企业蓬勃发展。