如何计算您网站的真实投资回报率

已发表: 2020-12-16

对于许多人来说,他们的网站不仅是他们营销的基础,而且是他们最初的主要业务开支。 您的网站是一项投资,而不仅仅是一项支出-您可以通过该中心生成潜在客户并将其转化为成功的销售。 您的网站应带来积极的投资回报(ROI),并为企业的财务成功做出贡献。

ROI –您的投资回报率–可以用作衡量SEO和营销工作成功与否的指标。 简而言之,投资回报率是您在网站上投资的金额与为使您的投资值得而获得的回报之间的比较。

您的网站是一种商业资产,理想情况下应保留现有客户,同时帮助您获得新客户。

但是,当您投资一个全新的网站或扩展当前网站时,发现投资回报率可能会稍微复杂一点–您需要确定是否获得的结果值得您花费的钱?

实际计算此ROI可能具有挑战性。 电子商务网站的使用更轻松,因为基于销售的投资回报率更容易获得,但并非每个人都拥有电子商务网站。 幸运的是,所有网站都有一些共同的目标,例如,提高品牌知名度,增加参与度,建立更多潜在客户和增加收入。 您的网站设计和消息传递将在实现这些目标和增加投资回报率方面发挥重要作用。

衡量您网站的投资回报率有很多因素,我们将在本文中对其进行详细介绍。 一旦知道了要看的地方,就不会缺少可以帮助您确定网站价值的指标。 这些指标不仅可以帮助您更好地了解您需要实现多少笔费用才能实现收支平衡,而且还可以优化策略并最大限度地提高带来最高回报的策略。

请继续阅读以了解如何通过几个步骤来计算网站的真实投资回报率。

计算网站的投资回报率

网站投资回报率的基础

您的网站给您的投资回报带来的收益超出了您的想象。 正确设计和营销的网站可以增加网站访问者,从而带来更高的转化次数和更高的品牌知名度-所有这些都会影响您的投资回报率。

由于网站的目的和目标可能非常不同,因此没有确切的ROI公式可以应用于所有网站。 有几个因素会影响您的网站投资回报率,例如潜在客户的产生方式,CTA,网站目标等。

网站投资回报率的关键衡量指标

无论行业如何,在计算ROI时使用的关键指标是您的网站访问量,转化次数和关闭率。 以最简单的形式,ROI可以计算如下:

投资回报率公式

如何计算ROIM此计算中使用的任何数字都可以从Google Analytics(分析)中获取,但是您可能需要根据自己收集的数据进行计算。 如果您想跟踪更复杂的销售线索生成策略(如销售电话)的投资回报率,则尤其如此。

计算网站的投资回报率-扩展

此计算还有其他版本,适用于包括将来获得的收入(也称为终生客户价值)。 这样做的困难之处在于,从网站计算收入并不总是那么容易。 您需要牢记原始投资或最大的支出,以及它将如何降低您通过网站获得的总收入。

网站费用

建立网站真正ROI的最重要因素之一就是一开始就在网站上花费的总金额。 该金额应包括域的初始成本加上站点设计和开发,以及持续支持和维护的成本。 该成本完全取决于站点设计–站点和设计越大,越复杂,相关的成本就会越高。 另一方面,您在网站上花费的费用越多,为了获得正投资回报,销售就必须越高。

如果您在网站上的花费太少,则可能会陷入质量低下,吸引网站访问者和转化的效果不佳的最终产品。

作为参考,一个站点在2020年的平均成本在12,000到150,000美元之间,而这些站点的维护每月可以在35到5000美元之间。 如果您不准备提供详细的财务记录,则可以轻松访问ROI计算的费用部分。

更大的挑战是量化从您的网站获得的收入。

如何计算网站的投资回报率:网站收入

网站收入

每月交通

计算来自网站的收入时,应考虑的下一个因素是每月的总体网站流量。 投资回报率的计算将高度取决于您获得的网站访问者的数量以及跟踪他们的能力。

您可以使用Google Analytics(分析)轻松计算出每月轻松获得多少网站访问者。 您要在此处使用的计算方式是总访问者数/总月数=月访问量。 关键是,一旦了解了每月获得多少网站访问者,就可以更准确地跟踪销售渠道和转化。

转换率

下一步是要特别注意您的转化率。 这些每月的网站访问者中有多少人在您的号召性用语或其他营销活动中采取行动,并成功转化为潜在客户或销售?

转化率不必只指销售量-因为并非所有网站都基于电子商务,所以转化可以指注册成为用户,下载白皮书,从一个级别升级到另一个级别或您为网站设置的任何其他目标的人访客。

网页的平均转化率在2%到5%之间。 为了跟踪您随着时间的努力,可以说转换率比转换计数更重要。 毕竟,您希望网站数量保持一致,这就是为什么您应该跟踪变成潜在客户,目标网页转化等的网站访问者的百分比。

如何设计您的网站以优化转化率

收盘比率

最后,您需要密切注意收盘比率。 收盘比率是您已转换为实际销售的销售查询数量。 该比率使您知道站点和营销策略的效率。 收盘率越高,投资回报率越高。

根据行业的不同,销售的结帐率可以在20%到30%之间。 计算该比率的最简单方法是使用以下公式:

收盘比率公式

例如,如果您要完成40笔潜在交易中的10笔,则您的完成率为25%。 对于大多数行业,访客到潜在客户的转化率约为3-5%,尽管这些转化率可能因行业类型而异。

目标是加深对销售渠道的了解,这不一定仅凭转化而告终。 如果网站访问者已成功转换,您可以假设您在网站上的投资回报率会很高,并且您的营销工作正在努力。 如果有网站访问者但没有转化,则需要仔细查看您的销售渠道并查看不起作用的地方。

计算网站的投资回报率:应避免的事情

避免什么

你们应该都注意一些不利于网站投资回报率的因素。 您想优先考虑可为您带来最佳投资回报率的网站元素。 出色的网页设计似乎对网站访问者更具吸引力,但功能必须放在首位

可能对ROI产生负面影响的另一个因素是销售太难。 过多的弹出窗口甚至会使合法站点感到垃圾邮件,并阻止访问者进行转化。 同样的注释也适用于您网站上的第三方广告-虽然这可以带来额外的收入,但它不是网站设计的好习惯,并且会对转化带来负面影响。

最后,虽然您可能认为将网站置于搜索结果的顶部是最终目标,但将其排在第一位可能对您的投资回报率不利。 达到这一点既昂贵又资源密集,难度门槛很高,很少有人会与之互动。

原因是搜索结果的第一部分经常显示按点击付费的广告。 如果您的网站在搜索结果中排在首位,则由于在搜索引擎上展示的PPC广告数量巨大,人们可能会跳过它。

最好集中注意您的潜在客户,转化率和结束率,这些对您的ROI有积极影响。 排名和流量可以来来去去,尤其是在搜索引擎经常更改排名因子的情况下。 这一切都与底线有关!

包起来

在计算网站的投资回报率时,将需要考虑许多因素。 除了仅衡量您的站点成本,站点活动和关闭比率之外,还需要考虑其他因素,例如人工成本,托管和域名费用。

企业之间的投资回报率结果也将有很大差异,并且并非所有行业的网站都具有相同水平的投资回报率。 您将要回答一个问题,即为了平衡构建网站的初始成本,您需要整体获得多少转换。

归根结底,本文应该使您对如何计算网站的投资回报率有一个更清晰的认识。 您可以使用上面列出的计算方法快速收集您的初步投资回报率,但从本质上讲,它取决于您的转化率,网站成本和活动以及成功关闭的速率。 使用这些指标,您将能够计算出特定网站和业务的平均值。

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