如何为初创公司做市场研究

已发表: 2021-06-30

没有有效市场研究的创业公司就像没有指南针的海上航行。

因此,它可能会在一段时间后失去方向,并可能消失在茫茫人海中。 初创公司的市场研究使企业主能够猜测发展业务所需的条件。 为一家初创公司做市场研究提供了一个机会来分析他们在当今竞争激烈的市场中的地位。

要了解有关初创公司营销的更多信息,您可以访问我们的初创公司营销博客,并从我们关于初创公司营销人员的最新趋势和各种想法的文章中获取详细信息。

如果您在初创公司工作,检查您的产品或服务是否满足目标客户的需求非常重要。 通过这种方式,您可以了解您的产品或服务是否有可能在市场上长期占据一席之地。 您应该为初创公司找到主要市场研究问题的答案,并通过有效的营销流程为您的企业找到最佳途径。

如果您想了解有关如何为新业务进行营销研究的更多信息,请继续阅读我们的文章。 在本文中,我们重点介绍了什么是营销研究? 此外,您还将收集有关营销研究步骤的知识。

什么是市场研究?

你只是一个创业的想法,但你担心它在竞争激烈的市场中是不可持续的。 为避免这种情况,您需要在采取行动之前进行市场调查。

市场研究是收集有关市场动态的信息的过程。 它包括调查市场动态以了解您的竞争对手、潜在客户和市场状况。

搜索趋势、了解其他具有类似产品或服务的公司、调查其他公司的价格和营销方法以及获取有关您的前景的信息都包含在创业市场研究中。

您有机会在互联网上免费获得大量知识。 您需要做的就是了解在市场研究过程中将遵循的步骤。 然后,您可以决定发展业务的最佳途径。

您打算在哪里销售您的产品或服务? 是特定区域还是更广的区域? 如果您想在特定地区销售您的产品或服务,最好收集有关该地区和您的潜在客户的信息。 如果您更了解他们,您就可以更好地提供您的产品和服务。

无论您是想创业还是发展小型企业,当您采取必要的行动并遵循市场调查后确定的程序时,进行市场调查肯定会提升您的业务。

初创企业市场研究的步骤

如果您准确地遵循路径,就没有机会失败。 在这里,我们列出了详细描述如何对创业想法进行市场调查的主要步骤。

1. 定义营销研究的目的

在市场研究对初创公司至关重要的几个原因中,您需要定义您进行营销研究的目的。 您想进行内部研究以调查问题吗? 因此,您可以为未来制定更好的战略。 另一方面,您可以专注于外部研究来分析市场中的驱动因素和障碍吗?

内部营销研究主要旨在增加销售额和收入。 该分析侧重于过去的经验,以降低未来步骤的风险。 另一方面,外部营销研究涉及对您经营业务的环境和市场的分析。

外部研究包括搜索市场趋势和其他公司的活动。

根据您的方向,您应该应用持续业务增长所需的正确方法。 首先,制定有效的营销研究计划很重要。 该计划应该有一个明确的目的,可以节省您的时间和金钱。

2. 提出正确的问题

在通过市场研究制定商业计划时,有一些基本问题需要回答。 如果您要做出进一步的决定,请三思并回答有关您未来方法和活动的一系列问题。 以下是有关精心策划的市场研究的一些建议问题:

  • 我的市场的潜在规模有多大?
  • 谁是我的竞争对手,他们有多大?
  • 我的业务可以填补任何利基市场吗?
  • 我的业务和我的竞争对手的估计市场份额是多少?
  • 我的业务有什么独特之处可以带来优势吗?

3. 分析竞争对手和潜在市场

市场研究应从查看整个行业和潜在市场开始,以指定为您的潜在客户提供类似产品或服务的公司。

您应该做的第一件事是确定您的竞争对手并分析他们的业务活动,以找出他们的优势和劣势。

您还需要使用不同的分析工具和指标来进行有效的营销研究。 尽量选择最好的工具,你会在整个过程中从中受益更多。

分析竞争对手以进行营销研究

您可以查看我们关于最佳营销分析工具的文章,这些工具通过提供最佳分析工具,特别是针对初创公司和小型企业,使您的工具选择过程更快、更轻松。

通过市场探索工具,您还可以查看行业趋势。 了解市场中的驱动因素和障碍是什么。 您还可以从 KPI 中受益,以了解是否有任何业务进展顺利以及可持续发展需要什么。

我们的相关文章告诉我们创业营销的基本 KPI,这对工作规范非常重要。

如果您想更多地了解您的竞争对手及其业务动向,您可以利用跟踪他们的社交网络、评论、媒体知名度和品牌发展过程的工具。

如果您受到资金的限制,请不要担心,因为这对于大多数初创公司来说太正常了。 因此,尽量选择一种您最多可以从中受益的工具。

4. 分析潜在受众

在您充分了解市场和竞争对手之后,现在是时候考虑您的潜在客户了。 谁是你的目标受众? 您理想的客户档案是什么?

任何不调查潜在客户的企业都极有可能在一段时间后失败。 如果你想吸引人们的注意力,你需要更多地了解他们。

任何企业的主要目标都是获得忠诚的客户。 这些客户会增加回头率。 您应该关注客户的个性、偏好和兴趣,以保持他们对您的公司的忠诚并优化您的销售。

通过精心设计的目标受众大纲,您可以通过特别优惠和定制计划更轻松地满足他们的期望。

您还应该估计总市场潜力、市场细分和目标受众的规模,因为这将帮助您更好地了解潜在客户的需求和偏好。

此外,您还应该关注竞争对手的网络流量。 尝试将其与您的进行比较,看看您目前所做的是否足以产生销售线索。

结论

如果您是一家小型企业或初创企业,那么进行有效的市场研究以规划您的数字营销策略并做出进一步决策至关重要。

在将时间和金钱花在企业上之前,收集有关行业、竞争对手和目标受众的信息是有意义的。


为了通过吸引更多人加入您的品牌来增加您的销售额和收入,您需要采取明智的措施。 如果您为您的初创公司进行市场调查,毫无疑问您将在商业世界中起步。