如何通过 Facebook 广告推动更多销售和收入

已发表: 2021-09-08

Facebook 每月有超过 23 亿活跃用户,因此营销人员当然会涌向该服务。 但是,如果您的 Facebook 广告没有带来转化呢? 你哪里做错了——或者干脆做得不够好?

此清单可以帮助您优化 Facebook 广告活动,其中包含有助于推动销售成功和提高 Facebook 广告支出回报率的基本要素。

我已经研究了我的竞争对手在做什么。

为您的 Facebook 广告制定制胜策略需要了解您的竞争对手如何试图吸引用户。 如需深入了解,请访问 Facebook 的广告库(以前称为“信息和广告”)。 它是目前在 Facebook 的应用程序和服务中运行的所有广告的可搜索集合。

您可以按名称、主题和组织搜索广告库。 搜索结果包括有关广告何时开始投放、广告具有哪些副本和图像以及是否存在多个广告版本的详细信息。 您还可以查看针对特定国家/地区用户的广告(如果适用于该品牌的广告系列)。

我正在为我的广告建立自定义受众。

如果您没有针对合适的人群,就不太可能通过 Facebook 广告产生有意义的销售。 因此,请务必充分利用 Facebook 自定义受众。

您可以使用广告定位功能联系过去的客户或其他对您的业务表示兴趣的人,例如时事通讯订阅者、访问过您网站的个人或与您的移动应用程序进行过互动的人。 在构建自定义受众时,您甚至可以使用线下转化数据,例如店内购买和电话订单。 另一个定位选项是参与度自定义受众。 这些受众是在 Facebook 的应用程序和服务上与您的内容互动(例如观看视频)的人。

您还可以使用自定义受众创建类似受众,以便您可以将广告定位到与现有客户具有相似特征的潜在新客户。 使用 Invoca 的呼叫跟踪和分析解决方案,您可以将丰富的来电者数据传递给 Facebook,以创建种子受众,以构建和定位相似受众。

我知道我的目标受众何时在 Facebook 上最活跃。

Facebook 可让您控制广告展示的日期和时间。 但这只有在您知道目标受众最有可能看到您的广告的时间时才有用。 Facebook 的 Page Insights 可帮助您了解您的受众何时在该服务上最活跃。

在安排广告时,还要确保考虑广告的号召性用语 (CTA)。 例如,如果您在 Facebook 上投放带有“立即致电”按钮的点击通话广告,那么您会希望您的广告在营业时间和通话高峰时段投放。 Invoca 的通话跟踪数据还可以帮助您确定投放点击通话广告的最佳时间,让您的广告投放时间与客户通常致电的时间保持一致。

我正在使用不同的广告格式(并使用视频!)

Facebook 上有一系列广告格式选项,从结合多个图像或视频、文本和声音的幻灯片广告,到让您在单个广告中展示最多 10 个图像或视频的轮播广告,每个都有自己的链接。

您使用的格式组合取决于您想要讲述的故事。 但如果可能,请务必包含视频。 查看几乎所有优化 Facebook 广告活动的最佳实践指南,您会发现推荐使用视频作为吸引受众的最佳策略。

至少,Facebook Stories 广告格式也值得进行一些试验。 根据 Facebook 和 Ipsos 的研究,在 Facebook 应用系列中使用快拍的人中有 62% 在看到快拍后对品牌或产品更感兴趣。 69% 的调查受访者表示,品牌使用故事是人们了解新产品或服务的好方法。

我正在测试广告效果。

您是否正在测试 Facebook 广告活动的效果如何? 你应该。 拆分测试(或 A/B 测试)是评估广告活动效果的重要工具。

您可以使用拆分测试向类似受众展示广告的两个或多个版本,以查看哪个版本在推动转化或实现您设定的其他营销目标方面更有效。

在 Ads Manager 中可以通过三种方式创建拆分测试,您可以在此处阅读相关信息。

我正在跟踪归因。

如果您想了解您的 Facebook 广告活动是否产生销售,跟踪归因是必不可少的。 如果您正在投放点击通话广告系列,并且您的广告的目标是将人们引导至您的网站,然后再拨打电话,您如何知道首先致电的客户是否与您的 Facebook 广告互动? 借助 Invoca 等 AI 支持的呼叫跟踪解决方案,您可以获得 Facebook 上所有点击通话活动以及 Google 和 Bing 附加电话信息的完整归因,并确定来自“立即致电”按钮的呼叫是否导致一笔销售。 在这篇文章中详细了解如何将通话跟踪数据与 Facebook 广告结合使用。

我正在有效地重新定位(并使用视频!)

并非所有看到您的广告,甚至点击 CTA 或访问您的网站并将产品放入购物车的人都准备购买。 如果您不与这些潜在买家保持热情,那么您就会失去销售。 Facebook 为您提供了多种方式来提醒人们他们对您的产品(以及该产品是什么)感兴趣,至少有一段时间。 向上销售和交叉销售产品也是您可以在 Facebook 上使用的重新定位策略。

是的,这又是关于使用视频的信息。 根据社交媒体管理解决方案提供商 Sprout Social 的研究,Facebook 是继 YouTube 之后第二受欢迎的视频消费平台。 因此,视频确实应该成为您在该服务上的广告活动的一部分,包括您的重新定位工作。

我不是卖得太硬。

最后,考虑你的整体方法。 如果您的 Facebook 广告没有推动销售,那可能是因为您更关注销售而不是参与。 想想人们使用 Facebook 的一些基本原因。 他们希望与他人建立联系,并感受到与他人的联系。 他们想要娱乐和高兴——甚至是惊讶。 他们想学习新事物,并且最好是最先了解新事物的人。 因此,如果您希望人们注意,您的广告至少需要满足其中一些期望。

面向营销人员呼叫跟踪研究指南中详细了解 Invoca 呼叫跟踪和分析如何与 Facebook 等社交媒体平台配合使用

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