如何使用这些技巧和工具产生更多的销售前景

销售潜在客户一直是销售人员的一项耗时且经常令人沮丧的任务——从为您的业务寻找合适的潜在客户到找到他们的联系信息并与他们联系

然而，有了合适的工具来提供帮助，这些任务会变得更容易、更快。

在本文中，我将分享我的一些主要销售潜在客户的技巧和工具，以帮助您在更短的时间内获得更好的结果！

我们将在这篇文章中介绍销售前景的 2 个不同方面：

• 首先，帮助您确定优质销售前景的技巧和工具
• 之后，可以帮助您轻松找到他们的最佳联系信息的工具

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帮助您寻找销售前景的提示和工具

1. LinkedIn 和 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn 开始臭名昭著的那一天是来自世界各地的 b2b 销售人员欢欣鼓舞的一天。 毕竟，它几乎就像适用于任何和所有类型的利基和行业的销售前景搜索引擎，使 LinkedIn 非常适合 B2B 营销。

LinkedIn 非常清楚这一点，因此通过使用免费计划，您无法真正搜索到您内心的内容。 要从 LinkedIn 中获得更多信息并始终如一地找到销售前景，您需要获得 Pro 计划，或者更好的是，获得 LinkedIn Sales Navigator。

顾名思义，此工具可帮助您更轻松地找到销售前景：

• “高级搜索”让您可以更轻松地找到合适的潜在客户，因为他们提供了大量与他们的个人资料、工作经验和当前职位相关的有用搜索过滤器，以及其他有用的过滤器。 通过这种类型的搜索，您可以根据您的规格轻松找到您要查找的配置文件； 例如，搜索居住在某个城市、在您所针对的公司工作至少 5 年并且拥有高度安全许可的人员。
• 与您的 CRM 工具集成以跟踪这些潜在客户并开始您的外展和培养计划。 此外，您还可以使用标签在应用程序内组织它们，并为您的任何潜在客户留下笔记
• 当您确定要寻找的内容时，您将开始收到有针对性的潜在客户建议，以进一步简化流程

此外，您还可以查看过去 3 个月内谁访问了您的个人资料以发现任何其他潜在潜在客户，您甚至可以向任何潜在客户发送 InMail，即使您尚未连接。

2. 使用社交媒体监控工具

无论您是从事 B2B 还是 B2C，您的许多潜在客户都将时间花在社交媒体上。

找到它们的最佳方法是使用监控工具来提供帮助，例如 Brand24 或 Brandwatch。 或者，您也可以使用您喜欢的社交媒体管理工具，例如 Agorapulse：

这些类型的工具允许您创建各种搜索：针对您的品牌名称、针对您的竞争对手、针对社交影响者等。

但它们也可用于帮助您识别机会和销售前景； 以下是如何使用社交媒体监控来生成潜在客户和潜在客户：

• 监控您的竞争对手的名字，以发现正在讨论与您的产品或服务类似的产品或服务或询问他们的潜在潜在客户
• 监控您的利基/行业中的相关关键字，以发现任何寻找产品/服务、询问它们或发表评论的潜在客户
• 监控您自己的品牌名称，这样您就不会错过任何提及或机会（并非所有用户在提及您时都会标记您，因此如果不进行监控，您可能会失去一些很好的机会！）

3. 使用 Socedo 自动生成 Twitter 潜在客户

Socedo 主要是一种 Twitter 增长工具。 但它实际上可以成为自动化 Twitter 潜在客户生成的重要资源。

该工具通过查看他们的简历以及他们的推文内容来帮助您搜索合适的人：

如您所见，您可以根据职位搜索用户； 搜索完成后，请每天查看最新结果或批准或拒绝它们，然后与您首选的营销自动化工具集成以开始培养它们并努力转变为您的客户。

帮助您的潜在客户提供联系信息的工具

虽然您始终可以选择通过社交媒体与潜在客户联系，但使用直接电子邮件甚至电话号码更有效。 以下是一些可帮助您找到潜在客户联系信息的最佳工具：

1.使用Lusha查找直接联系方式

有很多工具可以帮助您找到潜在客户的联系信息——然而，我最喜欢的是 Lusha。

您可以免费获得它作为 Chrome 扩展程序（并且每月免费获得 5 个积分）并在 Twitter 和 LinkedIn 上使用它。

每当您浏览 LinkedIn 或 Twitter 并登陆某人的个人资料时，您将能够在屏幕的右上角看到 Lusha 助手 - 如果旁边有一个数字，则表示它也有该人的联系人详细信息，您可以单击图标查看它们：

在这个阶段，你只能看到他们直接联系方式的预览（他们的电子邮件地址的后半部分和他们电话号码的开头），并且只有当你点击“显示”时才会用完一个信用——这实际上是一个很大的我之所以更喜欢这个工具，是因为它不会因为打开它而耗尽您所有可用的积分，这在其他类似工具中经常发生。

我喜欢它的另一个重要原因是联系信息是最新的——而不是他们多年没有工作过的公司的电子邮件地址。

此外，它还可以找到直接电话号码和直接电子邮件，而不仅仅是他们公司发行的。

2. 使用 Hunter 查找任何公司的电子邮件地址

Hunter 是另一个不错的选择，可让您找到公司的所有可用电子邮件：

但是，它只能查找公司电子邮件地址，而不会查找其他直接联系人。 有两种使用方法：

• 使用其网站 URL 搜索任何公司并生成所有可用的电子邮件地址
• 使用 Chrome 扩展程序，这样无论何时访问网站，您都可以在不离开页面的情况下看到电子邮件列表（尽管没有社交媒体网站）

虽然它非常有效并且拥有庞大的数据库，但您需要确保您找到的电子邮件仍然是最新的，或者该人仍然在那里工作，因为还有很多旧的或未使用的电子邮件。

要检查这一点，请查看该公司是否有包含所有现有员工的页面，如果没有，请在 LinkedIn 上搜索该公司：

然后，只需比较您在 Hunter 上找到的结果，即可找到用于您的外展活动的正确联系电子邮件。

结论

有了合适的工具来提供帮助，勘探工作会变得更加容易，而且耗时更少； 此外，它们还可以帮助您产生更优质的潜在客户，因为您可以将搜索细化到最后的细节。

所有这些额外的时间都可以用来为您的业务产生更多的潜在客户和潜在客户，并适当地将他们培养成真正的付费客户。

你使用什么工具来帮助你的销售前景？ 您进行销售勘探的主要方法有哪些？