如何生成漏斗线索

您是否在努力生成高质量的渠道线索？ 这并不像看起来那么容易，是吗？ 无论您身处哪个行业，都必须保持领先的渠道完整。

如果您没有产生好的潜在客户，就不会出售您的产品。 就这么简单。 而且，竞争比以往更加激烈。 消费者受到无数营销信息的轰炸。 要脱颖而出，就潜在客户产生而言，您需要更具创新性。

要生成可以培养的漏斗线索，您需要正确的策略。 在本文中，我们将告诉您如何产生顶级的兴趣，并立即增强您的潜在客户产生的努力。

什么是顶级渠道营销？

渠道营销的重中之重是每一项活动都旨在提高品牌知名度。 它可以帮助您与大多数已知和未知的目标受众互动。 因此，您需要一种品牌知名度营销策略，以促进潜在客户的发展。

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顶级渠道营销的目标是吸引尽可能多的相关人员。 流行的形式包括博客文章，视觉内容和个性化。 它由任何可以提高品牌知名度并向人们表明您是他们的问题的解决方案的事物组成。

开始进行顶级渠道营销之前，您需要了解转化渠道如何与客户旅程保持一致。 您需要确保您的未来客户在他们的客户旅程的每个阶段都会收到相关的内容。

了解你的观众

进行渠道顶级营销工作的关键是要了解您的受众。 个性化您的营销是关键。 潜在客户不会欣赏无法帮助他们解决问题的内容。

受众分析是每个潜在客户生成策略的核心要素。 它可以让您充分了解目标客户是谁，以及需要哪种方法来个性化您的内容。

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为了进行有效的渠道顶级营销，您只需要在正确的时间以正确的内容覆盖目标受众。 如果您将精力浪费在错误的受众群体上，您的转化率将不会提高。 质量线索很好，但正确的线索甚至更好。

从哪里收集数据？

您需要可以从渠道顶部线索生成的所有预期数据。 但是，您将从何处获得这些数据？

有购买意向的受众群体：这里的用户正在积极地搜索您的公司并将其与竞争对手进行比较。 当然，这些潜在客户可能会对您的产品/服务感兴趣。 借助这些数据，您可以决定如何定位业务以吸引更多关注，并向人们确切显示他们的期望。

兴趣相似的受众群体：Google Analytics（分析）还为您提供了兴趣相似的受众群体，它为您提供有关某人的生活方式，兴趣和习惯的数据。

Facebook见解：一个可以帮助您评估Facebook页面上当前和潜在受众的平台。 您可以分析人口统计，兴趣，页面喜欢度和亲和力，从而使您能够更好地了解Facebook受众。

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Instagram见解：您的Instagram商业帐户包括诸如喜欢，关注，印象，个人资料访问，对您的个人资料采取的操作以及帐户覆盖率等指标。

将您所有的社交媒体和网站数据整合到一个位置，可以帮助您将所有内容都放在透视图中。 当您知道潜在的潜在客户所处的位置时，您可以修改内容，使其对目标受众更具交互性。

投资您的网站

您的网站是用户对您的品牌的第一印象。 这就是为什么对其进行投资至关重要的原因。 这是您需要转换受众的地方。 无论您是希望潜在客户签署新闻通讯还是购买产品，优化网站以产生潜在客户都是关键。

从正确的消息开始

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在您的首页上，您需要立即向潜在客户介绍您的品牌。 清晰的营销信息可以在消费者中建立信任，并帮助他们了解您的业务。 实现此目的的一些有用做法是：

• 满足客户的需求。
• 提供有关您的品牌和服务的信息。
• 介绍潜在客户将如何与您合作而受益。
• 内容丰富。
• 结合吸引人的促销方式。

显示关键页面

渠道顶部线索的首次互动之一将在您的首页上进行。 他们将要浏览您的网站，并了解有关特定产品，服务或内容的更多信息。

这就是为什么您需要从头开始显示整个关键页面的设计，并使潜在客户可以轻松浏览和浏览的设计。 如果您想更快地生成和转换销售线索，这至关重要。

使用户可以理解主页的每个部分。 强调您的竞争优势，以便人们可以轻松记住它们。 将自己与竞争对手区分开来将帮助您获得更多线索。

利用社会证明

吸引和转换网站潜在客户的最佳方法之一就是使用社交证明。 它增加了信任度，也证实了您的服务质量和经验。 您网站上的以下社交证明部分是必须的：

客户投资组合：显示可以产生结果的潜在客户。

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推荐书：从您的客户那里收集推荐书，并将其显示在您的主页和服务页面上。 它使您的未来客户了解与您合作可以得到什么。

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案例研究：这也许是介绍您的方法和专业知识的最佳方法。 案例研究使潜在客户相信您可以交付结果。

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使用正确的号召性用语

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为了在您的ToFu中吸引潜在客户，您需要在网站上提供正确的CTA。 这样一来，您将敦促人们当场采取行动，并更多地了解您所提供的产品。 您可以在网站上添加两种主要的CTA类型：

主要：将用户带到服务/产品页面或联系表的消息。

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次要的：可以加强您的公司与潜在客户之间的联系的消息。

发布正确的内容

对您的产品感兴趣的人将继续浏览您的网站，以了解有关您所提供产品的更多信息。 那些没有的人将离开漏斗。 因此，您需要在渠道顶部发布正确的内容，以吸引更多潜在客户。 此类ToFu内容的示例为：

• 电子书
• 提示表
• 白皮书
• 入门视频/网络研讨会
• 入门博客文章
• 来宾博客文章
• 概述报告
• 在线文章
• 信息图表
• 常见问题页面
• 资源页面
• 社交媒体帖子

渠道顶部的内容就是满足客户的兴趣和需求。 您需要引起目标受众的注意，并说服他们提供价值。

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针对搜索引擎进行优化

渠道顶部的线索通常会搜索有关特定主题的知识。 他们不会立即购买。 取而代之的是，他们使用诸如“如何<操作>”或“为什么是<某物>”之类的短语进行研究。

如何通过搜索引擎吸引ToFu潜在客户？

通过搜索引擎吸引渠道领先者的最有效方法是：

• 创建可以在TOFU中使用的术语在搜索引擎中排名最高的内容。
• 创建在线教育内容，以吸引用户在社交媒体上的关注。

找到渠道关键字的右上角

要发现需要创建哪种类型的内容才能获得更好的SEO，您必须知道目标客户正在搜索的关键字。

列出最佳竞争网站：确定谁是搜索引擎上的最大竞争者。 列出所有您要定位的关键字排名更高的网站。

查找效果最佳的关键字：查找吸引竞争对手流量最多的关键字。 首先分析关键字的受欢迎程度和竞争力。

过滤掉ToFu搜索：将列表缩小为可能的ToFu关键字，这些关键字包括“ what”，“ how”，“ why”，“ when”等术语。

选择您的关键字：浏览列表，找到在目标客户在Google上搜索时会吸引他们的短语。

创建ToFu优化内容：您可以为ToFu潜在客户创建哪种类型的内容？ 这里有一些想法：

• 操作方法文章。
• 基于文章信息的图表。
• 视频教程介绍了您的一篇文章。
• 电子书，是其中一篇文章的广义版本。
• 带有提示的视觉内容。

利用社交媒体

如果操作正确，社交媒体可以帮助您为品牌生成高质量的渠道线索。

由于人们共享的信息以及广泛的用户，社交媒体促进了潜在客户的产生。 人们在社交媒体上的互动就像在面对面一样。 社交媒体是找到可以成为渠道顶尖潜在客户的目标用户的理想场所。

Facebook潜在客户

通过Facebook产生潜在客户最终将带您进入付费广告。 网络算法的变化使实现有机覆盖变得更加困难。 但是，好消息是，在Facebook上传播品牌意识可能对预算有利。 这里有一些技巧可能会有所帮助：

举办比赛：比赛在Facebook上引起了很多关注。 它们是为渠道收集线索的绝佳方法。

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具有“自定义”选项卡：通过此选项，您可以创建联系表格，使您可以收集潜在客户，而不必将用户发送到您的网站。

图片来源：Facebook

转移焦点：您需要停止将Facebook参与视为“喜欢”。 将您的专页变成潜在客户生成工具将有助于您产生超出品牌影响的兴趣。

Twitter潜在客户

Twitter是一个很好的平台，它可以引起兴趣，查找新信息，提供客户服务以及与关注者建立联系。 以下提示可帮助您开始使用Twitter潜在客户：

更好的鸣叫：发布观众希望参与的鸣叫。 还要使用正确的内容组合。 并非您发布的所有内容都应该是您的内容。 促销内容最少。

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监视品牌提及：倾听用户的言论。 监控品牌提及情况，切勿错过与您的未来和现有客户互动的好机会。

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智能地使用标签：了解哪些标签在您的行业中很流行，并谨慎使用。 不要过度使用它，因为您可以关闭用户并破坏潜在客户生成方法。

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LinkedIn潜在客户

如果您处于B2B利基市场，那么在通过社交媒体产生潜在客户方面，LinkedIn应该是您的第一重点。 毕竟，它是业务专业人员的最大数据库之一。 这是您可以成功使用LinkedIn进行渠道顶部线索生成的方法。

制定内容策略：无论您要创建内容还是重新使用内容，都需要与LinkedIn上的内容策略保持一致。

使用入站营销：与入站策略相比，入站营销可以带来54％的潜在客户。 LinkedIn的发布平台非常适合展示思想领导力并提供价值。

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使用幻灯片：专注于开发相关的幻灯片。 连接您的SlideShare和LinkedIn帐户，以便您的幻灯片在您的LinkedIn个人资料或公司页面上可见。 在幻灯片演示文稿的结尾添加号召性用语。

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Instagram线索生成

Instagram是一个可以吸引顶级渠道潜在客户的市场。 这是您需要重点关注的内容：

不要忽略评论：Instagram帖子看起来很酷，但喜欢很多，但您不应该忽略评论。 对他们的回应表明您很在意，这可能会立即将他们转变为您需要培养的潜在客户。

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共享用户生成的内容：Instagram非常适合共享用户生成的内容。 它增加了社交证明，用户对您品牌的信任以及参与度。

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

保持一致：要打破噪音，您应该每天至少在Instagram上发布一次。 像Buffer这样的工具可以帮助您提前安排Instagram帖子并对其进行监控。

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包起来

简化渠道顶部的线索生成将提高您的转化率和保留率。 这将是传播正确的品牌意识的直接结果。

渠道顶部线索生成使您可以创造更多的销售机会。 您将证明自己的品牌可以提供价值。 这样，您的潜在客户将对您的业务更感兴趣，并且他们将在此过程中成为您的品牌拥护者。