如何优化您的网站以收集最多的电子邮件地址

优化您的网站以增加您的电子邮件列表并产生更多潜在客户

很神奇，不是吗？ 尽管不止一次被宣布死亡，电子邮件继续推动在线商店和企业的最大增长。

哎呀，它实际上似乎每年都表现得越来越好。

1 月初在 Smart Insights 上发布的最新数据证明，目前，电子邮件的发送量约为投资回报率比其他渠道高 30 倍。 此外，惊人的 95% 的人认为它对他们的组织“重要”甚至“非常重要”。

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渔获？ 要产生类似的结果，您首先需要建立一个强大而充满活力的列表。

问题不在于如何捕获更多的电子邮件。

这是如何在如此多的访问者通过不同的页面登陆和退出网站的情况下做到这一点的。 以及随之而来的是什么，展示了他们访问的各种意图。

在这篇文章中，我将向您展示如何克服这个问题。 您将学习如何收集网站不同部分的电子邮件地址：

• 主页，
• 关于页面，
• 博客
• 全站点号召性用语。

感兴趣？ 让我们开始。

1. 主页

博客旨在吸引和转化处于客户旅程早期的潜在客户。 产品页面专注于传达您所销售产品的价值。

然而，主页必须做到这一切，而且做得更多。

一方面，它向访问者介绍您的品牌，也将您定位为权威，最后，吸引他们与您互动。

如何转换主页上的访问者？

使用嵌入页面本身的专用号召性用语。

例如：

专用的号召性用语，可将用户带到专用的注册页面。

嵌入在主页中的整个表单

为什么嵌入的号召性用语在主页上效果如此之好？

一方面，因为它不会中断第一次访问者的体验。 号召性用语不会突然出现在他们身上或切入他们通过页面的流程。

相反，它让他们在他们的页面上自然地浏览页面，并将您的报价作为体验的一个组成部分。

2. 关于页面

很难想象页面上不起眼的地方居然会有任何意义，不是吗？

然而，一旦登陆公司的网站，多达52% 的访问者希望看到其关于页面。

现在，我承认，略多于一半的访客可能看起来并不那么令人印象深刻。 但是，我认为我们可以安全地假设这些人中的大多数不是您当前的客户或临时浏览器。 事实上，他们主要由考虑与贵公司开展业务的人组成。

这正是他们转向该页面的原因 - 了解有关您和您的品牌的更多信息。

随之而来的是，它们提供了转换为您的电子邮件列表的绝佳机会。

如何在“关于”页面上生成潜在客户

关于页面上的潜在客户生成需要微妙。 请记住，此页面的主要目标是与访问者建立个人联系，确认您的权威并说服他们您可以提供帮助。

不用说，任何积极的潜在客户生成策略都可能使这些目标黯然失色。

因此，您最好的选择是使用侧边栏横幅或在屏幕上不太重要的位置显示的小弹出窗口 -底部或侧面。

让我们更详细地了解它们。

1.侧边栏横幅

顾名思义，此号召性用语位于页面的侧边栏列中，通常包含视觉或对比色以吸引人们的注意力。

下面是一个关于页面显示侧边栏横幅的示例。 在这种情况下，使用免费课程来吸引更多注册。

不幸的是，使用侧边栏横幅还有一个缺点——横幅盲。 许多用户自然会忽略以任何方式类似于广告的页面元素，包括侧边栏中的横幅和号召性用语。

幸运的是，另一个号召性用语有助于完美地克服这一挑战。

2. 电子邮件弹出窗口

我承认弹出窗口在营销人员中引起了一些轰动。 有些人公开打折，而另一些人则称赞其有效性。

尽管如此，事实仍然是电子邮件弹出窗口是有史以来转化率最高的号召性用语。

例如，我们的客户通常会多收集 270% 的带有弹出窗口的电子邮件，他们的平均转化率超过 5%。

退出弹出窗口，另一种电子邮件弹出类型，我们稍后将讨论，通常转换率为 7% 或更高。

相比之下，侧边栏横幅产生大约 0.5% 1.5% 的转化率。 滑块和条形图吸引了大约 1% 的注册。

令人印象深刻，对吧？

以下是“关于”页面上的一些弹出窗口示例：

为什么弹出窗口效果这么好？

一方面，因为它们让您可以完全控制它们显示的时间和对象。

大多数弹出平台允许您指定时间并选择特定的访问者类型以显示与他们最相关的优惠。

例如，您可以向首次访问者显示更通用的优惠，因为您对他们的偏好一无所知。

同时，以前看过您网站的人可以看到高度相关的优惠——折扣代码或特定的铅磁铁，大大增加了他们的转换机会。

3. 博客

博客是整个入站方法的基础。

您发布的每篇文章都旨在吸引相关访问者，您可以将这些访问者转化为订阅者，然后转化为客户。

再加上在您的所有文章中，博客的访问量最大，您知道为什么应该将列表构建工作重点放在它上面。

要从博客中捕获电子邮件注册，请使用以下号召性用语：

1.在帖子横幅下

您是否注意到大多数博客文章都以要约结尾，提示您使用电子邮件注册以检索它？

像这样的优惠，例如：

为什么在岗位上呼吁采取行动？

因为他们将您的报价作为您的内容已经提供的价值的自然延伸。

刚刚阅读完您提供的有见地且有用的内容的人可能会自然而然地想要了解更多信息。 战略性地放置在信息末尾的横幅为他们提供了获取信息的机会。

2.退出弹出窗口

我们已经讨论过电子邮件弹出窗口。 这个号召性用语是他们的变体，它使用退出意图技术来识别一个人何时打算离开网站并在那一刻触发弹出窗口。

以下是此过程在实践中的运作方式：

这种弹出类型的目的是阻止或阻止一个人离开网站而不与您的品牌互动。

退出弹出窗口通常具有相关副本，针对此人的离开意图。 例如：

来源： PixelMe

为什么退出弹出窗口有效？

主要原因是相关性。 通过针对特定行为，您可以向现有访客提供诱人的优惠，让他们与您的品牌互动。

3.内联内容升级

最后，您还可以在博客文章中发出号召性用语。 在这种情况下，这些号召性用语提供了一种称为内容升级的特定铅磁铁。

以下是它们的外观：

为什么内容升级的内联链接有效？

内联链接的主要力量在于它们提供的信息。 内容升级背后的想法是，它们为人们已经阅读的内容提供额外的独家材料。

假设它为他们提供了价值，他们很有可能也需要额外的信息。

4. 全站

我们已经讨论了在网站的每个主要部分转换访问者。 但是如何转换所有访问者，无论他们在哪个页面上？ 幸运的是，有号召性用语有助于在整个站点范围内收集电子邮件。 其中最有效的包括弹出窗口、幻灯片和栏。

1. 电子邮件弹出窗口

我们已经讨论过电子邮件弹出窗口。 就像它们有助于在“关于”页面上转换访问者一样，您也可以在整个站点范围内使用它们。

但是，我始终建议您使用多个弹出窗口来针对不同的访问者提供与其相关的优惠。

2. 酒吧

栏是永久性的号召性用语，位于屏幕的顶部或底部，与网站分开。 这意味着无论人们查看哪个页面，它们都保持可见。

例如，在查看此站点时，您会看到此栏：

3. 滑入式

最后，幻灯片类似于弹出窗口。 它们之间的主要区别在于它们的外观。 顾名思义，它们只是从屏幕一侧滑出，完整地呈现营销信息。 例如：

为什么这些号召性用语在网站上效果如此之好？

要了解它们的有效性，我们需要查看它们的共同特征——每个号召性用语都驻留在网站之外，并根据一个人的行为或与内容的互动而出现。

因此，当访问者最容易受到影响时，他们可以传递最具针对性的信息。

包起来

电子邮件继续推动在线商店和企业的最大增长。 但是，要充分发挥其潜力，您首先需要确保已优化网站的每个部分以收集最多的电子邮件地址。

希望在阅读本指南后，您对使用什么号召性用语以及在何处使用有一个很好的了解。

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本指南适用于正在使用、选择或审查电子邮件营销服务提供商和营销自动化平台的高级营销经理和电子邮件营销经理。

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