如何进行有见地的二级市场研究

已发表: 2015-05-13

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在本文中，我们发现了二级市场研究的主题。我们从 1)对二级市场研究的介绍开始，以及 2)如何进行有见地的二级市场研究，并以 3)有效进行二级市场研究的技巧结束。

二级市场研究：介绍

二级市场研究是一种涉及从二级来源收集信息或数据的市场研究方法。这意味着在这种研究方法中，企业收集和使用以前由其他人或实体收集的信息。那里有大量合适的信息，企业可以通过使用这些数据而不是远距离寻找自己的数据来节省时间和金钱。无论二级研究看起来多么方便，也不能否认一级市场研究的重要性。

在二级市场研究的情况下，互联网似乎是收集数据的最明显来源，但除此之外，还有许多其他来源，包括图书馆、竞争对手的数据、学院和大学、政府数据、贸易出版物、竞争对手的数据和媒体来源等。企业可以从尽可能多的来源收集数据，然后可以对其进行编译和分析，以得出结论或了解市场及其趋势。要了解有关二级市场研究的更多信息，您可以阅读以下给定信息。

从二手来源收集信息时要考虑的要点

在从二手来源收集数据时，必须考虑以下三点：

收集数据所花费的时间和费用

通过二手来源收集信息似乎容易、方便且便宜，但有时这样做可能非常耗时且昂贵，因为某些来源需要金钱来提供信息。因此，每个企业都必须考虑到收集二级市场数据所花费的时间和费用。他们必须将其与使用主要市场研究方法的时间和成本进行比较，然后选择看起来更好的选项。

来源可信度

并非所有二手来源都可以为您提供准确、可信和完整的信息。因此，作为一家企业，您有责任考虑和检查数据来源的可信度和准确性。

数据的特定性质

人们必须确保他们收集的数据或信息符合要求并回答企业需要解决的问题。将金钱、时间和精力花在最终可能不会被证明有用的信息上是毫无意义的。

二级市场研究的优势

以下是二级市场研究的一些主要优势和好处：

有效的一级市场研究的良好基础- 当企业从二级来源收集数据时，这可能有助于其了解一级市场研究的有效性和适用性。完成这种形式的研究后，企业就可以轻松地形成假设并了解开展主要研究工作所需的努力和资金。此外，当二次研究完成后，企业就会了解还存在哪些问题，这些问题可以通过他们的调查或其他形式的初级研究来涵盖。

可以收集范围广泛的数据——从互联网、政府来源、图书馆等二级来源收集的信息非常广泛，可能有助于涵盖许多问题。然后可以缩短这些数据，只过滤掉有用的部分。

成本和时间效率高——与一级市场研究相比，二级市场研究被证明是非常省时和经济的。这是因为与初级研究相比，它有助于在更短的时间内以更低的成本获得广泛的信息。事实上，在大多数情况下，数据是免费提供的。

如何进行有见地的二级市场研究

为了找出具体、高度准确和有用的研究结果，仔细、有计划地进行二级市场研究非常重要。网络、印刷品和电子数据库系统上提供了大量信息。这些信息可以作为研究的起点。按照给定的步骤进行彻底和有见地的二次研究。

第 1 步：您想研究和回答什么问题？

该过程的第一步包括问自己您究竟在寻找什么以及您希望从获得的结果中回答什么样的问题。此外，您需要弄清楚谁可能已经发布了可以回答您的问题或解决您的问题的数据。一旦你对自己的目标有了清晰的认识，你会发现更容易走上二次研究的道路。

在开始寻找数据之前，您还需要问自己更多的问题。这些问题是：

您想了解您的竞争对手以及他们提供的产品吗？
您想了解整个市场还是具体了解您的目标受众？
您是否想知道您的个人商业条件是否会在研究工作中发挥作用？
你想考虑消费者的喜好吗？

这些是每个企业必须考虑的重要问题，才能成功地进行和完成二次研究。现在，您可能还需要考虑可能包含您需要的信息的来源。当您知道来源时，搜索过程将变得容易得多。常用的二级市场研究来源的一些例子是贸易出版物、政府来源、网络、媒体来源、私人研究公司和以前编制的公司数据等。

第 2 步：回答问题需要哪些信息？

既然您已经问过自己重要的问题并弄清楚作为企业需要解决的问题类型，下一步就是找出可以解决这些问题的确切信息类型。您现在必须清楚地了解将满足您的目的的数据类型。虽然有些企业需要年度报告、财务报告和其他统计数据来完成他们的研究，但其他企业可能需要本地信息、消费者信息、行业调查报告等。您也必须绘制出您的企业需要的各种类型的数据才能继续下去与您的运营或产品发布等有关。

第 3 步：在哪里可以找到所需的信息？

既然您知道所需的确切数据类型，您必须尝试找出实际上可以为您提供合适信息的来源。您必须首先考虑来源可能会为您提供与您的要求最相关的信息。例如，您之前的资产负债表和公司数据可能会帮助您找出过去的记录或监控您的业绩，而政府来源则以发布与业务状况等相关的信息而闻名。因此，花点时间来评估转向哪个来源以及离开哪个来源。以下是有关各种可用资源的更多信息：

内部资源

内部来源是二级市场研究的各种来源，它们提供企业先前作为研究的一部分收集或收集的数据。内部来源的信息已归档在企业或公司的数据库中，以便日后参考。由于基于此信息，因此该信息受到高度重视；大多数企业可以评估市场趋势、他们的能力和能力等。以下是一些内部来源的例子：

资产负债表——大多数企业收集并归档所有资产负债表，因为这些文件可以帮助建立趋势、计算统计数据并为未来的项目提供见解。
损益表——这些财务报表作为内部来源，可作为未来项目和研究收入趋势的参考。
库存记录——库存记录可以作为一种内部市场研究方法进行研究，以计算库存中产品的寿命和其他类似的统计数据。
销售数据——发票和销售数据的副本可以与营销数据记录进行比较，以评估未来营销活动的有效性和想法。

内部数据源必须始终作为企业研究的第一线，因为它们以最便宜、最简单和最耗时的方式提供大量有用的数据。此外，内部数据是企业独有的，没有其他竞争对手可以从中受益。

外部来源

外部来源是那些类型的市场研究来源，其中包含由企业环境之外的人或实体收集的数据。与内部来源不同，外部来源不包含任何个人或专有数据。如果从内部来源收集的数据证明不够充分，则可以使用该来源。外部来源有很多种，可以从中收集到无穷无尽的数据。在使用外部资源时，必须采取一种有限制和受控的方法，以避免收集大量无用的数据。以下是一些可用的主要外部资源：

期刊和杂志——最常见的外部二级市场研究来源之一包括期刊和杂志。从新闻或媒体来源收集的信息是新产品、市场趋势和未来预测的融合。但是，由于此类期刊和杂志的数量是无限的，因此必须重点关注仅浏览高度相关的期刊和杂志。查找业务相关信息时，只能参考可信、信誉良好和可信的期刊，以免浪费时间和精力。

行业协会——就行业相关信息或有用的统计数据而言，行业协会可以是一个很好的二级市场外部来源。这些协会不仅提供联系人姓名，还帮助浏览来自世界各地的商业报告和调查结果。该来源提供了大量有用的信息，可以对其进行编译、评估，然后用于特定的业务需求或目的。行业协会不仅发布相关故事，还发布研究指南、报告、文章和新闻片段等。

行业和市场数据——市场报告以及行业调查也是一项出色的二级市场研究，因为它们能够提供大量的市场数据。但必须知道，鉴于存在大量此类调查，找到完全符合您要求的调查或报告可能具有挑战性。此外，调查报告和结果特定于地区、人口统计和产品，因此找到完全匹配的报告和结果可能需要时间。行业和市场报告有助于避免通过主要研究方法进行调查或行业分析的需要。与主要市场研究相比，这种研究方法还有助于节省成本、时间和精力。

公司和竞争对手信息——使用外部资源作为二级市场研究方法的另一种方法是利用编译和收集的有关竞争对手或竞争对手的数据。大多数企业都会收集和归档数据，例如年度报告、目录、排名等，以便将其用于未来的目的。竞争对手公司也可以使用或购买这些数据用于研究目的。以下是此类数据的一些示例：

目录- 目录是提供物理信息的来源，例如电话号码、地址、高管姓名、商品名称、产品详细信息等。
年度报告——企业发布年度报告，如财务报表、新闻稿、招股说明书等。这些也可以用作外部二级市场研究信息。
排名- 企业可以使用其他公司的排名详细信息进行比较或评估。
市场份额– 该数据包括有关众多消费品和品牌以及企业在市场中的份额的信息。

人口统计/消费者数据——所有企业都会制作或收集有关消费者和人口数据的信息。此类数据文件也可以供其他商业组织用于其研究目的。虽然在大多数情况下，消费者数据可能是免费提供的，但在某些情况下，实体可能需要为其使用付费。以下是可以包含在此类数据中的一些类别：

政府数据——大多数政府发布有关市场、趋势、增长率、劳动力、经济因素、消费者行为和其他可能对企业非常有用的此类事项的数据和信息。
其他来源——其他一些此类来源包括新闻报道、营销数据、国家统计数据等。

有效进行二级市场研究的技巧

当您开始进行二级市场研究时，您必须了解研究的局限性和界限，分析公众的观点，并仔细选择来源。以下是详细信息：

了解研究的界限- 要有效地进行二级市场研究，可以遵循的第一个技巧之一是了解并遵循研究的限制和界限。二级市场研究有几个分支和分支，导致大量数据和信息，但重要的是划清界限并以受控方式进行研究。
通过查看杂志和报纸了解公众的看法– 除了使用互联网或政府数据，阅读和查看杂志和报纸文章以了解公众的看法和偏好是一个好主意。媒体对公众的思考方式有着巨大的影响，作为一个商业组织，您必须利用这一点来使您的研究受益。
寻找可靠的主流来源——另一个重要的提示是只去可靠的主流来源，如政府网站、可信网站和公共数据库。避免将时间浪费在没有证据和信任支持的研究上。此外，最好避免信任独立网页上的信息，因为它可能不完整或错误。
从简单的在线搜索开始——最好通过在谷歌、必应或雅虎搜索上输入主题来开始你的研究。检查出现的资源类型并标记一些有用的链接和可信的页面。这将为您提供一个良好的开端，并可能帮助您确定下一步该做什么。
向内看——与其从外部资源开始研究，不如先向内看，收集内部源数据并对其进行评估。只有当您缺少更多信息时，您才应该选择其他研究方法。在大多数情况下，内部资源可以满足您的要求，并且也可以提供适用于您当前目标的信息。
避免购买二级市场研究——在大多数情况下，您无需为此付费即可进行二级市场研究。因此，避免在不寻找免费和可靠信息的情况下分发您的信用卡。这是为您的企业节省资金并将其用于其他地方的好方法。