向本地客户建立和推广品牌的 7 种有效方法

营销和广告在过去几年中发生了重大变化。
不久前，公司正在为令人垂涎的广播和电视节目投入大量现金。 广告牌和杂志广告的数量决定了品牌的成功。
如今，超定位和个性化风靡一时。 电子邮件、搜索引擎优化和在线广告是脑海中​​浮现的例子。 他们根据人们的兴趣和搜索查询向他们展示最相关的广告和页面。
这些策略已将营销人员从专注于广撒网转向高度相关的定位。 他们更关心根据适合其人口统计的人群发起有针对性的活动。
所以，要想吸引本地客户，就要以小见大！
在这篇文章中，您将学习不同的策略来帮助您接触有关您品牌的本地客户。 他们将要求您采取深思熟虑的方法来构建满足目标受众的营销活动。

为什么小企业总是有机会对抗大品牌

信不信由你，品牌不再像几十年前那样重要。
不要误会我的意思，只要品牌让客户满意，品牌忠诚度就会一直存在。
然而，品牌最高付费客户中有 25% 至 50% 也在竞争对手处购物。

这项研究表明，小企业有机会破坏市场稳定。 然而，与企业集团抗争是一场艰苦的战斗。
您正面临着财力雄厚的企业和一支可供他们支配的营销团队。 您的品牌可能只有一个过度劳累的人制定和实施计划。
但同样，品牌成功与您花费多少或组织中有多少人无关。 您可以发起一个深思熟虑的营销活动，利用超定位和个性化。 它将以极低的成本极大地帮助您的业务！
还有什么比本地客户更适合瞄准的市场？

对他们来说，越近越好。 位置等同于便利，从而带来更多客户。 如果您能向他们说明这一点，那么您就走上了品牌成功之路！
因此，您可以通过正确的方式推广您的品牌。 仅仅因为你要面对比你拥有更多资源的大公司，并不意味着你不能为自己出名。 您所要做的就是遵循这些提示。

了解您的目标受众

我们都知道，建立成功的企业和博客的一部分是了解您的潜在客户到底是谁。 品牌推广也是如此。 如果不知道要接触谁，就无法建立成功的品牌。
真正了解目标受众的关键是尽可能具体。

您希望对您的消费者有一个清晰的了解，以便您可以建立一个他们可以轻松建立联系的品牌。
您可以通过了解消费者的年龄、性别、位置、收入水平和教育水平来开始建立他们的个人资料。 如果您想更具体，您还可以查看买家的旅程、痛点和动机。
确定您的目标受众将有助于确保您创建一个专门针对将从您的产品、服务或内容中受益最多的人的品牌。

创造品牌故事

即使您的竞争对手拥有更多资源可供使用，您也可以始终依靠自己独特的销售主张将旁观者转变为付费客户。 您的 USP 包含只有您的公司才能提供的产品、服务和福利。
有很多方法可以传达您的 USP，但据专家称，最好的方法之一是通过讲故事。
讲述一个故事让你与竞争对手区分开来，因为它让你有机会在其中注入你的个性。 这样，您就可以在更加个性化和情感化的层面上与客户建立联系。
在制作品牌故事之前，了解客户在品牌中寻找什么是至关重要的。 使用社交聆听工具会有所帮助，因为它会通知您有关您的品牌和与您的业务相关的关键字的对话。 这样你就知道要在你要分享的故事中强调什么。
接下来，您需要想办法向客户讲述您的品牌故事。 将此添加到您的“关于”页面是一个开始，但这还不够。 您需要以一种既吸引人又引人入胜的方式呈现这一点。

截图来自@HubSpotLife 的 Instagram 帐户
一种方法是在社交媒体上分享公司活动和幕后花絮的照片和视频。
例如，HubSpot 创建了一个名为 @HubSpotLife 的 Instagram 帐户，作为他们分享品牌故事的方式。 在这里，您可以一窥他们的企业文化以及他们品牌背后的不同个性。

发展您的品牌资产

除了您的 USP，您还需要创建视觉资产以使您的品牌脱颖而出。
标志、标语和配色方案等品牌资产不仅会加强您的品牌形象，而且还能帮助您吸引目标受众的注意。 毕竟，您只有一次机会给人留下正确的第一印象。

这些视觉资产构成了您的品牌标识，并将出现在与您的业务相关的所有内容上。 这就是为什么您必须投入时间和金钱来制作清晰代表您的品牌所代表的价值的出色视觉效果，这一点很重要。
开发品牌资产可确保在所有渠道中一致地传递您的信息。

研究其他与利基相关的品牌正在做什么

他们说模仿是最好的奉承。 但是，当您试图在竞争激烈的商业世界中崭露头角时，仅靠模仿他人的做法是无法生存的。
相反，您可以通过研究其他品牌过去做得好的地方来学到很多东西。
您的目标是让您的品牌在竞争中脱颖而出，而不是成为其他人的廉价复制品。 研究其他品牌如何建立他们的身份，看看你可以如何改进他们的方法或技术。 归根结底，您需要说服目标受众选择您而不是他们。
在研究竞争对手时，您可以使用 Mention 在线监控他们。 查看他们在社交媒体上的情绪，并跟踪他们在博客上的提及。

使用此处的信息找出您所在行业中哪些有效，哪些无效。
了解其他公司如何建立自己的帝国将有助于您提出目标受众容易识别和记住的品牌标识。

占据您的品牌位置

为了让您的品牌“坚持”，重要的是将其融入目标受众可以看到的所有内容中。 从印刷的名片和标牌到社交媒体平台，无论目标受众在哪里，您的品牌都应该可见。
不可否认，社交媒体是大多数行动发生的地方。 对于小企业主和博主来说，社交媒体不仅仅是一种营销工具，还是一个让他们更容易接触到客户群的地方。 所以，你看，选择最好的社交媒体网络与自动化你的社交媒体营销工作一样关键。
将您的品牌纳入您所有的线下和在线营销工作中，不仅可以显示您的一致性，还可以帮助您提高品牌知名度。

建立部落

你知道你推广品牌的秘密武器是什么吗？ 当然是你自己的追随者！
以苹果为例。 尽管有负面评论，但仍有大批狂热粉丝愿意花一晚上等待成为第一批获得 iPhone XS 的人。 即使下雨也没有削弱他们的耐心。

来源： Cnet
像这样的图片肯定会激起任何人的好奇心，尤其是当发布这些图片的人本身就是 Apple 粉丝时。
64% 的营销专业人士认为，口耳相传仍然是传播品牌信息的最有效方式之一。 不向您的追随者寻求支持将是一种浪费！
想一想：如果他们每个人都在自己的影响范围内支持您的品牌，那么它可以极大地提升您的品牌的流量和转化率。 有五分之四的本地客户表示他们阅读评论以帮助他们决定是否应该支持企业，因此培养自己的品牌传播者对您来说绝对至关重要。
这就是为什么围绕您的品牌建立一个部落对您来说至关重要。
畅销书《部落》的作者赛斯·戈丁 (Seth Godin) 解释说，要创建部落，您需要做两件事。 首先是连接人。 这很容易，因为您可以通过在 Facebook 或 LinkedIn 上创建一个群组来联系您产品的新客户和回头客。
等式的第二部分是有一个信息，将推动他们跟随你的领导。 在这两者中，这是最关键的，因为这是部落与群体的区别。
以下是如何制作引人注目的信息以将您的客户群转变为忠诚的部落：

• 变得个性化和脆弱。 诚然，这可能非常具有挑战性，因为默认情况下，您希望您的客户看到您已经完成了它。 但是，这些正是您的客户在品牌中寻找的东西。 毕竟，人们想要与人建立联系，而不是品牌名称或徽标。
• 将焦点从“我”转移到“你”。 信不信由你，你的客户可能是自私和以自我为中心的。 他们更喜欢连接、吸引和推广品牌，将他们放在他们所做的一切的前沿和中心。 所以给他们他们想要的。
• 兑现你的承诺。 人们只购买他们信任的品牌。 因此，如果您已承诺会在特定日期和时间向他们交付某些东西，请务必做到这一点。 您这样做越一致，您的客户就越愿意信任您。

让每一位员工成为品牌大使

您的关注者并不是唯一可以帮助传播有关您的业务或博客的信息的品牌倡导者。 您还可以依靠员工的帮助来提供在线和离线的定制购物体验。
任何企业要想蓬勃发展，管理层需要确保品牌信息在员工队伍中根深蒂固。 因此，如果您希望您的员工充当品牌大使，那么您的品牌核心价值应该在一开始就明确。 您可以制定奖励计划，奖励大使的努力。
让每位员工都成为品牌大使不仅是一种经济高效且有效的品牌推广方式，而且也是保持员工敬业度的最佳方式之一。

与有影响力的人合作

如果您刚起步，与有影响力的人（尤其是微型影响者）合作是建立和推广品牌的最快方法之一。
由于他们发布的内容的质量，微型影响者将自己确立为特定领域中信誉良好的信息来源。 事实上，61% 的客户会购买他们关注的微影响者推荐的产品或服务。
这里的关键是在您的利基市场中找到可以与之合作的微型影响者。 理想情况下，最好的客户要么是您的客户，要么是那些已经在谈论您的品牌或产品的客户。

交给你

如果您没有注意到，建立品牌不是开玩笑。
由不同的活动部件组成，很容易迷失在发展品牌中。 一个错误的步骤，你的整个计划就会崩溃。
作为一家小型企业，您不能在品牌塑造上犯错。 这是您与众多竞争对手的唯一区别。
这正是您需要首先吸引本地客户的原因。 它们是您业务中唾手可得的成果。 您彼此之间的接近是一个足以说服他们尝试您的品牌的卖点。
在这种情况下，从小处着眼是从获取和留住本地客户开始。 通过遵循此处的提示，您可以在此过程中为更大的牧场做好业务准备。