如何销售在线课程:2020年终极指南

已发表: 2021-02-20

寻找销售在线课程的方法? 这篇博客文章将介绍您可以遵循的产生销售的过程。 我们将研究创建渠道的重要性,如何构建销售页面,为什么流量必不可少等。 待您完成这些工作后,您将清楚地知道这些组件以及许多其他组件如何组合在一起,为您的在线课程创建一个功能完善的销售机器。


如何销售在线课程:2020年终极指南:

  • 创建一个渠道
  • 利用SEO
  • 注册会员
  • 追踪您的成功

在线课程收入估算器

到达网页的访问者/月:

兑换率

课程价格

每月收入潜力

$ 900,000

年收入潜力

1100万美元


创建一个渠道

渠道是一种吸引,教育陌生人并将其转化为客户的机制。 渠道包括各种组件,例如流量来源,销售或登陆页面,接订单工具(付款网关)和通信设备(用于培育的电子邮件)。 首先,您需要了解将课程推销给谁的想法。 这被称为理想客户的角色。

发展客户角色

角色是营销和销售活动的典型要素。 他们可以帮助您快速轻松地确定您的理想客户是谁,以及与您的解决方案相关的问题,挑战,需求和期望。 角色还可以帮助您确定理想的客户在市场上像您这样的解决方案通常拥有多少信息。 当您定义明确的角色时,就可以将其用于所产生的营销和销售内容的每一个方面,并放心您的资料将直接与理想的客户交流。

您的客户角色文档应包含哪些内容? 您可以提出许多问题来定义您的理想客户。 DigitalMarketer提供了易于使用的客户化身,旨在帮助您快速确定理想客户的身份。 在此处下载副本


建立销售页面

在销售在线课程时,销售页面是不可协商的。 他们充当您的24/7全天候销售人员,介绍新概念,说服潜在客户并关闭它们。 拥有高效的销售页面最好的部分是它可以像发条一样转换。

设计销售页面

销售页面是将访客转化为付费客户的高效工具。 为了产生销售,您的销售页面必须能够销售想法,消除恐惧,不确定性和疑问,并有行动号召结束销售。

以下是您的销售页面必须包括的最关键的组件:

出售大创意头条

一个好主意是学习课程后,学习者将体验积极,改变生活的结局。 大创意之所以奏效,是因为它们挑战读者去想象充满可能性的新现实。


实践承诺

虽然您的大创意会激发前景,但它仍然是一个大创意,而且似乎遥不可及。 为了使您的听众相信他们可以取得成功,您必须将大创意分解为任何人都可以遵循的实际步骤。


行动呼吁

呼吁采取行动是引起决策的有力信息。 对于潜在客户而言,在您的课程中进行投资代表着体验新世界的可能性。 为了使行动呼吁有效,它必须呼应积极变化的情绪。


讲一个故事

有效的销售页面使用讲故事的方式吸引受众。他们触及痛点,然后提出解决方案。 您的销售页面必须执行相同的操作。 在您的客户角色文档的帮助下,利用理想客户的挑战,痛点,需求和愿望,并将其纳入结构合理的消息中。


提供课程细目

通过介绍每个部分的内容以及学习者将如何从中受益,来显示课程中包含的内容。 这就是关键。 识别从学习成果中获得的收益将有助于潜在客户快速欣赏课程的价值。 在课程的每个部分使用带有优点的项目符号。 另外,包括您课程内容的图像,以使潜在客户了解他们所得到的。


包括社会证明

社会证明是强大的心理触发因素。 如今,人们花费大量时间研究产品并学习如何为他人提供帮助。 当人们看到好评时,他们更有可能投资产品或服务。 您可以利用推荐来产生相同的积极结果。 至少包括三个,其中包含有关您的课程如何以不同方式帮助每个学生的细节。 另外,请务必提供可信的推荐。 尽管学生可能会经历改变人生的时刻,但令人信服的有时候会因为说服您的课程奏效的前景而伤害您的机会。


介绍定价

在人们到达您的定价部分之前,您很有可能已经提供了一个价格点。 这种方法通常可以快速关闭准备购买的潜在客户。 对于那些需要更多说服力的人,请提供您的价格以及包括简短描述学生所学知识的文字。 这些可以是子弹的形式。 重申所提供的内容可增强您课程的价值,并且值得花费。


使用常见问题

常见问题解答是在线课程销售页面的主要内容,因为它们可以正常工作。 拥有它们可以消除恐惧,不确定性和怀疑。


包括退款保证

退款保证似乎是一个冒险的想法,但它有助于增强课程的价值和质量。 当人们认为可以退货时,他们会赞赏您的保证是可以使用的证明。 在创建您的退款保证时,请设置时间限制人们何时有资格获得保证。 标准时间为30至60天,使学习者有足够的时间来欣赏您的课程和行动。


添加您的生物

Bios向学习者展示他们从中学到什么,以及为什么您特别有资格教书。 创建自己的内容时,请简短。 着重于与课程所涵盖知识相一致的要点,以及您的经验如何使您成为最好的教学者。


识别您的流量来源

流量对于销售至关重要。 从付费广告到社交帖子,博客帖子和YouTube视频等自然内容,您可以通过各种方式产生流量。 在所有来源中,付费广告产生的流量最快。 这是因为他们比有机内容更快地将您的品牌和课程定位在理想客户的面前。

您的目标是向您的销售页面发送尽可能多的流量,以将其转化为收入。 要确定您的流量来源,请创建理想客户经常光顾的地方的列表。 您可能已经猜到了,这是您的客户角色再次有用的地方。 在获得场所列表(即Facebook,Twitter,YouTube,与行业相关的网站等)之后,请调查如何使用每个平台来推广您的课程并将这些流量发送到销售页面。

关于大多数平台的好消息是,它们可以提供有关受众的见解。 例如,在Facebook上,您可以说出观众的位置,观众的兴趣等等。 利用这些信息来制作能吸引潜在客户的强大广告。

使用电子邮件

流量来源可能会有所不同,电子邮件是您应该利用的一种。 这是一种强大的交流工具,可用于为您的销售页面吸引大量流量。 对于那些签约购买铅磁但从未承诺要出售的人来说,它也是一种很好的培育工具。 使用正确的电子邮件顺序,您可以将这些潜在客户变成客户。

Teachable提供了一个很好的例子,说明如何在他们所谓的“疯狂8启动策略”中使用电子邮件。 该策略是一个为期8天的电子邮件营销活动,旨在吸引潜在客户,包括公告,常见问题和偷看电子邮件到购物车遗弃电子邮件。 它包括以下内容:

第1天:宣布您的课程

给订阅者发送电子邮件,并分享您正在启动课程的信息。 包括它的内容,您将很快发送一个注册日期。


第2天:分享内容

详细介绍并涵盖课程的每个部分,课程和收益。 这封电子邮件会很长,但值得。


第3天:发布日

让人们知道报名是开放的。


第4天:发送常见问题解答

在购买课程之前,请先解决他们可能遇到的问题。


第5天:立即购买奖励奖励

通过限时打折使交易变甜,从而抓住散乱的人群。


第六天:社会证明和感谢参加的人

与购买您的课程并对决定感到满意的人分享推荐信。


第七天:结束电子邮件和逻辑争论

随着注册窗口即将关闭,您必须创建一个合理的论据,说明为什么现在是提交课程的最佳时间。


第八天:最后的机会

在完成所有通信后,您将始终拥有散乱的人群。 第八天致力于通过一系列三封电子邮件来转换它们。 第一个强调入学的截止日期,第二个对所有入学的学生表示感谢,最后一个给予未入学的学生最后采取行动的机会。


利用SEO

创建博客似乎是延长课程销售时间的一种方法。 我们建议创建一个品牌,因为这是增加流量和销售的长期战略的一部分,并且是建立品牌的相对便宜的方法。 有机内容通常需要一段时间才能排名,因此不会立即产生结果,除非您的内容已经运行了一段时间并且很容易在搜索中排名。 通常,排名结果将在发布内容的3到6个月内开始显示。 您可以通过猜测发布并使用这些反向链接来提高排名来加快此过程。 此外,使用正确的反向链接外展策略,您可以排名更快。

创建与您的利基相关的博客内容。 为了帮助推广它,请借助社交媒体等平台来宣传。 另外,请确保您具有扩展策略来帮助您获取反向链接。

不确定如何执行反向链接扩展策略并节省时间? 这是Neil Patel的两个有用的视频,介绍了如何快速生成反向链接。

如何联系反向链接:

如何更快地进行宣传:


注册会员

会员计划是将您的课程推向大众的最简单方法之一。 创建一门课程将向一群在线创业者提供在线促销机会,这些创业者以促进会员优惠为生。 他们通常拥有自己的电子邮件列表,并可以访问市场营销预算,从而使他们能够推动强大的付费广告系列。

当您创建会员计划时,请确保为您的会员提供有价值的交易。 关联企业受到潜在收入的驱动,而他们要致力于提升您的课程,就必须看到高回报的潜力。

会员计划也不难建立。 如果您的课程是在Udemy TeachableKajabi之类的平台上进行的,则可以自动访问联盟工具套件。这些工具可能包括用于跟踪销售,流量和支出的联盟仪表板。 某些平台还允许您创建唯一的会员注册页面,并从课程平台仪表板内招募会员。


追踪您的成功

出售课程是一种持续的做法。 为了产生最佳结果,您需要跟踪自己的成功。 大多数在线课程平台都包含分析工具,可帮助您确定流量的来源,获得的流量以及转化为销售的流量。 这些都是有价值的见解,但可以为平台提供的内容添加一层数据。 大多数解决方案可让您集成Google Analytics(分析)或Mixpanel之类的应用程序。

尽管这些工具稍微先进一些,但它们将提供更多有价值的信息。 您可以说出更多学生来自哪个国家,他们查看您的广告并从中购买的设备等等。 这样的数据将帮助您将广告预算分配到您要进行更高转化的司法管辖区,或者帮助您找到更智能的方式来吸引更多流量和转化。


建立您的销售机器

出售在线课程是一个过程。 产生引人注目的销售信息需要一定程度的创造力,但这也可以实现。 但是,在上市之前必须有一个计划。 通过确定您的理想客户,建立销售页面,确定流量来源以及将流量吸引到销售页面来设计渠道。 您的成功全都取决于您如何吸引和转化更多人成为付费客户。