如何通过 8 个步骤启动社交媒体营销机构
已发表: 2021-07-12社交媒体正在接管营销领域。 在过去十年中，社交媒体上的人数迅速增加，从 2010 年的不到 10 亿用户增加到 2021 年的预计用户超过 30 亿。
品牌开始将更多的营销预算用于社交，社交营销行业也因此而发展。
您可能正在考虑通过建立营销机构来利用社交媒体趋势。 如果这听起来您有兴趣探索，我们已经整理了一份有关如何启动社交媒体营销机构的指南。
该指南将为您提供一个框架，供您遵循以发展您的社交媒体营销机构。 考虑到这一点，让我们开始吧。
1. 确定你的利基
了解如何创办社交媒体营销机构的一部分是能够细分市场并提供满足特定行业需求的有针对性的服务。 我建议你找一个你觉得有趣的部门。 毕竟，您将在未来几年内在该领域提供服务。
定义目标市场是有逻辑的。
企业喜欢与在交付成果方面享有盛誉的老牌公司或在其领域内成为专家的人合作。 作为一个新机构，你没有声誉。
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将自己设置为提供适合目标市场特定需求的服务的专家是有意义的。 将自己设置为利基专家的第二个好处是您会发现更容易建立自己的声誉并获得推荐。
2. 专注于特定服务
在您决定了一个部门之后，您需要定义您的服务。 作为社交媒体营销机构，您可以提供许多服务。 您可以专注于特定平台，例如 LinkedIn 或 Instagram。
您还可以专注于特定方法。 例如，您可能决定专攻网红营销。 或者，您可以专注于按点击付费广告，并通过社交媒体提供社交媒体重定向服务或客户获取。
您提供的服务应符合您的技能、兴趣和客户需求。
上面的维恩图很好地说明了这种方法。
当您学习如何创办社交媒体营销机构时，选择一项您有信心可以提供结果的服务非常重要。 每个平台都有独特的受众、内容格式和发布规则。 您必须针对不同的平台（例如 Instagram 和 LinkedIn）使用不同的营销策略。
作为营销机构，失败的最快方法是获得客户而未能兑现您的承诺。 客户流失会以损害 SaaS 业务和任何其他类型公司的速度杀死代理机构。
3. 进行竞争对手分析
无论您的利基是什么，您都将始终为流量、潜在客户和客户而奋斗。 建立成功的客户获取策略的最佳方法之一是进行竞争对手分析，以了解其他机构正在做什么并从他们的成功中学习。
我建议您研究您所在地区的顶级社交媒体营销机构。 在制定如何启动社交媒体营销机构的策略时，审查本地和国家竞争对手是合乎逻辑的第一步。
谷歌相关搜索词。 例如，“LinkedIn 营销机构 + 城市”。
当您进行搜索时，您无疑会看到自然搜索结果和付费搜索结果的混合。 我建议同时点击付费广告和自然搜索结果。
单击搜索结果中的公司。
查找让您想与公司联系的着陆页示例。 你应该记下：
- 具有精心设计的着陆页的网站？
- 伟大的副本的例子？
最初的研究将帮助您为 MVP 网站开发想法，我们稍后会讨论这一点。
除了查看不同机构的销售页面外，还要查看他们的社交影响力。 看看他们为获取客户而采用的策略。 这些是社交媒体营销机构； 他们应该有一些有趣的社交媒体营销策略。
以 LinkedIn 营销机构 Seed to Branch 为例。 他们有一个受欢迎的 LinkedIn 业务页面。 在撰写本文时，它有 58,143 名粉丝。
快速浏览该页面可提供有关有效 LinkedIn 营销策略的大量有趣见解。 你可以从他们的方法中学到一些东西。
您想确定这样的公司正在做什么来吸引人们、开发潜在客户和进行销售。 您不需要模仿他们的策略，但当您计划启动社交媒体营销机构时，它们可能是灵感的来源。
除了查看他们的社交存在之外，您还应该查看他们的搜索存在。
关键词和热门话题是搜索营销的基石。 持续的关键字研究和分析对于良好的搜索性能至关重要，不仅在谷歌搜索上，而且在社交媒体上也是如此。
通过此类研究，您可以：
- 追踪热门话题
- 发现对产品或服务的兴趣程度
- 更好地了解客户旅程
- 确定重要的交互点
您可以从关键字数据库中获取合适的关键字进行关键字分析。 或者您可以使用 Moz、SEMRush 或 Ahrefs 等工具。
我将使用 Ahrefs 来说明关键字分析的工作原理。
Ahrefs 拥有强大的关键字分析工具集合，可以帮助您快速轻松地识别竞争对手的关键字。 您可以搜索关键字或 URL，按位置或区域过滤结果，为 PPC（按点击付费）关键字指定不同的匹配类型，并查看网站的域分析数据。
假设我们看看 Single Grain，它是一家拥有重要网络影响力的数字营销机构。 这是对他们表现最好的页面的快速回顾。
您可以看到他们最受欢迎的页面之一是关于最受欢迎的营销活动的文章。 我想这篇文章有助于为公司带来很多潜在客户。
竞争对手分析至关重要，因为它将向您展示如何改进业务计划并超越竞争对手。 有效的竞争对手分析将在您创办社交媒体营销机构时为您提供帮助。
4. 创建您的 MVP 网站
在产品开发中，缩写“MVP”指的是“最小可行产品”。 您的 MVP 网站包含启动社交媒体营销机构所需的最少页面数。
您可能只需几页就可以创建一个社交媒体营销机构网站。 他们包括：
- 您的主页
- 您的服务页面
- 一个案例研究表明你很了不起
您的 MVP 网站只需要最基本的功能。
您不需要将自己限制在这些功能上。 随着时间的推移，您可以而且应该建立您的网站。 投资内容营销，为您的博客创建内容，并为您的网站带来流量。
MVP 网站是展示您公司的强大工具。 您的 MVP 网站为客户在考虑您的服务时提供了一些参考。
5. 确定您最好的营销渠道
在数字营销中，您需要权衡您计划做的一切。 如果您从事业务已有一段时间，那么您已经制定了营销策略并正在使用各种数字营销平台。
作为新的企业主，您的网站可能很少。 您还将拥有有限的资源。 这意味着您需要明智地投入时间并实施有助于您找到客户的策略。
您可以使用许多数字营销渠道。 从逻辑上讲，通过您声称拥有专业知识的渠道来推广您的业务是有意义的。
我之前给出的例子，从种子到分支，就是一个很好的例子。 他们声称自己是 LinkedIn 营销方面的专家。 当您查看他们的 LinkedIn 业务页面时，您会发现他们是专家。
您会在网上找到许多讨论最有效营销渠道的统计数据。 结果因研究而异，但前两个营销渠道似乎是； 电子邮件和内容营销。
无论您选择哪种渠道，这三个简单的步骤都将帮助您入门：
- 定义并掌握您的 KPI 和目标：确定您希望通过营销活动实现的目标。 将您的目标分解为可管理的部分，例如客户获取、保留、品牌认知度和潜在客户生成。
- 使用相关数据：您的主要指标应该是从潜在客户到客户的转化。 毕竟，这就是你赚钱的方式。 您还应该使用衡量参与度的支持指标。
- 分析您的在线结果：查看营销活动的结果。 在您看到投资回报的渠道中投入更多时间和金钱。
您可以通过对主要竞争对手的营销支出进行定制研究来评估您的成功并改进您的方法。 使用此数据查找表现不佳的网络，并区分表现良好的网络和表现不佳的网络。
有了这些信息，您就可以做出可操作的决策，例如您可以尝试模仿竞争对手成功的平台以及广告成本最低的地方。 您还可以发现竞争对手没有使用的营销平台，让您可以充分利用当前的营销预算，同时节省时间和精力。
6. 创建目标客户列表
当您学习如何创办社交媒体营销机构时，客户获取是另一个需要掌握的重要技能。 您拥有的新客户越多，您的机构获得的曝光率就越高。
以下是您每天可以做的一些事情来吸引新的潜在客户：
- 使用 LinkedIn 创建您的网络：撰写帖子、回答问题并加入 LinkedIn 群组以构建您的专业网络。 您可以联系您想与之合作的潜在客户，但不要发送垃圾邮件。 与此同时，一些潜在客户可以接近你，但如果你觉得他们不是一个很好的匹配，在保持专业态度的同时拒绝。
- 组织和领导在线活动：举办网络研讨会是在您的领域建立信誉和声誉的好方法。 它也是行业联系人的金矿，尤其是那些使用电子邮件注册您的活动的人。 这些联系人将来可以成为您的客户。
- 鼓励人们留下反馈：如果您的客户对您提供的服务特别满意，请鼓励他们撰写感言并征得他们的许可，您可以将感言包含在您的社交媒体页面上。 您可以更进一步，询问您是否也可以使用他们的企业徽标。
- 定期重新评估您的方法：社交媒体在不断变化。 今天有效的方法明天不一定有效。 例如，Facebook 的算法会定期更改。 您需要定期重新审视您的策略以跟上这些变化。
新业务不会落在你的腿上。 您必须寻找新客户并积极与他们联系。
7. 制定您的外展策略
接触您的客户并获得他们的兴趣是每个销售流程的第一步。 您需要一个万无一失的外展计划来有效地完成这项工作。 然而，它并不仅仅以建立连接而结束。 您必须不断努力以保持潜在客户的兴趣并培养潜在客户。
电子邮件外展
在启动自动电子邮件营销活动之前，您必须首先创建模板。 创建引人注目的主题行。 您的主题行应该引起人们的注意并让他们想要打开消息。
接下来，您需要撰写一份引人入胜的电子邮件副本，在其中列出您提供的服务以及您可以为企业提供的价值。 Mailshake 有一个很好的案例研究，其中一个人讨论了他们用来从 Inc 200 公司产生潜在客户的电子邮件外展策略。
以下是自由职业者用于外展的电子邮件模板。
电子邮件很好而且很直接。 您可以看到第二段的价值主张，其中自由职业者谈论增加博客流量和增加潜在客户。 这是一个诱人的提议。
你的外展电子邮件需要有一个类似的钩子，让人们想要回复你的消息。
您是一家社交媒体营销机构，因此您应该知道如何通过社交媒体接触新客户。 Instagram、Facebook 和 Twitter 都是吸引新客户的好平台，尤其是那些正在寻找您以前作品组合的客户。
您必须注意不要过度吹嘘您的品牌。 相反，展示你的客户——他们做什么，他们为什么与你合作，以及你的工作如何帮助他们。 每个人都喜欢一个好故事。
8. 兑现你的承诺
了解如何创办社交媒体营销机构还涉及意识到您需要赢得客户的信任。 这意味着要兑现你做出的承诺，无论你是直接做出这些承诺还是在谈判中暗示这些承诺。
一旦你有了客户，你就需要兑现你的承诺。 您言出必行的能力将有助于建立信任感和客户忠诚度。 当您加倍努力让他们满意时，您的客户会很感激。 反过来，他们将通过推荐带来新客户。
在结束
在本指南中，我讨论了如何创办社交媒体营销机构。 该指南分解了启动成功机构应遵循的步骤。
一旦您为您的代理机构奠定了基础，您就可以开始通过 MVP 网站推广您的服务，创建潜在客户列表，确定您真正擅长的领域，并创建由自动化电子邮件营销工具提供支持的有效外展策略. 最后，为了留住现有客户并通过推荐赢得新客户，您需要提供比承诺更多的服务。
经营社交媒体营销机构是一场马拉松，而不是短跑。 建立您的品牌和声誉需要时间和精力。 由于社交媒体平台一直在变化，您需要拥抱变化并利用它在竞争中保持领先地位。
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