使用内容营销在 3 个步骤中播种您的相似受众

这篇文章最初发表在搜索引擎杂志上，并经许可在此处重新发布。

内容营销如果做得好，可以为企业带来显着的成果。

这正是为什么越来越多的企业主专注于制作优质内容以实现其业务目标的原因。 但问题是，并不是每个人都能有效地进行内容营销。

作为企业家、影响者或教练，您可能已经投入了大量时间和精力来创建出色的内容，但并未获得预期的结果。

从最小的努力中获得最大影响的方法之一是使用内容营销来播种相似的受众。

无论您喜欢为观众创建何种形式的内容，无论是视频、博客还是社交媒体帖子，您都可以将其用作种子，通过吸引更多与现有客户一样的人来快速扩大和扩大您的观众群。

毫无疑问，您的内容塑造了您的受众与您的品牌互动的方式。 当您使用博客、视频、广告或任何其他形式的内容来服务相似的受众时，会增加查看您的内容或业务并与之互动的人数。

这就是您可以通过多种方式使用您的内容与符合您理想客户定义的人建立关系的方式。

当您创建一段内容时，要超越单个接触点进行思考。

例如，如果您的网站受众阅读了您的一篇博文，然后离开并转到社交媒体，他们就可以开始查看您的其他内容，这将为您建立关系创造更多机会。

相似受众如何运作？

大数据帮助企业主和广告商比以往任何时候都了解他们的客户。 从偏好和兴趣到态度和希望，智能社交媒体平台可以告诉我们很多关于客户的信息。

例如，Facebook 可能比我们更了解我们自己。

与其他社交媒体平台一样，Facebook 会在用户每次浏览平台时监控用户的数千个数字接触点。

它不断监控用户的行为：他们喜欢如何与内容互动，他们喜欢或分享什么样的内容，等等。

这就是 Facebook 寻找与现有受众相似的新受众的方式。

它收集各种数据和行为模式，以识别符合您标准的用户。

Facebook 试图了解用户的行为，以便帮助广告商打造更好的广告活动并吸引理想的目标受众。

例如，当您在 Facebook 上创建新广告时，该平台会询问您的目标。

您想增加网站流量或提高品牌知名度？

您可以从各种活动目标中进行选择。

Lookalike Audiences 是一种在行为定位和兴趣之外吸引冷酷观众的好方法。

假设我们想要向热流量展示有针对性的广告，例如网站访问者、Facebook 关注者或我们电子邮件列表中的人。

Facebook Lookalike Audience 功能使您能够接触到与您的热情观众一样的冷酷观众。

这实际上很容易做到。

您可以根据您希望与基本受众匹配的程度来设置 1% 到 10% 的相似受众规模。

1% 包括那些与您的基本受众非常匹配的人。

如果我们谈论美国，那 1% 大约是 200 万人。

当您接近 10% 时，受众规模会增加，但匹配效果会降低。

Facebook 使用复杂的算法来研究人们在社交上的真实行为。

例如，来自社交网站的数据清楚地揭示了人们在社交媒体上花费了多少时间、他们喜欢什么样的页面、他们点击了多少链接或广告等。

谷歌擅长寻找搜索特定事物的人。

但是，我们需要考虑超越这种能力。

我们希望利用从 Google 学到的知识，并要求 Facebook 使用其数据库，并找到更多与我们的网站访问者或博客读者一样的人。

这很神奇。 不是吗？

这很神奇，因为现在您不必向盲人或冷酷的观众投放广告。

现在，您可以向与 Google 已发送到您网站或博客内容的人一样的人展示您的广告。

这些人访问 Google 并输入问题，然后将他们带到您的网站。

使用内容营销播种相似受众的 3 个步骤

您可以按照系统的 3 步流程使用您现有的内容营销工作来为您的相似受众提供种子。

这是一个简单的 3 步过程，它是如何工作的：

1. 创建博客文章或主题集群

首先，您需要创建针对特定主题的博客文章、一系列博客文章或主题集群。

您可能已经在您的网站上撰写并发布了许多博客文章。

以前，您创建博客是为了提高您的搜索排名或教育您的受众。 现在，您必须实现另一个目标，即识别与您的内容互动的人。

2. 获得该内容的流量

毋庸置疑，您需要出色的内容来为您的网站吸引高质量的流量。

创建博客内容时，请确保围绕一个主题创建多篇文章，以便您可以根据网站访问者喜欢阅读的内容创建特定的网站访问者组。

一旦您的博客文章吸引了读者，您就可以进入下一步。 你希望至少有几百或一千人先阅读它。

3. 启动相似的受众

在您的内容获得流量后，将这些人用作种子受众，然后进入 Facebook 并在社交媒体上推出类似受众，将其展示给更多您理想的人。

这就是您如何使用再营销受众在社交媒体中播种相似受众以寻找更多新人的方式。 这是快速吸引更多理想人才加入您的业务的捷径。

这是一种一年 365 天不断增加受众的方法。

让我带您完成整个过程，以进一步解释我在说什么：

假设我们有一系列关于影响者的博客文章。

以下是我们在 DigitalMarketing.org 上针对关键字和主题“影响者”创建的主题集群示例。

一旦决定了我们要使用的主题集群或博客，我们就会去 Facebook 并创建一个访问我们页面的人，其中包含影响者这个词。

下面是一个演示如何执行此操作的示例：

当有人访问我们关于网红营销的任何网页或博客文章时，我们可以假设他们进入了网红营销，因为他们通过谷歌试图找到有关该主题的一些信息。

对于这个特定示例，他们访问了我们网站上上图中列出的任何页面。

他们会在 Google 上搜索与我们列出的页面类似的任何短语或关键字：

• 什么是 Instagram 影响者？

• 你需要多少粉丝才能成为影响者？

• 如何成为社交媒体影响者？

• 什么是网红营销？

• 网红营销的成本是多少？

• 网红营销有效吗？

• 如何衡量网红营销

我们获取这些特定页面的访问者，并告诉 Facebook 为这些人创建一个相似的受众，这为我们找到了美国的 220 万人，这些人与我们的自然流量非常相似。

你让那些相似的受众在社交媒体上向特定的受众投放 Facebook 广告。

因此，当您的内容团队，您的自然搜索团队编写出色的内容时，可以为您带来搜索流量。

您使用该博客文章、博客系列或主题集群在社交媒体上启动相似的受众，以将您的博客内容展示给更多理想的人。

整个过程将使您能够在 Facebook 上与目标明确的受众互动。

你一遍又一遍地重复这个过程。

您可以针对特定操作

小型企业通常没有足够的网站流量来按页面浏览量定位用户。 但是，在某些情况下，您不必针对所有网站访问者。

假设您想吸引最近参加您的网络研讨会的人的注意力，因为您销售的任何产品都与该网络研讨会直接相关。

因此，您可以定位特定页面访问量或托管网络研讨会的目标网页，而不是对所有网站流量进行再营销。

建议提供当前的客户信息。

您可以在使用 Facebook 数据创建自定义受众时添加日期范围参数。 例如，您可能希望定位最近的网站访问者。

为什么相似的受众对任何企业都很重要

Facebook 利用其海量用户数据来帮助您锁定原本无法联系到的人群。

最重要的是，定位相似受众将优化您的广告支出并总体降低您的客户获取成本。

由于我已经展示了如何针对一个主题创建一堆博客文章可以提高您在搜索引擎中的可信度和排名，因此我想讨论一下为什么这很重要以及如何做到这一点。

主题集群在内容营销中的重要性

如果您是帮助企业家成功创业的商业教练，您可以撰写有关品牌、预算、风险分析、筹款等各种方面的博客文章。

创建主题集群时，您可以选取一个子主题并围绕它编写多条内容。

写博客的目的是解决您的受众面临的一系列特定问题。

您可以轻松找到听众提出的问题，然后创建博客文章来解决这些问题。 您的潜在客户正在使用某些特定关键字或搜索词来查找与您的业务相关的解决方案。

例如，很多人想知道“他们需要多少粉丝才能成为影响者”。

您可以使用 ahrefs.com 等平台来了解有多少人在 Google 中搜索特定关键字和问题。

因此，一旦我们发现与我们的业务相关且搜索流量高的主题，我们就创建了一篇博文，详细回答了这个问题。 您可以这样做并创建相关的、有用的内容。

这就是您吸引与您的业务有关的流量的方式，并最终将这些流量带到 Facebook 以进一步向他们展示您的广告。

创建主题集群还可以帮助您在 Google 中获得更高的排名，并在特定主题和关键字上建立权威，使您成为该主题的领先资源。

下面是一个例子：

以下是当您访问 Google 并输入“Facebook 广告如何运作”时会发生的情况。

谷歌提出了关于这个主题的常见问题：

或者，当我们输入“how do Facebook”时，Google 会显示以下内容：

选择一些与您的品牌相关的问题并围绕它们创建内容。

例如，您应该写一篇博文来单独回答这些问题中的每一个。

这是找出您的企业应该在什么上编写内容的最快和最便宜的方法之一。 如果你没有足够的问题或内容来为你的观众创造，这是我最喜欢的提出有趣想法的方法之一。

记住消息受众对齐是关键

如果您的信息与您的受众正在寻找的内容不一致，您的内容将不会产生影响。

因此，请确保您的内容营销与您的受众目标保持一致。

以下是一些建议

• 有目的地构建您的消息并对其进行调整以使其与您的受众相关

• 深入了解听众的心态

• 深入了解是什么触发了您的受众

• 直接与您的客户交谈，了解他们关心什么

尺寸很重要...

这里要考虑的另一个重要因素是 Facebook 受众的规模。

你的 Facebook 受众应该有多广泛或具体，以便你可以定位合适的人来创造合适的影响，而无需在广告上花费大量资金。

在定位您的 Facebook 受众时，请考虑您的预算限制。

换句话说，设置一个您的预算可以实际覆盖的受众。 将您的广告展示给 200 万人并以您想要的方式影响他们需要花费大量资金。

如果您想提高转化率，您必须对这些受众非常具体。

使用您的网站访问者作为种子受众

您的网站访问者是那些已经对您的产品或服务表现出兴趣的人。

因此，让他们访问您的 Facebook 广告要比努力说服对您的业务一无所知的新人容易得多。

结论

内容是一种非凡的工具，可以以多种独特的方式为您提供帮助。 您所要做的就是创建正确的信息，并在正确的时间将其展示给正确的人。

如果你这样做，你可以利用你的内容营销工作来播种你的 Facebook 类似受众并不断获得新客户。