通过 Instagram 销售渠​​道增加电子商务收入

如果您是电子商务企业家或营销人员并希望从 Instagram 获得更多销售额，那么您来对地方了

在这篇文章中，我们将学习如何将 Instagram 流量转化为电子商务商店的销售额。

您将了解可以考虑的不同类型的Instagram 销售渠​​道以及何时使用它们。

我将向您展示如何使用不同的工具来设置它们。

重要的是要考虑 Instagram 上的新粉丝在找到您的品牌后会发生什么，否则，您将无法衡量营销工作的投资回报率或成功率。

做到这一点的最佳方法是创建销售漏斗，指示关注者在关注您的 Instagram 帐户后采取的可衡量和可优化的步骤。

通过这种方式，您可以将一定比例的新关注者按预期转化为网站访问者，然后转化为潜在客户或销售。

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一旦您通过此销售漏斗了解您的转化率，您就可以对其进行优化并增加漏斗的顶部以可预见地增加您的收入。

第一步是了解主要的不同类型的销售漏斗及其变化。

第一种类型的销售漏斗是交易销售漏斗。

这些销售漏斗有一个重点，即直接销售。

这意味着 Instagram 用户关注您的帐户，点击您个人资料中的链接，然后被带到一个要求他们购买东西的网站。

让我们看看这个漏斗的一些变体以及如何设置它们。

1. 交易销售漏斗 - 产品页面

第一个也是最简单的版本如下：

• Instagram 个人资料链接 > 产品页面 > 购物车 > 结帐

此漏斗只是将所有个人资料链接流量直接发送到您选择的电子商务产品页面。

这可能是您刚刚发布的产品、您正在打折的产品或仅在有限时间内可用的产品。

2. 交易销售漏斗 - 收藏/分类页面

第二个版本如下：

• Instagram 个人资料链接 > 收藏/类别页面 > 产品页面 > 购物车 > 结帐

这个漏斗将流量从您的个人资料链接发送到集合或类别页面，然后他们可以在那里浏览网站，希望深入了解单个产品页面，然后是购物车和结帐页面。

3. 交易销售漏斗 - 可购物的 Instagram 页面

这个Instagram 销售漏斗的第三个可能是最具创新性的版本如下：

• Instagram 个人资料链接 > 可购物的 Instagram 页面 > 产品页面 > 购物车 > 结帐

此漏斗将流量发送到您的 Instagram 时间线的专门设计的“可购物”版本。

下面我们就来详细看看这个漏斗长什么样吧！

第 1 步：从您的 Instagram 个人资料链接到 Shoppable Instagram 页面，您也可以使用 Google 可跟踪的广告系列 URL。

第 2 步：访问者登陆一个类似于您的 Instagram 时间线的页面，但是使用 Snappt、Foursixty 等优秀工具，您可以创建时间线的可购买版本。

第 3 步：当用户悬停时，它会显示“Shop the Look”

第 4 步：如果他们单击图像，则会弹出一个模式窗口，他们可以在其中查看图像中任何产品的详细信息。 注意这些必须使用应用程序手动标记和添加！ 稍后再谈。

第 5 步：当您将鼠标悬停在产品上时，会出现一个工具提示，它是指向商店中产品的直接链接。

第 6 步：您可以像往常一样将产品添加到购物车并结帐。

推荐用于 Shopify 的 Shoppable Instagram 画廊工具

1. 四六十

最好但也是最昂贵的工具是 Foursixty。

该工具是第一个提供这些功能的工具，也是我们的客户和大品牌使用最多的工具。

这个工具最好的原因是你可以在任何地方嵌入画廊，现在它们能够将项目直接从画廊添加到购物车！

2. Instagram 照片

这个应用程序是 Foursixty 的免费版本，非常适合刚入门的人，不推荐给需要可靠服务的知名品牌。

3. 购买 Instagram

这个应用程序在价格点和功能方面介于两者之间

了解如何将 Foursixty 集成到您的 Shopify 商店。

为非 Shopify 商店推荐的 Shoppable Instagram 图库工具

Foursixty 现在支持 Magento、Woocommerce、Big Commerce、Squarespace、Big Cartel、Demandware、Lightspeed。 我们推荐这个插件。

销售线索漏斗

第二种类型的漏斗是销售线索漏斗。

这是来自您的 Instagram 个人资料链接的流量被发送到您尝试捕获访问者的电子邮件地址的网站的地方。

这些页面通常称为登录页面。 有时，人们将收集访问者电子邮件地址的表格称为磁铁。

让我们看一下这方面的一些典型示例以及如何设置它们。

1. 潜在客户销售漏斗 - 赠品/比赛

赠品和比赛是增加电子邮件列表和电子邮件营销收入的绝佳方式。

这大致是销售漏斗的样子：

• Instagram个人资料链接>赠品登陆页面>电子邮件选择加入>电子邮件通讯>商店>购物车>结帐

成功的赠品活动的关键如下：

1. 伙伴关系
2. 赠品工具（内置病毒分享）
3. 了解您的受众想要什么
4. 限时优惠

要了解如何创建赠品，我们建议使用以下 4 种工具之一。

我们的 #1 建议是 Gleam。

原因是它允许您运行非常适合电子商务行业的图像和视频活动。

观看此视频以了解如何使用 Gleam 举办比赛：

您还可以查看这些工具：

• 金相茂
• 抽奖机
• 上病毒

2. Lead Sales Funnel - 内容升级的博客文章

潜在客户销售漏斗的第二个示例是博客文章内容升级组合。

这是潜在客户销售漏斗的样子：

• Instagram个人资料链接>博客文章>电子邮件选择加入（内容升级）>购物车>结帐

与此类活动的不同之处在于，您提供内容以换取此人的电子邮件地址。

例如，如果您销售网球拍，您可以创建一篇关于网球发球教程的博客文章，然后提供视频教程作为奖励，以换取访问者的电子邮件地址。

这称为内容升级，因为您将内容从文本和图像教程升级到视频教程。

在这篇文章中，您了解了将新的 Instagram 粉丝推入销售渠道的重要性。

您了解到有两种主要类型的漏斗。 交易销售漏斗和潜在客户销售漏斗。

我们还查看了这些销售漏斗的典型示例以及如何使用它们。

感谢 Giles Thomas 在这篇文章中分享他们的建议和意见。 Giles 是 AquireConvert 和 RisePro.co 的创始人，电子商务企业家和企业可以在这里学习如何提高转化率和利润。 他还是电子商务增长机构 Whole Design Studios 的创始人。 他是 GoogleLaunchpad Accelerator 的首席营销导师和 Google 营销专家。