通过付费社交最大化影响者影响的6种方法

已发表: 2021-02-20

社交媒体营销近年来已经成熟。过去用于提高参与度和品牌知名度的渠道已被注入客户旅程中，以提高点击率和转化率。精明的营销人员远远不止追踪虚荣指标。他们已经证明了社交媒体的力量，并且正在采用越来越复杂的策略-所有这些都可以突破社交算法并吸引在线受众的注意力。竞争十分激烈。

随着付费社交广告竞争的日趋激烈，以及品牌帐户的自然覆盖面急剧下降，越来越多的品牌开始采用混合方法来实现其社交媒体营销组合。在不到十年的时间里，社交广告已经从具有前瞻性的营销策略发展为标准的最佳实践。问题不再是有偿社会组织。相反，品牌面临的挑战是如何在两者之间取得适当的平衡，以在适当的时间接触适当的受众。

付费社交提供了强大的定位和转换功能，但同时也缺乏信任和验证。受众根本不想参与品牌内容，并且尽管广告拦截器的使用正在下降，但超过40％的社交媒体用户利用这些工具限制了他们对广告的展示。尽管广告拦截器得到了广泛使用，但Facebook用户平均每月仍点击8个广告，这证明了付费社交平台的商机。

影响力营销与有偿社交的结合是充分利用此机会的好方法。有影响力的人提供信任和验证来推动销售，而付费社交广告的定位能力则有助于扩大有影响力的内容，使品牌能够在正确的时间以正确的信息吸引正确的客户。

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通过付费社交最大化影响者影响力的6种方法：

影响者如何改变付费社会
充分利用付费社交的超目标能力
通过付费广告最大化影响者内容的6种方法
影响者X因子

影响者如何改变付费社会

就像付费社交一样，有影响力的营销不再是营销人员试图证明的新颖做法。观众在任何时候都大声疾呼，说他们更喜欢影响者创造的内容，而影响者则证明他们可以触及品牌所不能及的品牌。大多数品牌都知道这一点，而那些与有影响力的营销相关的品牌则看到了积极的结果。平均而言，在影响者营销上每花费1美元，企业的收入就会超过5美元，因此，难怪63％的公司也计划增加其影响者的专门预算。

影响者营销之所以有效，是因为影响者带来了社交媒体受众所寻找的信任和验证。在数字时代，口碑和社会证明的力量得到了增强。几乎每笔采购都在搜索评论，推荐和建议之前-所有这些都基于人类经验进行验证。当品牌与有影响力的人合作时，他们就可以借用该人的声誉，并创造以人为本的体验来推动销售。

很明显，影响者营销可以为了解如何利用潜力的企业带来真正的投资回报，但影响者的影响力受到其追随者规模的限制。对于受众较小的创意影响者尤其如此，他们通常是推动赞助内容的最大参与度和转化率的理想选择。这些才华横溢的创作者使品牌可以接触到原本可能无法接触到的受众，但是拥有100,000个关注者的人的最大自然覆盖面是100,000个用户，而且覆盖面通常要小得多。

这都不意味着品牌应该针对更受欢迎的影响者，而恰恰相反。受众群体越大，受众群体的参与度和广告系列效果就越差。更重要的是，较小的影响者通常具有类别专业知识，并且与普遍的通才队列相比，听众认为他们更值得信赖和真实。实际上，这种信任和真实性正是推动中尾影响者活动转换能力的优势。

有影响力的人可能会提供必要的社交证据，才能在社交媒体上吸引消费者。但是，自然影响者内容并没有真正的针对性，这限制了特定内容的受众范围和人数。借助付费社交广告，品牌可以使用强大的超定位功能，从而使品牌可以覆盖他们想要覆盖的特定受众。与有偿社交活动结合后，有影响力的营销成为一种强有力的说服引擎，可帮助品牌与新受众群建立联系并将其转变为付费客户。

充分利用付费社交的超目标能力

聪明的品牌已经在通过影响力验证的好处来与社会受众建立联系，并突破了自然覆盖范围的限制。虽然与有影响力的人合作可以使品牌接触到原本可能无法触及的受众，但任何给定内容的自然触及范围仍然存在限制。将付费广告添加到组合中，营销人员可以使用影响者的相似度来定位他们想要覆盖的目标受众，而这些受众无法使用自然内容定位。

例如，Facebook会自动向最有可能发现您的广告相关的用户展示您的广告。通过三种受众群体选择工具，您可以在广告投放中获得更有针对性的选择，使您可以在核心，自定义和相似受众群体之间进行选择，从而扩大目标受众的范围。核心受众是根据年龄，兴趣，地理位置等人口统计数据定义的。通过自定义受众群体，您可以与在线上和线下从事您的业务的人保持联系。通过相似的受众群体，您可以吸引与您的最佳客户具有相似兴趣的新朋友。

付费社交功能还使营销人员可以进一步定位目标对象-超越年龄和性别等典型的人口统计数据。长期以来，这种基本的人口统计数据是所有营销人员都必须使用的，并且似乎有效，但是今天我们生活在历史上最聪明的营销时代。现在，有大量的心理数据可用来帮助营销人员真正了解消费者，并更有效地定位他们。举例来说，营销人员现在不再是针对18-35岁女性的通用定位对象，而是可以创建聪明的受众群体并定位新的母亲，这些母亲拥有自己的房屋并购买有机或天然食品。

将付费社交广告的定位与有影响力的营销活动结合在一起，可以使两者的功能最大化。您不仅可以接触到所选影响者的受众，而且还可以超越自然接触的局限性，从而发现新的潜在前景并为已经与您的品牌互动的人们创建接触点。加上心理因素，可能是一种很好的方式，可以利用付费的超目标功能，通过正确的信息，从他们可能知道，喜欢和信任的来源，准确地将消费者覆盖到他们所在的位置。

通过付费广告最大化影响者内容的6种方法

为了在竞争日益激烈的付费社交和网红领域保持竞争力，精明的品牌开始通过将其转变为付费社交广告来优化和扩大网红的内容。尽管有些人选择扩大已经有机地表现良好的内容，但另一些人则与影响者合作，为付费广告制作原创内容。无论哪种方式，营销人员都发现，将广告费放在影响者内容的后面可能是将其提升到更高水平的好方法。

以下是从影响者营销向影响者扩大过渡的一些最佳实践和注意事项。

清晰明确的号召性用语保持简单

有影响力的人喜欢将故事编织成赞助内容，但付费广告更多地是在渠道底部推动特定动作。与有影响力的人一起制作付费广告时，鼓励他们发挥创造力，并专注于开发销售内容。对于经验不足的内容创作者而言，这可能是一个挑战，但是随着越来越多的品牌看到付费社交中的机会，经验丰富的网红知道如何制作能促进销售的真实广告。关键是保持简单，并包括明确的号召性用语。

定位精准

定位，重新定位和细分受众群是使付费广告如此强大的关键方面。利用这些工具来确保您的消息在正确的时间到达正确的人。在大数据时代，我们掌握了有关当今消费者的大量信息，因此有可能创建一个在正确的时间针对正确的消费者的运动。如果您与某位有影响力的人合作销售特定产品，则可以通过将其转化为广告来扩大该有影响力者的内容，同时还为该广告系列提供了针对性强的有偿社交促进措施，以吸引您认识的人。

利用数据洞察力提高性能

影响力营销的最大限制之一是衡量绩效。在许多情况下，可能很难跟踪点击在何处推动了转化。这是通过付费社交广告扩大影响者内容的强大优势。除了跟踪印象数和覆盖率，付费广告还使品牌商能够衡量点击率和转化率，这些数据对于制定和完善内容策略以确保相关性和整体效果非常有用。请记住，数据仅与您可以提取和利用的洞察力为内容决策提供依据时一样有用。例如，如果您发现CTA位置在点击中有所作为，这对于帮助影响者确定将CTA纳入其内容的时间，地点和方式很有用。

准备更高的初始客户获取成本

通过付费广告扩大影响者内容的唯一弊端是更高的客户获取成本和更低的支出水平。当花费增加时，此获取成本将下降，因为内容创建成本被效率的提高所抵消。对于品牌而言，从“免费”的影响者赠送策略到签约的影响者以确保创建正确的内容并促进通过影响者广告帐户投放广告而言，情况尤其如此。重要的是要记住，尽管有影响力的有机营销可能是免费的，但在控制内容方面有其局限性，例如包括明确的号召性用语以及能够衡量绩效的方法。在有机广告系列可以推动需求的地方，付费广告可以使品牌利用该需求。在大多数情况下，品牌会发现广告支出的回报超过了较高的初始设置费用。

影响者X因子

随着付费社交的成熟，它已经成为竞争激烈的领域，我们可以预期，随着社交广告在营销人员中无处不在，竞争将会越来越激烈。超越竞争对手的X要素是满足感和信任。有影响力的人将两者都摆在桌面上，这就是为什么有影响力的营销开始渗入付费广告空间的原因。这是一个非常令人振奋的发展，它有可能改变品牌和营销人员处理社交广告的方式。

关于作者

Open Impact联合创始人兼首席执行官，具有在营销和广告行业工作的悠久历史。精通数字策略，电子商务，社交媒体，创业精神和市场分析。佩珀代因大学（Pepperdine University）拥有国际商务专业的理学学士（BS）的强大企业家精神。埃里克（Eric）是《福布斯》（Forbes）2017年30岁以下30岁以下人士和公司30岁以下30岁以下首席执行官。