有影响力的营销者:品牌的Covid证明蓝图

已发表: 2021-02-20

2020年与之前预测的趋势不符。 全球流行病,沉重的工作机会流失以及美国和国外的长期社会隔have,已完全改变了影响者营销的游戏规则。

品牌不仅应该等待新的最佳实践,还应该重新定义与在线客户的关系,而不是等待事情恢复“正常”。


有影响力的人营销:品牌的Covid证明蓝图:

  • 品牌的长尾机会
  • 警告! 自助影响者市场
  • 战略伙伴关系与市场研究
  • 使用网红作为制作合作伙伴
  • 根本透明
  • 短格式的共享内容
  • 最后的想法

品牌的长尾机会

瞬间,影响者营销的命运似乎还不确定。 合作和事件被取消。 全国各地的营销人员在即将到来的竞选活动中都停了下来,渴望的旅行镜头和上镜的早午餐拼盘从每个人的饲料中消失了。

自从在家定单生效以来,消费者开始在社交媒体上花费的时间比以往任何时候都多:

  • Instagram使用率增加32%
  • Facebook使用率增加53%
  • IGTV收视率增长了3倍
  • Facebook Live收视率增长2倍
  • 首次有33%的直播

随着我们进入许多州的潜在隔离区,这些趋势将继续保持。 63%的人说,他们对影响者的信任程度超过了品牌,这使他们成为在消费者警惕品牌意图时发掘新兴机会的宝贵资源。

随着消费者重新思考旧的习惯,价值观和行为,有一个真正的机会可以吸引并吸引更多的听众。 品牌需要在短短几个月前就放弃推动获胜的策略,并寻求与可推动贸易并积极影响销售渠道的相关影响者的合作。 考虑每季度使用一次有影响力的人,目的是与表现出色的人续签合同。

在Instagram上查看此帖子

谁做的? 🔍为了纪念@hbomax上@searchpartymax的新季节,我想创建一个完整的布鲁克林风格案例文件,其中包含一些我最喜欢的布鲁克林本地景点! 我一直都是一个城市男孩! ❤️现在可以串流#searchparty的整个季节。 #HBOMaxPartner

Everett Williams(@everettwilliams)分享的帖子


警告! 自助影响者市场

通常,品牌通过利用自助市场来开始他们的有影响力的营销之旅从单个集中式系统“购物”大量人才的能力似乎很吸引人; 但是,即使在“ COVID上下文”之外,自助服务市场也可能成为品牌的责任。 这是您需要注意的一些危险信号:

隐藏费用

自助市场通常会承诺统一收费,乍一看很吸引人。 但是,许多人未能阐明原始的统一费率仅用于覆盖平台本身的使用。

这些平台通常收取与每个影响者费率相关的费用的百分比。 是的,这意味着您需要为决定与之合作的每个影响者支付佣金。 该费用位于“统一费用”平台费用的基础上。 平台佣金的范围从影响者个人费用的十分之一到四分之一; 直接支付给影响者的美元金额大约占您实际支出的75-90%。

IGC(影响者生成的内容)是另一种UGC

品牌喜欢从自助平台上保护用户生成的内容的想法……直到他们意识到实际过程是多么耗时。 在影响者的语境中,IGC意味着可以唤起用户产生的感觉的高质量内容,即观众渴望的“相关”赞助内容。

问题的一部分在于自助服务平台并不总是能够很好地展现与内容方向和自然目标受众匹配的高端微型/纳米影响者选项。 由于它们是选择加入的网络,因此您希望找到的许多影响者可能未在这些平台上活跃。

网红营销是艺术与科学的结合。 有影响力的营销机构通过在创作和发行过程中指导和咨询有影响力的人来提供帮助。

无论如何都要做的工作

影响者市场是成千上万影响者的第二故乡。 但是,许多营销人员最终发现自己在这些平台之外寻找有影响力的人。 这会带来复杂性-如果您在数据库外部找到了完美的匹配,则需要将影响者加入平台本身,以利用原始的投资预算。 原因是这些资金很可能无法退款。 总而言之,此过程浪费时间,资源和金钱。

YouTube最近在7月关闭了自己的自助影响者计划(FameBit)。 YouTube在公告中表示,“他们已经学习了很多有关创作者和品牌如何协同工作以制作出令人赞叹的品牌内容的信息……品牌内容只有在真实可信并吸引观众的情况下才能发挥作用。” 暗示自助服务导致伙伴关系不真实,结果不佳; 事实证明,影响者营销与内容本身一样具有创造力。

来源:管状

如果Google无法进行自动的网红营销,那么有人可以吗? Google的Famebit实验表明,出色的网红营销需要人性化。 像大多数事情一样,有影响力的营销需要时间,经验和精力才能做好。


战略伙伴关系与市场研究

资料来源:Engadget

Instagram等平台上的新功能包括投票和问卷过滤器。 影响者可以代表品牌合作伙伴采取行动,直接吸引其受众并进行市场研究。

除了问答环节,品牌还可以通过更具战略意义的方式与影响者合作,以确保其营销计划真正引起消费者的共鸣。

在Instagram上查看此帖子

我们的播客在这个星期六降落! @TwinsettersPodcast••我们都被迫分享了该节目的前三集!! 我们希望您不仅能品尝到我们即将推出的产品,还可以让您兴奋不已! ••您想聊些什么话题或向我们学习? ••不要忘记关注我们@twinsetterspodcast +进入#notificationgang! 只需打开我们的发布通知,当我们的节目停播时,您就成为第一个收听的人!

Jade Kendle-Godbolt(@lipstickncurls)分享的帖子

我有多个品牌采用了一些非常新颖的方式来实现我们的合作方式……与我锁定合同以围绕新产品发布创建内容,并且还签订了单独的合同以咨询新产品的发布以确保新产品的发布。像我这样的受众群体我也有机会以更正式的方式与品牌团队谈论围绕种族差异和不平等的当前气候。 在我的听众主要是黑人妇女的同时,作为一个混血儿妇女自称为黑人本人,品牌比以往任何时候都更加渴望听到我们的故事并为我们的声音闪耀创造空间。” -杰德·肯德尔(@lipstickncurls)

使用网红作为制作合作伙伴

在Instagram上查看此帖子

小而强大! 起初,我无法决定在新的@away Mini中存储什么,但是当我停止欣赏它的smol后,我很高兴地设法将所有旅行化妆品整齐地放入了里面! 对于我们这些随身携带的未受保护的电线和电池袋的人来说,这也是一个不错的选择。 他们只在有限的时间内回来了,所以尽你所能! #TravelAway #ad

克莱尔·马歇尔(@heyclaire)分享的帖子

与内容创作者合作可以带来性能更好的创意资产,当与付费媒体预算搭配使用时,可以增加收入。 为此,品牌商应始终考虑重新利用有机赞助内容。 在COVID之后,这种做法现在变得越来越流行。

一些品牌已尝试回收先前拍摄的旧B-roll和素材,但是即使这些变通办法在迅速变化的社会环境中的相关性上也有局限性。

根据我们最近的品牌提升研究,影响者产生的内容比品牌产生的内容可带来多达68%的购买意向-这是有道理的,观众在探索社交媒体以消费对那些特定平台真实的内容。 如果内容感觉过度制作或“工厂制造”,则关注者会迅速致电BS。 让有影响力的人发挥自己的魔力,抵制微观管理这一创造性过程的冲动。 毕竟,由于它们的独特性和独特性,您有机会选择它们。


根本透明

在Instagram上查看此帖子

我们支持黑人社区并与黑人社区站在一起。⁣⁣您可能已经看到我们在商店和业务实践中面临更加透明,公正和公平的挑战。 我们想清楚地阐明我们在这些问题上的政策,并与您分享。

Anthropologie(@anthropologie)分享的帖子

最近,“快速透明”已成为许多成功的网红营销策略的重要组成部分。 这种心态是我们国家当前的社会和内乱的直接结果 品牌必须准备好向有影响力的人证明他们可以信任。

如今,影响者拒绝与不符合其核心价值观的品牌合作。 他们希望看到可以追溯到社会责任的证据。 事实是,不合适的伙伴关系可能会影响网红人士的职业生涯。

“ Tower28发起了一项计划,指导和指导黑人美容初创公司,我认为那太好了! 这是我们社区需要的投资。 获得信息和资本以支持增长-通过这种方式,一个商人或一个人不仅可以支撑自己,而且可以通过创造就业和机会来支撑多个黑人家庭。 很多时候,您不会在公司高层看到黑人。 为什么? 从黑人孩子进入幼稚园的那一刻起,到缺乏指导上级和黑人中层雇员的带宽的高层领导,就发生了许多管道问题。 我觉得Tower28发布的程序是对抗黑人所面临的系统性障碍的一个很好的例子。” -杰德·肯德尔(@lipstickncurls)

问责制公开

公司正在探索可以采取哪些步骤来弥补过去的错误并致力于做得更好。 在内部,许多品牌都在努力解决多样性和包容性问题。 他们如何创建推动可持续发展的流程? 而且,他们如何能证明自己重视多样性而又不像宣传特技那样行动? 品牌需要定期与自己的受众和有影响力的合作伙伴联系,以了解他们如何为更美好的世界做出贡献-并与志同道合的有影响力的人合作。 这本身对业务有利。


短格式的共享内容

资料来源:TikTok @gymshark

Facebook曾经是Myspace的“酷小子”替代品,然后是Instagram。 现在,TikTok已经渗透到现场。 尽管有消息称TikTok将在美国面临潜在的禁令,但事实仍然是,简短的内容为品牌提供了机会,使他们的频道组合多样化并获得更高的观众人数。

就目前而言,TikTok在美国13至24岁之间拥有超过2100万活跃用户,他们平均每天在该平台上花费52分钟。 TikTok的内容发现引擎,病毒主题标签和舞蹈挑战使该平台成为了一个独特的吸引力渠道。 TikTok上的病毒式视频可以使您在其他平台上很难找到的广告支出回报率(ROAS)。

此外,与YouTube或Instagram之类的平台相比,TikTok的网红仍然继续被低估。 在为时已晚之前利用此优势。

“起初,TikTok内容仅与音乐促销有关...拥有2M追随者的人们通常制作赞助内容的价格从200美元左右开始,但是随着平台的发展和人们的兴趣激增,我们发现总体收费率在上升在平台上,从早期开始就高达10倍。” -Gleam Futures的人才经理Cheyenne Brink

通过在此平台上利用本地影响者,品牌可以细分为一个全新的且不断增长的受众群体。


最后的想法

有影响力的人的营销已成为一种必要,现在开始就永远不会太晚。 不要让这种威胁吓到您,这里有网红营销机构可以帮助确保成功并提供端到端支持。

有影响力的人通过添加“神奇的平凡”来发挥自己的作用。 适应当前和大流行后的形势意味着您必须准备好从过去熟悉的道路转向最适合于动荡的未来的战略。 合适的影响者可以帮助品牌成功应对瞬息万变的气候。

在过去的几年中,这个行业已经变得相当复杂。 它不再是“狂野西部”。 现在,我们拥有可用于做出明智的营销决策的技术和数据,而无需进行猜测。

关于作者

加里

Gary是Gleam Solutions的美国品牌合作伙伴主管,Gleam Futures是有影响力的合作伙伴和咨询部门。 Gleam Solutions专门从事高端网红计划,提供了端到端人才解决方案,可以利用他们在建立人员,品牌和业务方面的经验来开展有效,创意和创新的活动。 在行业工作了10多年,Gary直接与迪士尼,Airbnb,CVS,Ralph Lauren,Adobe,Live Nation等公司的影响力营销主管合作。