潜在客户的影响者营销：2018 年的主要趋势

随着时间的推移，传统的营销方法正在失去效力，因为消费者不再希望被出售。 消费者通过广泛的研究就他们的购买做出明智的决定。

为了成长，品牌需要营销策略来帮助他们赢得目标受众的信任。 影响者营销就是这样一种策略，可以帮助您赢得受众的信任并产生高投资回报率。 事实上，网红营销的投资回报率可能是传统营销形式的 11 倍。

影响者的听众非常信任他们并遵循他们的建议。 这意味着它们可以帮助您产生高质量的潜在客户并增加转化次数。

以下是我们对 2018 年使用影响者营销进行潜在客户生成的看法。

1. 关注微观影响者

在为您的品牌选择合适的影响者时，大量追随者并不总是更好。 更重要的是确保有影响力的人与您的品牌保持一致并拥有非常积极的追随者。

与较大的影响者相比，微型影响者的参与率更高。 由于他们的追随者数量较少，因此他们能够与追随者建立更多的个人关系。 因此，它们被认为更真实，并为潜在客户提供了更好的机会。

根据Experienceity，82% 的消费者极有可能根据微影响者的建议采取行动。

宏观或超级影响者的追随者数量非常高，但是，他们参与的追随者数量相对较少。 他们的追随者不太可能遵循他们的建议。

这些影响者可以为您提供广泛的影响力，但对潜在客户的产生没有太大帮助。 有了更多的受众，就更难拥有忠实的追随者。

图片来自Instagram

谷歌与生活方式的微型影响者 Kelsey MacDermaid 和 Becky Wright 合作，他们称自己为“对不起女孩”。 他们在 Instagram 帐户上宣传了 Google 的新 PixelBook。

该帖子产生了超过 11,000 个赞和 7,000 条评论，这表明微影响者可以产生高参与度。

2. 寻找相关的微影响者

Markerly 的一项研究发现，拥有 10,000 至 100,000 名粉丝的影响者可以提供高参与度和影响力。 但是，您需要确保与细分市场中的相关微型影响者合作才能取得成功。

选择与您的核心价值观一致且具有相同美感的微型影响者。 如果一个 DIY 网红突然开始宣传化妆品品牌，他们的追随者会被吓一跳，最终可能会取消关注他们。

然而，如果他们谈论一种他们用来在他们的艺术项目中产生巨大效果的油画，他们的追随者会发现它是可信的。 它还将为品牌创造积极的感觉，并唤起他们对它的兴趣。

最好的影响者是那些忠实支持您品牌的人。 他们的追随者知道他们有多爱你的品牌。 因此，他们更有可能相信来自他们的任何赞助内容或促销活动。

确保您接触的影响者是他们所在领域的专家。 检查他们在社交媒体或博客上的帖子，以确保他们在该领域拥有真正的热情和知识。

这有助于确保您不会与虚假的影响者建立联系。 它可以帮助您识别对其追随者具有真正影响力的人。

Grin 可以帮助您找到最相关的网红并与之建立联系，以成功开展网红营销活动。 您可以按类别、覆盖面、参与度和许多其他参数进行筛选，以找到可以为您提供最佳结果的参数。

3. 提供创作自由以提高真实性

运行微型影响者活动需要大量的时间和精力。 为了获得可持续的结果，并产生大量优质的潜在客户，您可能需要一次与多个影响者合作。

影响者可以更好地了解他们的受众，并知道什么样的内容可以激发他们对您的产品的兴趣。 51% 的营销人员报告说，影响者生成的内容比品牌创建的内容表现更好。

让您的影响者了解您的品牌目标和对他们的期望。 然后让他们发挥他们的创造力，让他们的声音被听到。

真实性是影响者营销的主要属性之一，使其有别于传统营销。 人们比以往任何时候都更渴望真实。 86% 的消费者声称真实性是帮助他们决定喜欢哪些品牌的重要因素。

如果内容看起来不真诚，您和影响者都会失去各自受众的信任。 真实且相关的内容有助于激发受众对您的产品的兴趣。

微型影响者有效的原因是它们的真实性和相关性。 例如，Rachael 是一位食品影响者，他发布了关于“健康（ish）”烘焙的帖子。 她在她的博客和 Instagram 上分享食谱、想法和技巧。 她的品牌代言具有相关性和真实性。

图片来自Instagram

4. 利用影响者的评论

来自影响者的评论是提高您的可信度并赢得目标受众信任的好方法。 您可以向有影响力的人提供产品的免费样品，要求他们对其进行审查。

将此策略用于潜在客户生成的一个好方法是将此类帖子与折扣代码或附属链接相结合。 您可以与与您合作的每个影响者共享唯一的折扣代码或附属链接。

图片来自Instagram

这些作为激励措施，可以鼓励影响者的追随者进行购买。 这使它成为一个很好的潜在客户生成策略

当他们的关注者使用这些代码或链接进行购买时，您还可以向影响者提供一个百分比作为佣金。 这种策略不仅非常适合潜在客户生成，而且还可以帮助您与影响者建立更牢固的关系。 这确实是一个双赢的策略。

视频评论也很有效，因为它们可以让您的观众在实际购买之前了解您的产品是如何工作的。

5. 利用 Instagram

您知道 Instagram 上的网红营销价值 10 亿美元吗？ 这清楚地表明 Instagram 在影响者营销方面的效果如何。

Instagram 上每月有超过 10 亿活跃用户，您不应忽视这种媒体为潜在客户带来的潜力。

这种视觉媒体是通过发布有吸引力的（和相关的）照片来吸引潜在客户注意力的好地方。

通过 Instagram 进行网红营销是当今许多品牌使用的一种流行的潜在客户生成策略。 您可以与 Instagram 上的有影响力的人合作，并使用评论、赠品、折扣甚至 Instagram 快拍来产生潜在客户。

游戏应用 Bejeweled 与一些顶级 Instagram 影响者合作，以增加他们的应用购买量。 作为活动的一部分，像大卫洛佩兹这样的有影响力的人使用品牌标签#shinyplace 分享了他们玩游戏的照片。

图片来自 Instagram

在一个月内，该应用在美国最畅销的 Apple App Store 应用列表中从第 702 位上升到第 182 位。

最后的想法

如果实施得当，网红营销可以成为一种非常强大的潜在客户生成工具。 它可以激励和激励您的听众与您有机地联系。

成功影响者营销活动的秘诀在于确定最佳的潜在合作伙伴，以建立互惠互利的关系。 它将帮助您取得超出预期的结果。

给你的影响者足够的理由与你合作，并努力让他们保持动力。 专注于与影响者建立有意义的关系。 这将为您的品牌带来更好的潜在客户生成机会。

您对 2018 年潜在客户的影响者营销有何看法？ 在下面的评论部分让我们知道。