4 个最佳影响者营销研究工具 + 简单指南（2021 年）

在本指南中，我们将着眼于影响者营销研究、它需要什么，以及您可以用来为您的企业创建最成功的活动的工具。

有影响力的人可以让您接触到大量的、积极的和乐于接受的受众。 随着社交媒体的兴起，网红营销已成为主流且极为有效的营销渠道。

SocialPubli 的 2020 年网红营销调查指出， 89.2% 的营销人员认为网红营销非常有效， 42% 的营销人员认为与付费广告、搜索引擎优化和电子邮件营销相比，它是最好的投资回报。

MediaKix 的一项调查发现， 71% 的营销人员同意影响者营销产生的客户质量高于其他类型的营销产生的客户质量。

成功的网红营销策略需要坚实的基础，建立在扎实的研究之上。 这包括仔细规划、识别和了解您的受众，以及进行详细的影响者研究。

随着影响者营销活动的激增，数据分析已成为该过程的重要组成部分。 影响者营销研究是成功和获得竞争优势的关键。

进行彻底的研究对于找到优秀的内容创意、从其他成功的活动中获得的见解、详细的受众定位以及找到最适合合作的影响者至关重要。

使用来自经过验证的数据的见解是为您的品牌找到最佳策略、合适的利基受众，当然还有您独特品牌的最佳影响者的关键。

所以，让我们潜入吧！ 继续阅读您需要了解的有关影响者营销研究的所有信息：

影响者营销研究和活动规划

研究和规划是您成功的影响者营销策略的基础。 以下是需要考虑的四个关键方面：

1. 设定活动目标

明确定义活动的目标是什么，因为这将告知您如何处理其余策略。 您可能希望实现各种不同的目标。 这些包括：

• 提高品牌知名度和认可度
• 与您的品牌互动
• 接触目标受众
• 潜在客户生成和销售
• 下载、注册/订阅或关注者
• 协作、真实的内容创建
• 提升品牌美誉度

您的目标将定义您如何组织您的活动以及您想与哪些影响者合作。 如果您正在寻求提高品牌知名度，则需要查看影响者的影响力，而不是他们制作的内容的创意质量。

成功取决于您的目标，如果您不进行计划，您可能会拥有一个出色的广告系列，它正在推动对您来说不是优先事项的指标。 明确定义您的目标并考虑您需要从与您合作的影响者那里获得什么将对您实现目标的程度产生巨大影响。

2. 研究竞争对手的活动并查看案例研究

最近网红营销活动的蓬勃发展为您的活动带来了丰富的信息和灵感。

通过浏览不同的社交媒体平台，您可以了解您的行业和竞争对手在做什么，哪些活动取得了成功，哪些做得不好。

要获得战略和创意灵感，请查看您的竞争对手在做什么。 看看他们在哪些活动中取得了最大（和最不成功）的成功。 考虑他们合作的影响者的类型，他们如何在内容创建方面管理他们的合作。 这将使您深入了解整个行业、当前趋势以及最有效的策略。

案例研究也是重要的灵感来源和有用信息的金矿。 像 Winky Axe 这样的网站提供了详细的案例研究，其中提供了有关在您的细分市场中最成功的重要数据。

3. 研究你的观众

影响者营销如此有效的原因之一是因为它可以让您准确地接触到正确的受众。

您必须先了解您的受众，然后才能找到迎合同类人群的影响者。 考虑您的目标位置、年龄、性别、收入群体等，并设置“客户角色”以详细了解您要接触的人以及如何最好地接触他们。

您还应该超越基本的人口统计数据，尝试确定他们的价值观是什么，他们的偏好是什么，以及哪种类型的内容与他们产生共鸣。

您可以通过查看谁已经在社交媒体上关注您并与您互动、您的已知客户是谁以及您的竞争对手在社交媒体上的粉丝是谁来做到这一点。

找到吸引理想受众的正确组合可能会很棘手，但如果您能够找到真正引起他们共鸣的东西，您将能够优化您的网红营销策略以发挥最大优势。

4. 考虑最适合您的活动的影响者类型

这是必不可少的一步。 在正确的平台上选择正确类型的影响者，会对您的活动结果产生巨大影响。

在开始研究个人影响者之前，重要的是将选择范围缩小到最适合实现此特定活动目标的人。 查看在您的利基市场中取得最佳效果的影响者是一个很好的起点。

这在很大程度上取决于他们的追随者规模以及他们与追随者的互动程度。

从广义上讲，根据追随者数量，有四种类型的影响者：

• 超级影响者： 100 万或更多粉丝
• 宏观影响者： 10 万到 100 万粉丝
• 微型影响者： 1000 到 100 000 名追随者
• 纳米影响者：少于 1000 名追随者

在每个细分市场中，一些影响者在特定平台上工作，一些在多个平台上工作。 有些人将被视为某些领域的权威“专家”，而其他人将被视为生活方式的偶像而不是专家。

一般来说，粉丝越少，参与率越高。 参与度是需要考虑的一个特别重要的方面，因为它表示影响者与其受众之间建立更私人的关系，从而为您的品牌带来更多关注、更高信任度和更高可信度。

拥有更高粉丝数量的影响者将拥有更大的影响力，但参与率更低。 Reach 有利于提高知名度和认可度，但对潜在客户生成和销售转化等行为的效果较差。

如何为您的活动研究和选择最佳影响者

一旦您确定了最适合您的广告系列目标的影响者类型，就该查看该类别中的影响者并为您的品牌找到最合适的影响者。

为您的广告系列和品牌寻找最佳影响者可能非常具有挑战性。 除了预算和可用性之外，还有很多事情需要考虑。

这些范围从美学和内容质量到个人价值观和真实性。 与有影响力的人合作意味着您的品牌与他们的品牌息息相关，他们会在活动之外反映您的品牌。 糟糕的研究会导致不太理想的联想，这很难补救。

考虑影响者合法性的另一个重要方面。 带有购买的粉丝和虚假参与的欺诈帐户可能看起来很真实，但与这些有影响力的人合作不会产生结果，因为对您内容的关注不属于您的目标受众（通常根本不属于真实的人！）。

访问此信息的一个好方法是查看他们在投资回报率和有意义的参与方面为类似活动取得的结果。 带有假粉丝的欺诈账户可能会获得大量的点赞和评论，但在投资回报率和社交媒体平台外的活动方面不会为其合作伙伴取得很好的效果。

话虽如此，绝大多数有影响力的人都是真实的人，他们非常适合与合适的品牌合作。 为您的品牌找到完美的匹配只需要尽职调查和一些仔细的研究！

进行影响者研究并为您的品牌选择最佳影响者时应考虑的事项：

1. 相关性和利基

精确定位是影响者营销的最大好处之一。 这就是为什么重要的是要考虑影响者与您的品牌和行业的相关性。 已经在您所在行业取得成功的影响者是一个很好的起点。

他们的既定内容应该与您的产品/服务保持一致，并且他们的帖子应该与您的理想客户交谈。 如果他们不适合您的品牌，那么他们的追随者就不太可能成为您的理想受众。

无论他们的粉丝群有多大，如果他们的粉丝不是您品牌的合适受众，您就不会看到很好的结果。 您越能深入了解您的利基市场和该领域的影响者，就越好！

2. 风格、音调和共鸣

寻找具有与您的品牌相得益彰的视觉风格和基调的影响者。 仔细观察他们所展现的价值观以及他们所呈现的形象和个性。 如果它们与您的品牌非常匹配，那么合作将是一致的，并且真实而有意义。

如果他们展示自己的方式与您的品牌形象之间存在很大差异，则合作将被视为不真诚。

信任和可信度是影响者营销的重要方面。 这就是为什么使用真正喜欢和支持您的品牌的影响者的关键。

3. 可信度和真实性

看看有影响力的人过去赞助的帖子，看看他们是如何遇到的。 它们应该是自然的，并且能很好地融入其余的内容。

被认为是咄咄逼人或垃圾邮件的赞助帖子不会像真实呈现的帖子那样对他们的观众具有真正的价值。

当影响者是真实的时，他们会与观众分享他们的专业知识和意见。 他们的标题和评论是深思熟虑和相关的。 他们不仅仅是在一个带有通用标题的帖子上。

当您进行网红营销研究时，请查看对这些帖子的评论。 他们会告诉您他们的受众如何接收内容。

4. 视觉美学、一致性和内容质量

与有影响力的人合作使他们可以自由地创建与您的品牌相关的内容。 重要的是要找到能够创建适合您的品牌标识的优质内容的影响者。 当您进行网红研究时，请寻找一种与您的品牌和内容相得益彰的美学，即高质量、精心设计、一致且富有创意的。

他们发布频率的一致性和频率也很重要。 定期活动可以让观众保持参与和活跃，这就是您想要的帖子。

避免不经常发帖或发帖不规律且帖子间隔很长的有影响力的人。 赞助帖子和他们自己的内容之间应该保持平衡。

5. 到达

除了参与度，影响力也是评估影响者的主要指标。 覆盖面是指他们的内容可以覆盖的独特个人的数量。 他们的追随者规模和他们的内容获得的分享数量是了解他们潜在影响力的关键。 一般来说，追随者的数量越多，影响范围就越大。

高影响力对于品牌知名度和认可度、受众增长和建立权威很重要。 但是，对于旨在产生行动（例如点击指向您网站的链接或进行购买）的活动而言，没有参与的被动覆盖效果较差。

6. 参与

影响者的参与率甚至比他们的追随者数量或覆盖面更重要。 参与度是一个指标，表示以喜欢、评论和分享的形式积极参与其内容的观众数量。

高参与率表明内容很受欢迎，并且他们的大部分粉丝都在积极地与内容互动。 当观众参与进来时，他们正在积极处理帖子中的信息，更有可能保留它并根据它采取行动。

作为一般规则，参与度会随着关注者数量的增加而下降。 根据影响者营销中心的数据，研究表明，粉丝少于 2000 名的影响者的平均 Instagram 参与率为 10.7%，而粉丝超过一百万的影响者的参与率下降到 1.5%。

当您进行影响者研究并评估他们的参与率时，要注意的另一件事是查看他们为回复评论付出了多少努力。 回复评论可以与他们的关注者建立更深的关系，如果他们分享您的内容，这对您很有价值。

7. 合法性和观众质量

随着影响者营销的增长并为影响者带来利润，具有欺诈性追随者和虚假参与的帐户数量也在增加。

这可以像“点赞”和“关注关注”策略一样简单，也可以像从机器人购买的关注者和参与度一样复杂。 很难评估帐户的关注者是否真实，甚至虚假评论也可能看起来非常真实。

如果您无法访问详细数据以及他们为合作伙伴取得的成果，则评估影响者的合法性将具有挑战性。 这是影响者营销研究工具特别有用的领域。 选择合法的影响者对于获得结果和实现活动目标至关重要。

4 种最佳影响者营销研究工具

现在您已经对影响者营销研究涉及的内容有了一个很好的了解，让我们来看看帮助您完成这项工作的最佳工具！

使用出色的网红营销研究工具是成功开展活动和获得丰厚投资回报的关键。 他们根据经过验证的数据提供对当前见解的即时访问。 一些工具还提供模板和策略建议、案例研究访问以及来自其他活动的见解。

一旦您的网红营销活动开始运行，它们还会提供有价值的工具来跟踪和衡量您的结果、与您的网红保持关系以及详细的分析报告。

这些功能可帮助您从概念到完成有效地管理您的活动，并与您最喜欢的影响者培养和保持长期关系。

以下是四个最佳选择：

1. 闪光斧

Winky Ax 是一款强大的智能影响者营销研究工具。 它允许您根据您的特定标准找到成功的影响者活动策略，包括您的细分市场的受众、地理区域、预算和垂直规范。

Winky Ax 还提供有关在您的行业和利基市场取得成功的类似影响者营销活动的详细信息、基准测试和案例研究。 这是一项很棒的功能，可让您深入了解哪些活动最适合您的活动。

Winky 还提供了完整的广告系列策略指南，让您可以立即开始您的广告系列。 这会在您的广告系列的规划和结构中减少大量工作。 该解决方案旨在通过使用精确和准确的数据来构建创意活动，从而产生可产生最佳投资回报率的活动创意。

他们的影响者数据基于影响者在每个活动中产生的结果，这为影响者的合法性以及他们为您的活动提供的服务提供了有价值的指示。

主要特征：

• 基于利基、品牌和关键字的活动搜索引擎
• 比较工具，可让您比较来自竞争对手的成功、相关的营销活动
• 基于成功策略的综合数据库的活动生成器
• 来自 Tik Tok、Instagram 等的市场分析见解。
• 为您的广告系列提供最相关影响者的建议
• 衡量每次参与成本 (CPE) 与每次点击成本 (CPC)，将您的网红营销与类似活动的其他形式的数字营销进行比较。

网站：闪光斧

2. 标记器

Tagger 是一个数据驱动的平台，允许您根据他们的数据计划活动。 它们为确定影响者的合法性和可信度以及详细的活动跟踪和报告提供了很好的分析。

它们与所有主要社交媒体平台和内容类型上的活动兼容。 该平台允许您查看来自竞争对手的受众指标和各种活动。 作为数据驱动的解决方案，它们特别适合那些确切知道自己想要什么并需要能够访问精确数据的端到端解决方案的人。

他们庞大的网红数据库非常适合寻找完美的网红合作并淘汰效率较低的网红合作。

Tagger 还提供了一个有用的 CRM 工具来管理与您的影响者的长期关系和社交聆听功能。

主要特征：

• 大型影响者数据库和每个人的有用数据
• 比较竞争对手的活动
• 数据可帮助您了解您的受众
• 跟踪、衡量活动报告
• 社交聆听功能
• 客户关系管理工具

网站：标记器

3. 开放影响

Open Influence 是一家网红营销机构和平台，提供全套网红营销服务。 他们独特的技术解决方案可让您为您的活动找到最佳影响者，并确定您所在行业中表现最佳的创意人。

他们的工具可帮助您跟踪和衡量您的营销活动，以了解哪些方面运作良好，哪些方面需要调整以获得最佳结果。 由于他们也是一个代理机构，他们可以帮助您分析和管理您的广告系列，或者他们可以从头到尾为您运行它。

主要特征：

• 能够根据您的需要确定最佳影响者
• 随着影响者活动的展开，跟踪进度并保持控制
• 访问指标、发现洞察并优化营销活动
• 为您制作和创建活动的机构

网站：开放影响

4.创作者智商

Creator IQ 是为企业和全球组织开发的强大解决方案，它使用数据来创建和管理影响者营销活动以及其他数字营销活动。

该平台提供了端到端的出色分析。 您可以找到最适合合作的影响者、创建数据驱动的活动、跟踪和分析您的活动并集成到他们的完整 CRM 工具中以管理与影响者的关系。

主要特征：

• 访问影响者和影响者数据
• 活动分析和开发
• 影响者营销活动管理工具和 CRM
• 出色的分析和报告

网站：创作者智商

最后的想法

在本指南中，我们讨论了网红营销对增长和高投资回报率的重要性，在您制定网红营销策略时如何进行网红营销研究，以及如何为您的品牌寻找和选择最佳网红。

我们还介绍了四种最好的网红营销研究工具，您可以使用它们来进行网红研究，并帮助您开发、管理和跟踪您的营销活动。

我们提供了多种工具，因此您可以找到最适合您从初创企业到企业需求的工具。

您现在拥有进行有效的网红营销研究所需的所有信息，以便您可以计划和执行成功的网红营销活动，为您的品牌使用最好的网红！

参考资料和有用资源

Backlinko： 2021 年 38 个引人入胜的影响者营销统计数据

网红营销中心： 2021 年值得关注的 13 大网红营销趋势

Fourstarzz Media：您应该了解的 11 种不同类型的影响者

提及： 9 个惊人的影响者外展的例子

尼尔帕特尔：影响者外展如何重振您的内容营销策略

P2P 营销：您需要效仿的 5 个成功的影响者营销活动 [2021]

Winky Axe：影响者营销案例研究