影响者定位综合指南

您的网红营销活动无效的原因可能有很多。 例如，缺乏明确的目标，或未能跟踪和衡量您的活动进度。

但是，影响活动成功的最大因素是您对影响者的选择。 如果你为你的活动选择了合适的影响者，回报可能会很甜蜜。 但是，如果您做出了错误的选择，则最终可能会导致广告系列失败。

影响者定位是成功开展影响者活动的关键。 合适的影响者可以将您的品牌展示在他们的追随者面前，他们本质上是您的目标受众。 这可确保您的营销信息被正确的人看到，从而实现有效的营销活动和丰厚的回报

然而，对于许多营销人员来说，找到合适的影响者仍然是一个巨大的挑战。 在 Econsultancy 的一项调查中，73% 的营销人员表示，确定合适的网红是他们最大的网红营销挑战。

因此，我们创建了一个完整的网红定位指南。 在这篇文章中，我们将讨论您需要了解的关于定位合适的影响者以及如何有效地做到这一点的一切。

谁是影响者？

在我们讨论网红定位之前，定义网红是谁很重要。 这将使您更清楚地了解您应该针对谁。 影响者是社交媒体和博客上拥有大量忠实粉丝的人。

他们可以在某些事情上影响他们的听众，这就是为什么他们被称为影响者。 正是由于这个原因，与有影响力的人合作对品牌有利。

影响者可以作为利基推广者和品牌倡导者。 他们不仅可以传播对您品牌的认识，还可以让他们的受众采取某些行动。

那里有成百上千的人，有成千上万的追随者。 但是，您需要找到适合您的品牌和活动的影响者。 只有这样，他们的帖子才会对他们的观众产生影响。 这正是您需要做好网红定位的原因。

为什么需要影响者？

人们倾向于信任一个人而不是一个品牌。 Twitter 的一项研究表明，40% 的人进行购买是因为他们看到了影响者的推文。 品牌推文的购买意愿增加了 2.7 倍。 但是，当加上影响者的推文时，购买意愿乘以 5.2 倍。

图片来自推特

此外，网红作为第三方工作，他们的内容将比卖家的内容更值得信赖。 除了信任因素之外，当您与网红合作时，还会带来更多优势。

他们带来了自己忠实而庞大的观众。 他们可以为您的网站带来流量，传播关于您的品牌的信息，甚至产生销售。 虽然传统的广告形式正在失去效力，但影响者营销正在产生巨大的效果。 当您做好网红定位时尤其如此。

这也是一种更直接的广告形式。 通过影响者营销，您也可以为您的受众提供直接的号召性用语。 这仅在几种广告模式中是可能的。

找出你的目标受众

在您接近甚至找到有影响力的人之前，了解您的目标受众非常重要。 您可能已经有了一些关于目标受众的数据。 然而，当你在寻找影响者时，你需要加强你的游戏。

您需要检查您的受众可能关注的博主、主题和社交媒体用户。 只有确定了受众的兴趣所在，才能与他们联系。

例如，一个卖衣服的品牌可能会发现他们的受众关注时尚博主或影响者。 当您与这些人合作时，您或许能够在合适的受众面前展示您的品牌名称。

当他们关注的影响者推荐它时，观众甚至可能会发现它相关。 相反，如果该品牌接触了撰写技术文章的影响者，他们的受众可能不会很好地接受它。

创建影响者档案

就像您需要创建客户角色一样，您也需要创建理想影响者的个人资料。 您可以根据多种因素开发此配置文件。

以下是您应该考虑的一些因素：

性格类型

不同的影响者有不同的性格类型。 根据您的竞选目的，您应该决定是否需要告密者、活动家或权威。

利基

你的影响者的利基很重要。 您需要找到与您经营的利基市场相似的利基市场。 您不必拘泥于一个细分市场，您可以选择与您的品牌相关的一对，并在这些细分市场中找到有影响力的人。

所需的覆盖类型

您需要决定合作的目的。 您需要宣传您的品牌吗？ 也许让有影响力的人为您的网站带来流量？ 或者甚至从他们的帖子中推动一些销售？

如果您的营销活动更具视觉驱动力，则应针对 Instagram 或 Pinterest 上的影响者。 您需要决定要在哪个平台上推广您的品牌。

话题

您应该找出一些您希望影响者在他们的社交媒体资料或博客上讨论的主题。 基于此主题，您可以开始寻找并接触有影响力的人。 使用这个主题作为共同点来解释为什么他们应该与你合作。

在影响者中寻找的品质

那里有很多有影响力的人。 但是，您可以根据各种参数为您的品牌定义合适的影响者。

抵达

影响者的影响力是需要考虑的最重要的方面之一。 只有当网红拥有良好的影响力时，他们的内容才能吸引大量观众。 影响者定位涉及查看影响者的影响范围以找到合适的上下文。

如果影响者的影响力很大，那么关于您的品牌的信息就会影响到更多人。

语境

每个品牌的合适影响者都不同。 这是因为您需要找到适合您品牌背景的影响者。 这是在寻找影响者时必须考虑的最重要的事情。

如果您有一个与技术打交道的品牌，则需要与来自同一细分市场的影响者合作。 与不适合您品牌背景的影响者合作毫无意义。 这主要是因为他们的受众不会对与您的品牌利基相关的内容感兴趣。

可操作性

这是影响者让他们的观众采取一些行动的能力。 当您有适合您的背景的有针对性的影响者时，他们的可操作性往往会更好。

你不需要让你的影响者强迫他们的观众或销售你的产品。 他们可以简单地谈论您的品牌，对它感兴趣的人会参与进来。 这就是为什么需要上下文匹配。

如何寻找影响者

您可能已经建立了完美的影响者角色，甚至可能已经定义了他们的理想品质。 但是，除非您不知道在哪里可以找到影响者，否则您无法对数据做任何事情。 这就是为什么网红定位也涉及寻找网红的原因。

您可以通过以下方式为您的品牌找到完美的影响者：

监控社交媒体

如今，您可以在社交媒体上找到大多数有影响力的人。 这就是为什么您需要定期监控社交媒体以寻找影响者的原因。 您应该查看有关您品牌的社交媒体提及或博客文章。

这将使您了解您的品牌拥护者和影响者是谁。 这些影响者已经在你的利基或流派中写作。 因此，社交媒体监控增强了您的网红定位，让您发现已经开始与您的品牌相关的对话的网红。

如果您遇到写了您的利基市场但没有提及您的影响者，您可以与他们联系。

谷歌快讯

当提到关键字时，Google 快讯是一种获得提醒的好方法。 您应该为与您的品牌相关的某些关键字设置提醒。 这可用于识别在您的细分市场中积极写作的人。

图片来自Google 快讯

您还应该为您的品牌名称创建 Google 快讯。 当您这样做时，您将能够轻松找到提及您品牌的帖子。 这可以帮助您找到那些已经在谈论您的品牌的影响者。

标签研究

Facebook、Twitter 和 Instagram 现在都使用主题标签。 这些可以帮助您找到与特定主题标签相关的内容。 您应该研究与您的品牌相关的主题标签。

图片来自Hashtagify

您可以使用 Hashtagify 等平台来研究主题标签。 它向您展示了话题标签、相关话题标签的流行程度，甚至是围绕它的趋势。

找到相关主题标签后，您应该开始关注它们以发现带有这些标签的相关帖子。 然后，您可以找出一直使用主题标签发帖的活跃用户。

从定期发布的用户列表中，您可以通过单独查看影响者的个人资料来开始识别影响者。 他们应该有很好的粉丝关注，他们的帖子应该有很高的参与度。 找到影响者后，您可以与他们联系进行合作。

博主外展

可能有很多方法可以在社交媒体上找到影响者。 然而，寻找有影响力的博主似乎是一项更艰巨的任务。 值得庆幸的是，社交媒体上的许多影响者也有自己的博客。 这可以帮助您定位影响者。

大多数博主最好的部分是他们不仅在博客上活跃，而且在社交媒体上也很活跃。 这为您提供了双重优势。 您将能够接触到他们博客的受众以及他们的社交媒体受众。

寻找博主的最佳方式是搜索属于您的利基市场的博客。 这个过程可能看起来很乏味，但结果肯定是有益的。 一旦你在你的利基中找到了博主，你应该浏览他们的帖子。

从他们的帖子中，您将能够确定他们是否在撰写相关主题。 基于此，您将获得在您的细分市场中撰写相关主题的博主列表。

然后，您应该查看他们的社交媒体统计数据。 这将使您了解您可以通过他们的社交媒体帐户获得的影响力。 除此之外，您还应该在排名和域权限方面查看他们的站点统计数据。

一旦你对它们进行了研究，你就会剩下一些可以与之合作的博主。 然后，您可以联系他们向他们推销合作。

使用外展工具

寻找影响者的手动过程令人厌烦。 此外，您可能无法找到活动所需的所有影响者。 也有可能一些影响者被证明是假的，机器人和假账户会跟踪他们。 与他们合作可能会损害您的品牌形象。

图片来自 GrinApps

值得庆幸的是，有一些很棒的工具可以让你的网红定位工作变得更简单。 例如，Grin 拥有庞大的影响者数据库。 您甚至可以根据他们的位置、利基和平台轻松过滤影响者。

该数据库不仅具有经过验证的影响者，而且还具有经过验证的联系信息。 这使您很容易与他们联系。 此外，该平台允许您付款、发送产品，甚至跟踪您的投资回报率。

这使您可以更轻松地轻松管理多个影响者营销活动。

接触影响者

你已经找到了你的影响者。 现在下一步是与他们进行合作。 为了有效协作，您应该确保以下几点：

1. 补偿你的影响者

如果您的影响者正在撰写有关您品牌的好文章，您需要补偿他们。 不过，这种补偿不一定必须是金钱。 你需要让他们感到被爱、重要和得到回报。 您可以通过多种方式补偿它们。

一种。 大喊大叫

当您与社交媒体打交道时，您的影响者也关心增加他们的受众。 如果您在个人资料上分享有关影响者的帖子，会让他们觉得自己很重要。 即使是一个简单的帖子，上面写着“感谢您的大喊大叫”，也可以大大取悦您的影响者。

它甚至可以让他们获得一些追随者或增加影响力。 这也是与他们交换喊叫的好方法。

湾经济补偿

虽然这似乎是一个棘手的选择，但对于品牌来说确实很有效。 人们可能不会认为付费推荐是真诚的。 但是，如果您和网红可以在您的帖子中对交易诚实，它会有所帮助。 您可以要求他们在帖子中包含“赞助”或“合作”标签。

C。 产品赠品

这是补偿您的影响者的好方法。 您可以简单地将您的产品或服务提供给他们进行试用，并让他们对其进行审核。 它甚至可以激励他们继续写下去。

如果您不想将产品免费提供给有影响力的人，您可以为他们提供折扣。

d. 委员会

基于佣金的薪酬是另一种流行的选择。 那些旨在推动品牌销售的影响者会发现这非常有帮助。 您可以向有影响力的人提供从您的销售额中抽成的部分，以继续激励他们吸引更多客户。

2. 推动内容创作

理想的网红是对您的产品或服务充满热情的人。 影响者不一定是拥有大量粉丝的人。 请记住，您的客户在他们自己的圈子内也可以是有影响力的人。

图片来自Instagram

您应该尽可能多地激励他们围绕您的品牌创建内容。 您应该尝试尽可能多地获取消费者生成的内容。 有几种方法可以做到这一点：

• 您可以向那些为您的品牌创建内容的客户提供折扣或赢得产品的机会。
• 您可以要求客户上传自己使用您的产品的照片或视频。 你可以更进一步，告诉他们你会分享他们的内容。 这对人们来说可以起到很好的激励作用。
• 您甚至可以在任何合作之前向您的影响者发送免费试用产品。 如果他们真的喜欢你的产品，他们甚至可能会在他们的博客或社交媒体资料上写下你。
• 您应该通过社交媒体上的论坛或社区与您的观众互动。 尝试与他们尽可能多地交流。 您可以将客户的帖子或评论用作引述或帖子背后的灵感。 这可以给他们极大的信心提升，他们最终可能会写出关于您品牌的好东西。
• 您可以开展调查或案例研究，然后将其发送给满意的客户。 您可以通过给他们一些免费赠品或折扣代码来进一步激励他们。 然后，您可以发布此内容（经他们批准）。
• 另一种获取更多内容的好方法是通过访客发帖。 您可以要求有影响力的人在您的网站上发帖，反之亦然。 这对于双方都可以很好地在联合观众面前曝光。

建立长期关系

您可能与有影响力的人互动并可能与他们合作过。 但是，您需要记住，您不仅仅是在单个广告系列中处理它们。 您应该寻求长期合作并与他们建立牢固的关系。

建立关系的一些最佳方法是：

1. 参与他们的更新

您可能是一个品牌，但这不应阻止您与影响者的内容互动。 您应该尝试尽可能多地支持他们的内容。 您可以向他们提问、评论他们的帖子，甚至与您的听众分享。 这些事情可以帮助您与有影响力的人建立牢固的关系。

2. 喜欢他们的内容

您应该真正喜欢您的影响者正在创建的内容。 如果您讨厌他们的内容，请不要仅仅为了营销而尝试与他们取得联系。 事实上，您可以就主题提供不同的见解，并与他们进行良好的对话。

3. 成为他们的同伴

您对与影响者交流的兴趣应该是真诚的。 你应该努力成为他们的同龄人。 尽可能多地贡献和分享与其兴趣相关的内容。

您应该对每个有影响力的人都这样做，并与他们中的每个人都建立关系。 您甚至应该让他们了解您品牌的最新发展。 因此，每当您发布新内容或推出新产品时，都应通知他们。

然后，您可以坐下来观看他们如何帮助宣传您的品牌和产品。

保持最新状态

与其他营销领域一样，网红营销格局也在不断变化。 随着网红营销的变化，网红定位也在发生变化。 您需要让自己及时了解行业中的最新动态并随之发展。

您应该尝试跟进这些变化，以便您的网红定位策略能够保持高效。

结论

有效的网红定位对于成功的活动至关重要。 影响者营销是数字营销领域的下一件大事。 这只是向您展示了影响者定位的重要性以及它对您的品牌有多大帮助。

您对网红定位或上述要点有任何疑问吗？ 如果是这样，请在下面的评论中提及它们。 我们会尽力为您解答。