是时候为您的内容投资PPC广告系列了吗?
已发表: 2020-12-22 乍一看,按点击付费和内容营销似乎是两种意识形态的对比。 PPC提供立即的投资回报。 另外,内容营销是提高品牌知名度的绝佳工具,但通常需要一些时间才能获得动力。
但是两者可以一起工作。 PPC可以作为您内容营销的秘密武器,为您的内容广告系列增加收益,并让您在竞争中脱颖而出。
获得关注和信任
营销人员经常将Facebook广告投放到针对性强的受众特征。 他们会将点击广告的用户发送到优化的登录页面,其中包含销售副本,产品照片,常见问题,评论,安全徽章和其他信任元素。 他们的目标是带头单击方便放置的“添加到购物车”按钮以最大程度地获得可见性,然后完成购买。
但是,营销人员通常会在优化其PPC着陆页以进行购买转化方面获得隧道视野。 即使他们的PPC广告系列成功地将人们吸引到了网站上,那些观众也可以感觉到这是点击的浪费,因为市场营销人员并未将精力集中在使访问者有宾至如归的感觉,而只是鼓励他们转换。
不要浪费PPC广告。 @IAmAaronAgius说,用相关的内容使答题者有宾至如归的感觉。 点击鸣叫2016年的一项调查显示,有67%的美国人表示,他们会花更多的钱来支持自己信任的品牌。 在有人从他们不熟悉的公司购买产品之前,他们经常浏览网站上的其他页面,以寻找合法性指标。 拥有一个经常更新的博客,其中包含很多高价值的内容以及社交证明的指标(许多评论和社交分享)证明了信誉并建立了最终推动转化所需的信任。
要点: PPC可用于吸引您的网站,而内容营销可用于在这些新访问者到达后建立信任。
PPC使您的站点受到关注。 @IAmAaronAgius表示,#Contentmarketing到达后即可建立信任激光目标吸引内容迷
内容营销有时被用作品牌曝光的shot弹枪方法–您定期将内容上传到互联网,希望您的核心买家能够阅读并最终成为付费客户。
内容营销可提供长期的SEO收益,最终可以帮助正在搜索您产品的买家找到您,而短期内,内容营销通常需要广泛的定位。
例如,来宾博客是内容营销中的一种常见策略。 但是,如果信息图表设计机构在数字营销博客上发布客座帖子,那么只有一小部分读者可能对雇用机构为其品牌创建视觉内容感兴趣。
但是,通过记录在案的买方角色,您可以通过PPC广告系列对您的内容进行激光定位,因为您已经分析了以前客户的人口统计数据-年龄,性别,地理位置,收入水平,兴趣。 您可以排除不太可能的购买者,并在内容促销中包括可能的购买者。
@IAmAaronAgius说,通过PPC广告系列以激光瞄准您的内容促销。 点击鸣叫举例来说,您要销售混合武术服装。 您想针对轻量级UFC冠军Conor McGregor的粉丝。 尽管这种定位比总比没有好,但仍然无法使您在合适的人面前。
因为他的名字超越了这项运动,所以在Facebook上喜欢Conor McGregor的许多人可能只在他参加比赛时才看混合武术,或者他们可能只是喜欢他奢侈的生活方式的更新而可能根本不在乎这项运动。 换句话说,Conor McGregor的Facebook粉丝将不是您服装的理想客户。
反而说,您决定针对那些没有获得主流认可但在混合武术市场中备受推崇的战斗机迷,例如排名第5的次中量级豪尔赫·马斯维达尔(Jorge Masvidal)。 如果没有对这项运动具有浓厚的兴趣,那么几乎不可能有人会成为Jorge的拥护者-因此这种针对性更有意义。 通过向这些粉丝宣传您的内容,您的共鸣会更高。
要点:以激光为目标的PPC广告系列可用于确保您的内容在更受青睐的潜在客户面前展示。
测试您的内容元素
拆分测试是成功运行PPC广告系列所不可或缺的,但是该策略也可以用于内容营销。
@IAmAaronAgius表示,拆分测试是成功运行PPC广告系列所不可或缺的。 点击鸣叫在PPC广告系列中,着陆页元素(例如图像,销售副本,“添加到购物车”按钮的放置或电子邮件选择加入的形式),社交证明元素和价值主张都是可以测试的元素。
对内容使用拆分测试时,您可以测试元素,例如博客布局,语气和标题。 最好进行至少一周的测试,并包含多篇博客文章,以确保您的结果显示出真实的用户偏好。
点击次数,页面停留时间,转化次数和份额等指标可用于确定分组测试的获胜者。 如果您使用的是Inspectlet之类的热图工具,则可能需要记录每个页面变体的平均用户滚动程度。

您还可以测试博客文章的长度。 虽然较长的博客文章通常比较短的博客文章表现更好,但是没有受众是相同的。 分组测试将帮助您了解受众群体的情况。 上载您的帖子的两个版本:一个冗长(至少1500个单词),一个简短,简洁的版本。 使用Facebook广告定位您的核心受众,并将付费流量发送到两个页面并跟踪结果。 使用多个博客文章来做到这一点,以确保您发现的任何趋势都普遍适用。
总结:使用PPC拆分测试来评估受众群体对博客布局,语气,文章长度和标题的偏好。
•如何创建高转化率的内容
•如何在进行长期投资之前测试短期形式的内容
宣传特殊内容
正如任何营销人员所知道的那样,您的“最佳”内容并不一定总能带来最多的参与度。 如果您曾经进行内容审核,那么尝试确定某些文章为什么会传播而另一些文章却陷入困境的过程可能会令人困惑。
如果您已投入大量资源来制作特殊内容,例如信息图表,电子书,视频等,那么就掷骰子是否引起关注而言是不可接受的。
通过运行Facebook页面上的参与度广告来宣传您的特殊内容,您将以较低的成本获得“赞”,帖子和分享-尤其是如上所述,如果您对定位很聪明。 如果您的内容确实很棒,那么您将获得自然的覆盖范围,这是由付费互动吸引的。
在广告的方框文字中包含号召性用语(例如“标记一个愿意的朋友”),会提示人们向其朋友展示该内容(只要他们认为它具有很高的价值),从而使您的内容受到更多关注没有任何额外的广告费用。
提示:或者,可以使用专页信息互动广告来宣传效果良好的内容。 PPC广告可以将内容(和您的品牌)带给更广泛的受众。
要点:如果您在Facebook上使用专页互动广告来宣传付费流量具有很高价值的特殊内容,那么自然覆盖面也会增加。
使用@Facebook页面参与度广告来推广特殊的#content并观看自然的接触面增长@IAmAaronAgius单击以发布•在Facebook上推广博客内容的9种出色策略
•您所有的Snapchat广告问题解答
与观众同行
即使您忽略了本文中的所有其他技巧,该技巧也是迄今为止最强大的。
在访问者看到并离开网站而没有参与之后,太多的企业再也无法互动。 但是,这些人都可能是潜在客户,无论出于何种原因,他们都没有参与首次访问。
使用重定向。 例如,在电子商务PPC活动中,重新定向通常用于向向购物车中添加产品但未完成购买的用户推广折扣优惠。 他们使用广告将其发送回购买页面。
但是就内容而言,您可以通过Facebook广告使用重新定位,向那些将您的产品之一添加到购物车但尚未完成购买的人宣传上下文相关的博客文章。
@IAmAaronAgius说,可以通过宣传相关内容的PPC广告来重新定位被打断的买家。 点击鸣叫例如,如果您销售护发产品,则重新定向的广告可能会宣传如何发布有关如何使头发发光,健康的方法。 本文可能包含对您产品的微妙提及,但目标应该是提供高质量,可行的建议。 通过向人们发送有用的博客文章,您不仅可以提高转化率,而且还可以帮助您与客户建立长期合作关系,从而可以利用其开展重复业务。
另外,您可以通过PPC广告来重新定位与特定博客帖子互动的用户,从而推广与上下文相关的产品。
提示:在您网站的每个页面上安装一小行代码Facebook Pixel,以根据人们与您的品牌互动的方式跟踪并重新定位人们。
重点:使用重新定位的PPC广告来向放弃购买过程的用户宣传相关内容。
我希望您可以使用这些PPC技巧将您的内容营销工作提升到一个新的水平。
您能想到其他任何使用PPC改善内容营销的方法吗? 请在评论中让我知道。
了解内容如何影响买家:归因模型入门
想要免费的方法来学习有关内容营销的最新趋势和技巧吗? 立即订阅CMI的每日或每周摘要时事通讯。
封面图片:Joseph Kalinowski /内容营销学院
请注意:我们博客中包含的所有工具均由作者而非CMI编辑团队推荐。 没有人可以提供该空间中的所有相关工具。 随意在注释中包含其他工具(来自您的公司或您使用的工具)。